如果你有一個很好的產(chǎn)品、平臺或業(yè)務(wù)，你一定很興奮。這是一個讓自己的公司走向輝煌的激動人心的機(jī)會，但也充滿了壓力和焦慮——創(chuàng)業(yè)之路總是不那么平坦。

首先你要問自己的事情是：你的商業(yè)計劃書寫完了嗎？

這聽起來很老套，但商業(yè)計劃確實(shí)是通往成功的路線圖。如果你的商業(yè)計劃書做的正確而完善，這份文件不僅能讓你的公司走上健康成長的道路，也是把你的公司介紹給潛在投資者的完美方式。

這里列出了一些能夠幫助公司制定正確的商業(yè)計劃的指導(dǎo)方針，如果你堅持這些原則，你的事業(yè)就能擁有一個良好的開端。記住，每個企業(yè)都是獨(dú)一無二的，會面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)。

1. 商業(yè)計劃書要簡潔明了

許多人認(rèn)為商業(yè)計劃是他們的理想創(chuàng)業(yè)之路，他們把關(guān)于創(chuàng)業(yè)所有的夢想、希望、對利潤的預(yù)期都塞進(jìn)了一份冗長的文件中。坦白說，沒有人會有興趣讀它。一份商業(yè)計劃并不需要囊括所有的東西——它只需要簡單明了。

“人們認(rèn)為商業(yè)計劃書是一本厚厚的文件，這很詩意，但事實(shí)并非如此”，《傻瓜的商業(yè)計劃書》一書的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）說，“你只需要一張紙，在上面詳細(xì)的列出能讓你的生意繼續(xù)發(fā)展的主要因素?！?/p>

事實(shí)上，僅僅寫下你的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)就足以讓你清楚地思考公司的發(fā)展路徑，以及你或你的團(tuán)隊將如何前進(jìn)。

商業(yè)計劃專家格雷格古德曼(Greg Goodman)認(rèn)為，商業(yè)計劃中的過度細(xì)節(jié)，包括月度數(shù)據(jù)或更詳細(xì)的數(shù)據(jù)預(yù)測，不僅會給公司帶來負(fù)擔(dān)，也會給投資者帶來不切實(shí)際的期望。包含限制性保密協(xié)定的商業(yè)計劃書則更為糟糕。

“這是一個灰色地帶，我遇到的大多數(shù)風(fēng)投都不會簽署這樣協(xié)議，因?yàn)榫拖褚粋€公司看外部的產(chǎn)品一樣，他們有同樣的責(zé)任問題。如果其他人已經(jīng)在考慮內(nèi)部開發(fā)呢？一群來自賓夕法尼亞州的人認(rèn)為自己擁有了自切片面包發(fā)明以來最偉大的東西，可事實(shí)卻是他們正在重復(fù)別人已經(jīng)在做的事情，投資人會愿意被這些人起訴嗎？對他們來說這是不值得的?！?/p>

2. 商業(yè)計劃書要內(nèi)容完備

簡單并不意味著內(nèi)容稀少——好的商業(yè)計劃書對公司重要特性的概述是很完備的。在你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，從員工培訓(xùn)到命名權(quán)和商標(biāo)權(quán)，一切重要的細(xì)節(jié)都不能缺少。

申克在她的書中寫道，要讓商業(yè)計劃書成為有用的文件必須要做到以下事項(xiàng)：

描述業(yè)務(wù)

描述產(chǎn)品或服務(wù)

描述產(chǎn)品的競爭環(huán)境

描述企業(yè)如何通過商業(yè)模式賺錢

描述如何推銷這個業(yè)務(wù)

描述你將如何生產(chǎn)該產(chǎn)品

描述業(yè)務(wù)團(tuán)隊，無論是你本人還是小團(tuán)隊

描述財務(wù)預(yù)測，包括你需要多少錢，以及你將從中獲得多少利潤

這些內(nèi)容在一些人看來是常識，但申克說她很驚訝的發(fā)現(xiàn)這些特征經(jīng)常在各種商業(yè)計劃書中被忽略：“令人驚訝的是，許多企業(yè)沒有考慮過這些事就開始創(chuàng)業(yè)”。

古德曼表示，“路線圖”的類比是實(shí)現(xiàn)商業(yè)計劃的最準(zhǔn)確的方法。關(guān)注重要的節(jié)點(diǎn)，對細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，你就可以找到商業(yè)計劃的主要路徑，并在這個過程中對自己的業(yè)務(wù)有更多的了解?！澳銘?yīng)該有一個商業(yè)計劃，這樣你就可以指導(dǎo)自己的步調(diào)”，古德曼解釋道，“現(xiàn)實(shí)是，商業(yè)計劃書有一定的價值，它不僅僅是在規(guī)劃從步驟A到步驟B再到步驟C。一旦你開始把細(xì)節(jié)寫在紙上，你就會發(fā)現(xiàn)原本看不到的東西?！?/p>

3. 對項(xiàng)目的獨(dú)特性進(jìn)行充分說明沒有任何兩家企業(yè)是一樣的，所以商業(yè)計劃不是一刀切的。你可能很容易剽竊一個商業(yè)計劃書樣板或者從一個成功的企業(yè)復(fù)制他們的商業(yè)計劃，但這否定了你解決自己公司面臨的獨(dú)特的挑戰(zhàn)的能力，更糟糕的是，一個不適合自己的商業(yè)計劃會很容易導(dǎo)致失敗。

商業(yè)計劃需要反映出企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營方面的努力，針對這個特定的命題，糖果店和高科技企業(yè)所做的事情是完全不同的。

古德曼說，寫商業(yè)計劃書時，最重要的是要面向你的特定讀者。如果這份商業(yè)計劃書是一份嚴(yán)格的內(nèi)部文件，旨在保持公司的業(yè)績增長，那么它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)內(nèi)部信息，這將對諸如招聘或者重要伙伴關(guān)系有幫助。如果你的商業(yè)計劃書是對外的文件，那么你就應(yīng)該盡可能地把你的業(yè)務(wù)介紹清楚，讓投資者感興趣。

針對不同讀者的商業(yè)計劃書所要突出的重點(diǎn)是不同的。沒有人知道你的背景，你要通過自己與讀者的關(guān)系來判斷，向不同的風(fēng)險投資公司做不同的宣傳。

申克表示，理解商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)生偉大的商業(yè)計劃的關(guān)鍵。對于創(chuàng)業(yè)者來說，思考業(yè)務(wù)的目的、銷售、受眾，以及如何賺錢是很重要的。這些都是需要在書面上回答的問題，盡管很多企業(yè)不能馬上做出回答?！爱?dāng)你回答的了這些問題的時候，你的業(yè)務(wù)就已經(jīng)開始了”。

記住，你的事業(yè)是獨(dú)一無二的。在制定商業(yè)計劃書時應(yīng)該特別小心。對你的需求和計劃進(jìn)行正確的評估能夠讓你的商業(yè)計劃足夠穩(wěn)定，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。如果你對怎么寫商業(yè)計劃書還是沒有頭緒，可以借助一些專業(yè)的指導(dǎo)工具和撰寫工具，比如微天使聯(lián)盟最近推出的VeryBP平臺。該平臺不僅有商業(yè)計劃書的標(biāo)準(zhǔn)目錄，更有多種風(fēng)格模板供你選擇，和海量的成功商業(yè)計劃書的案例供你參考。融資專家給出的商業(yè)計劃書撰寫建議也會讓你在撰寫時事半功倍。

（本文由微天使聯(lián)盟編譯自mashable，VeryBP網(wǎng)址為bp.veryangels）

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。

從沒寫過商業(yè)計劃書的中小企業(yè)老板，往往這樣說：“其實(shí)這些，都在我腦子里，我只不過找個人把他們寫出來而已。”真的都在腦子里嗎？未必！很多中小企業(yè)主因?yàn)樽约浩髽I(yè)規(guī)模有限，往往容易忽視商業(yè)計劃書的重要性。俗話說“好腦子不如爛筆頭”，企業(yè)家所思所想如果能配合專業(yè)機(jī)構(gòu)的建議和梳理將可以為企業(yè)發(fā)展提供系統(tǒng)性的藍(lán)本，同時也是企業(yè)向投資機(jī)構(gòu)融資的重要依據(jù)。

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。

《商業(yè)計劃書》應(yīng)該集項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)營于一身，充分闡述項(xiàng)目的運(yùn)作資源、行業(yè)競爭、經(jīng)營戰(zhàn)略、商業(yè)模式與運(yùn)作策略，完美展示項(xiàng)目的投資價值，是當(dāng)今投融資領(lǐng)域必不可少的、是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的一部法律，也是獲得風(fēng)險投資的敲門磚。

中小企業(yè)的商業(yè)計劃書該怎么寫？主要有以下幾個要點(diǎn)：

1、突出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，恰如其分的突出企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)出自身定位及戰(zhàn)略發(fā)展方向。

2、也不要過于規(guī)避企業(yè)的短板，畢竟中小企業(yè)都有自身弱點(diǎn)，投資方更看好的是市場的廣闊性以及項(xiàng)目的前期經(jīng)營效益、經(jīng)營團(tuán)隊的管理經(jīng)驗(yàn)。

3、融資后能給企業(yè)帶來的改變要寫清楚，讓投資方明白投資的價值和可能得到的回報率。

最近很多創(chuàng)業(yè)小伙伴

都在糾結(jié)一個問題

我又不走資本、又不指望著上市

為什么要寫商業(yè)計劃書？

如果你覺得商業(yè)計劃書只是為了融資，

為了營銷創(chuàng)造顧客，那你就大錯特錯了！

因?yàn)樯虡I(yè)計劃書并不光是用來給投資人看的

商業(yè)計劃書是你在創(chuàng)辦企業(yè)前或者企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級前的準(zhǔn)備，

旨在對未來的思路進(jìn)行一個清晰的梳理

商業(yè)計劃書要做的就是回答這些問題

問題1：我們必須通過“商業(yè)計劃書”搞清楚市場機(jī)會到底藏在哪兒？問題2：產(chǎn)品怎么設(shè)計？

問題3：如何讓消費(fèi)者來開心的購買我們的產(chǎn)品？

問題4：誰在和我們競爭，我們又該如何迎戰(zhàn)競爭對手的追圍堵截？

問題5：我們?nèi)绾螢樽约簻?zhǔn)備足夠的客戶資源，使我們的企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷地銷售收入？

問題6：我們將如何去管理自己的公司，我們打算招多少個員工？

問題7：如何給員工分派工作？

問題8：如何設(shè)立部門，并且知道每個部分的職責(zé)？

問題9：如何要快速在市場中擴(kuò)大規(guī)模？

問題10：我們準(zhǔn)備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購買開業(yè)所需的物品上花費(fèi)多少錢？

商業(yè)計劃書為什么一定要自己寫？

因?yàn)橹挥凶约翰胖雷约合胍炎约旱钠髽I(yè)做成什么樣子

如果把企業(yè)的命運(yùn)交給一個每月拿8000元工資的人來代寫，那么他們又如何能夠理解創(chuàng)業(yè)未來的方向？代寫是老板們經(jīng)常犯的錯誤。

換句話說

請問如果他知道企業(yè)如何做？他何必要拿8000元的工資，去寫一份有可能創(chuàng)造上千萬、上億價值的商業(yè)計劃書？

商業(yè)模式為什么需要梳理？

其實(shí)很簡單，因?yàn)楫?dāng)局者迷，旁觀者清。

只有從外部回頭再看自己的商業(yè)計劃才能夠更有效的發(fā)現(xiàn)問題

同時也能獲得更多好的想法。

這才是商業(yè)計劃梳理的關(guān)鍵

引言：商業(yè)計劃書是一家企業(yè)闡述自身業(yè)務(wù)內(nèi)容、發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)路徑的書面文件，同時它還是企業(yè)向外部籌集資金，打動投資人的必備工具。那么對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，該如何撰寫一份商業(yè)計劃書呢？本文將由美國硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，來教你如何一步一步的寫出一份令人青睞的商業(yè)計劃書。

一、準(zhǔn)備階段

1、確定商業(yè)計劃書的類型

雖然所有的商業(yè)計劃書都包含項(xiàng)目簡介、商業(yè)模式、市場分析以及財務(wù)預(yù)測，但是不同類型的商業(yè)計劃書側(cè)重點(diǎn)不同。一般而言，商業(yè)計劃書主要有以下三種類型：

（1）迷你計劃書

它是一個很短小的計劃書（可能最多10頁），它可以幫助你確定項(xiàng)目的潛在價值以及為寫作一份完整的商業(yè)計劃書做準(zhǔn)備。

（2）工作計劃書

它可以視為迷你計劃書的完整版，主要是概述你如何創(chuàng)建和經(jīng)營業(yè)務(wù)，這是大部分創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會用到的計劃書。

（3）演示計劃書

演示計劃書的讀者主要是潛在投資者，它本質(zhì)上還是一個工作計劃書，只是更強(qiáng)調(diào)流暢性、演示性和專業(yè)性。因?yàn)檫@是專門給潛在投資人看的計劃書，所以需要投其所好，突出投資人關(guān)心的問題。

2、了解商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)

無論你是選擇迷你計劃書還是全面的工作計劃書，都需要了解商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)。基本的商業(yè)計劃書主要包含三大部分。

（1）項(xiàng)目概述

項(xiàng)目概述是商業(yè)計劃書的第一個組成部分，在這個部分你需要描述你的項(xiàng)目是什么？它的市場前景如何？你的產(chǎn)品是什么？你公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式？

（2）市場分析

市場分析是商業(yè)計劃書的第二個部分，這部分應(yīng)該包括目標(biāo)用戶數(shù)量、偏好、需求、購買行為以及你的競爭對手情況。

（3）財務(wù)分析

財務(wù)分析是商業(yè)計劃書的第三個組成部分，它主要包括財務(wù)預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表以及企業(yè)盈虧的預(yù)測。如果你是剛成立的公司，沒有歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，那么這部分還應(yīng)該包含預(yù)期的現(xiàn)金流、資本支出以及資產(chǎn)負(fù)債表。

3、適當(dāng)?shù)膶で髱椭?/p>

財務(wù)分析部分涉及的知識比較專業(yè)，如果你缺乏金融和財務(wù)方面的知識，這部分你可以尋求會計師或者其他專業(yè)人士的幫助。

以上就是商業(yè)計劃書準(zhǔn)備階段的全部內(nèi)容，這些內(nèi)容可以拆分成七個部分：項(xiàng)目描述、市場分析、管理與組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略以及融資需求，接下來我們將逐一討論這七部分。

二、寫作階段

1、使用正確的文檔格式

標(biāo)題用羅馬數(shù)字，例如：I、II、III、等。

雖然第一部分是執(zhí)行摘要（概述你的項(xiàng)目），但是它通常是最后寫，因?yàn)樗瞧渌糠值母攀觯枰鹊狡渌糠謱懲曛笤龠M(jìn)行提煉升華。

2、項(xiàng)目描述

項(xiàng)目描述應(yīng)該作為第一個要寫的部分，這部分你需要描述你的項(xiàng)目、確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求、你的目標(biāo)用戶以及你如何成功。

比如，你的項(xiàng)目是開一家小型咖啡店，你的項(xiàng)目描述可能就是這樣的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一個輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)咖啡和新鮮烘焙。它與大學(xué)僅僅間隔一條街，能夠?yàn)閷W(xué)生、教授和市中心的都市白領(lǐng)提供一個舒適的學(xué)習(xí)、休閑的場所。XXX咖啡舒適的環(huán)境、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，將會成為它的核心競爭力，有效區(qū)別于其他同行。”

3、市場分析

市場分析的目的是尋找和確定你的目標(biāo)市場。

它包括目標(biāo)市場的所有信息，比如，你的目標(biāo)市場是什么？目標(biāo)用戶的需求和偏好是什么？用戶的年齡分布？用戶的位置分布？

此外，還應(yīng)該包括競爭分析。你需要及時提供競爭對手的相關(guān)信息，列出競爭對手的優(yōu)劣勢和對你的潛在威脅。在此基礎(chǔ)上，你可以通過對比分析，從而利用競爭對手的弱點(diǎn)來獲得市場份額。

4、管理與組織結(jié)構(gòu)

這一部分的重點(diǎn)是人，主要包括創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊。你需要描述團(tuán)隊成員的職業(yè)背景，如果他們之前有這個行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，記得要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；說一說你的管理團(tuán)隊如何做出一項(xiàng)決策。此外，記得加上你的組織結(jié)構(gòu)圖。

5、描述你的產(chǎn)品或服務(wù)

你需要回答這些問題：你賣什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么優(yōu)點(diǎn)？客戶將如何受益？它比你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)更好嗎?產(chǎn)品目前處于哪個階段？有沒有投入生產(chǎn)？是否申請專利？

比如，你正在為你的小型咖啡店寫商業(yè)計劃書，你需要列出一個詳細(xì)菜單，里面包含你咖啡店的所有產(chǎn)品。同時，你需要總結(jié)說明為什么這些產(chǎn)品能夠讓你與眾不同。你可以說“我們的咖啡店提供五種不同的飲品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱可可?！边@些多樣化的產(chǎn)品將是我們的核心競爭力，因?yàn)槟壳拔覀兊母偁帉κ诌€沒有提供多樣化的產(chǎn)品。

6、營銷策略

在這部分你需要說明如何進(jìn)入市場？如何吸引目標(biāo)用戶？如何將你的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶？你還要確定你的銷售策略，是聘請銷售代表、租用廣告牌、小冊子發(fā)行還是使用社交媒體？

7、融資需求

解釋你需要多少資金來啟動和維持你的項(xiàng)目，最好列出一份資金預(yù)算的詳細(xì)清單。

在這一部分，你可以列出你的財務(wù)報表信息來支撐你的資金預(yù)算需求。財務(wù)報表包括歷史財務(wù)信息和預(yù)測財務(wù)信息，具體可以分成預(yù)測報表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算表等。

8、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要包括公司的愿景使命、產(chǎn)品或服務(wù)的概況、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的概述。注意這一部分應(yīng)該放在商業(yè)計劃書的開頭，只是寫作順序放在最后。

三、定稿階段

1、附錄

檢查你的商業(yè)計劃書，包括附錄。附錄是商業(yè)計劃書的最后一部分，提供了潛在投資者決定是否投資的相關(guān)信息。附錄應(yīng)該包括財務(wù)報表、信用報告、營業(yè)執(zhí)照或許可證、法律文件以及主要人員的簡歷。

2、編輯修改

在確定最終商業(yè)計劃書之前，你需要反復(fù)檢查你的商業(yè)計劃書中是否有拼寫和語法錯誤。這里提供三個小技巧：

（1）從讀者角度出發(fā)修改你的商業(yè)計劃書，如果你制定的是“演示計劃書”，那就更應(yīng)該如此。

（2）大聲朗讀你的商業(yè)計劃書，通過朗讀你會發(fā)現(xiàn)句子之間的不連貫和語法錯誤，進(jìn)而進(jìn)行修改。

（3）制作商業(yè)計劃書的副本，交給信任的朋友幫忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商業(yè)計劃書的美感和專業(yè)性，有助于在眾多商業(yè)計劃書中脫穎而出，吸引投資人注意。封面應(yīng)該包括：大寫加粗的“商業(yè)計劃書”字樣、公司名稱、公司LOGO以及聯(lián)系方式。

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引言：商業(yè)計劃書是一家企業(yè)闡述自身業(yè)務(wù)內(nèi)容、發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)路徑的書面文件，同時它還是企業(yè)向外部籌集資金，打動投資人的必備工具。那么對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，該如何撰寫一份商業(yè)計劃書呢？本文將由美國硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，來教你如何一步一步的寫出一份令人青睞的商業(yè)計劃書。

一、準(zhǔn)備階段

1、確定商業(yè)計劃書的類型

雖然所有的商業(yè)計劃書都包含項(xiàng)目簡介、商業(yè)模式、市場分析以及財務(wù)預(yù)測，但是不同類型的商業(yè)計劃書側(cè)重點(diǎn)不同。一般而言，商業(yè)計劃書主要有以下三種類型：

（1）迷你計劃書

它是一個很短小的計劃書（可能最多10頁），它可以幫助你確定項(xiàng)目的潛在價值以及為寫作一份完整的商業(yè)計劃書做準(zhǔn)備。

（2）工作計劃書

它可以視為迷你計劃書的完整版，主要是概述你如何創(chuàng)建和經(jīng)營業(yè)務(wù)，這是大部分創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會用到的計劃書。

（3）演示計劃書

演示計劃書的讀者主要是潛在投資者，它本質(zhì)上還是一個工作計劃書，只是更強(qiáng)調(diào)流暢性、演示性和專業(yè)性。因?yàn)檫@是專門給潛在投資人看的計劃書，所以需要投其所好，突出投資人關(guān)心的問題。

2、了解商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)

無論你是選擇迷你計劃書還是全面的工作計劃書，都需要了解商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)?；镜纳虡I(yè)計劃書主要包含三大部分。

（1）項(xiàng)目概述

項(xiàng)目概述是商業(yè)計劃書的第一個組成部分，在這個部分你需要描述你的項(xiàng)目是什么？它的市場前景如何？你的產(chǎn)品是什么？你公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式？

（2）市場分析

市場分析是商業(yè)計劃書的第二個部分，這部分應(yīng)該包括目標(biāo)用戶數(shù)量、偏好、需求、購買行為以及你的競爭對手情況。

（3）財務(wù)分析

財務(wù)分析是商業(yè)計劃書的第三個組成部分，它主要包括財務(wù)預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表以及企業(yè)盈虧的預(yù)測。如果你是剛成立的公司，沒有歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，那么這部分還應(yīng)該包含預(yù)期的現(xiàn)金流、資本支出以及資產(chǎn)負(fù)債表。

3、適當(dāng)?shù)膶で髱椭?/p>

財務(wù)分析部分涉及的知識比較專業(yè)，如果你缺乏金融和財務(wù)方面的知識，這部分你可以尋求會計師或者其他專業(yè)人士的幫助。

以上就是商業(yè)計劃書準(zhǔn)備階段的全部內(nèi)容，這些內(nèi)容可以拆分成七個部分：項(xiàng)目描述、市場分析、管理與組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略以及融資需求，接下來我們將逐一討論這七部分。

二、寫作階段

1、使用正確的文檔格式

標(biāo)題用羅馬數(shù)字，例如：I、II、III、等。

雖然第一部分是執(zhí)行摘要（概述你的項(xiàng)目），但是它通常是最后寫，因?yàn)樗瞧渌糠值母攀?，需要等到其他部分寫完之后再進(jìn)行提煉升華。

2、項(xiàng)目描述

項(xiàng)目描述應(yīng)該作為第一個要寫的部分，這部分你需要描述你的項(xiàng)目、確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求、你的目標(biāo)用戶以及你如何成功。

比如，你的項(xiàng)目是開一家小型咖啡店，你的項(xiàng)目描述可能就是這樣的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一個輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)咖啡和新鮮烘焙。它與大學(xué)僅僅間隔一條街，能夠?yàn)閷W(xué)生、教授和市中心的都市白領(lǐng)提供一個舒適的學(xué)習(xí)、休閑的場所。XXX咖啡舒適的環(huán)境、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，將會成為它的核心競爭力，有效區(qū)別于其他同行?！?/p>

3、市場分析

市場分析的目的是尋找和確定你的目標(biāo)市場。

它包括目標(biāo)市場的所有信息，比如，你的目標(biāo)市場是什么？目標(biāo)用戶的需求和偏好是什么？用戶的年齡分布？用戶的位置分布？

此外，還應(yīng)該包括競爭分析。你需要及時提供競爭對手的相關(guān)信息，列出競爭對手的優(yōu)劣勢和對你的潛在威脅。在此基礎(chǔ)上，你可以通過對比分析，從而利用競爭對手的弱點(diǎn)來獲得市場份額。

4、管理與組織結(jié)構(gòu)

這一部分的重點(diǎn)是人，主要包括創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊。你需要描述團(tuán)隊成員的職業(yè)背景，如果他們之前有這個行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，記得要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；說一說你的管理團(tuán)隊如何做出一項(xiàng)決策。此外，記得加上你的組織結(jié)構(gòu)圖。

5、描述你的產(chǎn)品或服務(wù)

你需要回答這些問題：你賣什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么優(yōu)點(diǎn)？客戶將如何受益？它比你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)更好嗎?產(chǎn)品目前處于哪個階段？有沒有投入生產(chǎn)？是否申請專利？

比如，你正在為你的小型咖啡店寫商業(yè)計劃書，你需要列出一個詳細(xì)菜單，里面包含你咖啡店的所有產(chǎn)品。同時，你需要總結(jié)說明為什么這些產(chǎn)品能夠讓你與眾不同。你可以說“我們的咖啡店提供五種不同的飲品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱可可?！边@些多樣化的產(chǎn)品將是我們的核心競爭力，因?yàn)槟壳拔覀兊母偁帉κ诌€沒有提供多樣化的產(chǎn)品。

6、營銷策略

在這部分你需要說明如何進(jìn)入市場？如何吸引目標(biāo)用戶？如何將你的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶？你還要確定你的銷售策略，是聘請銷售代表、租用廣告牌、小冊子發(fā)行還是使用社交媒體？

7、融資需求

解釋你需要多少資金來啟動和維持你的項(xiàng)目，最好列出一份資金預(yù)算的詳細(xì)清單。

在這一部分，你可以列出你的財務(wù)報表信息來支撐你的資金預(yù)算需求。財務(wù)報表包括歷史財務(wù)信息和預(yù)測財務(wù)信息，具體可以分成預(yù)測報表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算表等。

8、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要包括公司的愿景使命、產(chǎn)品或服務(wù)的概況、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的概述。注意這一部分應(yīng)該放在商業(yè)計劃書的開頭，只是寫作順序放在最后。

三、定稿階段

1、附錄

檢查你的商業(yè)計劃書，包括附錄。附錄是商業(yè)計劃書的最后一部分，提供了潛在投資者決定是否投資的相關(guān)信息。附錄應(yīng)該包括財務(wù)報表、信用報告、營業(yè)執(zhí)照或許可證、法律文件以及主要人員的簡歷。

2、編輯修改

在確定最終商業(yè)計劃書之前，你需要反復(fù)檢查你的商業(yè)計劃書中是否有拼寫和語法錯誤。這里提供三個小技巧：

（1）從讀者角度出發(fā)修改你的商業(yè)計劃書，如果你制定的是“演示計劃書”，那就更應(yīng)該如此。

（2）大聲朗讀你的商業(yè)計劃書，通過朗讀你會發(fā)現(xiàn)句子之間的不連貫和語法錯誤，進(jìn)而進(jìn)行修改。

（3）制作商業(yè)計劃書的副本，交給信任的朋友幫忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商業(yè)計劃書的美感和專業(yè)性，有助于在眾多商業(yè)計劃書中脫穎而出，吸引投資人注意。封面應(yīng)該包括：大寫加粗的“商業(yè)計劃書”字樣、公司名稱、公司LOGO以及聯(lián)系方式。

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