時代在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息的時代已經(jīng)帶來，很多傳統(tǒng)企業(yè)的管理人都明白，傳統(tǒng)的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，那么建立一個官網(wǎng)是必不可少的，可是他們并不知道這網(wǎng)站該怎么策劃、設(shè)計、落地。在這里，小編就要給各位企業(yè)管理人，網(wǎng)站建設(shè)的負(fù)責(zé)人們說一說營銷型網(wǎng)站設(shè)計的重要性。

營銷型網(wǎng)站設(shè)計與普通網(wǎng)站之間的區(qū)別：

普通網(wǎng)站設(shè)計的過程中，企業(yè)并沒有考慮到整個網(wǎng)站設(shè)計的目的是網(wǎng)絡(luò)營銷，只考慮網(wǎng)站的基礎(chǔ)信息展示和美觀度，而營銷型網(wǎng)站設(shè)計必須是以企業(yè)的銷售目標(biāo)為核心，通過整體的策劃、細(xì)分內(nèi)容，這樣才能夠企業(yè)的營銷策劃和建設(shè)相關(guān)聯(lián)。

普通的網(wǎng)站一般主要是展示企業(yè)的基礎(chǔ)信息，公司簡介、業(yè)務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等信息就可以了。而營銷型網(wǎng)站設(shè)計，面對的是客戶，把客戶所關(guān)心的內(nèi)容、企業(yè)能幫客戶解決的問題充分展示出來，通過整體策劃，個性化設(shè)計，給客戶留下深刻的印象，進(jìn)而可以促成與客戶簽單。

普通網(wǎng)站重視的企業(yè)基礎(chǔ)信息的展示，而營銷型網(wǎng)站更注重銷售，通過營銷型網(wǎng)站設(shè)計，提高與客戶簽單的成交率。

第二課：聊天式文案寫作方法輕松幫助你快速完成一篇營銷型文案——框架設(shè)計

對于有廣告需求的你而言，最另你頭疼的莫過于無法快速組織一篇有銷售力影響力的文案。本次課程是專門針對非廣告專業(yè)人的文案寫作手法 ，可以說幾乎適合任何人學(xué)習(xí)，幫助你快速完成一篇營銷型文案......

聊天式文案只代表文案的一種寫作風(fēng)格，應(yīng)用的領(lǐng)域不同，效果也不同。在這里，我們只討論如何用聊天式的文案寫作風(fēng)格，快速寫出營銷型文案。課程內(nèi)容做了簡化處理，如果想更系統(tǒng)更詳細(xì)學(xué)習(xí)聊天式文案的話，可以繼續(xù)關(guān)注我們的其他課程。

“對于有廣告需求的你而言，最令你頭疼的莫過于無法快速組織文字，本次課程，是專門針對非廣告專業(yè)人的文案寫作手法，可以說，幾乎適合任何人學(xué)習(xí)，幫助你快速完成一篇營銷型文案......” ● 案例解讀 ● 框架設(shè)計 ● 情景式開頭 ● 描繪渴望 ● 聊天式段落 ● 捕獲注意力

【框架設(shè)計】

這些就是我們寫廣告文案的基本元素。這些元素只有和在一起，劑量合適，才會功效巨大。像做藥一樣把它們?nèi)诤显谝黄?，恰到好處，就能贏得更多的顧客。

現(xiàn)在，我們就再詳細(xì)分析一下各個框架：

1：引起注意

文案標(biāo)題必須有的放矢、充滿力量，因為它在引起目標(biāo)顧客注意方面的作用是無可替代的。

要說一些不分散目標(biāo)顧客注意力的話；說出他跟你做生意會有什么特別的益處，或者他最急迫的問題是什么、最大的擔(dān)心是什么，而你恰恰能解決他的這個問題、解除他的最大擔(dān)心；并且你的生意跟你的對手的生意相比有什么獨特的地方？

我們再重復(fù)一次，僅僅抓住目標(biāo)顧客的注意力是十分重要的。你知道，在當(dāng)今社會，新產(chǎn)品和服務(wù)層出不窮，顧客每天被無數(shù)的廣告狂轟爛炸，很多人在廣播、電視里一聽到廣告就干脆把它關(guān)掉。

有研究顯示，我們平均每個人一周要接觸到 2500 條廣告信息。確實是夠我們煩的。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、廣播、雜志、小宣傳單等等，不管你走到何處，你看到的到處都是廣告。

所以，你的文案首要的任務(wù)就是引起目標(biāo)顧客的注意。如果你事先不好好研究一番，你是很難做到這一點的。所以，你有必要全面了解你的目標(biāo)顧客的情況。

2：興趣和好處

一旦你抓住了目標(biāo)顧客的注意力，你必須要通過你所推廣的東西提升他們的注意力。 在廣告文案中始終保持顧客的興趣是至關(guān)重要的。我想，你要記住這重要的一條： 文案不怕太長，只怕枯燥無味。

廣告文案的長短是沒有固定的或者是理想的長度的。為了更好地說明你要推廣的產(chǎn)品，多長也沒有關(guān)系，或者有意說長一點。

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要保持住你的目標(biāo)顧客的興趣，一個好的方法是告訴他們理由：為什么他們應(yīng)該喜歡你所說的？（你的優(yōu)惠、給予他們的好處、最大的好處，一個在別人那里得不到的好處、你的最大賣點）。

通過講述一個個原因，說明你所賣的東西正是目標(biāo)顧客解決難題所需要的，層層加深，這是最有力、最能說服你的目標(biāo)顧客維持他們的興趣的方法。

還有，你需要把好處點出來后，跟著說產(chǎn)品或服務(wù)的特性。 好處永遠(yuǎn)比特性重要。記住，他們想要知道的就是里面究竟就什么好處給我。

要保持他們的興趣，你的文稿要不停的準(zhǔn)確地告訴他們有那些那些好處。好處可以保持他們的興趣，特性不會。

最后，我想，“興趣”這一點要貫穿于整篇廣告文案。你必須不斷地以不同的用詞或方式要回答“里面有什么東西給我”的問題。

3：獨特賣點

“獨特賣點”是包括在“興趣”里面的。因為如果你沒有一個強有力的獨特賣點，你不會有任何方法引起目標(biāo)顧客的興趣。

你必須明白，給予目標(biāo)顧客一個無風(fēng)險、高影響力的獨特賣點是那么的重要。一個好的獨特賣點比廣告文案本身重要。你的獨特賣點是你的廣告文案產(chǎn)出利潤的重要條件。

4：刺激痛苦

你的目標(biāo)顧客看到你的廣告之后會不停的問“為什么？” 不管他是有意識的還是無意識的，有一點是認(rèn)真的，就是你必須認(rèn)真對付讀者的質(zhì)疑。

這就是為什么你必須告訴他們?yōu)楹嗡麄儜?yīng)該相信你所說的。你需要提出具有說服力的“證據(jù)”來說服他們。你的證據(jù)可以是：成功故事、個案研究、老顧客的見證、重點有關(guān)你給予顧客好處的明證、其他信用證明。

5：描繪夢想

6：證明

就因為（正如我們前面所說），我們都厭煩了被愚弄。我們每個人都經(jīng)歷過上當(dāng)受騙，所以我們要警惕這類事情不再出現(xiàn)。將成功故事、個案研究、老顧客的證明、重點有關(guān)你給予顧客好處的明證放在前面，有利于消除顧客的害怕（顧慮）。 你可以將一些有力的明證直接放在你的標(biāo)題里面。

7：列舉所有好處

這一步，在你的廣告文案中，你要羅列出所有給予顧客的好處，重要的放在前面。所有的好處應(yīng)該修飾得讓顧客知道這些好處是為他們準(zhǔn)備的。記住好處和特性的區(qū)別。這部分內(nèi)容應(yīng)該是廣告文案的子彈，可以不停地發(fā)射出去的子彈！或者是一張優(yōu)惠清單。我經(jīng)常也是這樣羅列我的好處的。

8：稀缺

當(dāng)你介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點和給予顧客的好處時，顧客感到流口水，有了購買的欲望。這時候，你又跟他說，存貨不多了，要訂貨就趕快趁今天，否則下一批貨要等 6 個星期之后，等等。

你在廣告文案中，告訴你的目標(biāo)顧客，你賣的東西：只在某段時間內(nèi)有貨；只在某段時間內(nèi)打折；只在某段時間內(nèi)有獎品送；產(chǎn)量有限；只剩 1 5 個座位；印數(shù)只有 150 份；等等。

通過說出東西稀缺，你的目標(biāo)顧客就會想，“我最好趕快買，否則沒有貨了”。

但是，有一件很重要的事情，你要記得當(dāng)你要采用“稀缺”這個策略的時候，“稀缺”的情況必須是真實的，必須看起來是真實的。換句話說，要誠實，讓別人看起來你是誠實的?！跋∪薄边@種方法只當(dāng)你誠實的時候使用它才有效。所以，不管你以何種方式用“稀缺“來定位你的推廣，你要確信“稀缺”本身是事實，真實無疑的。

我們再反過來想，如果你的“稀缺”策略的捏造的，不誠實的，你的目標(biāo)顧客會看出端倪來，那時你的整個策略就對你不利了。這就好像使用明證的時候，你只用了某人的姓或名而已——這樣就很不令人可信了。

當(dāng)你正確地使用“稀缺”這個方法時，它的促進(jìn)作用是很大的。它會把目標(biāo)顧客“逼到墻邊”而不得以采?。ㄙ徺I）行動。

想一想這個理由，如果你這個時候（你把東西塞到他的手里了）還不讓你的目標(biāo)顧客采取行動，你還會想他們會遲一點回頭嗎？

你知道不，事實上，你接觸到的大多數(shù)目標(biāo)顧客都會有想延遲作出購買決定的傾向。他們想考慮一下，跟他們的伴侶、老板、朋友等商量一下。

一些目標(biāo)顧客覺得他們想要一些時間來“想一想整個交易”。然后，打算晚一點再回來。然而，他們往往會忘記了整個事情。這樣，你就失去了這個交易的機會。

你自己再想一想。你自己曾經(jīng)做過多少次同樣的事情？

你看到一篇讓你有購買欲望的廣告文案，但作者沒有寫進(jìn)去一些很有力的因素讓你馬上采取購買的行動，他沒有在廣告文案中加入任何“稀缺”的策略。這樣，你就把整個事情落在一邊，過一段時間，就徹底忘記這件事了！

你以往是否做過類似的事情呢？太多了，無數(shù)次

為什么我不會訂購呢？

就因為里面沒有一個強有力的原因壓迫我，讓我有一種緊迫感，使我馬上作出購買的決定，事情就這樣泡湯了。

“稀缺”將給予你的目標(biāo)顧客一種壓迫，使他們采取行動。

告訴他們，“這是你以這個低價獲得我這個產(chǎn)品的最后機會，錯過了這個機會，價格將提高 23%，所以，請馬上購買！”

這個“稀缺”的策略確實是非常有力的。它可以說是銷售成功以否的關(guān)鍵。 想好你的“稀缺”策略，將它派上用場，它們是廣告文案中不可缺少的一部分。

9：行動

當(dāng)你告訴目標(biāo)顧客如何訂購你的產(chǎn)品和服務(wù)時，你必須要具體。你必須手把手地教他們，領(lǐng)他們上路。

你必須準(zhǔn)確地告訴他們需要采取什么行動來訂購你的產(chǎn)品或服務(wù)。提醒他們采取這些行動會使他們獲得你的產(chǎn)品或者服務(wù)帶給他們的益處。你不要指望你的目標(biāo)顧客會知道如何拿起電話、按號碼、提交訂單。

告訴你的目標(biāo)顧客怎么做。人們私底里在求你給他們引路，你就給他們引路！當(dāng)你告訴他怎么做的時候，人們會很高興的。為什么？因為他們可以不動腦子！在這期間，你要使得整個過程顧客越不用動腦越好。

不要僅僅告訴他們訂購，告訴他們“為了開始得到這些好處，這些好處，好處，拿起電話，按這些號碼 400XXXXXXX”。換句話說，當(dāng)你告訴他們訂購的時候，提醒他們從訂購中獲得的所有好處。

告訴他們“你只需要填寫訂購單，就可以開始免費試用，測試產(chǎn)品的好處?！?/p>

警告他們，如果他們不采取行動會有什么后果。清晰地告訴他們，毫不含糊地告訴他們，如果他們選擇不訂購的話，會失去什么好處。

這個策略如果運用得正確會有驚人的效果。這將讓你的目標(biāo)顧客感到“疼痛”如果他們不那樣做的話，而這正是我們要的效果。

你必須使得你的目標(biāo)顧客感覺到“疼痛”。如果他們決定不購買的話。

今天先分享到這

敬請期待，明天分享聊天式文案寫作6個步驟中的第3個步驟 情式開頭設(shè)計

營銷型網(wǎng)站建設(shè)需要注意的地方還是很多的，主要根據(jù)用戶的一些需求從而進(jìn)行專業(yè)的改善，這樣就能夠提高整體效果以及銷售。一般情況下企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)的時候還是需要找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計建設(shè)，這樣的話在網(wǎng)站設(shè)計方面就比較有優(yōu)勢，其次在后期的發(fā)展推廣以及營銷方面也有一定專業(yè)知識，因此對于眾多企業(yè)來講還是需要找準(zhǔn)實力型機構(gòu)，這樣的話在后期的發(fā)展中將不會產(chǎn)生一些錯誤。

營銷型網(wǎng)站策劃需要注意什么

對于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司而言會有一定的技巧，專業(yè)的技術(shù)在網(wǎng)站設(shè)計方面以及營銷方面都有一定的技術(shù)，通過用戶體驗以及搜索引擎的一些信息將網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化成客戶意向網(wǎng)站，而營銷型網(wǎng)站策劃則是根據(jù)公司的日常業(yè)務(wù)以及建站的目標(biāo)等針對性的對網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計以及整體定位，形象定位以及網(wǎng)站框架、布局、產(chǎn)品展示甚至對于目標(biāo)客戶群定位等因素做出全面的整理以及規(guī)劃等。

網(wǎng)站的主要目標(biāo)是什么

之所以建設(shè)網(wǎng)站就是給與企業(yè)一個全新的發(fā)展，企業(yè)沒有利潤就沒有發(fā)展，當(dāng)然沒有特點就無法贏得用戶的認(rèn)可，沒有特色就無法獲得用戶的青睞，盈利則是企業(yè)發(fā)展的根本原因，因此營銷型網(wǎng)站策劃則是網(wǎng)站建設(shè)的一個基本特點，把握用戶所需，把握企業(yè)盈利模式的優(yōu)缺點等，這樣的話就能夠全面的發(fā)展，從而獲得最佳的效果。

本文來源：深圳天仁網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)