關(guān)于電子商務(wù)SEO最令人沮喪的事情之一是與大品牌競爭。你懂么？ 像Amazon和John Lewis這樣的零售商的幾乎所有東西都在SERP的頂部，幾乎是任何貿(mào)易搜索字詞。

作為一個(gè)小零售商，不可否認(rèn)的是，這些品牌在SERP的頂部可能對銷售產(chǎn)生影響（只要你確實(shí)有合適的產(chǎn)品，價(jià)格合適），然而，這是很容易放棄和只是簡單的假設(shè)它是永遠(yuǎn)不可能把它們從頂點(diǎn)擊倒的。它并不是這樣的。

SEO和電子商務(wù)店主之間最常見的討論之一就是本次發(fā)行的整個(gè)概念。小商店通常在特定的利基市場提供更廣泛的（高品質(zhì)）產(chǎn)品，通常具有非常優(yōu)越的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)水平。他們是他們各自領(lǐng)域的專家，但是這些品牌超越了他們，“竊取”了他們的銷售。

以上這些零售商當(dāng)然可能獲得在SERP中的頂部排名，你只需要明白他們?yōu)槭裁磁琶?，睿智點(diǎn)，并制定了一個(gè)計(jì)劃。

相比我們其他人，大品牌以不同方式做SEO

重要的是要知道，在許多情況下，與大多數(shù)電子商務(wù)商店相比，大品牌做SEO略有不同。 為什么？ 因?yàn)樗麄兪芤嬗诜浅８叩挠蛎麢?quán)威。

Amazon, eBay, John Lewis和其他品牌的這些品牌也經(jīng)常在電視和新聞媒體上亮相。

這意味著即使是最有競爭力的條款，他們也可以更容易地排名，無論所有的條款是否按以下方式打勾：

一個(gè)優(yōu)化的標(biāo)題標(biāo)簽。

一個(gè)優(yōu)化的H1標(biāo)簽。

最佳做法的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)。

優(yōu)化的頁面內(nèi)容。

高品質(zhì)的鏈接直接指向排名頁面。

然而，這些大品牌不具備，但卻是利基相關(guān)性。

這可以通過查看域名權(quán)威與SERP上的排名網(wǎng)站的相關(guān)性來簡單地證明。

如果我們搜索[Silver Cross dolls’pushchairs]，我們看到排名前兩名的結(jié)果：

這本身就是比Tesco更小的一個(gè)品牌。

如果我們從Moz的Open Site Explorer中查看這兩個(gè)URL的域名權(quán)威（DA），我們看到：

PlayLikeMum：22

Tesco：85

僅以DA來衡量，樂購應(yīng)該排在第一位 - 但他們不是！

為什么？ 因?yàn)榕琶撁媸且粋€(gè)普通的玩具娃娃的類別，而不是像PlayLikeMum那樣的銀色十字架娃娃的專用零售商。

Tesco等零售商正在庫存成千上萬甚至數(shù)十萬的產(chǎn)品系列; 從小工具到雜貨，以及其中的一切。

他們可以按照許多條款對域名權(quán)威進(jìn)行排名，但正如上面的例子所顯示的那樣，作為一家專業(yè)零售商，這將為您提供一個(gè)真正的機(jī)會來開發(fā)一家超過大品牌排名的利基商店 - 通過建立一個(gè)搜索引擎認(rèn)為是權(quán)威的商店。

然而，就可行的建議而言，你能做些什么來超越這些大品牌的排名呢？

1. 停止關(guān)注錯誤的關(guān)鍵字

作為一個(gè)大品牌，你可以擺脫追求高成交量的頭條款，主要有兩個(gè)原因：

根據(jù)域名權(quán)威，您有更好的機(jī)會排名榜首。

作為一個(gè)已知的名字，你會產(chǎn)生一個(gè)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率相比一個(gè)較小的，未知的商店。

盡管作為一家小型的電子商務(wù)商店，把注意力放在頭條上是一種危險(xiǎn)的游戲，往往除了導(dǎo)致失望之外什么也沒有。

重要的是要明白，作為一個(gè)下級權(quán)威機(jī)構(gòu)，即使你建立了一個(gè)內(nèi)容相當(dāng)重要，其相關(guān)性也很高的網(wǎng)站，仍然需要花費(fèi)時(shí)間在SERP的第一頁附近的任何地方獲得排名。這只是SEO的工作方式，除了繼續(xù)發(fā)展自己的戰(zhàn)略并不斷向前發(fā)展之外，您幾乎沒有什么可做的。

在很多情況下，你至少需要一年的時(shí)間才能獲得有競爭力的頭銜。即使那樣，你也需要分配大量的資源。

另一方面， 專注于長尾關(guān)鍵字，你會發(fā)現(xiàn)這些大品牌更容易勝出，并從更高的轉(zhuǎn)換率中受益。這兩個(gè)東西都是耳朵的音樂小零售商。

2.停止使用庫存產(chǎn)品描述

使用庫存制造商產(chǎn)品說明是不好的做法。 你這樣做肯定不會收獲任何搜索引擎優(yōu)化的好處。

在這里，您需要了解，大品牌重寫每個(gè)產(chǎn)品描述以確保其獨(dú)特和吸引力在物理上并不是總是可能的。在有數(shù)十萬種產(chǎn)品的情況下，即使是最大的團(tuán)隊(duì)，也要花費(fèi)比典型的壽命更長的時(shí)間。

這是作為一個(gè)利基零售商，你真的可以獲得一些。

不要試圖使用制造商提供給您的產(chǎn)品描述。通過一切手段，把它們作為基礎(chǔ)，但投入時(shí)間和資源來重寫這些。

研究如何增加價(jià)值，并以不同于其他方式呈現(xiàn)內(nèi)容。也許您可以在圖片旁邊添加360度產(chǎn)品視圖以及購買指南，案例研究和使用視頻。不僅僅是書面內(nèi)容，還要理解你在哪方面會需要它。

從Argos的iPad Pro列表中查看這個(gè)例子：

第一眼看，似乎絕對好。 通過谷歌搜索，然后，我們看到：

49個(gè)結(jié)果！ Argos并不是唯一使用這個(gè)描述的人。

不要落入這個(gè)陷阱。這可能需要時(shí)間，在您的產(chǎn)品范圍內(nèi)編寫?yīng)毺氐拿枋隹赡苄枰ㄙM(fèi)時(shí)間和資金，但這是值得的投資。

如果您正在努力爭取資源，請從您的排名前25名產(chǎn)品開始并重新編寫。這幾乎可以保證展示結(jié)果，說服你繼續(xù)其余的。

3.將每個(gè)類別頁面轉(zhuǎn)為深入指南

您的類別和子類別頁面是您教育潛在客戶的機(jī)會。

沒有人想讀關(guān)于華夫餅干50到100字的介紹。

老實(shí)說，如果你仍然像這樣練習(xí)SEO，那么你正在浪費(fèi)你的時(shí)間：

考慮你可以通過深入的，吸引你的核心類別的內(nèi)容為用戶增值的方式。

你有買家指南，你可以展示你的分類頁面？也許你可以設(shè)計(jì)一個(gè)小型信息圖或其他視覺效果來展示產(chǎn)品？

考慮每個(gè)用戶的意圖，那些登陸SERP的類別頁面上的人希望看到和傳遞的內(nèi)容。力求制作最適合您的利基類別頁面。

再次，這需要時(shí)間和資源，但是當(dāng)你投資時(shí)，你會看到回報(bào)。

4.通過內(nèi)容營銷活動來思考問題

大品牌幾乎總是要求通過多層次的繁瑣來審核通過內(nèi)容營銷活動，而且在很多情況下，這會導(dǎo)致“創(chuàng)新”的概念迷失方向。

不要忘記， 內(nèi)容營銷不是廣告。

您不需要僅在您的產(chǎn)品周圍創(chuàng)建每個(gè)內(nèi)容廣告系列。事實(shí)上，如果你這樣做，你很可能會限制范圍。而且，如果是為了鏈接建設(shè)目的而制作的，你將會失去記者的興趣。

舉個(gè)例子來說，如果你是一個(gè)在女裝時(shí)尚領(lǐng)域經(jīng)營的小型零售商，你可能會很難在頂級刊物的鏈接和報(bào)道上產(chǎn)生很多牽引力，如果你整天在博客中推出風(fēng)格指南。 為什么？ 因?yàn)橛浾呖梢院苋菀椎刈约簞?chuàng)造這些。如果他們很容易從頭開始做，他們是否真的要鏈接到你？ 可能不會！

在這個(gè)篇幅中的產(chǎn)品評論/影響者活動通常是no-follow的鏈接，所以這不是一個(gè)可行的規(guī)劃鏈接建設(shè)的計(jì)劃。

創(chuàng)造性思考。花點(diǎn)時(shí)間想出一個(gè)偉大的概念，并將其發(fā)展成為一個(gè)有吸引力的，新聞記者和出版商不能快速重現(xiàn)的東西。

“You vs The Kardashians”創(chuàng)造性思維是一個(gè)很好的例子。這個(gè)互動計(jì)算器讓你輸入你的年薪，看看Kardashian-Jenner家族每個(gè)人的要多快能掙到這個(gè)。

這不是廣告，而是完美地融入了競爭活動背后的電子商務(wù)目標(biāo)市場; 一個(gè)零售服裝千禧年女性。

5.使用您的頂級人物作為鏈接建設(shè)的資源

盡管有許多人會說，可鏈接的資產(chǎn)并不總是必須是內(nèi)容的。

實(shí)際上，如果您的預(yù)算很小，那么創(chuàng)建內(nèi)容可能會耗費(fèi)大量時(shí)間和成本。有人可能會告訴你，你需要努力建立鏈接而不是創(chuàng)建內(nèi)容，雖然有一些事實(shí)，特別是如果你需要擴(kuò)展，還有其他的方法。

作為一個(gè)與小零售商合作的營銷人員，您很有可能直接接觸到企業(yè)的大佬，行業(yè)專家，具有多年經(jīng)驗(yàn)的董事。

這些人可以是你最好的資產(chǎn)，當(dāng)然可以幫助你獲得鏈接。

記者往往在很難推動時(shí)，但總是需要專家的建議和指導(dǎo)來重寫他們的文章。花時(shí)間建立與您利基相關(guān)的關(guān)鍵的出版商和記者的關(guān)系，并提供您的人進(jìn)行專家評論。

在大多數(shù)情況下，只需提供一個(gè)快速電話或電子郵件即可提供報(bào)價(jià)，而您通常會發(fā)現(xiàn)，請求返回作為謝謝您的貢獻(xiàn)的鏈接根本不是問題。

在一段時(shí)間內(nèi)直接發(fā)展這些關(guān)系總是最好的，但是，一定要密切關(guān)注HARO和#journorequest，尋找可以快速跳轉(zhuǎn)并受益的機(jī)會。

大品牌很難以這種方式靈活運(yùn)用，所以當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候，你就會準(zhǔn)備好引用它，而且你會發(fā)現(xiàn)，被業(yè)內(nèi)關(guān)鍵人物經(jīng)常作為來源引用并不會太難。

結(jié)論

高于一切; 不要失去焦點(diǎn) 不可否認(rèn)的是，要把大品牌剔除在SERP的頭把交椅上需要時(shí)間，但是，這肯定是可能的，你只需要在發(fā)散思維思考一下，記住這些公司的SEO與我們其他人的做法有點(diǎn)不同。

|內(nèi)容來源：互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO

百家號-【袁帥數(shù)據(jù)分析運(yùn)營】：袁帥，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營實(shí)踐者，會點(diǎn)網(wǎng)事業(yè)合伙人，運(yùn)營負(fù)責(zé)人。CEAC國家信息化計(jì)算機(jī)教育認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師。數(shù)據(jù)分析師，永洪數(shù)據(jù)科學(xué)研究院MVP。中國電子商務(wù)協(xié)會認(rèn)證：中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人，暢銷書《互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典》聯(lián)合出品人之一。中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會:今日會展會員聯(lián)盟VIP個(gè)人會員，全經(jīng)聯(lián)園區(qū)委秘書處成員，中國低碳智慧園區(qū)聯(lián)盟理事，周五咖啡媒體人俱樂部發(fā)起合伙人。百度VIP認(rèn)證站長，百度文庫認(rèn)證作者，百度經(jīng)驗(yàn)簽約作者，百家號/一點(diǎn)資訊/大魚號/搜狐號/頭條號/知乎專欄/艾瑞專欄等媒體平臺入駐作者，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官（iCDO）原創(chuàng)作者，互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO原創(chuàng)作者。

“依托跨境電子商務(wù)平臺，我國中小型企業(yè)正在成為對外貿(mào)易中十分重要的一部分，但也面臨不少挑戰(zhàn)。”商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所主任張莉等專家日前在一場電商研討會上表示。

張莉說，我國越來越多的中小型外貿(mào)電商參與到全球市場經(jīng)濟(jì)活動中，他們面臨的挑戰(zhàn)，主要來自匯率變動、全球貿(mào)易環(huán)境不確定、各國稅收制度變化、部分地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、售后服務(wù)難提供等方面。這需要政府、企業(yè)及行業(yè)有關(guān)人士共同打造一個(gè)促進(jìn)中小型跨境電商企業(yè)健康發(fā)展的交流合作平臺。

在“PayPal中小企業(yè)客戶月”研討會上，多名專家指出，隨著中國與全球市場合作的進(jìn)程不斷加快，中小型跨境電商日益成為中國進(jìn)出口貿(mào)易的重要增長點(diǎn)，但要順應(yīng)從傳統(tǒng)B2B向新型B2C的轉(zhuǎn)型趨勢，需進(jìn)一步建立自有品牌、完善移動端、提升客戶服務(wù)等。

PayPal中國區(qū)商戶業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陸六六表示，PayPal針對性地打造了一系列本地化產(chǎn)品服務(wù)與金融解決方案，有望幫助中國中小型跨境電商克服阻礙，揚(yáng)帆海外市場。

該研討會及后續(xù)活動還將發(fā)布海外市場消費(fèi)趨勢報(bào)告，幫助中國企業(yè)了解前沿的市場信息，評估潛在發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)和瓶頸。

中小企業(yè)在建設(shè)我國現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系中扮演的角色日益重要。根據(jù)中國人民銀行近期公布的一份數(shù)據(jù)，我國中小微企業(yè)(含個(gè)體工商戶)占全部市場主體的比重超過90%，貢獻(xiàn)了全國80%以上的就業(yè)，70%以上的發(fā)明專利，60%以上的GDP和50%以上的稅收。

(責(zé)任編輯：李偉)

電商能不能繼續(xù)擴(kuò)大份額，傳統(tǒng)通路會不會繼續(xù)被壓縮，答案是會的，因?yàn)殡娚痰拇禾靹倓偟絹怼?/p>

這么說是有道理的，我們先來說說傳統(tǒng)通路這一塊是個(gè)什么情況。

第一，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商還是以傳統(tǒng)的方式在找產(chǎn)品，他們會考慮企業(yè)支持的人員，促銷政策，廣告，進(jìn)貨政策等，他們以此判斷這個(gè)能不能賣，這些本身沒有錯，沒有錯是因?yàn)榉诺饺昵皼]有錯，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的問題。經(jīng)銷商如何來判斷能不能代理這個(gè)產(chǎn)品，一定要從產(chǎn)品的本身去深入研究才可以。

第二，經(jīng)銷商本身的成長環(huán)境已經(jīng)走到盡頭，截止到現(xiàn)在沒有更好的組織和人員來帶動這個(gè)團(tuán)體的提升，原來的這些組織者和人員知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)老化，大部分人已經(jīng)不適合現(xiàn)在的營銷環(huán)境。

第三，隨著90后逐步成為新一代的主流工作主體和消費(fèi)主體，現(xiàn)在的經(jīng)銷商大部分都不知道如何應(yīng)對。他們除了不理解不理解還是不理解。然后就是各種抱怨，甚至說是被溺愛的一代，不可理喻的一代，這不知道抱有這樣想法的經(jīng)銷商如何去掙他們的錢。

雖然傳統(tǒng)的通路逐步被壓縮，但是電商面臨的問題也是不少，最為關(guān)鍵的是國家層面的支持和變革，如果沒有這些變革，電商擴(kuò)大份額仍然腳步緩慢，為什么這么說，因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展，離不開企業(yè)的支持，尤其中小型企業(yè)的支持，而中小型企業(yè)面臨的問題很多很多，具體到和電商的合作，主要體現(xiàn)如下：

第一，電商是否能深度了解企業(yè)的產(chǎn)品，電商的操盤人員是否能深度了解這個(gè)行業(yè)，進(jìn)而對產(chǎn)品有深度的認(rèn)知，如果有，那么電商和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合一定會誕生很多黑馬。

第二增值稅，企業(yè)17個(gè)點(diǎn)的稅負(fù)，很重，價(jià)格直接上去了，企業(yè)的利潤都沒有8個(gè)點(diǎn)，稅已經(jīng)拿走了17個(gè)點(diǎn)，對于企業(yè)來說，很無奈。也許有的同仁說，線下也要交稅，但是實(shí)際情況是現(xiàn)在很少交那么多的增值稅，大部分經(jīng)銷商是不需要增值稅的。增值稅是制約好的產(chǎn)品很便宜賣給消費(fèi)者重要的一環(huán)。

第三，物流成本，高不高，截止目前仍然高，超過300公里以后確實(shí)高，重貨甚至超過10元一件，也許有的同仁說，設(shè)立分公司呀，談何容易，企業(yè)的盤子如果沒有足夠大，根本支撐不了。

但是電商的這些制約條件，是可以很快解決的，因?yàn)橹灰獓艺邇?yōu)惠了，立馬就會讓很多企業(yè)和電商更加深度結(jié)合，質(zhì)量更好，品致更好的產(chǎn)品就會以更低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

所以判斷電商的市場份額是否會變得更大，是否會更加快速的發(fā)展，稅負(fù)和物流成本是關(guān)鍵。同時(shí)企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)投入對于企業(yè)方來說是最關(guān)鍵的，一旦企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用增加、稅負(fù)、物流費(fèi)用的降低，就是電商的春天真的到來了，同時(shí)也是重視產(chǎn)品研發(fā)中小型企業(yè)的春天。

電商能不能繼續(xù)擴(kuò)大份額，傳統(tǒng)通路會不會繼續(xù)被壓縮，答案是會的，因?yàn)殡娚痰拇禾靹倓偟絹怼?/p>

這么說是有道理的，我們先來說說傳統(tǒng)通路這一塊是個(gè)什么情況。

第一，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商還是以傳統(tǒng)的方式在找產(chǎn)品，他們會考慮企業(yè)支持的人員，促銷政策，廣告，進(jìn)貨政策等，他們以此判斷這個(gè)能不能賣，這些本身沒有錯，沒有錯是因?yàn)榉诺饺昵皼]有錯，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的問題。經(jīng)銷商如何來判斷能不能代理這個(gè)產(chǎn)品，一定要從產(chǎn)品的本身去深入研究才可以。

第二，經(jīng)銷商本身的成長環(huán)境已經(jīng)走到盡頭，截止到現(xiàn)在沒有更好的組織和人員來帶動這個(gè)團(tuán)體的提升，原來的這些組織者和人員知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)老化，大部分人已經(jīng)不適合現(xiàn)在的營銷環(huán)境。

第三，隨著90后逐步成為新一代的主流工作主體和消費(fèi)主體，現(xiàn)在的經(jīng)銷商大部分都不知道如何應(yīng)對。他們除了不理解不理解還是不理解。然后就是各種抱怨，甚至說是被溺愛的一代，不可理喻的一代，這不知道抱有這樣想法的經(jīng)銷商如何去掙他們的錢。

雖然傳統(tǒng)的通路逐步被壓縮，但是電商面臨的問題也是不少，最為關(guān)鍵的是國家層面的支持和變革，如果沒有這些變革，電商擴(kuò)大份額仍然腳步緩慢，為什么這么說，因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展，離不開企業(yè)的支持，尤其中小型企業(yè)的支持，而中小型企業(yè)面臨的問題很多很多，具體到和電商的合作，主要體現(xiàn)如下：

第一，電商是否能深度了解企業(yè)的產(chǎn)品，電商的操盤人員是否能深度了解這個(gè)行業(yè)，進(jìn)而對產(chǎn)品有深度的認(rèn)知，如果有，那么電商和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合一定會誕生很多黑馬。

第二增值稅，企業(yè)17個(gè)點(diǎn)的稅負(fù)，很重，價(jià)格直接上去了，企業(yè)的利潤都沒有8個(gè)點(diǎn)，稅已經(jīng)拿走了17個(gè)點(diǎn)，對于企業(yè)來說，很無奈。也許有的同仁說，線下也要交稅，但是實(shí)際情況是現(xiàn)在很少交那么多的增值稅，大部分經(jīng)銷商是不需要增值稅的。增值稅是制約好的產(chǎn)品很便宜賣給消費(fèi)者重要的一環(huán)。

第三，物流成本，高不高，截止目前仍然高，超過300公里以后確實(shí)高，重貨甚至超過10元一件，也許有的同仁說，設(shè)立分公司呀，談何容易，企業(yè)的盤子如果沒有足夠大，根本支撐不了。

但是電商的這些制約條件，是可以很快解決的，因?yàn)橹灰獓艺邇?yōu)惠了，立馬就會讓很多企業(yè)和電商更加深度結(jié)合，質(zhì)量更好，品致更好的產(chǎn)品就會以更低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

所以判斷電商的市場份額是否會變得更大，是否會更加快速的發(fā)展，稅負(fù)和物流成本是關(guān)鍵。同時(shí)企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)投入對于企業(yè)方來說是最關(guān)鍵的，一旦企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用增加、稅負(fù)、物流費(fèi)用的降低，就是電商的春天真的到來了，同時(shí)也是重視產(chǎn)品研發(fā)中小型企業(yè)的春天。