近年來銷售團隊管理方法可謂是層出不窮。要想占領(lǐng)更多的市場、取得更好的銷售業(yè)績，需要有一支英勇善戰(zhàn)、虎狼之師的銷售團隊。那么，一名業(yè)務(wù)主管，該如何打造一支優(yōu)秀的銷售團隊？現(xiàn)在就讓匯香坊小編給您介紹下業(yè)務(wù)主管打造優(yōu)秀銷售團隊的五種方法，可供參考：

1、以身作則，在工作中進行培訓(xùn)

銷售主管和銷售經(jīng)理一般都是從基層做起的，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識，在出差到達所負責的市場時，可以和加盟商進行一對一的溝通培訓(xùn)，針對加盟商所提出的問題和困惑進行分析、解答；也可以和加盟商一起走訪市場、拜訪經(jīng)銷商，隨時糾正加盟商言行中的不當之處，親自給加盟商示范如何和經(jīng)銷商良好溝通。

2、利用月底月中銷售例會進行培訓(xùn)

為了便于工作和總結(jié)，企業(yè)一般都會安排月中、月底銷售例會，對于經(jīng)常在外出差的業(yè)務(wù)人員來講，這樣的集中開會機會是很難得的。銷售主管或經(jīng)理可以利用這種機會抽出時間對銷售人員進行專門培訓(xùn)。培訓(xùn)可以采用以下方式進行：

(1)主管和經(jīng)理親自進行培訓(xùn)。

(2)案例培訓(xùn)。經(jīng)理或主管可以在平時收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培訓(xùn)時讓銷售人員學(xué)習(xí)討論。這些案例可以是經(jīng)理或主管自己親自經(jīng)歷的，也可以是發(fā)生在其他銷售人員身上的。采用案例培訓(xùn)的最大好處就是說服力強，銷售人員容易接受。

(3)問題培訓(xùn)。每次例會時，銷售人員都會提出各種各樣的問題，經(jīng)理或主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益，有這些問題的銷售人員可以受到啟發(fā)找到好的解決方法，其他銷售人員今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了。

(4)游戲培訓(xùn)。如果只是采用課堂式培訓(xùn)，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓(xùn)效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管和經(jīng)理時經(jīng)常采用游戲式的培訓(xùn)方法。根據(jù)需要讓部分業(yè)務(wù)員充當經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的合作伙伴、經(jīng)銷商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業(yè)務(wù)員和他們“打交道”。在游戲活動中，業(yè)務(wù)員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現(xiàn)，大家在一片笑聲中學(xué)會了很多銷售技巧。

3、組織現(xiàn)場培訓(xùn)

在實際的培訓(xùn)工作中，銷售主管或經(jīng)理可以組織銷售人員到運作好的市場或有代表性問題的市場針對市場問題進行有效培訓(xùn)，這樣往往可以收到事半功倍的效果。

4、一本書計劃

有的銷售人員喜歡學(xué)習(xí)書本知識，有的不太喜歡學(xué)習(xí)書本知識，如何使他們都學(xué)習(xí)書本知識，并且使一人所學(xué)的東西成為大家的東西呢？我們可以規(guī)定每位銷售人員每月都必須讀一本書或雜志，在月底開銷售例會時把自己本月所學(xué)書本或雜志的主要內(nèi)容和對營銷人員有用的部分講給其他銷售人員聽，相互交流、相互學(xué)習(xí)，共同進步、共同成長。

5、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)

雖說利用例會的機會對銷售人員進行培訓(xùn)能夠取得很好的效果，但是業(yè)務(wù)人員大部分時間在外面出差，集中在一起的機會很少。銷售主管有沒有辦法可以對分散在各地的銷售人員進行異地培訓(xùn)呢？有，可以借助網(wǎng)絡(luò)，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)使培訓(xùn)可以跨越地域空間且經(jīng)濟實惠。雖然業(yè)務(wù)代表不可能每人都有電腦，但是現(xiàn)在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網(wǎng)吧，這就為培訓(xùn)跨越地域空間提供了很好的條件。

全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)：幾點團隊管理技巧介紹。

全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)：線上業(yè)務(wù)團隊管理常見的3大誤區(qū)【全網(wǎng)天下】

1.、不懂技術(shù)沒法管理

一管就死：不懂什么是全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)，將線下的一套完整的復(fù)制到線上，員工累的要死，訂單卻少得可憐；一放就亂：認識到方法不對的時候，開始放權(quán)，部門在做的事看不懂，管理上一片混亂。

2、人員不到位

不懂得網(wǎng)絡(luò)團隊怎么組建，不少企業(yè)為了減少成本，一人身兼多職，結(jié)果一個都做不好，造成了時間上的浪費。

3、部門之間難協(xié)同

一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣體系包括團隊主管、推廣、文案、策劃、美工、銷售、客服等職能崗位，很多企業(yè)現(xiàn)實往往并非如此，很多企業(yè)內(nèi)部各體系間矛盾、沖突重重，導(dǎo)致“1+1<2”的現(xiàn)象隨時可見。

名不見經(jīng)傳的印刷廠為何能在短短兩個月的時間線上業(yè)績飆升至120萬；偏居一隅的服裝廠為何兩年內(nèi)月訂單維持在200萬上下；一代天“膠”（康利邦有機硅）怎么做到的日有效詢盤24個……全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)，全網(wǎng)天下以始為終，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。

全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)：線上業(yè)務(wù)團隊管理的解決方案【全網(wǎng)天下】

1、精準可靠的定位

找對人說對話，避免無效的工作，簡化團隊60%工作量，團隊效能提升300%。

2、價值觀統(tǒng)一的團隊

企業(yè)發(fā)展需要的是能把工作當成事業(yè)的團隊，而不是靠洗腦給思維固化的團隊，當然這個需要農(nóng)場主們的個人魅力，實力可以后天培養(yǎng)，思維一定要統(tǒng)一，價值觀一定要一致。

3、明確的分工

每個崗位都有其存在的價值，資金匱乏的企業(yè)通常都是一人身兼多職，這種情況下不可能做到面面俱到，與其占用時間和太多精力，不如嘗試著擴充團隊，將推廣效果最大化。

成功是可復(fù)制的，全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)并不難，忙忙碌碌的碌碌無為，不如輕輕快快的快快賺錢。你想了解線上團隊怎么自動化運營嗎，你想知道怎么讓員工自己管理自己嗎，你想讓員工為結(jié)果買單嗎，全網(wǎng)營銷是未來與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)新點和突破點，是企業(yè)進行營銷的必經(jīng)之路，其強大的覆蓋能力和便捷的營銷方式，正預(yù)示著一場新營銷革命的發(fā)生。選擇全網(wǎng)天下，我們追求卓越，只服務(wù)有眼光的你。

管吧，不敢打、不敢罵，不開心了還能把你送去勞動局；放養(yǎng)吧，拿自己的錢替別人養(yǎng)孩子，問題是員工還覺得心安理得。到底是誰的錯，錯在哪？

全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)：線上業(yè)務(wù)團隊管理常見的3大誤區(qū)【玉米社】

1.、不懂技術(shù)沒法管理

一管就死：不懂什么是全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)，將線下的一套完整的復(fù)制到線上，員工累的要死，訂單卻少得可憐；一放就亂：認識到方法不對的時候，開始放權(quán)，部門在做的事看不懂，管理上一片混亂。

2、人員不到位

不懂得網(wǎng)絡(luò)團隊怎么組建，不少企業(yè)為了減少成本，一人身兼多職，結(jié)果一個都做不好，造成了時間上的浪費。

3、部門之間難協(xié)同

一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣體系包括團隊主管、推廣、文案、策劃、美工、銷售、客服等職能崗位，很多企業(yè)現(xiàn)實往往并非如此，很多企業(yè)內(nèi)部各體系間矛盾、沖突重重，導(dǎo)致“1+1<2”的現(xiàn)象隨時可見。

名不見經(jīng)傳的印刷廠為何能在短短兩個月的時間線上業(yè)績飆升至120萬；偏居一隅的服裝廠為何兩年內(nèi)月訂單維持在200萬上下；一代天“膠”（康利邦有機硅）怎么做到的日有效詢盤24個……全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)，玉米社以始為終，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。

全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)：線上業(yè)務(wù)團隊管理的解決方案【玉米社】

1、精準可靠的定位

找對人說對話，避免無效的工作，簡化團隊60%工作量，團隊效能提升300%。

2、價值觀統(tǒng)一的團隊

企業(yè)發(fā)展需要的是能把工作當成事業(yè)的團隊，而不是靠洗腦給思維固化的團隊，當然這個需要農(nóng)場主們的個人魅力，實力可以后天培養(yǎng)，思維一定要統(tǒng)一，價值觀一定要一致。

3、明確的分工

每個崗位都有其存在的價值，資金匱乏的企業(yè)通常都是一人身兼多職，這種情況下不可能做到面面俱到，與其占用時間和太多精力，不如嘗試著擴充團隊，將推廣效果最大化。

成功是可復(fù)制的，全網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)并不難，忙忙碌碌的碌碌無為，不如輕輕快快的快快賺錢。你想了解線上團隊怎么自動化運營嗎，你想知道怎么讓員工自己管理自己嗎，你想讓員工為結(jié)果買單嗎，詳情盡在玉米社。

　　怎么管理銷售團隊是很多管理者都感覺到頭疼的問題，畢竟人是充滿變化的，管理的問題總是讓人感覺棘手。怎么管理銷售團隊好呢?以下整理關(guān)于銷售管理時容易碰到的問題，一起來看看吧。

　　這三個問題是否曾經(jīng)困擾你?

　　1)如何讓銷售團隊充滿斗志?

　　管理團隊更好的方式在于調(diào)動員工的積極性，讓員工主動投入到工作當中。激發(fā)員工的斗志，方式有很多種，目的都是為了提升員工的工作熱情、主動出擊的態(tài)度?？梢詮囊韵陆ㄗh參考入手：建立合理富有競爭力的薪酬，比如說以提升的方式、設(shè)置獎金等等方式，促動有能力的人能夠充分發(fā)揮;提供晉升機會和發(fā)展空間，只要不斷得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可，取得更佳的業(yè)績，就能夠獲得職位的晉升，權(quán)力的擴大，更大的發(fā)展空間也是激發(fā)員工工作熱情的工作方式;讓員工參與公司的決策，如目標、服務(wù)、產(chǎn)品等等，讓他們充分的參與進來;定期舉辦團隊戶外活動，激發(fā)員工的銷售熱情，形成一種競爭、奮斗的氛圍?！　?/p>

　　2)怎么幫助新人快速上手?

　　在招聘之時就得把握好用人的標準，看看用人的專業(yè)、工作經(jīng)驗、以及和崗位之間的勝任能力的匹配度，選擇合適的人才能夠更好的幫助他們?nèi)谌肫髽I(yè)。對于新員工的培訓(xùn)不容忽視，完善的入職培訓(xùn)流程能夠有效的幫助新人適應(yīng)工作環(huán)境，包括企業(yè)情況、產(chǎn)品情況、市場情況和薪酬考核等等，讓員工理解這些內(nèi)容，同時員工管理者需要注意引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變工作態(tài)度、安排員工熟悉工作開展工作?！　?/p>

　　3)當銷售老員工排擠新員工時要如何緩解?

　　銷售人員之間總是因為利益的問題產(chǎn)生矛盾，老員工排擠新員工多半是因為這個。可以考慮設(shè)置一個制度，比如說整體團隊的績效獎金，或讓老員工幫帶新員工有額外的獎勵等等，建設(shè)人才梯隊建設(shè)制度、合理地開發(fā)、培養(yǎng)潛力的銷售人員。

　　以上為怎么管理銷售團隊中容易碰到的三個問題的解決建議，不要讓某些問題阻礙了整個團隊的前進。

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