一、適應階段

1、建立有效的組織架構(gòu)。

2、明確組織目標、方向和成員的角色。

3、加速成員的角色的認知。

4、確立個人目標，并與組織目標一致。

二、提升階段

1、健全內(nèi)外溝通網(wǎng)絡。

2、同理性溝通，掌握高超的溝通技巧。

3、學習如何團隊協(xié)作，成員間能有效消除人際障礙。

4、組織成員具有正確處理各種沖突的技巧。

5、組織愿景深入人心。

三、發(fā)展階段

1、建立相互信任，相互支持，人際寬容的環(huán)境。

2、窗口“公開區(qū)”擴大，成員間相互給予更多的反潰。

3、培養(yǎng)高度的責任感，積極承擔份內(nèi)外工作。

4、充分授權(quán)，決策權(quán)力下放。

四、“生產(chǎn)”階段

1、培養(yǎng)自信，敢于不斷超越自我。

2、成員間“互賴”、“雙贏”觀點深入人心。

3、制定多種方案，以備不測。

4 、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。

營銷團隊管理十法：

一、領(lǐng)導的作用;

二、分工明確，職責清晰;

三、建立層階管理秩序;

四、制定工作標準，并讓團隊成員清楚工作標準;

五、責、權(quán)、利相統(tǒng)一，并公正公開;

六、以身作則，做團隊的表率;

七、內(nèi)部實行競爭，優(yōu)勝劣汰的機制;

八、抓典型，樹榜樣，學榜樣;

九、主動與團隊成員溝通，并對團隊成員以誠相待;

十、給“羅卜”的同時，別忘了“大棒”!

　　怎么管理銷售團隊是很多管理者都感覺到頭疼的問題，畢竟人是充滿變化的，管理的問題總是讓人感覺棘手。怎么管理銷售團隊好呢?以下整理關(guān)于銷售管理時容易碰到的問題，一起來看看吧。

　　這三個問題是否曾經(jīng)困擾你?

　　1)如何讓銷售團隊充滿斗志?

　　管理團隊更好的方式在于調(diào)動員工的積極性，讓員工主動投入到工作當中。激發(fā)員工的斗志，方式有很多種，目的都是為了提升員工的工作熱情、主動出擊的態(tài)度?？梢詮囊韵陆ㄗh參考入手：建立合理富有競爭力的薪酬，比如說以提升的方式、設置獎金等等方式，促動有能力的人能夠充分發(fā)揮;提供晉升機會和發(fā)展空間，只要不斷得到同事和領(lǐng)導的認可，取得更佳的業(yè)績，就能夠獲得職位的晉升，權(quán)力的擴大，更大的發(fā)展空間也是激發(fā)員工工作熱情的工作方式;讓員工參與公司的決策，如目標、服務、產(chǎn)品等等，讓他們充分的參與進來;定期舉辦團隊戶外活動，激發(fā)員工的銷售熱情，形成一種競爭、奮斗的氛圍?！　?/p>

　　2)怎么幫助新人快速上手?

　　在招聘之時就得把握好用人的標準，看看用人的專業(yè)、工作經(jīng)驗、以及和崗位之間的勝任能力的匹配度，選擇合適的人才能夠更好的幫助他們?nèi)谌肫髽I(yè)。對于新員工的培訓不容忽視，完善的入職培訓流程能夠有效的幫助新人適應工作環(huán)境，包括企業(yè)情況、產(chǎn)品情況、市場情況和薪酬考核等等，讓員工理解這些內(nèi)容，同時員工管理者需要注意引導員工轉(zhuǎn)變工作態(tài)度、安排員工熟悉工作開展工作?！　?/p>

　　3)當銷售老員工排擠新員工時要如何緩解?

　　銷售人員之間總是因為利益的問題產(chǎn)生矛盾，老員工排擠新員工多半是因為這個?？梢钥紤]設置一個制度，比如說整體團隊的績效獎金，或讓老員工幫帶新員工有額外的獎勵等等，建設人才梯隊建設制度、合理地開發(fā)、培養(yǎng)潛力的銷售人員。

　　以上為怎么管理銷售團隊中容易碰到的三個問題的解決建議，不要讓某些問題阻礙了整個團隊的前進。

　　本文來源于中國培訓網(wǎng)--企業(yè)培訓管理，歡迎關(guān)注~~

共分為七個要素

一，清晰的銷售團隊遠景、價值和目標。

二，銷售經(jīng)理為銷售團隊提供推動力。

三，具有行之有效的增加價值系統(tǒng)。

四，銷售團隊存在肯定的氣氛。

五，有效發(fā)揮銷售能力的銷售組織結(jié)構(gòu)。

六，銷售團隊具有合適目前和未來發(fā)展的需要能力，

七。良好的銷售人員的個人發(fā)展。