羅森伯格品牌咨詢 CEO 冠華

商業(yè)計(jì)劃是所有企業(yè)商業(yè)活動中的一個(gè)核心主題。小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)靠此指導(dǎo)自己的生存，大的公司靠此描繪藍(lán)圖。

今天，幫助企業(yè)制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)演化為一門專業(yè)的生意了，只不過，做出完美的商業(yè)計(jì)劃只是一回事，真正讓完美的構(gòu)思成為商業(yè)現(xiàn)實(shí)則是完全另外一回事。

我們跟蹤觀察了中國大型品牌在主業(yè)之外的商業(yè)拓展計(jì)劃，90%大型品牌的商業(yè)計(jì)劃，最終都以失敗告終。

無論是萬達(dá)的電商計(jì)劃，恒大對于礦泉水領(lǐng)域的覬覦，阿里對于娛樂媒體的規(guī)劃，新東方對于線上布局的規(guī)劃，百度對于餐飲外賣及移動地圖的布局，海爾對于全線產(chǎn)品布局，還是娃哈哈對于功能飲料的嘗試。

當(dāng)然，鑒于虧損程度和所處領(lǐng)域的不同，所謂失敗也因“人”而異。

這個(gè)“人”不是企業(yè)本人，而是外部的強(qiáng)大敵人。

萬達(dá)所處的電商領(lǐng)域，可謂強(qiáng)手如云。因此，一個(gè)骨子里就沒有流淌著互聯(lián)網(wǎng)血液的實(shí)體品牌，在砸下了百億重金依然顆粒無收，這完全也在情理之中。

一瓶小小的H2O能值多少錢？

答案是只要有品牌就會很賺錢。

但是，這個(gè)品牌注定是專業(yè)玩家，機(jī)遇并沒有留給那些土豪雜家。

從13年信誓旦旦要進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域，到16年恒大把旗下的糧油、乳制品和礦泉水業(yè)務(wù)全部權(quán)益，總代價(jià)約為人民幣27億元打包出售。（糧油6億、乳業(yè)3億，礦泉水18億）

短短三年時(shí)間，恒大為了自己眼中的完美商業(yè)邏輯交出了40億的天價(jià)學(xué)費(fèi)。

13、14、15財(cái)年分別虧損-5.52億元、-28.39億元和 -5.55億元。

13年恒大推出冰泉的時(shí)候，我就斷言其不會成功，并不是我有什么偉大的預(yù)測能力，而是基于快速消費(fèi)品市場的一個(gè)基本常識判斷。

這個(gè)常識就是對于一瓶售價(jià)只有幾元錢的瓶裝水來說，最重要的根本不是廣告，更不是療效，而是渠道。

遍布全中國的農(nóng)夫山泉渠道商，如毛細(xì)血管般的連接起了品牌和渠道方穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

這正是恒大幾十個(gè)億砸下卻無法撼動哇哈哈和農(nóng)夫山泉這些品牌的根本原因。

未來電影娛樂產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群，將有無限的產(chǎn)業(yè)機(jī)會？

是的，阿里也是這樣認(rèn)為的。（其實(shí)過去的幾年每個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)會到來的時(shí)候，阿里都會這樣認(rèn)為。）

只是阿里影業(yè)的現(xiàn)實(shí)卻從沒有像娛樂產(chǎn)業(yè)一樣欣欣向榮。

2016年，阿里影業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了243%的歷史最高增長，但卻同時(shí)也產(chǎn)生了歷史最高虧損：9.59億元。

想知道問題出在哪里并不復(fù)雜，只要看看阿里影業(yè)的排兵布陣：互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)、內(nèi)容制作和綜合開發(fā)。

阿里的未來會像總裁俞永福描述的那樣即便虧損也非常樂觀嗎？

或許會，前提是只要專業(yè)對手允許他那樣一廂情愿的計(jì)劃。

很多品牌的創(chuàng)始人頭腦中都會有一個(gè)“阿基米德”思維：只要給我資金和廣告，我就能賣出任何東西。

對不起，所有大型品牌的商業(yè)計(jì)劃書中都有巨額的資金和廣告，而他們大部分都以失敗告終，小型品牌更是承受不起這樣一種“阿基米德”式的商業(yè)邏輯。

誠然，在所有的商業(yè)計(jì)劃失敗的案例中，原因會是多方面的。但是，有一個(gè)東西的身影無處不在，如影隨形，這個(gè)東西決定了大型品牌在豪華會議室里規(guī)劃的商業(yè)計(jì)劃書能否成功。

這個(gè)元素也很簡單，他就是每個(gè)領(lǐng)域里的專業(yè)對手，他幾乎決定了每場商業(yè)戰(zhàn)爭的形態(tài)和最終結(jié)局。

什么是專業(yè)對手？

并不是很多企業(yè)家眼中認(rèn)為的就在你辦公室隔壁比你更大一點(diǎn)的公司。

真正的專業(yè)對手更多的是那些此時(shí)此刻才剛剛起步，但卻帶著無比清晰的焦點(diǎn)在一個(gè)單一的領(lǐng)域中舉起手中的利劍，無時(shí)無刻不在對你虎視眈眈的那個(gè)人，這個(gè)人隨時(shí)隨地永遠(yuǎn)都會存在。

最可怕的是，他們在起步之初都是被人藐視和無視的，他們也確實(shí)稱不上什么專業(yè)，甚至看起來幼稚，但是隨著專業(yè)度在一個(gè)領(lǐng)域里的積累，一旦品牌的戰(zhàn)略方向可以被明確的感知到，就是他們露出獠牙，單槍匹馬挑戰(zhàn)巨頭的時(shí)候，而他們選擇下手的時(shí)間，最有可能的就是在大型品牌左顧右盼，自以為是的時(shí)候。

在IBM自負(fù)的認(rèn)為可以向計(jì)算機(jī)行業(yè)所有的選手發(fā)出挑戰(zhàn)的時(shí)候，一位名叫麥克.戴爾的18歲大學(xué)生，在自己的大學(xué)宿舍里用“直銷”模式向IBM的個(gè)人電腦領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)，最終在15年后將IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)閉入死角，最終出售給了中國的聯(lián)想。

當(dāng)雅虎的楊致遠(yuǎn)自負(fù)的左顧右盼，四處張望，認(rèn)為自己可成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資源整合者時(shí)，一個(gè)名叫拉里.佩奇的斯坦福大學(xué)生帶著自己高度聚焦的搜索引擎品牌谷歌單槍匹馬將雅虎送入了歷史的垃圾堆。

在每一個(gè)失敗的商業(yè)計(jì)劃的背后，我們幾乎都能看到幾個(gè)身影在發(fā)揮著巨大的影響力。

他們分別是：商業(yè)社會的分化、行業(yè)先鋒和內(nèi)部管控。

商業(yè)社會的分化力量是一種無形的巨大推手，正是這種分化的力量讓整個(gè)商業(yè)社會生生不息。

正是分化的力量讓今天的百貨公司步履維艱，紛紛破產(chǎn)倒閉。

曾經(jīng)一棟大樓里的百貨，正在分化向?qū)I(yè)而聚焦的領(lǐng)域。

當(dāng)下所謂的新零售背后的最大推手也是商業(yè)社會分化的必然結(jié)果。

曾經(jīng)在超市里的水果今天已經(jīng)分化成專業(yè)的水果品牌店。

曾經(jīng)在超市里的農(nóng)產(chǎn)品今天已經(jīng)分化成為專業(yè)的農(nóng)超品牌。

這也是今天全球超市連鎖企業(yè)所遭受的最大挑戰(zhàn)，特別是那些沒有一個(gè)真正意義上可以依靠的獨(dú)一無二的營銷思想的企業(yè)，他們正在面臨被步步肢解的命運(yùn)。

今天，任何一個(gè)包羅萬象的商業(yè)計(jì)劃，首先要面對的就是行業(yè)專家。

而每一次較量的結(jié)果幾乎都是一邊倒，行業(yè)專家逢戰(zhàn)必勝。

十幾年前，我們都會到醫(yī)院去體檢，這似乎看起來再正常不過。而今天，專業(yè)的體檢品牌已經(jīng)從醫(yī)院中分化出來。

愛康正在主導(dǎo)這個(gè)領(lǐng)域，2016財(cái)年的收入為24億人民幣，一個(gè)專業(yè)的體檢品牌確實(shí)可以賺很多錢。

58同城和趕集號稱是中國最大的兩個(gè)信息分類網(wǎng)站，但是這兩個(gè)網(wǎng)站從一落地就深陷虧損的泥潭，原因正是因?yàn)椤靶畔⒎诸悺泵媾R著被全面肢解的威脅。

二手車、舊手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)招聘已經(jīng)分化出了眾多行業(yè)專家。

其實(shí)，企業(yè)想檢測自己所處的領(lǐng)域是否是包羅萬象，面臨隨時(shí)被肢解的威脅，只要做一個(gè)反向測試就可以。

看看消費(fèi)者是否通過領(lǐng)域描述來接受品牌的信息。

“我買了一張?bào)w檢卡，明天要去體檢。”這是正常的消費(fèi)邏輯。

“我明天要去健康管理？”這完全是企業(yè)的邏輯，與消費(fèi)無關(guān)。

同樣道理，消費(fèi)者不會告訴你“我要去購買分類信息”；他們也不會說“我們?nèi)ツ腥说囊鹿癜伞?，這就是海瀾之家持續(xù)虧損的根本原因，男人衣柜里的東西今天正在分化走向不同的領(lǐng)域。

很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書之所以包羅萬象其實(shí)是人性里的貪婪在作祟，這種貪婪最容易陷入的一個(gè)誤區(qū)就是 : 單向思維 。

這種思維很簡單，具體的體現(xiàn)形式就是 ： 我有三個(gè)香蕉，假如明天你再給我兩個(gè)蘋果的話，我就會有五個(gè)水果。

真的是這樣嗎？

讓我們來看看現(xiàn)實(shí)營銷中當(dāng)你的規(guī)模和你的產(chǎn)品線發(fā)生變化時(shí)，你真正得到的是什么？

大約在上個(gè)世紀(jì)的九十年代初期，中國最大的教育培訓(xùn)品牌新東方大約有200多位老師，其中70%的業(yè)務(wù)收入來自北美考試及其相關(guān)業(yè)務(wù)，在新的世紀(jì)里，新東方老師的人數(shù)大約翻了幾百倍，產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)展了幾乎所有培訓(xùn)涉及到領(lǐng)域，現(xiàn)在的問題是，這個(gè)中國大規(guī)模擴(kuò)張的培訓(xùn)品牌其北美業(yè)務(wù)的百分比今天是多少？

答案是 ： 35%左右。

更為重要的是，龐大的規(guī)模和競爭對手的強(qiáng)大壓力讓其內(nèi)部的教師的利潤空間大幅降低。15年前一位北美講師的平均工資在60萬上下，而今天這個(gè)數(shù)字則降到了10萬左右，這當(dāng)然會加劇內(nèi)部的動蕩。

當(dāng)然，今天的新東方從整個(gè)營業(yè)收入來看還是可圈可點(diǎn)的，這要首先歸功于新東方的模仿者們和對手們都在用相同的方式在競爭。

同樣的事情也發(fā)生在京東身上，這個(gè)依然成為在線大超市的互聯(lián)網(wǎng)品牌，2016財(cái)年也首次爆出了盈利，這更要?dú)w功于京東所有的對手們都在用相同的方式競爭。

但是，這僅僅是開始，不要忘記了當(dāng)年一個(gè)只聚焦于上海長三角地區(qū)的易迅，憑借“上海”的驕傲這一營銷戰(zhàn)略，就在這個(gè)地區(qū)讓京東倍感壓力，但是在上海的營業(yè)額就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩京東一條街，可惜的是易迅被騰訊收購后開始變得越來越像京東，今天這個(gè)品牌幾乎已經(jīng)退出。

這就是聚焦戰(zhàn)略中最簡單的數(shù)學(xué)邏輯問題，當(dāng)你把眼睛離開你的舞臺中央看向更廣闊的市場時(shí)，你得到的是只幾個(gè)爛水果，而你失去的是你的焦點(diǎn)和凈利潤。三個(gè)香蕉加兩個(gè)蘋果只等于兩種水果，甚至是一個(gè)半，而不是五個(gè)。

除此之外，很多企業(yè)并沒有理解另外一個(gè)維度的問題，當(dāng)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線包含的范圍越來越廣闊時(shí)，公司的銷售成本，邊緣成本，管理成本和組織架構(gòu)成本等會大大提高，這會讓品牌的盈利能力大打折扣。

這也很好的解釋了為什么擁有一個(gè)領(lǐng)域40%的份額要遠(yuǎn)比同時(shí)擁有4個(gè)領(lǐng)域各10%的份額要有意義的多的多。

對于很多中國的中小企業(yè)，具不具備互聯(lián)網(wǎng)思維并不是最關(guān)鍵的能力。

就像人生一樣，你是決定強(qiáng)大于一個(gè)點(diǎn)，還是等待對手步步把你肢解從而茍延殘喘的掙扎在每個(gè)面上，這才是問題的關(guān)鍵。

2008年北京奧運(yùn)會，美國選手布萊恩.克萊獲得了第一枚十項(xiàng)全能的冠軍。賽后我們將布萊恩.克萊的十項(xiàng)成績與專業(yè)選手的單項(xiàng)成績做了一個(gè)簡單的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果很令人深思。

我每每都在思考，這個(gè)世界上有多少“布萊恩.克萊式”的企業(yè)和人生，看似十項(xiàng)全能，但實(shí)際上都在看別人的臉色吃飯。

樂客獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)小秘書接觸了非常多的創(chuàng)業(yè)者，大家都有同一個(gè)問題，就是給投資人發(fā)了無數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書，幾乎得不到多少回應(yīng)，問題到底出在哪里呢？

今天我們請到了知名的天使投資人來給我們分享一下，那些能打動他們，成功獲得融資的商業(yè)計(jì)劃書到底都寫了什么：

投資人容易被數(shù)字打動

投資人最喜歡邏輯清晰的商業(yè)計(jì)劃書，如果你有一些能讓他們眼前發(fā)光的真實(shí)數(shù)字，那再好不過了，千萬不要吝嗇，統(tǒng)統(tǒng)寫上去，再加上圖表配合。如果數(shù)字和圖表呈現(xiàn)一個(gè)良好的上升趨勢，對于投資人來說，這是最直觀直接的刺激了，能讓你更加輕松拿到投資人的錢。

投資人看重團(tuán)隊(duì)價(jià)值

對于初創(chuàng)公司來說，你幾乎什么都沒有，要說最加分的，就是你的整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者并不招投資人喜歡，投資人更加偏愛那些具有號召力的創(chuàng)業(yè)者。一定記得在你的商業(yè)計(jì)劃書里寫明白你有哪些團(tuán)隊(duì)成員，他們的能力有多強(qiáng)，你們一起共事肯定能把這件事做成。

不要對項(xiàng)目盲目套概念

投資人是喜歡一些概念化的東西，喜歡把項(xiàng)目套入到一些熟悉的模式中去理解，但是這不代表你可以胡亂套用，生搬硬套把不合適的概念套到你自己的項(xiàng)目上去，只會讓投資人搞不清楚你要表達(dá)的到底是什么。

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小程序，一句話說，就是在微信里打開的手機(jī)應(yīng)用APP。微信的負(fù)責(zé)人張小龍給出了更全面的定義：“小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用「觸手可及」的夢想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用。

也體現(xiàn)了「用完即走」的理念，用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。應(yīng)用將無處不在，隨時(shí)可用，但又無需安裝卸載?！?/p>

微信小程序吸引開發(fā)者的地方，在于它提供了豐富的框架組件和API接口供調(diào)用，具體包含界面、視圖、內(nèi)容、按鈕、導(dǎo)航、多媒體、位置、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、重力感應(yīng)等。在這些組件和接口的幫助下，運(yùn)行在微信上的小程序基本保持和Native App一樣的流暢度，極大提高了用戶的體驗(yàn)。

7月8日下午，由阿拉丁主辦、樂搖搖協(xié)辦的阿拉丁小程序生態(tài)課（北京站）在京糧大廈四層方糖小鎮(zhèn)成功舉辦。市場，小程序的這股風(fēng)為何來勢洶洶？

小程序發(fā)展到今天有很多變化，作為小程序業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)工具的提供方，我們在小程序發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)了很多變化。

首先，開發(fā)者數(shù)量增加。微信小程序在今年3月27日之后，進(jìn)行大規(guī)模的釋放能力，截止今天據(jù)，不完全統(tǒng)計(jì)至少有15次的能力釋放。這些能力釋放之后，我們看到的第一個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)在開發(fā)者數(shù)量上，從3月27日之后明顯感覺到數(shù)字的增加。

其次，C端用戶訪問量增加。小程序所有用戶的訪問量在微信加起來，阿拉丁統(tǒng)計(jì)工具能夠捕捉到的大概有3000多萬，可以推測到微信整個(gè)小程序的C端用戶的使用量一定是過億的，而且肯定是過1.5億。

再次，小程序的留存數(shù)據(jù)。通過對很多用戶的觀察和溝通，我們發(fā)現(xiàn)微信小程序的周留存用戶達(dá)到10%。

最后，小程序也適合線上，小程序在我的認(rèn)知里面它是一個(gè)生態(tài)級產(chǎn)品，但凡成生態(tài)的產(chǎn)品不可能只是線下，線上的很多，包括垂直社交，內(nèi)容類、工具類，企業(yè)的協(xié)同辦公、視頻類，它都是良好的方向。電子商務(wù)也是，今天我們已經(jīng)在這些方面都看到了很好的一些數(shù)據(jù)。

1、千億市場從何而來？

實(shí)事求是的說，任何標(biāo)榜“千億級”“萬億級”體量的行業(yè)都不能排除噱頭的成分，一方面是為了吸引用戶的眼球，另一方面也是在說給資本市場聽。不過從微信的用戶、生態(tài)和用戶需求來分析，小程序“千億市場”的說法有一定道理。

用戶

毫無疑問，微信是當(dāng)今無可動搖的第一APP。獵豹全球智庫發(fā)布的《2016年第三季度中國APP&Game排行榜》顯示，微信擁有8.4億用戶，活躍滲透率高達(dá)恐怖的80.65％，相當(dāng)于每十部手機(jī)里八部都會安裝微信；另一個(gè)數(shù)字同樣令人艷羨，微信每周人均打開次數(shù)多達(dá)167.05次，相當(dāng)于每個(gè)用戶平均每天都要打開24次微信(很多人恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止)。

目前，還沒有任何產(chǎn)品有能力動搖微信的王者地位，其超級APP的頭部效應(yīng)仍會不斷增強(qiáng)，龐大的用戶基數(shù)和恐怖的用戶粘性是微信小程序“千億市場”的基礎(chǔ)。

生態(tài)

微信早已不再是一個(gè)社交應(yīng)用，而是一個(gè)集社交、咨詢、搜索為一體的生態(tài)系統(tǒng)。我們暫且不去討論小程序是否真的會讓微信變成“微信OS”，但在其強(qiáng)大的頭部影響力之下，長尾效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，微信已成生態(tài)。

企鵝智酷發(fā)布的2016年《微信數(shù)據(jù)化報(bào)告》顯示，超過六成微信用戶使用過微信生活服務(wù)，也就是說超過5億的用戶使用過微信帶來的其他應(yīng)用服務(wù)，換句話說，用戶在微信里尋找聊天以外的其他服務(wù)的用戶習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成。

同時(shí)，微信的賬戶體系和支付功能在微信紅包的加持之下也已經(jīng)非常完善。數(shù)據(jù)顯示，微信支付累計(jì)綁卡用戶超過2億，超過半數(shù)的微信用戶使用過微信支付和轉(zhuǎn)賬功能。

用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟，讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去，這是小程序膽敢號稱“千億”的另一個(gè)基礎(chǔ)。

需求

業(yè)界在討論小程序時(shí)往往更多關(guān)注于其可能對C端用戶帶來的改變，但本質(zhì)上來看，小程序其實(shí)是一個(gè)to B的產(chǎn)品，幾乎所有對小程序的需求也都來自B端。小程序剛開始內(nèi)測時(shí)，坊間便瘋傳某游戲公司花300萬買了一個(gè)小程序的內(nèi)測資格，雖然捕風(fēng)捉影，但B端用戶對小程序的渴望卻由此可見一斑。

B端用戶之所以會對小程序有如此強(qiáng)烈的需求，主要原因是大家現(xiàn)在的日子都不好過。以電商類用戶為例，流量被巨頭壟斷是不爭的現(xiàn)實(shí)，掙錢越來越難的商家們迫切希望出現(xiàn)新的產(chǎn)品打破現(xiàn)有的電商生態(tài)，為他們提供更加公平的機(jī)會，于是小程序成為他們眼中的一劑良藥。

其實(shí)，電商行業(yè)是整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的縮影，在流量環(huán)境和生態(tài)環(huán)境相對固化的大背景下，B端用戶迫切的希望小程序能夠打開微信龐大的流量入口，或是衍生出新的玩法。中國有7000萬中小企業(yè)，且B端用戶的消費(fèi)能力和執(zhí)行力更強(qiáng)，來自B端強(qiáng)烈的需求其實(shí)是小程序豪言“千億”的核心。

2、小程序窗口期將釋放巨大的紅利

小程序正式上線后一定會帶來巨大紅利的窗口期。為什么這么說？計(jì)算可得。

我們知道在小程序開始內(nèi)測的時(shí)候微信官方放出了200個(gè)內(nèi)測碼，這代表著至少會有200個(gè)小程序應(yīng)用會在趕第一批上線。

當(dāng)然，我們有理由覺得200這個(gè)數(shù)字太少，因?yàn)椋v訊系的APP想要搞到一個(gè)內(nèi)測資格也并不會很難，同時(shí)獲得200個(gè)內(nèi)測資格的公司也不一定只開發(fā)一個(gè)小程序應(yīng)用，且11月3日小程序開放公測后又有一批成熟的開發(fā)者蜂擁而入，他們通過微信審核上架的能力很有保障。

那么，我們把這個(gè)數(shù)字乘以10，將會得出2000，即第一批有可能上線的小程序應(yīng)用的數(shù)量有2000個(gè)。再進(jìn)一步，微信會不會一次性把這2000個(gè)小程序一起放出來？

答案是基本不會，因?yàn)樵谛〕绦蛸|(zhì)量、玩法和用戶反映還不能完全確定的情況下，微信一定會把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。那么，第一階段，用戶能夠看到的小程序應(yīng)用的數(shù)量應(yīng)該是在1000個(gè)左右，且會分批放出。

當(dāng)我們把1000這個(gè)數(shù)字，放在微信超過8億的用戶面前，會得出一個(gè)非常嚇人的數(shù)字，即每個(gè)小程序理論上將會獲得800萬的UV。

當(dāng)然，并不是所有用戶都會去體驗(yàn)一下小程序，套用悲觀的“二八原則”，即假設(shè)只有20%的用戶率先參與體驗(yàn)，即便如此，每個(gè)小程序應(yīng)用也平均會有160萬的UV。

如果按照每個(gè)UV的獲取成本為10塊錢，我們會得出每個(gè)小程序可能獲得的成本紅利是1600萬。這說明，率先入局小程序的企業(yè)將會享受到窗口期的巨大紅利，我想應(yīng)該沒有人會跟錢過不去吧？

另一方面，小程序承載了微信從“連接人”到“連接商業(yè)”的使命，為社交內(nèi)容的商業(yè)化提供了更多可能。

此外，騰訊和阿里的競爭主要集中在支付、電商、社交三個(gè)方面，小程序?yàn)轵v訊真正意義上介入電商領(lǐng)域與阿里去競爭提供了廣闊的想象空間，就如同阿里想要利用支付寶去切社交一樣。

基于上述兩個(gè)背景下，騰訊勢必會盡全力去扶持小程序，其也因此將會獲得來自騰訊爸爸更多的紅利機(jī)會。

微信訂閱號始于2012年8月17日對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命猶然歷歷在目，何況四年之后，小程序自從曝光以來，一切都是準(zhǔn)備好的。用戶準(zhǔn)備好了，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備好了，資本也準(zhǔn)備好了。在各方都想分一杯羹的情況下，小程序?qū)谎杆俅呤臁?/p>

去年9月22日，微信對外宣稱小程序已經(jīng)出來并開放了200個(gè)內(nèi)測名額，但是從8月1日開始，我們騰訊自選股便開始研發(fā)小程序了，我們把這個(gè)時(shí)間點(diǎn)叫做開荒階段。今天就和大家分享一下在開發(fā)階段的經(jīng)驗(yàn)。

第一個(gè)階段是繪圖能力。自選股是一個(gè)工具軟件，需要非常強(qiáng)大的一個(gè)數(shù)據(jù)可視化能力的一個(gè)應(yīng)用。微信能否做一個(gè)更原生化的繪圖能力，我們找到三個(gè)對接點(diǎn)，第一個(gè)是繪圖要求更高的實(shí)時(shí)性和富交性，第二個(gè)是體驗(yàn)不好，第三個(gè)是高清化兼容的問題不好。微信很好的解決了我們的問題，包括原生化的整體的流程基礎(chǔ)，才有了后來像摩拜，喜馬拉雅，騰訊視頻。這些所有的原生能力都是基于騰訊自選股的原生基礎(chǔ)之上開發(fā)的。

第二個(gè)階段是30個(gè)小時(shí)的極限編程。我們當(dāng)時(shí)的辦公地點(diǎn)出于保密申請到中關(guān)村的銀科，方便開發(fā)。讓我特別印象深刻的一件事是8月15日那天，微信做了一個(gè)非常大的改動，讓我們措手不及，導(dǎo)致我們整個(gè)應(yīng)用完全用不起來了。當(dāng)時(shí)我們也很郁悶，因?yàn)槲覀儺吘勾碜赃x股，我們也想凸顯能力，不想8月17日交不出。17日的早晨我們終于完成了，我們是第一個(gè)能RUN起來的小程序。

第三個(gè)階段是龍哥審查。我們在9月5日那一天要交付真正的第一個(gè)版本。因?yàn)檫@一個(gè)階段，就奠定了小程序能不能真正的讓大家看到。9月5日我們真的完成了，當(dāng)五個(gè)小程序都給到小龍的時(shí)候，我們是唯一一個(gè)被小龍稱贊的小程序，也是唯一一個(gè)被微信官方與蘋果談判的演示事例。

樂客獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)小秘書接觸了非常多的創(chuàng)業(yè)者，大家都有同一個(gè)問題，就是給投資人發(fā)了無數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書，幾乎得不到多少回應(yīng)，問題到底出在哪里呢？

今天我們請到了知名的天使投資人來給我們分享一下，那些能打動他們，成功獲得融資的商業(yè)計(jì)劃書到底都寫了什么：

投資人容易被數(shù)字打動

投資人最喜歡邏輯清晰的商業(yè)計(jì)劃書，如果你有一些能讓他們眼前發(fā)光的真實(shí)數(shù)字，那再好不過了，千萬不要吝嗇，統(tǒng)統(tǒng)寫上去，再加上圖表配合。如果數(shù)字和圖表呈現(xiàn)一個(gè)良好的上升趨勢，對于投資人來說，這是最直觀直接的刺激了，能讓你更加輕松拿到投資人的錢。

投資人看重團(tuán)隊(duì)價(jià)值

對于初創(chuàng)公司來說，你幾乎什么都沒有，要說最加分的，就是你的整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者并不招投資人喜歡，投資人更加偏愛那些具有號召力的創(chuàng)業(yè)者。一定記得在你的商業(yè)計(jì)劃書里寫明白你有哪些團(tuán)隊(duì)成員，他們的能力有多強(qiáng)，你們一起共事肯定能把這件事做成。

不要對項(xiàng)目盲目套概念

投資人是喜歡一些概念化的東西，喜歡把項(xiàng)目套入到一些熟悉的模式中去理解，但是這不代表你可以胡亂套用，生搬硬套把不合適的概念套到你自己的項(xiàng)目上去，只會讓投資人搞不清楚你要表達(dá)的到底是什么。

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