導(dǎo)讀：

創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理。因為企業(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本?？梢婁N售是一個企業(yè)的核心部門，如果一個企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)期，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長則是企業(yè)當前發(fā)展的重點，那么如何實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長呢？很多企業(yè)會采取增加銷售人員、復(fù)制銷售團隊的方式，可是盲目的招人很容易出現(xiàn)招來的人不合適、新人成長速度慢、流失率高的情況，這無疑會大大增加企業(yè)的用人成本，而且現(xiàn)在招銷售人員本身就是一件很難的事情。

那么，企業(yè)到底還要不要招聘銷售人員、復(fù)制銷售團隊呢？

其實我們可以看到，無論是大公司還是小公司，無論是世界500強還是發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)公司，銷售人員的招聘一直是企業(yè)重要的一環(huán)。沒有銷售團隊的支撐，企業(yè)的銷售業(yè)績從何增長。因此，復(fù)制銷售團隊對企業(yè)來說是必要的，只是我們要掌握一套好的方法，才不會造成人力成本的增加和人才資源的浪費。

案例

某化工企業(yè)公司情況

該企業(yè)存在的主要問題：

1.新人在銷售團隊中占比較大

2.新人培養(yǎng)沒有完善的方案，成長速度較慢

當一家公司新人在銷售人員中所占比重比較大的時候，那么新人的培養(yǎng)一定要到位，尤其是機械類出單周期較長的企業(yè)，如果新人的培養(yǎng)跟不上，很容易造成人員的流失，業(yè)績翻番的目標更難實現(xiàn)了。

那么，有什么樣的解決方案呢？

解決思路：

1. 人崗匹配，合適的崗位放適合的人；

產(chǎn)品不一樣對銷售人員的要求不一樣，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)自身的產(chǎn)品特性招聘合適的銷售人員

2. 企業(yè)應(yīng)當建立一套完善的人才培養(yǎng)機制

外面的培訓(xùn)數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)一定要結(jié)合自身實際情況，清楚自己需要的是什么，什么對自己是有用的，有針對性的去培養(yǎng)新員工。

3. 做好團隊激勵工作

銷售團隊一定是需要激勵的，激勵方式的不同很可能造成銷售業(yè)績的巨大差異。企業(yè)可以建立一套行之有效的激勵方案，從團隊激勵、個人激勵多個維度提高員工的積極性，實現(xiàn)員工激勵倍增及企業(yè)績效倍增。

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。