網(wǎng)站性能檢測評分
注：本網(wǎng)站頁面html檢測工具掃描網(wǎng)站中存在的基本問題，僅供參考。
銷售團隊建設管理
區(qū)域銷售團隊組建與管理 銷售視頻課程
杜洋
一、角色組成：一個優(yōu)秀的團隊有三個角色的人員組成：兵、將、帥，只有合理的配合才能讓團隊發(fā)揮最大的能力。下面介紹一下兵、將、帥，在實際營銷工作中主要做的事情有哪些？
兵：下等兵見客戶，只談產(chǎn)品，這是推銷；
上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔，這是產(chǎn)品營銷；
普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔，是銷售。
將：與客戶以事業(yè)和生活溝通為主，亦師亦友,是關(guān)系營銷。
帥：與客戶溝通人生觀、價值觀，能尊重客戶，客戶感動感恩，這是營銷。
二、團隊的成長管理：
1.團隊不是人多，而是心齊！
一個人若想成功，要么組建一個團隊，要么加入一個團隊！在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路就越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功。用夢想去組建一個團隊，用團隊去實現(xiàn)一個夢想。人因夢想而偉大，因團隊而卓越，因感恩而幸福，因?qū)W習而改變，因行動而成功。
2. 高效能營銷團隊的“八”個指數(shù)
根據(jù)直線管理咨詢多年來調(diào)研超過3000人、100個營銷團隊的結(jié)果顯示，一個高效能的營銷團隊主要的指數(shù)有以下八個：
A：多元指數(shù)——個性，團結(jié)
B：共識指數(shù)——執(zhí)行
C：目標指數(shù)——個人目標，團隊目標
D：參與指數(shù)——團隊目標
E：傾聽指數(shù)——互相傾聽
F：績效指數(shù)——個體績效；管理者考核；整體考核
G：快樂指數(shù)——團隊績效；投入程度
H：溝通指數(shù)——信賴；團隊文化
