商業(yè)模式的六大要素：

六大要素分別為：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值。

如圖示：

下面我們分別來看簡單理解下這6要素；

一、定位的定義

定位是企業(yè)滿足用戶需求的方式，重點指商業(yè)模式的定位。定位，思考三個問題：

企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？

目標客戶是誰？

提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)？

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

企業(yè)與內(nèi)外利益相關(guān)者的業(yè)務(wù)活動的集合，業(yè)務(wù)活動由工作流、信息流、實物流與資金流組成。

三、關(guān)鍵資源能力

指讓商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需要的相對重要的資源和能力。企業(yè)的資源以及能力有很多，不同的分類可以總結(jié)出很多。

四、盈利模式

盈利模式主要指企業(yè)的利潤來源和方式。盈利模式方式有：固定收益、剩余收益、分成收益。

方式一：

一個購物廣場，像租金是地產(chǎn)商的固定收益，商戶除去租金水電等剩下的為其剩余收益。

方式二：

進場費（消費資格）：如會員費、訂閱費用、自助餐、一次性銷售。

過路費（消費次數(shù)）：如搜索廣告按點擊數(shù)收費、健身卡按次數(shù)收費、投幣洗衣機。

停車費（消費時長）：如網(wǎng)絡(luò)游戲按在線時長收費、手機通話按時長收費

油費（消費價值）：按成本定價、網(wǎng)絡(luò)游戲銷售道具、計件定位價

分享費（價值創(chuàng)造）：加盟費、投資基金

五、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)的現(xiàn)金流入和流出在時間序列上的表現(xiàn)形式。

你可以是一次性投資，一次性收入；也可以一次性投資，多次性收入。

造企業(yè)、施工企業(yè)的商業(yè)模式通常是先生產(chǎn)，后銷售，賺取產(chǎn)品差價。其現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)通常表現(xiàn)為“先墊資生產(chǎn)，后銷售回款”，一次性投資一次性收入。

六、企業(yè)價值

即企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。

以上，就是這個套路的六大要素定其定義。他們之間相互影響，構(gòu)成有機的商業(yè)模式體系。