銷售是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)最主要的活動(dòng)，人人都在做銷售，而對(duì)于企業(yè)而言，賣產(chǎn)品就需要一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，他們是企業(yè)生存發(fā)展的最大支持者，而如何打造這樣的一支隊(duì)伍？

企業(yè)現(xiàn)狀

行業(yè)：印刷

背景：

背景1.當(dāng)?shù)赜∷⑵菲毡槌霈F(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，產(chǎn)品滯銷。

背景2.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展不起來，老板成為最大的業(yè)務(wù)員。

企業(yè)高手

第一回合：優(yōu)質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)跟優(yōu)質(zhì)的人事部門有直接關(guān)系。

招式：一般企業(yè)對(duì)銷售人員的數(shù)量是要求非常多的，然而現(xiàn)實(shí)往往相反，這時(shí)候就需要人事部門。

第二回合：銷售團(tuán)隊(duì)跟老板在企業(yè)中的布局有直接關(guān)系。

招式1：新創(chuàng)辦一家公司，大力發(fā)展線上招聘，以智華公司為例，新公司成立，人事部門在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)突擊招聘銷售人員，可以從招聘網(wǎng)站入手，還包括當(dāng)?shù)厮械娜瞬攀袌?chǎng)。

招式2：銷售人員初入職階段必須高薪。以高薪吸引銷售人員，并維持一段時(shí)間，因?yàn)樵诤芏嗳诵哪恐校N售就等同于高薪。當(dāng)銷售人員穩(wěn)定之后，老板再設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)，是走是留，是上是下。

招式3.考核之后，將晉升體系做好。告訴銷售員，做到多少業(yè)績(jī)就可以升到什么級(jí)別，做好人才梯隊(duì)建設(shè)。

招式4.做好晉升體系后，讓有能力、有本事的人富起來，影響其他銷售員。

招式5.讓富起來的人入股，跟老板一條心，成為公司股東。

招式6.當(dāng)公司擁有多位股東之后，將公司打造成母公司，開出分公司，讓股東成為老板。

接招1.老板親自招人，挑選適合企業(yè)發(fā)展的銷售人員，一個(gè)月時(shí)間，招聘到25位銷售員，親自進(jìn)行入職培訓(xùn)。

接招2.正式入職后，老板挑選出最有發(fā)展前途的幾名銷售員加強(qiáng)訓(xùn)練，讓他們做出業(yè)績(jī)，獲得高收入，再讓他們?nèi)ビ绊懫渌恕?/p>

接招3.對(duì)員工上不封頂，有極大的上升空間，直至成為分公司老板。

總結(jié)

障礙企業(yè)發(fā)展的，不是老板的能力，而是老板的思維。企業(yè)想做大，老板必須從具體的事務(wù)中脫身而出，以孵化的方式擴(kuò)張企業(yè)，成就更多人。