C114：各網(wǎng)友大家好，歡迎收看C114中國通信網(wǎng)，在2010中國國際通信信息展期間的高端訪談節(jié)目，我們今天請到的是中興新的李志宏李總。

嘉賓：各位C114的網(wǎng)友大家好。

C114：談到國內(nèi)的信息通信產(chǎn)業(yè)，中興扮演了非常重要的角色，中興新卻非常低調(diào)，請李總給我們介紹一下中興新和中興之間的關(guān)系。

嘉賓：中興新創(chuàng)始于1985年，它1993年進行第一次重組，這種經(jīng)濟模式使得企業(yè)煥發(fā)出強大的生命力，1997年它做了第二次重組，中興新發(fā)起創(chuàng)立了中興通訊在深交所上市，中興通訊就成為了一個全球領(lǐng)先的綜合性的通信制造企業(yè)，成為全球通信的解決方案的提供商之一。中興新是一個長期推動和致力于高科技與新興企業(yè)的投資控股型公司，它的業(yè)務(wù)涉及到機器加工，通訊配套，高科技，環(huán)保，新能源等等領(lǐng)域。

中興新機械事業(yè)部總經(jīng)理李志宏

C114：中興新產(chǎn)品線非常強，這也是中興新第一次參加通信展，大家都關(guān)注這次行業(yè)的盛會，中興新首次走向前臺是什么原因做出了這種變化呢？

嘉賓：其實這個和我們行業(yè)的格局變化趨勢有關(guān)系，從節(jié)能低碳，綠色低碳，哥本哈根的氣侯變化到北京通信展，我們國家其實在節(jié)能低碳方面對國際做出了承諾，其實對于電信業(yè)來講，三大運營商做出了很多的努力，節(jié)能低碳我們從數(shù)據(jù)上來看至少有40%以上都是屬于外圍配套，節(jié)能方面能做出很多很好的方案，這也是促使我們從配套的幕后逐漸走向了前臺，和通信運營商一起做這樣的合作。

C114：今年5月份中興新在居庸關(guān)長城腳下舉辦了酒會給大家留下了非常深的印象，我們在這次展會上又給業(yè)界帶來了哪些新的解決方案？

嘉賓：三大解決方案，一個是室內(nèi)熱管理，是解決我們在機房的局部空調(diào)制冷過度，真正尤其是在高端服務(wù)器和整個高數(shù)據(jù)區(qū)域和設(shè)備區(qū)域，局部的溫度又很高，它不是均衡的散熱，我們提出整體的熱管理解決方案，希望能做到精確制冷，我們可以精確到機柜，我們主推的產(chǎn)品是機柜級的方案，我們希望能夠在機柜制冷，使得能耗在這個地方而不制冷整個機房。另外還有一些傳統(tǒng)的智能風(fēng)機，風(fēng)道的優(yōu)化，還有這方面的改進，集中在一起我們把它做成一個室內(nèi)機房的熱管理的一體化方案，這是第一個。

第二，我們室外一體化綜合解決方案，我們是在室外，尤其運營商普建網(wǎng)絡(luò)的時候，需要征地，建機房，機房建設(shè)周期很長，投資回報都是一些問題。我們推出一體化機柜這樣的設(shè)備，使得它同時有設(shè)備倉放主設(shè)備，電源動力倉，還有我們的電池倉，電池恒溫保護，三位一體提供一次快速部署的方案。這樣的部署方案可以大大節(jié)省在建設(shè)方面的費用，同時還可以做到無人職守，定期維護就可以了，不需要長期有人在現(xiàn)場，因為外面的防護做得非常好。我們尤其在機柜方面的防護一體化方案是非常好的。

第三，結(jié)合它的能源管理，因為我們的通信電源是非常追求的，除了市電，我們帶來了全伏電機，綜合供電，降低我們基站的通過市電耗電，把太陽能和風(fēng)能帶進去，形成一個很好的節(jié)能方案。

C114：我們的產(chǎn)品應(yīng)用范圍非常廣，除了傳統(tǒng)的通信基站，大型的數(shù)據(jù)中心也有很好的應(yīng)用。

嘉賓：對，數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，我們剛才講的云計算以后，數(shù)據(jù)中心的能耗非常高，尤其是更配服務(wù)器的密切會越來越高，所以就非常熱，這里我們制冷方案精確到機柜，在這方面使我們在制冷上能夠大家定點精確制冷。

C114：精確制冷降低了運營商的成本，也提高了機柜的利用效率，因為在很多傳統(tǒng)的制冷方案很多機柜是高模板的。

嘉賓：對，它的頂端溫度非常高，三大運營商一百多萬個基站，每個基站每年耗電1.5萬度，空調(diào)的耗電在整個基站的耗電45%，所以全年下來我們的空調(diào)所占的能耗就大概在70億度，相當于43億公斤的二氧化碳排放量，這個數(shù)據(jù)是公開的。這里面就是因為空調(diào)的制冷對機房制冷，對機柜產(chǎn)生制冷，所以就像你剛才講的只要機柜級的制冷做好了，密切更高，對機房建設(shè)的空間解決方案，布線，散熱都有非常大的好處。

C114：剛才李總提到了一體化的解決方案，主流的一些廠商也非常青睞它，比較強調(diào)樹業(yè)有專攻，僅僅做某一塊領(lǐng)域，這兩種解決方案有什么異同嗎？

嘉賓：其實就像你說的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，端到端的傳統(tǒng)解決方案，這個里面更多的是對這個行業(yè)的理解，因為在這個行業(yè)里面，就像現(xiàn)在我們從主設(shè)備，原來更關(guān)注主設(shè)備的性能，從2G到3G，再往下LTE，云計算，隨著這方面的演進，它的配套設(shè)備也在不斷演進，隨著主設(shè)備的變化而變化。其實我們更希望它像一個生態(tài)環(huán)境一樣演化，這么一個生態(tài)鏈的理解越深，你的產(chǎn)品就更有針對性和特點，而且更適合我們中國各個地區(qū)的發(fā)展，還有全球的各個業(yè)務(wù)的模式，因為現(xiàn)在隨著我們業(yè)務(wù)發(fā)展不斷變化，熱點和特點都在逐漸演化，我們國內(nèi)選用這種模式會有非常多的好處。
   C114：更加深刻理解用戶的需求，咱們在理解用戶需求方面，您如何理解中興新和中興通訊之間的互動？

嘉賓：還是剛才說的加深理解，理解有好幾個方面，一方面中興通訊為全球各個運營商在全球各個不同的產(chǎn)品下做了很多有特色的針對性客戶解決方案，這給客戶帶來了非常多的益處，同時中興在外圍這一塊也做了很多定制化的東西，像我們的珠峰，對于高山，高寒地區(qū)，我們的產(chǎn)品也送到了珠峰五號營地，這是標志性的。我們在非洲的撒哈拉沙漠，大量的炎熱地帶，室外溫度45度，這就強調(diào)我們的散熱，高熱潮濕的雨林地帶，防潮濕，防蟲，對我們的設(shè)計要求不同，必須為它做出定制化的產(chǎn)品，高密度，我們覆蓋又延伸到很多偏遠地區(qū)，鄉(xiāng)村，所以對我們的整體設(shè)計來講，更加強調(diào)客戶化的定制，為解決這種綜合定制化的方案，這是我們最好的競爭優(yōu)勢所在。

C114：現(xiàn)在很多運營商和數(shù)據(jù)中心的運營者來看，構(gòu)建一個比較好的機房環(huán)境，對機房環(huán)境的運維管理的可靠性都非常重視，咱們中心現(xiàn)在機房的運維方面有什么獨特的經(jīng)驗嗎？

嘉賓：其實我們更看重，運維這一塊因為空間越來越狹小，傳統(tǒng)機房不斷擴容，設(shè)備種類越來越多，第一空間越來越狹小，第二是布線的問題，有的機房里面的布線已經(jīng)成捆，再下來就是熱，局部熱度非常高，還有能源的問題，這四大問題困擾著機房的拓展，問題越來越突出。我們這次帶來了快速部署的一個機柜，叫做十分鐘組裝的機柜，3分20秒就可以迅速組裝這么一個機柜出來，特別適合于企業(yè)網(wǎng)，小企業(yè)，還有快速部署的機房，部署完馬上可以撤掉，這樣的機柜是一類。另外，高端的容量的數(shù)據(jù)機柜，液冷，風(fēng)冷，智能散熱，這樣我們就可以提供非常強的熱解決方案。

C114：中興通訊是一個上市公司，財務(wù)大家都會非常清楚，中興新在財務(wù)上有怎樣的表現(xiàn)？

嘉賓：我們屬于穩(wěn)健經(jīng)營，在幕后，中興新是獨立的法人控股的公司，在這幾年里也是隨著中興通訊的發(fā)展，在環(huán)保等等領(lǐng)域也做出了不少的貢獻，有很多的亮點。

C114：能不能透露一些呢？

嘉賓：比如說我們這次帶來的新產(chǎn)品，大家可以去看一看，我們在新能源和環(huán)保領(lǐng)域的產(chǎn)品。

C114：中興新進入了很多新的領(lǐng)域，特別是像新能源領(lǐng)域，原來的市場格局更加明朗化了，有強大的一些競爭對說，我們進入新的領(lǐng)域和它們相比優(yōu)勢在什么地方？

嘉賓：說到環(huán)保新能源不是我擅長的，作為中興新，我們的事業(yè)部積累了12年的經(jīng)驗，12年間覆蓋了144個國家，這就是我們的優(yōu)勢，我們可以把這些優(yōu)勢帶到其他各個行業(yè)當中去，利用這些方面的經(jīng)驗和他們共同互補，這是很好的互補和經(jīng)驗的交流。

C114：我想問一下，我們直接和運營商打交道，或者直接和最終用戶道交道的機會越來越多，原來我們是在幕后，現(xiàn)在我們自己做一些事情，您如何看待這個變化？

嘉賓：和運營商這方面的需求越來越高，越來越多相關(guān)，節(jié)能降耗的問題，熱的問題，對外圍機房配套的建設(shè)，熱管理方面的要求越來越高，所以我們對話的機會就很多。我們和各個研究院，通過我們的代理渠道，和設(shè)計所一塊共同研究和探討這方面的問題，因為這方面其實路還很長，還有很多可以做的工作。

C114：中興新和三大運營商都有非常緊密的合作，我們在全球144個國家有產(chǎn)品的部署，我們和國外一些主流的運營商有什么樣的合作？

嘉賓：兩個方面，一方面是通過中興通訊強大的在海外的銷售和產(chǎn)品能力，通過他們我們一起合作，和他們做交流，因為他們有很多定制的需求，就像剛才提到的很多場景，在國際上這些場景我們?nèi)ソo他們做配套和定制，非洲地區(qū)市電每天可能就三四個小時，我們做完一體化機柜，就一定有眾多方面的方案出來，這是用戶需求帶來新的業(yè)務(wù)，這一塊我們是一起來合作的。另外，我們在國內(nèi)的一些代理商，他們也在和國際知名的運營商合作，也會提一些需求，我們共同發(fā)展，是這樣的格局。

C114：我們的收入結(jié)構(gòu)方面來看，通過和中興通訊的合作會帶來很多收入，我們以后會不會和運營商進行合作，這種收入結(jié)構(gòu)會改變嗎？

嘉賓：收入結(jié)構(gòu)來講慢慢會改變一些，首先我們是作為中興通訊的主要供應(yīng)商，我們一起共同成長，共同在全球的市場上發(fā)展。隨著外圍的客戶不斷增加，還是不斷在前進，我們也希望能夠在其他幾個行業(yè)中間，不斷利用我們的優(yōu)勢，展開更多業(yè)務(wù)合作，共同提升。

C114：我們祝愿中興新能夠越走越遠。

嘉賓：謝謝，謝謝C114。