【人物名片】

景濃，海安人，福建祥龍集團(tuán)董事長。擔(dān)任全國工商聯(lián)執(zhí)委、福建省工商聯(lián)副主席、福建省江蘇商會會長等職。

初見景濃，只見他身材魁梧、鼻梁挺直，一副北方漢子的模樣；一番細(xì)聊，又覺得他細(xì)致周到，有南方人的聰慧。他20歲離開家鄉(xiāng)海安，來到福建省福州市當(dāng)兵。從此，他與這片土地結(jié)下了不解之緣。26年前，他開始在福州創(chuàng)業(yè)，在女鞋行業(yè)闖出了一番天地。如今，他是逾萬名員工、年產(chǎn)量逾2000萬雙女鞋的大型企業(yè)集團(tuán)掌門人。他專注實(shí)業(yè)、心系員工、熱心公益，多年打拼終于結(jié)出累累碩果，獲得了福建省非公有制經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀建設(shè)者等諸多殊榮。

實(shí)業(yè)報國是企業(yè)家應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)

有人說景濃有點(diǎn)“傻”。他年輕的時候有人這樣說，現(xiàn)在依然如此。

1984年，20歲出頭的景濃遠(yuǎn)赴福州當(dāng)兵。出發(fā)當(dāng)天，當(dāng)同行的新兵蛋子們?yōu)檫h(yuǎn)離父母哭哭啼啼時，家境貧寒、不畏前途艱辛的景濃已經(jīng)傻傻地幫著帶兵的領(lǐng)導(dǎo)忙前忙后了。

到了部隊，景濃被分配在警衛(wèi)連，他依然“傻”勁十足。每天，他起得比別人早，睡得比別人遲，有活兒就搶著干。中午別人都休息了，他還幫著大院里的家屬們忙里忙外。他的傻氣給部隊首長們留下了深刻印象。

1985年軍隊精簡整編，部隊推薦景濃去福州大學(xué)上學(xué)，學(xué)習(xí)管理專業(yè)，這為他后來經(jīng)營管理企業(yè)打下了理論基礎(chǔ)。大學(xué)畢業(yè)后，景濃順利進(jìn)入全球著名的運(yùn)動品牌公司，不久成為為數(shù)不多的華人高管，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

在那里，景濃見識了外企先進(jìn)的經(jīng)營理念、超前的設(shè)計、完善的品質(zhì)管理體系，也見識了歐美高管的傲慢、對華裔員工的偏見。“我們有廣大的市場、優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人、悠久的文化，為什么不能建立自己的優(yōu)秀企業(yè)，創(chuàng)造屬于自己的品牌？”

1992年，景濃毅然離開讓人羨慕的外企高管崗位。懷揣著幾萬元錢，他在福州溫泉公園附近的一間破舊寫字樓里成立了福州祥豐貿(mào)易公司，專營鞋類出口貿(mào)易。憑著在業(yè)內(nèi)積累的資源和努力打拼，公司初步站穩(wěn)了腳跟。

創(chuàng)立制鞋工廠，讓愛美的女士們穿上自己生產(chǎn)的女鞋，一直是景濃的夢想。1992年12月，景濃和幾個志同道合之士成立了福州祥龍鞋業(yè)有限公司。辦工廠不同于為別人打工，一切要從頭做起。一些和景濃打交道的人說，這個老板有點(diǎn)“傻”，也有不少企業(yè)家欣賞景濃的“傻”勁兒。

購買生產(chǎn)線資金不夠，景濃先后7次走進(jìn)川崎公司的辦公室，他的精神感動了董事長，在沒有付清全款的情況下買下了第一條生產(chǎn)線。

為了獲得一家世界500強(qiáng)零售巨頭的直接訂單，景濃乘該企業(yè)董事長到福州訪問之機(jī)，買下全市的鮮花，鋪滿他居住酒店的走廊和房間，成功引起這位董事長的關(guān)注，終于獲得了一次見面的機(jī)會。景濃抓住機(jī)遇，跟這位零售業(yè)巨子暢談了兩個小時，并把自己已經(jīng)測算和論證了無數(shù)次的商業(yè)計劃書擺在桌面上，最終做成了延續(xù)至今26年的生意。

景濃生意越做越大，鞋廠開了七八家，員工超過10000人，在全球時尚女鞋的市場上占據(jù)了舉足輕重的地位。然而，說他“傻”的聲音仍然不絕于耳。

這些年，很多企業(yè)家從由制造業(yè)轉(zhuǎn)向做地產(chǎn)、搞投資。有人勸景濃，大家都在掙快錢，你不要老守著制造業(yè)。景濃說：“我做女鞋26年，對這一行有感情。制造業(yè)是一個國家的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)業(yè)報國是企業(yè)家應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)?！?/p>

這份擔(dān)當(dāng)，來自于他人生的歷練?！拔覐男≡谵r(nóng)村長大，艱苦的環(huán)境培養(yǎng)了我吃苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，知道要靠自己的奮斗成為家庭的頂梁柱；參軍入伍后，部隊大熔爐教導(dǎo)我愛國、愛黨，教會我做人做事要有擔(dān)當(dāng)。”

企業(yè)大了，不是個人的是社會的

景濃說，當(dāng)初進(jìn)入女鞋行業(yè)，是因?yàn)樽约旱膼酆谩Ｈ欢髽I(yè)做大了，員工越來越多，感到企業(yè)不是個人的，而是社會的，有責(zé)任帶著大伙兒不斷前行。

為了在競爭激烈的女鞋行業(yè)站穩(wěn)腳跟、贏得先機(jī)，景濃在產(chǎn)業(yè)鏈上加大布局。他先后在福建、江西、河南等地設(shè)立數(shù)家制鞋、鞋面、鞋底廠，引進(jìn)十多條國際先進(jìn)的生產(chǎn)線，構(gòu)建了龐大的全產(chǎn)業(yè)鏈制鞋“航母”。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。對于處在時尚前沿的女鞋企業(yè)來說，擁有強(qiáng)大的設(shè)計和研發(fā)能力，才能在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。景濃先后在福州、東莞成立兩家300多人規(guī)模的開發(fā)設(shè)計中心，每年開發(fā)設(shè)計女鞋20000多款。如今，從客戶提出設(shè)想，到開發(fā)設(shè)計直至制作成品交貨，只需要55天。

祥龍集團(tuán)曾長期向沃爾瑪供應(yīng)芭蕾舞鞋，年銷量300萬雙左右。然而，景濃對此并不滿意。是否可以改進(jìn)貼合工藝，讓鞋子更輕便柔軟？景濃和設(shè)計人員一同鉆研。2013年，新款芭蕾舞鞋面世，當(dāng)年銷量一舉突破1000萬雙。

作為勞動密集型企業(yè)，招收年輕員工無疑可以大大提高勞動生產(chǎn)率。然而，在祥龍集團(tuán)的生產(chǎn)線上，記者看到不少四五十歲的員工，甚至還有殘疾人。

44歲的張建松來自貴州省威寧縣，是個刷膠工。他去年經(jīng)人介紹入廠，月收入近4000元?！拔夷挲g比較大，以前一直在家務(wù)農(nóng)，沒什么技術(shù)，本來以為工作難找，沒想到祥龍集團(tuán)給了我工作機(jī)會?！?/p>

說起這些上了年紀(jì)的員工，景濃滿懷感情。“我父母都是農(nóng)民，我年輕時他們希望我能找一個穩(wěn)定的工作，賺錢養(yǎng)家糊口、改變命運(yùn)。現(xiàn)在還有和我過去一樣窮的人，給他們一個平臺學(xué)習(xí)技術(shù)、掌握技能和開闊眼界，他們就有機(jī)會擺脫窮困，讓全家都過上好日子。我要做的就是打造這樣一個平臺，給他們學(xué)習(xí)和賺錢的機(jī)會。”

這幾年，一些制鞋企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，紛紛遷往內(nèi)地或東南亞。有人勸景濃把福州的工廠關(guān)了，把企業(yè)遷到勞動力成本更低的地方去。然而景濃卻不為所動?！安簧賳T工是跟我一起創(chuàng)業(yè)的，他們上有老下有小，需要一個穩(wěn)定工作。工廠開在這里，就能保住他們的飯碗，一家老小能生活得更好?！?/p>

為了提升企業(yè)競爭力，景濃采取了一系列應(yīng)對措施。企業(yè)逐步從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)變，在鞏固國外25個國家出口市場的同時，開辟國內(nèi)市場，創(chuàng)建自主品牌DoroDoro，計劃未來5年，在300個城市共開設(shè)3000家品牌店，實(shí)現(xiàn)銷售300億元，讓員工在更廣闊的平臺實(shí)現(xiàn)價值。

回饋社會是企業(yè)家應(yīng)盡責(zé)任

今年6月28日，在福建省委書記于偉國，省委副書記、福州市委書記王寧等陪同下，甘肅省委書記林鐸一行來到祥龍集團(tuán)考察，了解集團(tuán)“定西之家扶貧計劃”的開展情況，看望了在此工作的定西籍員工。甘閩兩省省委書記同時來到祥龍集團(tuán)，與這家企業(yè)在精準(zhǔn)扶貧方面所作的貢獻(xiàn)密不可分。

47歲的王海英來自甘肅省定西市，和丈夫同在祥龍集團(tuán)打工，兩人月收入近萬元，廠里還補(bǔ)貼租房費(fèi)用，并提供午餐?！拔覀冇袀€上大學(xué)的兒子和上研究生的女兒，以前僅靠田里的收入難以供養(yǎng)兩個子女上學(xué)。去年我們在祥龍集團(tuán)找到了工作，孩子們的學(xué)費(fèi)不用愁了?！?/p>

2016年7月20日，習(xí)近平總書記在甘肅主持召開東西部扶貧協(xié)作座談會，對深化東西部扶貧協(xié)作作出安排部署。福州市對口幫扶的城市是甘肅定西市。福州市決定鼓勵和支持社會責(zé)任感較強(qiáng)、管理規(guī)范、薪酬待遇較好、崗位適合的企業(yè)作為定向招收定西市貧困勞動力的就業(yè)扶貧示范基地。

“作為改革開放的受益者，我們要帶頭反哺社會，積極投身脫貧攻堅戰(zhàn)?！本皾庖环矫鏀U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一方面積極攜手福州市人社局，深入定西各縣區(qū)，通過舉辦招聘會等形式，共接收定西籍員工逾500人，其中2018年接收177人，其中建檔立卡貧困戶77人。

今年3月，福州市代表團(tuán)赴定西市開展東西部扶貧協(xié)作期間，祥龍集團(tuán)還與隴西縣政府簽訂協(xié)作協(xié)議，立足當(dāng)?shù)攸S芪資源，投入2000多萬元，把黃芪資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成品牌，助力隴西縣打好脫貧攻堅戰(zhàn)。

在定西市，有不少患有先天性心臟病的孩子。由于家庭貧困、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源缺乏，患兒們大多不能及時進(jìn)行手術(shù)治療。在深度對口扶貧過程中，景濃得知這一情況，當(dāng)即決定捐款100萬元，定向資助定西先心病兒童的治療。

修復(fù)一顆心，拯救一個家。去年6月，景濃先后安排2批共18名來自定西的先心病兒童分別到福州、上海接受治療。他們中最小的5個月，最大的16歲。治療期間，景濃派出廚師和工作人員，組成后勤保障小組，每天把西北風(fēng)味的可口飯菜送到病人和家屬的手中。

羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。景濃雖然早早離鄉(xiāng)，但卻一直關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展。身為福建省江蘇商會會長，他一方面帶領(lǐng)在閩的3200多名蘇商服務(wù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，另一方面千方百計搭建蘇商回報家鄉(xiāng)的橋梁。

“今年我計劃帶20多名福建省江蘇商會副會長走訪江蘇，預(yù)計11月到南通，相信一定能給家鄉(xiāng)帶去很多商機(jī)。”景濃充滿信心地說。

記者 湯曉峰

一、股權(quán)激勵操作的基本流程

股權(quán)激勵操作實(shí)施沒有想象的那么簡單，拿出一些股權(quán)或期權(quán)分給核心員工就完事，我們要回到我們?yōu)槭裁匆蓹?quán)激勵，做股權(quán)激勵的目的與意義何在，其實(shí)分股權(quán)或期權(quán)不是目的，通過分的手段達(dá)到激勵員工進(jìn)而提升公司業(yè)績和加快發(fā)展才是最終目的。因此在股權(quán)激勵實(shí)施的過程需要有一套詳細(xì)的流程與步驟，充分挖掘核心員工的訴求，制定適合公司發(fā)展需要的合理方案，并且簽署合法合規(guī)的協(xié)議，充分保障公司與員工雙方的權(quán)益，同時可以在公司內(nèi)部召開一個股權(quán)激勵動員大會，給公司員工公布與解釋股權(quán)激勵規(guī)則與制度，讓已獲取股權(quán)激勵的核心員工看到拿到股權(quán)或期權(quán)的價值，激發(fā)斗志、加倍努力，與公司共同實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值，同時讓這一期沒有獲得股權(quán)或期權(quán)的人員看到股權(quán)或期權(quán)授予標(biāo)準(zhǔn)與期望，通過自己的努力達(dá)到獲取公司的股權(quán)或期權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)施股權(quán)激勵的目的。

一般的股權(quán)激勵操作流程包括如下圖所示的四個方面

調(diào)研診斷：需要對公司現(xiàn)有擬激勵的核心人員做充分的訪談（也可通過調(diào)研問卷輔助了解），了解其對股權(quán)激勵的了解程度、相關(guān)訴求，以及對股權(quán)激勵定價有什么建議、是否愿意出資、如出資有困難，更愿意接受哪種方式去解決出資問題等。同時需要了解公司現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)、未來資本運(yùn)作的規(guī)劃、公司目前的財務(wù)狀況（如每年凈利潤水平、是否有投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入、如有投資估值多少、現(xiàn)有每股凈資產(chǎn)多少）。

方案設(shè)計：方案的設(shè)計是股權(quán)激勵的核心內(nèi)容，通過前期的調(diào)研診斷及結(jié)合公司處的行業(yè)、未來資本運(yùn)作規(guī)劃、實(shí)際控制人一些想法，制定出公司的股權(quán)激勵的初步方案，初步方案提供給公司核心股東、董事會（如有）等決策層進(jìn)行討論商定。股權(quán)激勵方案的制定按照10D模型，核心包括定目的、定對象、定模式、定載體、定數(shù)量、定價格、定時間、定來源、定條件、定機(jī)制。

方案實(shí)施：前期的股權(quán)激勵方案通過公司決策層通過后，很重要的一步就是在公司內(nèi)部召開動員大會，讓擬授予對象和未授權(quán)對象都清楚公司的股權(quán)激勵規(guī)則，為后續(xù)激勵對象簽署協(xié)議打下基礎(chǔ)，實(shí)際案例中，很多公司在前期沒有做會議解釋股權(quán)激勵的內(nèi)容，直接拿個協(xié)議給激勵對象去簽署，給人感覺很不好，一方面大部分核心員工對股權(quán)激勵比較陌生，另一方面協(xié)議很多條款搞不明白，造成很多員工一臉茫然或認(rèn)為公司在給自己下套，本來是一件很好的事情結(jié)果達(dá)不到效果。動員大會是一個必不可少的流程，開完動員大會后留足一定的時間期限（如一周內(nèi)）讓擬激勵對象去消化和考慮，有什么問題和疑慮及時提出來，給予解答，后面就是相關(guān)協(xié)議的簽署及繳款及工商層面的變更事宜。

管理優(yōu)化：很多人認(rèn)為股權(quán)激勵的實(shí)施完成后就萬事大吉，方案的實(shí)施完成僅僅是股權(quán)激勵的開始，后續(xù)我們需要對這個方案進(jìn)行管理與優(yōu)化，有條件的公司可以成立相關(guān)負(fù)責(zé)小組，初創(chuàng)或小規(guī)模企業(yè)就由實(shí)際控人直接負(fù)責(zé)，要對股權(quán)激勵的實(shí)施過程中的進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，如有些激勵對象的辭職或新的激勵對象的加入，以及每年績效考核結(jié)果對應(yīng)的股權(quán)激勵層面的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整等，以及在原有方案的基礎(chǔ)上考慮下一期的股權(quán)激勵事宜。

二、股權(quán)激勵方案制定需要關(guān)注點(diǎn)

在開始股權(quán)激勵方案制定的之前，有必要對公司初創(chuàng)股權(quán)設(shè)計、公司治理結(jié)構(gòu)、公司激勵體系構(gòu)成、公司激勵體系有效工具和模式等做一個介紹。

關(guān)注點(diǎn)1：初創(chuàng)創(chuàng)始人股權(quán)設(shè)置與分配

核心的建議如下幾點(diǎn)：

01

公司初創(chuàng)創(chuàng)始人原則上不宜超過四人（創(chuàng)始人為2人、3人較為穩(wěn)定，除非帶頭大哥具有非常強(qiáng)的號召力和影響力，并且持有絕對控股權(quán)）

02

創(chuàng)始人組建公司不應(yīng)平分股權(quán)，股權(quán)要有明顯的梯次，做到權(quán)責(zé)利對等，要有帶頭大哥，并且拿較大的股權(quán)

03

創(chuàng)始人分配股權(quán)時要充分考慮預(yù)留股權(quán)激勵（設(shè)立股權(quán)池，前期多為代持）、以及為吸收新的合伙人預(yù)留，以及后續(xù)融資和資本運(yùn)作的考慮（控制權(quán)問題）

04

初創(chuàng)股權(quán)分配要有動態(tài)調(diào)整機(jī)制，根據(jù)貢獻(xiàn)有個后續(xù)動態(tài)調(diào)整機(jī)制（一般較難，避免有些合伙人實(shí)力無法勝任公司后續(xù)發(fā)展，而持有過多股份造成其他貢獻(xiàn)人不平衡），中途合伙人退出轉(zhuǎn)讓約定。

小米科技案例

小米科技在2010年創(chuàng)立時，規(guī)模是含7位合伙人的14人團(tuán)隊，后續(xù)王川創(chuàng)始人加入

小米科技八大創(chuàng)始人為：雷軍、林斌（原Google中國工程研究院副院長，曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、周光平（原摩托羅拉中心高級總監(jiān)，主持設(shè)計“明”系列手機(jī)）、劉德（原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任）、黎萬強(qiáng)（原金山詞霸總經(jīng)理）、黃江吉（原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)）以及洪峰（原Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理）、王川（多看創(chuàng)始人，也是雷軍天使的項(xiàng)目，專注于改良Kindle的閱讀系統(tǒng)）

小米科技成立于2010年，成立之初估值就達(dá)到2.5億美元

關(guān)注點(diǎn)2：公司治理結(jié)構(gòu)及控制權(quán)問題

在這里主要提醒三個核心的股權(quán)比例，67%、51%、34%。

167%，擁有絕對控制權(quán)

67%：擁有絕對控制權(quán)，占到三分之二，能夠通過股東大會決議，有權(quán)修改公司章程、增資擴(kuò)股等重大事項(xiàng)，公司章程是除了《合同法》《公司法》之外，能夠約束股東權(quán)利和義務(wù)最重要契約。

251%：擁有相對控制權(quán)

51%：擁有相對控制權(quán)，占比二分之一以上，通過股東大會決議，可以對公司重大決策進(jìn)行表決和控制：比如制定董事會和高管的薪酬，以及股權(quán)激勵等。

334%：擁有一票否決權(quán)

34%：擁有一票否決權(quán)：占比大于三分之一，對于股東會的決策，有直接否決權(quán)。這是針對67%而相對設(shè)定的。

其他幾個股權(quán)比例可適當(dāng)關(guān)注。如下所示。

關(guān)注點(diǎn)3：激勵工具與激勵方式

公司的激勵體系包括物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵，其中物質(zhì)激勵包括現(xiàn)金和非現(xiàn)金，其中非現(xiàn)金中的中長期激勵就是股權(quán)激勵。公司的激勵體系如下圖所示。

公司激勵的體系應(yīng)該考慮公司基層、中層和高層不同層次的需求，有效的激勵結(jié)構(gòu)是短中長三者結(jié)合全面激勵體系，如下圖所示。

關(guān)注點(diǎn)4：目前市場典型的激勵模式

以下總結(jié)了如下市場集中比較典型的激勵模式，主要包括項(xiàng)目跟投、內(nèi)部孵化、連鎖合伙、裂變式創(chuàng)業(yè)、并購基金模式、小組制等。

模式1：萬科的項(xiàng)目跟投機(jī)制

項(xiàng)目公司不在母體公司里面分股權(quán)，而是在二級公司里面，每個項(xiàng)目萬科出一部分錢，外部融一部分資，另外公司內(nèi)部跟投，三波資金一起投這個項(xiàng)目

內(nèi)部跟投實(shí)際上就是解決團(tuán)隊激勵的問題。內(nèi)部跟投有幾個方式，首先對每個樓盤項(xiàng)目附了一個上限，第二它里面分了有些人是必須跟投，有些人可以跟投。通過這種方式，這個團(tuán)隊放大了，有資金杠桿，又控制了成本，還解決了這個團(tuán)隊的激勵問題

把項(xiàng)目做成獨(dú)立的項(xiàng)目公司，萬科提供部分資金，外部資金與內(nèi)部資金跟投

萬科引入項(xiàng)目跟投帶來的效果：開盤認(rèn)購率增長4%，獲地到首期開工：平均縮短4個月，首期開盤毛利率增長6%，營銷費(fèi)用持續(xù)下降

模式2：完美世界的內(nèi)部孵化制度

第一階段是員工階段，員工階段主要是發(fā)工資發(fā)獎金。

第二個階段是工作室階段，如果這個公司早期時只是一個產(chǎn)品只是一個思路，只是一個創(chuàng)業(yè)思路只有團(tuán)隊，但到出來的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品本身賺錢的情況下，他們第二個情況下給團(tuán)隊30%的分紅權(quán)。

第三個階段是項(xiàng)目更成熟的時候，他們會成立一個獨(dú)立的公司，在公司里頭，股權(quán)比例可以給到團(tuán)隊30%-49%的股權(quán)比例。第一完美世界還是控制這家公司，第二可以合并財務(wù)報表。

第四階段是團(tuán)隊特別成熟，有獨(dú)立的市場價值的時候，這時完美世界做財務(wù)投資人，讓團(tuán)隊去控股。

模式3：連鎖模式合伙人

模式4：芬尼克茲裂變式創(chuàng)業(yè)模式

首先對你的商業(yè)計劃書進(jìn)行評估，然后在公司內(nèi)部來路演，路演成功的情況下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、公司母體、公司其他人員都參與投資這個項(xiàng)目。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊占25%的股份，母體公司占50%的股份，公司其他員工參與進(jìn)來跟投25%的股份。

這個模式里面，有一個特別有意思的口號，他們說用錢選出來的，才是德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>

在治理結(jié)構(gòu)上，董事會共有三個人，母體公司占兩席，項(xiàng)目公司占一席。在利潤分紅上，50%的利潤按照股權(quán)比例來分掉，強(qiáng)制分紅，這錢必須當(dāng)年就分掉。30%利潤用來作滾動資金，在公司里面留存。剩下的20%主要就是分給中間的運(yùn)營團(tuán)隊。

模式5：愛爾眼科并購基金模式

愛爾眼科是一個上市公司，他們創(chuàng)造了一種方式，就是在上市公司母體之外干這個事情。他們會在全國各地投很多醫(yī)院，他們的整體結(jié)構(gòu)就是，首先他們會讓這個項(xiàng)目的團(tuán)隊以有限合伙的形式參與進(jìn)來投資眼科醫(yī)院，愛爾眼科下屬子公司當(dāng)GP，母體公司的核心技術(shù)、運(yùn)營人員一起來投錢，這只是一部分錢，但是更大的一筆錢，主要通過產(chǎn)業(yè)并購基金來解決。下面就是投資一個一個的醫(yī)院，連鎖醫(yī)院

這個模式有幾個好處:第一它資金杠桿能力很強(qiáng)，因?yàn)楹芏喙救卞X，通過這個模式放大了自己的資金杠桿，自己只投了4.18億，但是撬動的資金是122億，借助了外部很多錢一起來投，有他團(tuán)隊的錢，有外部的并購產(chǎn)業(yè)基金的錢。第二就是他為這個團(tuán)隊提供了一個創(chuàng)業(yè)的平臺，大部分的創(chuàng)始人就是我想創(chuàng)業(yè)又怕?lián)L(fēng)險，這種模式就最適合在他們這個模式下面。第三個好處，通過這種方式，就可以快速地擴(kuò)張。第四個好處，其實(shí)因?yàn)樗巧鲜泄荆詈髥蝹€醫(yī)院運(yùn)營業(yè)績好的情況下，就會把這個醫(yī)院全部收購，從而給團(tuán)隊和外部的資本打通了退出通道，做大了市值管理，所以每一方都玩得很嗨

模式6：韓都衣舍小組制

以小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系

關(guān)注點(diǎn)5：股權(quán)激勵僅僅是激勵體系中的一種方式，需要充分考慮公司整個激勵體系的設(shè)計

①連鎖企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、金融工具進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，提升供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈升級；②單店盈利的提升，標(biāo)準(zhǔn)化打造，督導(dǎo)體系，連鎖六大系統(tǒng)建設(shè)；③連鎖招商資源盤點(diǎn)，招商策劃，連鎖擴(kuò)張模式設(shè)計，招商運(yùn)營等；④連鎖股權(quán)合伙，人才激勵，股權(quán)激勵，企業(yè)融資，企業(yè)估值，門店眾籌等；⑤如何快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益，連鎖體系規(guī)劃建設(shè)，連鎖企業(yè)爆品打造方法等；⑥連鎖人才復(fù)制系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，招商運(yùn)營實(shí)操，經(jīng)典落地案例分析等內(nèi)容

新連鎖，新零售，全球化，心溝通，心共享，心服務(wù)，更多連鎖專業(yè)分享請關(guān)注，運(yùn)營人何建梅 ymxl_hjm

【人物名片】

景濃，海安人，福建祥龍集團(tuán)董事長。擔(dān)任全國工商聯(lián)執(zhí)委、福建省工商聯(lián)副主席、福建省江蘇商會會長等職。

初見景濃，只見他身材魁梧、鼻梁挺直，一副北方漢子的模樣；一番細(xì)聊，又覺得他細(xì)致周到，有南方人的聰慧。他20歲離開家鄉(xiāng)海安，來到福建省福州市當(dāng)兵。從此，他與這片土地結(jié)下了不解之緣。26年前，他開始在福州創(chuàng)業(yè)，在女鞋行業(yè)闖出了一番天地。如今，他是逾萬名員工、年產(chǎn)量逾2000萬雙女鞋的大型企業(yè)集團(tuán)掌門人。他專注實(shí)業(yè)、心系員工、熱心公益，多年打拼終于結(jié)出累累碩果，獲得了福建省非公有制經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀建設(shè)者等諸多殊榮。

實(shí)業(yè)報國是企業(yè)家應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)

有人說景濃有點(diǎn)“傻”。他年輕的時候有人這樣說，現(xiàn)在依然如此。

1984年，20歲出頭的景濃遠(yuǎn)赴福州當(dāng)兵。出發(fā)當(dāng)天，當(dāng)同行的新兵蛋子們?yōu)檫h(yuǎn)離父母哭哭啼啼時，家境貧寒、不畏前途艱辛的景濃已經(jīng)傻傻地幫著帶兵的領(lǐng)導(dǎo)忙前忙后了。

到了部隊，景濃被分配在警衛(wèi)連，他依然“傻”勁十足。每天，他起得比別人早，睡得比別人遲，有活兒就搶著干。中午別人都休息了，他還幫著大院里的家屬們忙里忙外。他的傻氣給部隊首長們留下了深刻印象。

1985年軍隊精簡整編，部隊推薦景濃去福州大學(xué)上學(xué)，學(xué)習(xí)管理專業(yè)，這為他后來經(jīng)營管理企業(yè)打下了理論基礎(chǔ)。大學(xué)畢業(yè)后，景濃順利進(jìn)入全球著名的運(yùn)動品牌公司，不久成為為數(shù)不多的華人高管，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

在那里，景濃見識了外企先進(jìn)的經(jīng)營理念、超前的設(shè)計、完善的品質(zhì)管理體系，也見識了歐美高管的傲慢、對華裔員工的偏見?！拔覀冇袕V大的市場、優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人、悠久的文化，為什么不能建立自己的優(yōu)秀企業(yè)，創(chuàng)造屬于自己的品牌？”

1992年，景濃毅然離開讓人羨慕的外企高管崗位。懷揣著幾萬元錢，他在福州溫泉公園附近的一間破舊寫字樓里成立了福州祥豐貿(mào)易公司，專營鞋類出口貿(mào)易。憑著在業(yè)內(nèi)積累的資源和努力打拼，公司初步站穩(wěn)了腳跟。

創(chuàng)立制鞋工廠，讓愛美的女士們穿上自己生產(chǎn)的女鞋，一直是景濃的夢想。1992年12月，景濃和幾個志同道合之士成立了福州祥龍鞋業(yè)有限公司。辦工廠不同于為別人打工，一切要從頭做起。一些和景濃打交道的人說，這個老板有點(diǎn)“傻”，也有不少企業(yè)家欣賞景濃的“傻”勁兒。

購買生產(chǎn)線資金不夠，景濃先后7次走進(jìn)川崎公司的辦公室，他的精神感動了董事長，在沒有付清全款的情況下買下了第一條生產(chǎn)線。

為了獲得一家世界500強(qiáng)零售巨頭的直接訂單，景濃乘該企業(yè)董事長到福州訪問之機(jī)，買下全市的鮮花，鋪滿他居住酒店的走廊和房間，成功引起這位董事長的關(guān)注，終于獲得了一次見面的機(jī)會。景濃抓住機(jī)遇，跟這位零售業(yè)巨子暢談了兩個小時，并把自己已經(jīng)測算和論證了無數(shù)次的商業(yè)計劃書擺在桌面上，最終做成了延續(xù)至今26年的生意。

景濃生意越做越大，鞋廠開了七八家，員工超過10000人，在全球時尚女鞋的市場上占據(jù)了舉足輕重的地位。然而，說他“傻”的聲音仍然不絕于耳。

這些年，很多企業(yè)家從由制造業(yè)轉(zhuǎn)向做地產(chǎn)、搞投資。有人勸景濃，大家都在掙快錢，你不要老守著制造業(yè)。景濃說：“我做女鞋26年，對這一行有感情。制造業(yè)是一個國家的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)業(yè)報國是企業(yè)家應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)?！?/p>

這份擔(dān)當(dāng)，來自于他人生的歷練?！拔覐男≡谵r(nóng)村長大，艱苦的環(huán)境培養(yǎng)了我吃苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，知道要靠自己的奮斗成為家庭的頂梁柱；參軍入伍后，部隊大熔爐教導(dǎo)我愛國、愛黨，教會我做人做事要有擔(dān)當(dāng)?！?/p>

企業(yè)大了，不是個人的是社會的

景濃說，當(dāng)初進(jìn)入女鞋行業(yè)，是因?yàn)樽约旱膼酆?。然而企業(yè)做大了，員工越來越多，感到企業(yè)不是個人的，而是社會的，有責(zé)任帶著大伙兒不斷前行。

為了在競爭激烈的女鞋行業(yè)站穩(wěn)腳跟、贏得先機(jī)，景濃在產(chǎn)業(yè)鏈上加大布局。他先后在福建、江西、河南等地設(shè)立數(shù)家制鞋、鞋面、鞋底廠，引進(jìn)十多條國際先進(jìn)的生產(chǎn)線，構(gòu)建了龐大的全產(chǎn)業(yè)鏈制鞋“航母”。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。對于處在時尚前沿的女鞋企業(yè)來說，擁有強(qiáng)大的設(shè)計和研發(fā)能力，才能在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。景濃先后在福州、東莞成立兩家300多人規(guī)模的開發(fā)設(shè)計中心，每年開發(fā)設(shè)計女鞋20000多款。如今，從客戶提出設(shè)想，到開發(fā)設(shè)計直至制作成品交貨，只需要55天。

祥龍集團(tuán)曾長期向沃爾瑪供應(yīng)芭蕾舞鞋，年銷量300萬雙左右。然而，景濃對此并不滿意。是否可以改進(jìn)貼合工藝，讓鞋子更輕便柔軟？景濃和設(shè)計人員一同鉆研。2013年，新款芭蕾舞鞋面世，當(dāng)年銷量一舉突破1000萬雙。

作為勞動密集型企業(yè)，招收年輕員工無疑可以大大提高勞動生產(chǎn)率。然而，在祥龍集團(tuán)的生產(chǎn)線上，記者看到不少四五十歲的員工，甚至還有殘疾人。

44歲的張建松來自貴州省威寧縣，是個刷膠工。他去年經(jīng)人介紹入廠，月收入近4000元?！拔夷挲g比較大，以前一直在家務(wù)農(nóng)，沒什么技術(shù)，本來以為工作難找，沒想到祥龍集團(tuán)給了我工作機(jī)會?！?/p>

說起這些上了年紀(jì)的員工，景濃滿懷感情?！拔腋改付际寝r(nóng)民，我年輕時他們希望我能找一個穩(wěn)定的工作，賺錢養(yǎng)家糊口、改變命運(yùn)?，F(xiàn)在還有和我過去一樣窮的人，給他們一個平臺學(xué)習(xí)技術(shù)、掌握技能和開闊眼界，他們就有機(jī)會擺脫窮困，讓全家都過上好日子。我要做的就是打造這樣一個平臺，給他們學(xué)習(xí)和賺錢的機(jī)會?！?/p>

這幾年，一些制鞋企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，紛紛遷往內(nèi)地或東南亞。有人勸景濃把福州的工廠關(guān)了，把企業(yè)遷到勞動力成本更低的地方去。然而景濃卻不為所動?！安簧賳T工是跟我一起創(chuàng)業(yè)的，他們上有老下有小，需要一個穩(wěn)定工作。工廠開在這里，就能保住他們的飯碗，一家老小能生活得更好?！?/p>

為了提升企業(yè)競爭力，景濃采取了一系列應(yīng)對措施。企業(yè)逐步從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)變，在鞏固國外25個國家出口市場的同時，開辟國內(nèi)市場，創(chuàng)建自主品牌DoroDoro，計劃未來5年，在300個城市共開設(shè)3000家品牌店，實(shí)現(xiàn)銷售300億元，讓員工在更廣闊的平臺實(shí)現(xiàn)價值。

回饋社會是企業(yè)家應(yīng)盡責(zé)任

今年6月28日，在福建省委書記于偉國，省委副書記、福州市委書記王寧等陪同下，甘肅省委書記林鐸一行來到祥龍集團(tuán)考察，了解集團(tuán)“定西之家扶貧計劃”的開展情況，看望了在此工作的定西籍員工。甘閩兩省省委書記同時來到祥龍集團(tuán)，與這家企業(yè)在精準(zhǔn)扶貧方面所作的貢獻(xiàn)密不可分。

47歲的王海英來自甘肅省定西市，和丈夫同在祥龍集團(tuán)打工，兩人月收入近萬元，廠里還補(bǔ)貼租房費(fèi)用，并提供午餐。“我們有個上大學(xué)的兒子和上研究生的女兒，以前僅靠田里的收入難以供養(yǎng)兩個子女上學(xué)。去年我們在祥龍集團(tuán)找到了工作，孩子們的學(xué)費(fèi)不用愁了?！?/p>

2016年7月20日，習(xí)近平總書記在甘肅主持召開東西部扶貧協(xié)作座談會，對深化東西部扶貧協(xié)作作出安排部署。福州市對口幫扶的城市是甘肅定西市。福州市決定鼓勵和支持社會責(zé)任感較強(qiáng)、管理規(guī)范、薪酬待遇較好、崗位適合的企業(yè)作為定向招收定西市貧困勞動力的就業(yè)扶貧示范基地。

“作為改革開放的受益者，我們要帶頭反哺社會，積極投身脫貧攻堅戰(zhàn)?！本皾庖环矫鏀U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一方面積極攜手福州市人社局，深入定西各縣區(qū)，通過舉辦招聘會等形式，共接收定西籍員工逾500人，其中2018年接收177人，其中建檔立卡貧困戶77人。

今年3月，福州市代表團(tuán)赴定西市開展東西部扶貧協(xié)作期間，祥龍集團(tuán)還與隴西縣政府簽訂協(xié)作協(xié)議，立足當(dāng)?shù)攸S芪資源，投入2000多萬元，把黃芪資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成品牌，助力隴西縣打好脫貧攻堅戰(zhàn)。

在定西市，有不少患有先天性心臟病的孩子。由于家庭貧困、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源缺乏，患兒們大多不能及時進(jìn)行手術(shù)治療。在深度對口扶貧過程中，景濃得知這一情況，當(dāng)即決定捐款100萬元，定向資助定西先心病兒童的治療。

修復(fù)一顆心，拯救一個家。去年6月，景濃先后安排2批共18名來自定西的先心病兒童分別到福州、上海接受治療。他們中最小的5個月，最大的16歲。治療期間，景濃派出廚師和工作人員，組成后勤保障小組，每天把西北風(fēng)味的可口飯菜送到病人和家屬的手中。

羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。景濃雖然早早離鄉(xiāng)，但卻一直關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展。身為福建省江蘇商會會長，他一方面帶領(lǐng)在閩的3200多名蘇商服務(wù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，另一方面千方百計搭建蘇商回報家鄉(xiāng)的橋梁。

“今年我計劃帶20多名福建省江蘇商會副會長走訪江蘇，預(yù)計11月到南通，相信一定能給家鄉(xiāng)帶去很多商機(jī)?！本皾獬錆M信心地說。

記者 湯曉峰