不管是作為領(lǐng)導(dǎo)，還是作為普通的銷售人員，如何讓奮斗在一線的員工時刻充滿干勁，這是我們每位銷售人員想去學(xué)習(xí)的東西，我從事8年銷售，同時也整理了幾點實踐了多年的方法分享給大家，希望能給大家一些啟發(fā)。

第一點：公司愿景及個人發(fā)展前景

每位銷售人員剛進入公司的時候，除了看到公司的辦公場地、文字圖片性資料外，對公司沒有其他更深入的了解，這時候我們就需要給到員工足夠的信心。比如公司為什么要做現(xiàn)在這樣一個事情，為何要銷售現(xiàn)在這個產(chǎn)品，公司未來要做成什么樣子，你在我們公司能獲得怎樣的一個發(fā)展，最主要的就是給員工算賬，算收入賬，以公司比較優(yōu)秀的銷售人員的收入來舉例，他們是怎樣獲得高收入的，說白一點，做銷售就是想賺錢，想多拿提成，而直接明了的算賬加已經(jīng)成功的案例是最能打動員工的，同時配合在公司只要努力就能獲得的晉升等，將會極大的刺激到他，讓他有想在公司一直做下去的決心和信心。

第二點：給到員工業(yè)務(wù)開拓的方法

很多人會說，既然你選擇了做銷售，你自己就應(yīng)該有一套屬于自己的銷售方法，如果這個都需要教，那還聘你來做什么？其實不是這樣的，員工有自己的銷售方法當(dāng)然是好事，但是當(dāng)我們?nèi)サ揭患倚碌墓荆N售新的產(chǎn)品的時候，員工也很想了解到現(xiàn)在公司有什么好的銷售方式給到自己以便于自己可以通過已經(jīng)成功的銷售方式更快速的開拓市場，提升收入。雖然教他的方法他不一定用，至少可以讓他看到公司是有完善的培訓(xùn)體系的，而不是任何人都可以勝任這個崗位，那豈不是太廉價了。第三點：常與員工談心

我每周都會抽時間與每位團隊成員談?wù)勑?，了解他們對業(yè)務(wù)、對公司的想法，已經(jīng)遇到的困難，需要公司給到怎樣的幫助，同時還會關(guān)心他的個人生活。雖然現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)，但是與每位團隊成員都保持很好的關(guān)系，上班是上下級，下班就是非常要好的朋友。常與員工談心，既可以化解內(nèi)部矛盾，還可以提升團隊成員的士氣，何樂而不為。

第四點：輪流到各成員家聚餐

每個月我們團隊成員都會到其中一人家中做客，自己買菜自己弄，大家打成一團，比起下館子聚餐喝酒，錢也省了不少，團隊凝聚力提升更快更高，一起做個什么事，沖擊業(yè)績什么的大家的向心力和拼勁極強。

第五點：適當(dāng)?shù)拇碳?/p>

每個團隊每位成員在做市場推廣的過程中都要低谷，這個時候我們要立刻站出來開導(dǎo)他，同時做幾個刺激大家開拓市場的活動，比如我經(jīng)常做的就是階梯式業(yè)績獎勵，本周完成多少，給予多少現(xiàn)金獎勵，有時候也會是物質(zhì)獎勵，同時給予一個跳躍式的目標(biāo)，當(dāng)然這個獎勵是非常誘人的，激勵大家朝更高的目標(biāo)前行。每個月會給一個獎勵及其豐厚的活動，把大部分利潤都讓出來給可以出業(yè)績的員工，這個活動能達到怎樣的一個效果的，員工可以從早晨上班到晚上12點一直保持緊張興奮自信狀態(tài)，同時最后的效果也是非常好的，想要在短時間內(nèi)快速出業(yè)績，這無疑是一個比較有參考性的活動。

第六點：及時的發(fā)現(xiàn)和解決問題

每位員工在工作開展中都會或多或少的遇到暫時無法解決的問題，我們要做的就是在與員工談心的過程中及時的發(fā)現(xiàn)，并及時的給出解決方法，這樣員工無論是對公司還是對我們自己都會有很好的認可感。

第七點：關(guān)心員工的小利益

哪怕我做銷售一個月收入五萬塊，但是做為員工來說僅僅因為是否全勤的200元，打車花了幾十元是否報銷等小利益而對公司或者對某個人產(chǎn)生間隙。對于公司來說，一個能給公司創(chuàng)造利益的員工，在這些小的利益面前，個人覺得是可以放棄的，只要這種放棄不是違背原則，能讓自己的員工對公司對自己產(chǎn)生更多的信賴感，何樂不為。

第八點：公司活動

公司活動也稱為企業(yè)文化建設(shè)，特別是做銷售的人員，每天都面對形形色色的客戶，壓力也是相當(dāng)?shù)拇?，而企業(yè)活動能很大程度上減少員工的這種壓力，無論是聚餐、野外拓展還是旅游再或者是一起為某某員工舉辦個小的生日慶祝儀式，都能在潛意識中增加員工的企業(yè)向心力，員工在工作上也會更來勁。

以上就是我為大家整理的如何讓一個員工充滿干勁的個人體會和心得，希望能幫助到大家，有說的不恰當(dāng)之處還望大家指出以便于我改進，也歡迎大家一起來分享自己的寶貴經(jīng)驗。