對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售管理是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售的工作效率與工作質(zhì)量在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)成功企業(yè)的背后一定有著一個(gè)高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

目前的市場(chǎng)上有著很多幫助企業(yè)管理銷(xiāo)售人員的軟件，各種功能、各種樣式層出不窮，可是，企業(yè)到底應(yīng)不應(yīng)該使用這些軟件呢？而這些銷(xiāo)售管理軟件到底能給企業(yè)帶來(lái)什么？

1.方便管理

不同銷(xiāo)售人員手中都有著屬于自己的客戶(hù)資料，一旦員工離職，這部分客戶(hù)資源可能會(huì)被帶走，通過(guò)管理軟件可以避免這樣的情況發(fā)生，所有客戶(hù)資料上傳至云端，銷(xiāo)售人員只能添加客戶(hù)信息、不能修改和刪除。使用銷(xiāo)售管理軟件還可以幫助企業(yè)管理銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售外勤簽到、客戶(hù)跟進(jìn)記錄、客戶(hù)拜訪計(jì)劃等功能讓管理者隨時(shí)隨地查看銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)度。

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

企業(yè)的大多數(shù)決策都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售管理軟件支持自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員只需在成交后將具體數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)將自動(dòng)生成日、周、月、季度、年的報(bào)表，管理者只需登錄賬號(hào)，就能快速查看不同時(shí)段的銷(xiāo)售情況，并通過(guò)這些數(shù)據(jù)做出近期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

3.提高效率

一般的管理軟件都是根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的，真正站在使用者的角度去設(shè)計(jì)規(guī)劃，幫助銷(xiāo)售人員解決工作中出現(xiàn)的各種難題，提升銷(xiāo)售人員的工作效率。在約談客戶(hù)之前，只需要搜索客戶(hù)就能夠看到客戶(hù)歷史采購(gòu)數(shù)量、次數(shù)、價(jià)格，通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)就能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，提升用戶(hù)體驗(yàn)，提高成單率。

4.信息安全

大多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)Excel來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所有數(shù)據(jù)都保存在員工的電腦里，一旦員工離職或者電腦出現(xiàn)問(wèn)題，所有數(shù)據(jù)都將隨之消失，無(wú)從找尋。銷(xiāo)售管理軟件將所有的數(shù)據(jù)保存在云端，即使員工離職或者電腦癱瘓，所有數(shù)據(jù)都不會(huì)受到影響。

5.操作簡(jiǎn)單

銷(xiāo)售軟件之所以能夠發(fā)展起來(lái)，操作簡(jiǎn)單這個(gè)特點(diǎn)功不可沒(méi)，隨著科技發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越喜歡簡(jiǎn)單的東西，人們只愿意去接受讓事情變得簡(jiǎn)單高效的軟件。銷(xiāo)售軟件操作簡(jiǎn)單，只需要按照項(xiàng)目將各個(gè)客戶(hù)信息錄入即可，沒(méi)有多余的操作，省時(shí)省力、簡(jiǎn)單高效。

銷(xiāo)售管理軟件的出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)了新的工作模式，企業(yè)在管理方面肯定也會(huì)隨之做出改變，員工原有的工作模式或多或少都將發(fā)生一些變化，這樣的情況一定會(huì)在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成影響，所以企業(yè)在選擇使用銷(xiāo)售管理軟件的同時(shí)，還需要對(duì)企業(yè)即將面對(duì)的經(jīng)營(yíng)狀況采取一定的應(yīng)對(duì)措施。

在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理上，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)總是會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，管的太松散了吧，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力，戰(zhàn)斗力也不理想，管的太嚴(yán)厲了呢，則讓員工不適應(yīng)，怨聲載道的，容易造成大規(guī)模的員工離職。這其中，銷(xiāo)售過(guò)程管理是重點(diǎn)。

銷(xiāo)售要想得到好的結(jié)果，一定要對(duì)過(guò)程有一個(gè)有力的把控，而日志是最好的銷(xiāo)售過(guò)程管理方式，也是員工的一種思維訓(xùn)練和良好的工作習(xí)慣。張瑞敏認(rèn)為，每天總結(jié)、計(jì)劃一下的習(xí)慣是了不得的，是清醒工作與糊涂工作的區(qū)別，他就是靠一個(gè)“日清卡”把海爾做起來(lái)的——日事日畢，日清日高；但是團(tuán)隊(duì)做日志千萬(wàn)不能流于形式，為了寫(xiě)日志而寫(xiě)日志，淪為空談，今天就L2Cplat就來(lái)給大家講下工作日志在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的作用。

老板想要看什么樣的銷(xiāo)售匯報(bào)。不只是銷(xiāo)售，而是涵蓋售前對(duì)客戶(hù)的調(diào)查了解、電話約談、前期準(zhǔn)備；中期拜訪安排、約談細(xì)節(jié)、拜訪成功與失??；后期拜訪更進(jìn)，機(jī)會(huì)把控分析，能否簽單。這樣的日志匯報(bào)難么，不難！

銷(xiāo)售匯報(bào)模板

L2Cplat/OPDCA提供個(gè)員工簡(jiǎn)單易用的工作平臺(tái)，區(qū)分業(yè)務(wù)崗位和普通崗位的工作日志匯報(bào)內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員每日業(yè)務(wù)新增、維護(hù)、拜訪等數(shù)據(jù)上傳后匯總自動(dòng)生成報(bào)表，呈現(xiàn)給上級(jí)管理者，大大的提高了匯報(bào)效率。

在銷(xiāo)售人員寫(xiě)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)郵件時(shí)，可以打開(kāi)OPDCA系統(tǒng)中的工作匯報(bào)界面，從線索到客戶(hù)、聯(lián)系人、機(jī)會(huì)、報(bào)價(jià)、合同的新增和維護(hù)動(dòng)態(tài)一目了然。比如銷(xiāo)售總監(jiān)王總需要查看某個(gè)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售日志匯報(bào)。第一眼就看到系統(tǒng)的數(shù)據(jù)匯總報(bào)告，具體是哪個(gè)客戶(hù)、哪個(gè)聯(lián)系人，只要點(diǎn)開(kāi)代表新增或者維護(hù)的綠色圓圈圖標(biāo)就會(huì)清晰的看到具體客戶(hù)是哪個(gè)，客戶(hù)的全面跟進(jìn)信息盡收眼底。同時(shí)，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)如果由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算統(tǒng)計(jì)出來(lái)這將極大的解放管理者的腦力，不用擔(dān)心，L2Cplat就是你的團(tuán)隊(duì)管理助手，團(tuán)隊(duì)每日、每周、每月的數(shù)據(jù)都留在你的系統(tǒng)中，方便管理者隨時(shí)進(jìn)行查看對(duì)比，做出正確的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)策略。

銷(xiāo)售任務(wù)宏觀把控

在L2Cplat/OPDCA中銷(xiāo)售在匯報(bào)任務(wù)中填寫(xiě)日志時(shí)，可區(qū)分日常、外出、出差任務(wù)，不同的任務(wù)用不同表單形式完成，這樣使日志匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化，具體涉及的節(jié)點(diǎn)可以更好的把握。任務(wù)完成情況在日志匯報(bào)中可以按半百分比比例顯示，更加直觀。員工針對(duì)個(gè)人寫(xiě)好的日志可以隨時(shí)匯報(bào)、轉(zhuǎn)移、取消、延期，讓日志管理更加靈活自然。同時(shí)某個(gè)銷(xiāo)售人員的計(jì)劃任務(wù)數(shù)與計(jì)劃外任務(wù)數(shù)都會(huì)同時(shí)顯示，最重要的是系統(tǒng)能夠幫助管理層清楚的歸納具體的推遲任務(wù)、取消任務(wù)、進(jìn)行中任務(wù)、完成任務(wù)、未開(kāi)始任務(wù)的正常完成或者是超期，從一定程度上可以反映出下屬成員的工作態(tài)度及積極性。

銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)點(diǎn)評(píng)反饋

領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)隨地可看，對(duì)于高層管理，肯定沒(méi)時(shí)間時(shí)刻盯著電腦看員工的報(bào)告，現(xiàn)在只要在手機(jī)上打開(kāi)L2Cplat客戶(hù)端，團(tuán)隊(duì)員工的日志輕松掌控，員工一天工作干了什么，客戶(hù)跟進(jìn)進(jìn)度如何，項(xiàng)目發(fā)展是否順利，公司的情況就基本有數(shù)了。L2Cplat系統(tǒng)不但方便了領(lǐng)導(dǎo)查看，領(lǐng)導(dǎo)還能像回復(fù)朋友圈一樣直接給員工工作日志點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，平時(shí)員工提交了工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)就這么看了，得空的時(shí)候開(kāi)會(huì)的時(shí)候就拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō)，員工也不知道到底怎么樣，得不到領(lǐng)導(dǎo)的反饋，員工也覺(jué)得寫(xiě)的沒(méi)動(dòng)力，自然就流于形式了，現(xiàn)在在L2Cplat系統(tǒng)上，能隨時(shí)隨地保持與領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，快速成長(zhǎng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)支持。

移動(dòng)端方便快捷

碎片化時(shí)間寫(xiě)日志，方便又快捷，很多員工不愛(ài)寫(xiě)日志的原因就是因?yàn)榫杏谵k公室寫(xiě)，在外面忙了一天，一回到辦公室，全忘記了，用L2Cplat移動(dòng)端的話，就不一樣，見(jiàn)客戶(hù)過(guò)程中，等車(chē)中，隨時(shí)可寫(xiě)，還支持語(yǔ)音書(shū)寫(xiě)，事情還沒(méi)忘，跟進(jìn)可續(xù)的過(guò)程報(bào)告的更加詳細(xì)，便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌控。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理不易，除了依靠管理者強(qiáng)大的個(gè)人魅力，掌握方法和技巧，借助科學(xué)的工具，更是能達(dá)到事半功倍的效果，L2Cplat銷(xiāo)售管理神器，專(zhuān)為企業(yè)定制的客戶(hù)管理匯報(bào)軟件，能幫助企業(yè)科學(xué)管理員工，提升辦公效率，縮短成單周期。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售管理是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售的工作效率與工作質(zhì)量在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)成功企業(yè)的背后一定有著一個(gè)高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

目前的市場(chǎng)上有著很多幫助企業(yè)管理銷(xiāo)售人員的軟件，各種功能、各種樣式層出不窮，可是，企業(yè)到底應(yīng)不應(yīng)該使用這些軟件呢？而這些銷(xiāo)售管理軟件到底能給企業(yè)帶來(lái)什么？

1.方便管理

不同銷(xiāo)售人員手中都有著屬于自己的客戶(hù)資料，一旦員工離職，這部分客戶(hù)資源可能會(huì)被帶走，通過(guò)管理軟件可以避免這樣的情況發(fā)生，所有客戶(hù)資料上傳至云端，銷(xiāo)售人員只能添加客戶(hù)信息、不能修改和刪除。使用銷(xiāo)售管理軟件還可以幫助企業(yè)管理銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售外勤簽到、客戶(hù)跟進(jìn)記錄、客戶(hù)拜訪計(jì)劃等功能讓管理者隨時(shí)隨地查看銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)度。

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

企業(yè)的大多數(shù)決策都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售管理軟件支持自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員只需在成交后將具體數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)將自動(dòng)生成日、周、月、季度、年的報(bào)表，管理者只需登錄賬號(hào)，就能快速查看不同時(shí)段的銷(xiāo)售情況，并通過(guò)這些數(shù)據(jù)做出近期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

3.提高效率

一般的管理軟件都是根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的，真正站在使用者的角度去設(shè)計(jì)規(guī)劃，幫助銷(xiāo)售人員解決工作中出現(xiàn)的各種難題，提升銷(xiāo)售人員的工作效率。在約談客戶(hù)之前，只需要搜索客戶(hù)就能夠看到客戶(hù)歷史采購(gòu)數(shù)量、次數(shù)、價(jià)格，通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)就能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，提升用戶(hù)體驗(yàn)，提高成單率。

4.信息安全

大多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)Excel來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所有數(shù)據(jù)都保存在員工的電腦里，一旦員工離職或者電腦出現(xiàn)問(wèn)題，所有數(shù)據(jù)都將隨之消失，無(wú)從找尋。銷(xiāo)售管理軟件將所有的數(shù)據(jù)保存在云端，即使員工離職或者電腦癱瘓，所有數(shù)據(jù)都不會(huì)受到影響。

5.操作簡(jiǎn)單

銷(xiāo)售軟件之所以能夠發(fā)展起來(lái)，操作簡(jiǎn)單這個(gè)特點(diǎn)功不可沒(méi)，隨著科技發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越喜歡簡(jiǎn)單的東西，人們只愿意去接受讓事情變得簡(jiǎn)單高效的軟件。銷(xiāo)售軟件操作簡(jiǎn)單，只需要按照項(xiàng)目將各個(gè)客戶(hù)信息錄入即可，沒(méi)有多余的操作，省時(shí)省力、簡(jiǎn)單高效。

銷(xiāo)售管理軟件的出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)了新的工作模式，企業(yè)在管理方面肯定也會(huì)隨之做出改變，員工原有的工作模式或多或少都將發(fā)生一些變化，這樣的情況一定會(huì)在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成影響，所以企業(yè)在選擇使用銷(xiāo)售管理軟件的同時(shí)，還需要對(duì)企業(yè)即將面對(duì)的經(jīng)營(yíng)狀況采取一定的應(yīng)對(duì)措施。