直線管理咨詢導(dǎo)讀：每天都有無數(shù)個(gè)中小公司倒下，也有無數(shù)的新公司成立，市場變幻莫測,企業(yè)在逆境中求生,生存還是毀滅？這是一個(gè)問題。歐美中小企業(yè)的平均壽命是10年，而我國中小企業(yè)的平均壽命，只有3.7年，生命周期如此之短——這就是現(xiàn)狀。

電腦、手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營銷無處不在，迅速占據(jù)了每個(gè)人的生活，隨之而來的就是商業(yè)社會(huì)的溝通成本越來越低，企業(yè)競爭的平臺(tái)越來越大，分享市場蛋糕的企業(yè)越來越多，現(xiàn)如今的趨勢下是：全世界所有的公司，都即將（或者已經(jīng)）在同一片戰(zhàn)場上廝殺求生。

如果不做企業(yè)管理咨詢，企業(yè)很難生存下去——變革，將是企業(yè)脫胎換骨開展變革重獲新生的重要環(huán)節(jié)。不破不立，只有先破才能后立。企業(yè)管理咨詢4步驟。

第一步：準(zhǔn)備——企業(yè)的變革是一場宏偉的戰(zhàn)役，需要謀定而后動(dòng)，只有做足充分的準(zhǔn)備，才能保證變革的成功：包括認(rèn)清阻力，獲得支點(diǎn)和動(dòng)力，掌握規(guī)律和原則。

第二步：激勵(lì)——優(yōu)化和完善激勵(lì)考核制度，科學(xué)激勵(lì)員工，是企業(yè)變革成功的有效后勤保障。

第三步：行動(dòng)——施行戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、流程、管理、稽核、文化、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、服務(wù)等的全方位的變革，破壞性地打破企業(yè)現(xiàn)狀，重注生命力。

第四步：轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)型成適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、具備互聯(lián)網(wǎng)思維、掌握互聯(lián)網(wǎng)行為準(zhǔn)則的全新“互聯(lián)式學(xué)習(xí)型企業(yè)”，這是企業(yè)下一個(gè)時(shí)代的航向。

企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，但是，直線管理咨詢認(rèn)為正如杰克·韋爾奇所說：“最 好的是企業(yè)主動(dòng)變革，而不是讓變革找上企業(yè)?！?/p>

隨著中國經(jīng)濟(jì)的放緩，加上人力成本的節(jié)節(jié)攀升，如今企業(yè)日子都不好過，單純的價(jià)格戰(zhàn)已被證明是無法長期維繼的，轉(zhuǎn)型成了企業(yè)必須去突破的一個(gè)方向。那么如何轉(zhuǎn)型呢？很多企業(yè)把目光投向了咨詢公司，希望在這里能找到答案。

然而不管是國際的老牌咨詢公司或是國內(nèi)的咨詢公司，在幫中國的企業(yè)做咨詢的時(shí)候，總是會(huì)碰到很多問題。大型企業(yè)相對(duì)會(huì)好些，而很多中小型企業(yè)真的是把很多咨詢公司都做怕了。那為何為中小企業(yè)做咨詢會(huì)有這么多的問題，而大型企業(yè)就相對(duì)容易些呢？

關(guān)于這點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)有問題是正常的，不然也不會(huì)找咨詢公司，只是為什么中小企業(yè)的問題這么棘手，難道真的沒有解決辦法了嗎？這便是我接下來要與大家討論的話題。

下面我就列舉直線管理咨詢?cè)跒橹行∑髽I(yè)做咨詢碰到的問題，為何如此難落地，癥結(jié)在哪里，應(yīng)如何調(diào)整。

1、體制的問題

這個(gè)問題其實(shí)很好理解，一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)立之初，很少有資金充裕的，所以大多都需要老板親力親為，整個(gè)管理體制都是很粗放、很松散的，目的就一個(gè)，賺錢就行。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，人多了之前的管理模式就會(huì)出現(xiàn)問題。這時(shí)企業(yè)想改變了，但公司的管理層早已習(xí)慣了原先的那種模式，新的管理模式一定會(huì)讓他們覺得不舒服，而這個(gè)不舒服的對(duì)象通常還是老板，或是一些親戚，這時(shí)項(xiàng)目的推進(jìn)就會(huì)變得很困難。

以我的經(jīng)驗(yàn)看，我們首先要改變的不是最高管理層，因?yàn)樗麄儗?duì)我們的方案能否有成效還存在疑慮，所以我們應(yīng)先從基層或中層開始做小范圍的調(diào)整，讓老板看到成效，從而堅(jiān)定他改革的決心。當(dāng)然老板在思維上先要能接受我們的建議，這樣才能保證實(shí)施的順利進(jìn)行。

2、老板心態(tài)問題。沒耐心，貪多求快

很多老板在找咨詢公司的時(shí)候，往往都是企業(yè)已經(jīng)處于虧損的狀態(tài)?？傊习搴芗庇诟淖儸F(xiàn)狀。在聘請(qǐng)了咨詢公司后老板就提出了很多問題，希望咨詢公司在一兩個(gè)月內(nèi)就幫自己解決。然而很多企業(yè)的問題往往是體制或人員本身的問題，要徹底的改變不是短期能做到的，凡事都有規(guī)律，別把咨詢公司當(dāng)神仙了。

以我的經(jīng)驗(yàn)看，咨詢公司在著手接企業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須跟老板說清楚，什么時(shí)間能做到什么樣的進(jìn)度，不要為了接項(xiàng)目而亂承諾，最后就把自己的招牌給砸了。如果遇到那種沒耐心，貪多求快的老板，我的建議是別接他的項(xiàng)目。

3、復(fù)雜的人員關(guān)系

在中國的很多中小企業(yè)，在創(chuàng)立之初為了能節(jié)約成本，往往都是請(qǐng)一些親戚朋友來公司幫忙，也有親戚是公司上軌道后進(jìn)入公司的，簡單來說就是家族式企業(yè)，甚至有很多就是夫妻店。這樣的公司要改革難度很大，誰都碰不得，感覺誰都是老板。這些皇親國戚往往就是公司繼續(xù)發(fā)展的絆腳石。很多國外的大型家族企業(yè)，為了能夠持續(xù)發(fā)展壯大，往往都是聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，家族內(nèi)部的人通常都是持有股份，但不參與經(jīng)營，他們關(guān)注的就是財(cái)物報(bào)表，所以他們能延續(xù)上百年而不倒，是有道理的。

以我的經(jīng)驗(yàn)看，像這種家族式企業(yè)，咨詢公司如果要介入，首先要看老板的決心有多大，并說明改革過程中會(huì)遇到哪些阻力。還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是看老板有沒有實(shí)權(quán)，很多家族式企業(yè)關(guān)系很復(fù)雜，老板往往都被娘家人架空了，如果沒有搞清楚其中的人員關(guān)系，就貿(mào)然介入，一定會(huì)碰得一鼻子灰。很多咨詢公司在項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)之所以碰到很大的阻力，就是這方面的問題。所以抓住核心人物很重要，他是咨詢能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵。

4、執(zhí)行力差。都不想做，恨不得讓你全做了

有些中小企業(yè)老板在聘請(qǐng)了咨詢顧問后，很多問題在獲得解決方案后都不愿執(zhí)行，不是不會(huì)做，是不愿動(dòng)，總感覺你就是他們公司的員工，既然你提出來所有的事就由你自己來執(zhí)行，而他們還是做原先的事情。當(dāng)老板過問的時(shí)候，他們就會(huì)以手上有工作要忙，按照你的思路會(huì)影響工作。通常老板面對(duì)這樣的回答都會(huì)有些顧忌，畢竟老板對(duì)咨詢公司的方案還是有顧慮的，怕會(huì)越改越糟。

碰到這樣的問題，解決方法與解決體制問題的方法差不多，都是從小范圍開始，讓大家看到成效，然后就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的做，慢慢的擴(kuò)大范圍，最終在全公司推行。當(dāng)然對(duì)那些不配合的員工，可以讓老板來處理，畢竟不是高層，老板處理起來還是比較容易的。

5、素質(zhì)的問題

中小企業(yè)在工資待遇上很難跟那些大型企業(yè)比，特別是管理層，因此人員素質(zhì)會(huì)相對(duì)低些。而咨詢公司要對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革，首先要改變的就是人的觀念，而很多員工往往只注重眼前的利益，對(duì)公司的長期發(fā)展興趣不大，同時(shí)對(duì)新思維的理解也有偏差。這方面對(duì)員工的素質(zhì)就提出了一定的要求，這也是中小企業(yè)較大型企業(yè)更難搞的原因之一。

碰到這樣的問題，就需要對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，要讓員工理解為何要這么做，這么做對(duì)他們提高待遇有什么幫助，換句話說就是把道理說通。只有企業(yè)上下都秉承著一種理念，最起碼是理解，那么整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)才會(huì)變得順暢。

以上就是我在為中小企業(yè)做咨詢服務(wù)時(shí)，碰到問題的一點(diǎn)小總結(jié)。我看法是，不要因?yàn)闆]有改革成功，就全部說是中小企業(yè)的問題。這就好比是醫(yī)生，沒能治好病人就賴病人，說他的病太難治，而不去從自身找原因。

我認(rèn)為為中小型企業(yè)提供服務(wù)，我們首先要改變自己的心態(tài)和執(zhí)行力，也許很多事情在我們看來是很簡單的，不需要我們過多參與，但中小企業(yè)的先天不足決定了我們必須做得更多些，甚至是手把手的教。同時(shí)為了能夠快速的給企業(yè)在改革上帶來信心，我們必須在短期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)局部的突破，范圍小點(diǎn)沒關(guān)系，關(guān)鍵是樹立大家在改革方面的信心。然后就這樣訂立一個(gè)一個(gè)的小目標(biāo)，慢慢的一個(gè)個(gè)去實(shí)現(xiàn)，一個(gè)周期完成一個(gè)小目標(biāo)，最終完成大目標(biāo)。這樣企業(yè)就比較容易承受，即便改革過程中出現(xiàn)偏差，也可以及時(shí)調(diào)整。畢竟中小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是比較弱的。

深圳直線管理咨詢公司之所以能短短的5年時(shí)間內(nèi)，迅速的發(fā)展壯大，與他們對(duì)大中小企業(yè)管理的透徹理解是分不開的。直線管理咨詢成立近五年來，已經(jīng)為包括大族激光、研祥智能、中集智能、證通電子、英威騰、新倫科技、匯金科技、任子行、文化長城、深信服、卓寶集團(tuán)、烯旺科技、遠(yuǎn)成集團(tuán)、領(lǐng)亞集團(tuán)、天長地久、微步信息、固高科技、雷賽智能、鑫日科、易司拓等各行業(yè)超過200家上市公司、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供過營銷咨詢或培訓(xùn)服務(wù)，為超過100家各地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、工業(yè)園區(qū)的企業(yè)提供過營銷輔導(dǎo)，受眾企業(yè)家超過5000人，幫助近十萬名營銷人員成長。

深圳直線管理咨詢有限公司近期推出了一個(gè)新的公益項(xiàng)目，免費(fèi)為廣大中小企業(yè)提供體檢項(xiàng)目，歡迎您的到來。直線公益的使命：提升中國企業(yè)的管理水平，少走彎路，讓中國企業(yè)有能力一起來做公益。

直線管理咨詢導(dǎo)讀：每天都有無數(shù)個(gè)中小公司倒下，也有無數(shù)的新公司成立，市場變幻莫測,企業(yè)在逆境中求生,生存還是毀滅？這是一個(gè)問題。歐美中小企業(yè)的平均壽命是10年，而我國中小企業(yè)的平均壽命，只有3.7年，生命周期如此之短——這就是現(xiàn)狀。

電腦、手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營銷無處不在，迅速占據(jù)了每個(gè)人的生活，隨之而來的就是商業(yè)社會(huì)的溝通成本越來越低，企業(yè)競爭的平臺(tái)越來越大，分享市場蛋糕的企業(yè)越來越多，現(xiàn)如今的趨勢下是：全世界所有的公司，都即將（或者已經(jīng)）在同一片戰(zhàn)場上廝殺求生。

如果不做企業(yè)管理咨詢，企業(yè)很難生存下去——變革，將是企業(yè)脫胎換骨開展變革重獲新生的重要環(huán)節(jié)。不破不立，只有先破才能后立。企業(yè)管理咨詢4步驟。

第一步：準(zhǔn)備——企業(yè)的變革是一場宏偉的戰(zhàn)役，需要謀定而后動(dòng)，只有做足充分的準(zhǔn)備，才能保證變革的成功：包括認(rèn)清阻力，獲得支點(diǎn)和動(dòng)力，掌握規(guī)律和原則。

第二步：激勵(lì)——優(yōu)化和完善激勵(lì)考核制度，科學(xué)激勵(lì)員工，是企業(yè)變革成功的有效后勤保障。

第三步：行動(dòng)——施行戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、流程、管理、稽核、文化、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、服務(wù)等的全方位的變革，破壞性地打破企業(yè)現(xiàn)狀，重注生命力。

第四步：轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)型成適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、具備互聯(lián)網(wǎng)思維、掌握互聯(lián)網(wǎng)行為準(zhǔn)則的全新“互聯(lián)式學(xué)習(xí)型企業(yè)”，這是企業(yè)下一個(gè)時(shí)代的航向。

企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，但是，直線管理咨詢認(rèn)為正如杰克·韋爾奇所說：“最 好的是企業(yè)主動(dòng)變革，而不是讓變革找上企業(yè)。”