鄉(xiāng)村大集上的雜貨攤，

小時候的沒味，糖絲棍，

現(xiàn)在正是吃西瓜的季節(jié)，

大集上賣炸貨的，

現(xiàn)在會做被子的越來越少了，所以給人家做被子也成了一個生意了。

大集上也可以買到觀賞魚，可見人們生活水平真是高了。

現(xiàn)在自己養(yǎng)雞的越來越少了，這個生意不好干了。

大集上各種活禽，現(xiàn)買現(xiàn)殺。

大集上的“書店”，價格便宜，質(zhì)量還算過關。

這幾天搬家，實在是累壞了。

今天偷個懶，簡簡單單寫幾句，就當自己的思考吧。

有一天，一個讀者找上我，說他自己在廈門開奶茶店，還挺賺錢的。開了兩月，每天的利潤一千多塊——哇，做小生意，沒你說的那么難嘛。

這不是孤例。

每當我寫小生意難做，總有幾個讀者留言說，自己賣鞋、賣家具、開餐館，都賺到錢了。

我也挺尷尬的。

想了想，可能我的經(jīng)歷大多數(shù)是在北上廣吧，對很多地方的情況沒那么熟悉。

就拿做小生意這件事來說，它的成本無非三塊：

1.房租

2.人工成本

3.材料成本

在北上廣這種城市，前兩個成本已經(jīng)攀升得特別高了，而且都是實打?qū)嵉膭傂猿杀?，無法避免。

所以有些店的利潤空間有限，可能還不如路邊的煎餅攤。

生活不容易，生意也不容易。

在大城市，能做起來的生意，都是大規(guī)模的投入，長時間的投入。

而中國是一個明顯割裂的社會。

在小城市，商業(yè)環(huán)境就要好很多了。

首先，房租和人工，這種硬性成本并沒那么高。又處于消費升級的關口，顧客對于一定程度的漲價，是可以接受的。

或者，不得不接受。

畢竟奶茶多賣5塊錢，衣服多賣30塊錢，很多人都默認接受了吧。

這幾年經(jīng)過一些中小城市時，我發(fā)現(xiàn)各種生活用品，持續(xù)地處于漲價周期中。有些東西沒比北上廣便宜多少了。

所以，經(jīng)常聽到這樣的吐槽：

鄭州工資不怎樣，物價卻全國排得上號

長沙工資不怎樣，物價卻媲美北上廣嘛

武漢工資不怎樣，物價高得離譜了…

所以，反過來想一想。一些小生意，在這些地方，反而會更有利潤的空間，沒那么大的競爭壓力吧。

在二三四五線城市做生意的小伙伴，不妨說說自己的感受呢？

嚴格來講，在大城市做小生意，越來越難了。

一.

上個月，奶茶店的老板小哥興奮地跟我說，一位有名的女明星喝了他的奶茶后，很喜歡。

對方團隊找來，看看是否有合作的機會。

老板小哥很單純，說好啊好啊。

然后對方拋了一個合作方案過來，帶著價格的。一看合作價碼，好些個零。

然后小哥就慫了。

算了算了...

搞這些炒作沒意義...

…

我最近看到一個特別火的咖啡品牌。請了湯唯和張震代言，一推出就在各種樓宇做廣告投放，只要注冊就能免費得一杯咖啡。

真的是大陣勢了。

這類生意，一開始肯定會大幅燒錢。

但咖啡背后的金主爸爸實力雄厚，自然不在乎這點錢，可以慢慢燒錢。

直到某一天客戶量足夠多，然后沖擊盈利。

但這個過程里頭，難免有很多小的咖啡館就受到?jīng)_擊，訂單量少了很多，被資本大玩家給消滅掉了。

二.

在大城市里做小生意，房租和人工，是兩項極大的開支。而且正變得越來越高。

因為無形中，被大企業(yè)和資本方推高了。

越來越多的資本方，盯著一些細微的生意，伸一支腳進來。甚至是鮮花、美甲、餐飲、租自行車這樣的生意。

我有次在一家新開的連瑣餐廳吃飯，服務生遞給我的名片上，寫著「xx供應鏈公司」，我覺得很奇怪。

為什么一個餐飲品牌，它的公司卻是供應鏈公司呢？

直到有一次和從業(yè)者溝通，他說，現(xiàn)在單開一家餐廳很難賺大錢，很多門店都是虧錢的。

一些大的資本方，前期可以承受虧損，去開設很多門店。等數(shù)量起來后，因為采購量較大，背后的供應鏈公司去跟供貨方壓價，從而賺錢。

他提醒我，可以去看看海底撈。

我查了下，海底撈旗下有一家叫「蜀?！沟墓溒髽I(yè)，似乎做得挺成功。

除了給海底撈自身配菜供料之外，還跟7-11、西貝等200多家企業(yè)有合作。

——這樣的生意，對于普通人來說，無疑是很難做的。

關鍵是這些大資本方們，也并不一定奔著賺錢去的。比如摩拜和OFO這種，燒錢無止境。

三.

當然，也不是說小生意一定沒法做了。

只是對于小生意人來說，做事的成本越來越高了，達到盈虧平衡線變難了。

只能在縫隙中，努力找那些輕投入、現(xiàn)金流回籠快的小項目吧。

投入夠輕，能讓自己的試錯成本小些。而現(xiàn)金流回籠快，能夠讓自己的生意有希望一點一點滾大些。

所以身邊有這么多做微商的朋友們…

又或者，相比于一線大城市，在三四線城市，小生意更容易找到空間呢。

這些地方房租沒有漲到很高，人力成本也相對便宜，而且正在迎來消費升級。

消費升級一般意味著商品漲價。

比如喜茶，就是最早在中小城市做起來，積累了基礎之后，再反推到北上廣這些地方。

至少我那四五線小城里的表弟，開著他的小超市和游戲機廳，就從來不太為房租和人工成本而擔憂。

這方面，歡迎有心得的朋友留言探討了