本文由微信公號(hào)“土匪投資日記”（ID：tufei2049）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者土匪楊軒。

在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說：“把你們的BP發(fā)過來看下?！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）。

商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2.行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3.競爭格局

找出項(xiàng)目的競爭對(duì)手，這里對(duì)競爭對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競爭對(duì)手有深刻的了解，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運(yùn)營數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。

7.發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

9.融資計(jì)劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來

彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡意賅

商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競爭對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

最后大家看個(gè)反面教材：

基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢， 就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，

把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

【風(fēng)投公司最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書】1、What—講清楚你要做什么；2、Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀；3、How—如何做，以及現(xiàn)狀；4、Who—你的團(tuán)隊(duì)；5、Why you—優(yōu)勢；6、How much—財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃。

版權(quán)聲明：如涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系

來源：電商報(bào)

引言：商業(yè)計(jì)劃書是一家企業(yè)闡述自身業(yè)務(wù)內(nèi)容、發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)路徑的書面文件，同時(shí)它還是企業(yè)向外部籌集資金，打動(dòng)投資人的必備工具。那么對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，該如何撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書呢？本文將由美國硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，來教你如何一步一步的寫出一份令人青睞的商業(yè)計(jì)劃書。

一、準(zhǔn)備階段

1、確定商業(yè)計(jì)劃書的類型

雖然所有的商業(yè)計(jì)劃書都包含項(xiàng)目簡介、商業(yè)模式、市場分析以及財(cái)務(wù)預(yù)測，但是不同類型的商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。一般而言，商業(yè)計(jì)劃書主要有以下三種類型：

（1）迷你計(jì)劃書

它是一個(gè)很短小的計(jì)劃書（可能最多10頁），它可以幫助你確定項(xiàng)目的潛在價(jià)值以及為寫作一份完整的商業(yè)計(jì)劃書做準(zhǔn)備。

（2）工作計(jì)劃書

它可以視為迷你計(jì)劃書的完整版，主要是概述你如何創(chuàng)建和經(jīng)營業(yè)務(wù)，這是大部分創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)用到的計(jì)劃書。

（3）演示計(jì)劃書

演示計(jì)劃書的讀者主要是潛在投資者，它本質(zhì)上還是一個(gè)工作計(jì)劃書，只是更強(qiáng)調(diào)流暢性、演示性和專業(yè)性。因?yàn)檫@是專門給潛在投資人看的計(jì)劃書，所以需要投其所好，突出投資人關(guān)心的問題。

2、了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)

無論你是選擇迷你計(jì)劃書還是全面的工作計(jì)劃書，都需要了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)?；镜纳虡I(yè)計(jì)劃書主要包含三大部分。

（1）項(xiàng)目概述

項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)組成部分，在這個(gè)部分你需要描述你的項(xiàng)目是什么？它的市場前景如何？你的產(chǎn)品是什么？你公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式？

（2）市場分析

市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二個(gè)部分，這部分應(yīng)該包括目標(biāo)用戶數(shù)量、偏好、需求、購買行為以及你的競爭對(duì)手情況。

（3）財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第三個(gè)組成部分，它主要包括財(cái)務(wù)預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表以及企業(yè)盈虧的預(yù)測。如果你是剛成立的公司，沒有歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，那么這部分還應(yīng)該包含預(yù)期的現(xiàn)金流、資本支出以及資產(chǎn)負(fù)債表。

3、適當(dāng)?shù)膶で髱椭?/p>

財(cái)務(wù)分析部分涉及的知識(shí)比較專業(yè)，如果你缺乏金融和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，這部分你可以尋求會(huì)計(jì)師或者其他專業(yè)人士的幫助。

以上就是商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備階段的全部內(nèi)容，這些內(nèi)容可以拆分成七個(gè)部分：項(xiàng)目描述、市場分析、管理與組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略以及融資需求，接下來我們將逐一討論這七部分。

二、寫作階段

1、使用正確的文檔格式

標(biāo)題用羅馬數(shù)字，例如：I、II、III、等。

雖然第一部分是執(zhí)行摘要（概述你的項(xiàng)目），但是它通常是最后寫，因?yàn)樗瞧渌糠值母攀?，需要等到其他部分寫完之后再進(jìn)行提煉升華。

2、項(xiàng)目描述

項(xiàng)目描述應(yīng)該作為第一個(gè)要寫的部分，這部分你需要描述你的項(xiàng)目、確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求、你的目標(biāo)用戶以及你如何成功。

比如，你的項(xiàng)目是開一家小型咖啡店，你的項(xiàng)目描述可能就是這樣的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一個(gè)輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)咖啡和新鮮烘焙。它與大學(xué)僅僅間隔一條街，能夠?yàn)閷W(xué)生、教授和市中心的都市白領(lǐng)提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、休閑的場所。XXX咖啡舒適的環(huán)境、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，將會(huì)成為它的核心競爭力，有效區(qū)別于其他同行。”

3、市場分析

市場分析的目的是尋找和確定你的目標(biāo)市場。

它包括目標(biāo)市場的所有信息，比如，你的目標(biāo)市場是什么？目標(biāo)用戶的需求和偏好是什么？用戶的年齡分布？用戶的位置分布？

此外，還應(yīng)該包括競爭分析。你需要及時(shí)提供競爭對(duì)手的相關(guān)信息，列出競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢和對(duì)你的潛在威脅。在此基礎(chǔ)上，你可以通過對(duì)比分析，從而利用競爭對(duì)手的弱點(diǎn)來獲得市場份額。

4、管理與組織結(jié)構(gòu)

這一部分的重點(diǎn)是人，主要包括創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)。你需要描述團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)背景，如果他們之前有這個(gè)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，記得要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；說一說你的管理團(tuán)隊(duì)如何做出一項(xiàng)決策。此外，記得加上你的組織結(jié)構(gòu)圖。

5、描述你的產(chǎn)品或服務(wù)

你需要回答這些問題：你賣什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么優(yōu)點(diǎn)？客戶將如何受益？它比你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)更好嗎?產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？有沒有投入生產(chǎn)？是否申請(qǐng)專利？

比如，你正在為你的小型咖啡店寫商業(yè)計(jì)劃書，你需要列出一個(gè)詳細(xì)菜單，里面包含你咖啡店的所有產(chǎn)品。同時(shí)，你需要總結(jié)說明為什么這些產(chǎn)品能夠讓你與眾不同。你可以說“我們的咖啡店提供五種不同的飲品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱可可。”這些多樣化的產(chǎn)品將是我們的核心競爭力，因?yàn)槟壳拔覀兊母偁帉?duì)手還沒有提供多樣化的產(chǎn)品。

6、營銷策略

在這部分你需要說明如何進(jìn)入市場？如何吸引目標(biāo)用戶？如何將你的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶？你還要確定你的銷售策略，是聘請(qǐng)銷售代表、租用廣告牌、小冊(cè)子發(fā)行還是使用社交媒體？

7、融資需求

解釋你需要多少資金來啟動(dòng)和維持你的項(xiàng)目，最好列出一份資金預(yù)算的詳細(xì)清單。

在這一部分，你可以列出你的財(cái)務(wù)報(bào)表信息來支撐你的資金預(yù)算需求。財(cái)務(wù)報(bào)表包括歷史財(cái)務(wù)信息和預(yù)測財(cái)務(wù)信息，具體可以分成預(yù)測報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算表等。

8、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要包括公司的愿景使命、產(chǎn)品或服務(wù)的概況、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的概述。注意這一部分應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書的開頭，只是寫作順序放在最后。

三、定稿階段

1、附錄

檢查你的商業(yè)計(jì)劃書，包括附錄。附錄是商業(yè)計(jì)劃書的最后一部分，提供了潛在投資者決定是否投資的相關(guān)信息。附錄應(yīng)該包括財(cái)務(wù)報(bào)表、信用報(bào)告、營業(yè)執(zhí)照或許可證、法律文件以及主要人員的簡歷。

2、編輯修改

在確定最終商業(yè)計(jì)劃書之前，你需要反復(fù)檢查你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有拼寫和語法錯(cuò)誤。這里提供三個(gè)小技巧：

（1）從讀者角度出發(fā)修改你的商業(yè)計(jì)劃書，如果你制定的是“演示計(jì)劃書”，那就更應(yīng)該如此。

（2）大聲朗讀你的商業(yè)計(jì)劃書，通過朗讀你會(huì)發(fā)現(xiàn)句子之間的不連貫和語法錯(cuò)誤，進(jìn)而進(jìn)行修改。

（3）制作商業(yè)計(jì)劃書的副本，交給信任的朋友幫忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商業(yè)計(jì)劃書的美感和專業(yè)性，有助于在眾多商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，吸引投資人注意。封面應(yīng)該包括：大寫加粗的“商業(yè)計(jì)劃書”字樣、公司名稱、公司LOGO以及聯(lián)系方式。

點(diǎn)擊 了解更多，免費(fèi)領(lǐng)?。?000份商業(yè)計(jì)劃書模板、5000個(gè)投資人名單、800份企業(yè)經(jīng)營日常合同、1000份行業(yè)分析報(bào)告。8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)老師1對(duì)1指導(dǎo)，助你成功敲開投資人的大門。

本文由微信公號(hào)“土匪投資日記”（ID：tufei2049）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者土匪楊軒。

在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說：“把你們的BP發(fā)過來看下。”這里提到的BP，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）。

商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2.行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3.競爭格局

找出項(xiàng)目的競爭對(duì)手，這里對(duì)競爭對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競爭對(duì)手有深刻的了解，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運(yùn)營數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。

7.發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

9.融資計(jì)劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來

彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡意賅

商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競爭對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

最后大家看個(gè)反面教材：

基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢， 就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，

把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

引言：商業(yè)計(jì)劃書是一家企業(yè)闡述自身業(yè)務(wù)內(nèi)容、發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)路徑的書面文件，同時(shí)它還是企業(yè)向外部籌集資金，打動(dòng)投資人的必備工具。那么對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，該如何撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書呢？本文將由美國硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，來教你如何一步一步的寫出一份令人青睞的商業(yè)計(jì)劃書。

一、準(zhǔn)備階段

1、確定商業(yè)計(jì)劃書的類型

雖然所有的商業(yè)計(jì)劃書都包含項(xiàng)目簡介、商業(yè)模式、市場分析以及財(cái)務(wù)預(yù)測，但是不同類型的商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。一般而言，商業(yè)計(jì)劃書主要有以下三種類型：

（1）迷你計(jì)劃書

它是一個(gè)很短小的計(jì)劃書（可能最多10頁），它可以幫助你確定項(xiàng)目的潛在價(jià)值以及為寫作一份完整的商業(yè)計(jì)劃書做準(zhǔn)備。

（2）工作計(jì)劃書

它可以視為迷你計(jì)劃書的完整版，主要是概述你如何創(chuàng)建和經(jīng)營業(yè)務(wù)，這是大部分創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)用到的計(jì)劃書。

（3）演示計(jì)劃書

演示計(jì)劃書的讀者主要是潛在投資者，它本質(zhì)上還是一個(gè)工作計(jì)劃書，只是更強(qiáng)調(diào)流暢性、演示性和專業(yè)性。因?yàn)檫@是專門給潛在投資人看的計(jì)劃書，所以需要投其所好，突出投資人關(guān)心的問題。

2、了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)

無論你是選擇迷你計(jì)劃書還是全面的工作計(jì)劃書，都需要了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)?；镜纳虡I(yè)計(jì)劃書主要包含三大部分。

（1）項(xiàng)目概述

項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)組成部分，在這個(gè)部分你需要描述你的項(xiàng)目是什么？它的市場前景如何？你的產(chǎn)品是什么？你公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式？

（2）市場分析

市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二個(gè)部分，這部分應(yīng)該包括目標(biāo)用戶數(shù)量、偏好、需求、購買行為以及你的競爭對(duì)手情況。

（3）財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第三個(gè)組成部分，它主要包括財(cái)務(wù)預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表以及企業(yè)盈虧的預(yù)測。如果你是剛成立的公司，沒有歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，那么這部分還應(yīng)該包含預(yù)期的現(xiàn)金流、資本支出以及資產(chǎn)負(fù)債表。

3、適當(dāng)?shù)膶で髱椭?/p>

財(cái)務(wù)分析部分涉及的知識(shí)比較專業(yè)，如果你缺乏金融和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，這部分你可以尋求會(huì)計(jì)師或者其他專業(yè)人士的幫助。

以上就是商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備階段的全部內(nèi)容，這些內(nèi)容可以拆分成七個(gè)部分：項(xiàng)目描述、市場分析、管理與組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略以及融資需求，接下來我們將逐一討論這七部分。

二、寫作階段

1、使用正確的文檔格式

標(biāo)題用羅馬數(shù)字，例如：I、II、III、等。

雖然第一部分是執(zhí)行摘要（概述你的項(xiàng)目），但是它通常是最后寫，因?yàn)樗瞧渌糠值母攀?，需要等到其他部分寫完之后再進(jìn)行提煉升華。

2、項(xiàng)目描述

項(xiàng)目描述應(yīng)該作為第一個(gè)要寫的部分，這部分你需要描述你的項(xiàng)目、確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求、你的目標(biāo)用戶以及你如何成功。

比如，你的項(xiàng)目是開一家小型咖啡店，你的項(xiàng)目描述可能就是這樣的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一個(gè)輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)咖啡和新鮮烘焙。它與大學(xué)僅僅間隔一條街，能夠?yàn)閷W(xué)生、教授和市中心的都市白領(lǐng)提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、休閑的場所。XXX咖啡舒適的環(huán)境、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，將會(huì)成為它的核心競爭力，有效區(qū)別于其他同行?！?/p>

3、市場分析

市場分析的目的是尋找和確定你的目標(biāo)市場。

它包括目標(biāo)市場的所有信息，比如，你的目標(biāo)市場是什么？目標(biāo)用戶的需求和偏好是什么？用戶的年齡分布？用戶的位置分布？

此外，還應(yīng)該包括競爭分析。你需要及時(shí)提供競爭對(duì)手的相關(guān)信息，列出競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢和對(duì)你的潛在威脅。在此基礎(chǔ)上，你可以通過對(duì)比分析，從而利用競爭對(duì)手的弱點(diǎn)來獲得市場份額。

4、管理與組織結(jié)構(gòu)

這一部分的重點(diǎn)是人，主要包括創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)。你需要描述團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)背景，如果他們之前有這個(gè)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，記得要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；說一說你的管理團(tuán)隊(duì)如何做出一項(xiàng)決策。此外，記得加上你的組織結(jié)構(gòu)圖。

5、描述你的產(chǎn)品或服務(wù)

你需要回答這些問題：你賣什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么優(yōu)點(diǎn)？客戶將如何受益？它比你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)更好嗎?產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？有沒有投入生產(chǎn)？是否申請(qǐng)專利？

比如，你正在為你的小型咖啡店寫商業(yè)計(jì)劃書，你需要列出一個(gè)詳細(xì)菜單，里面包含你咖啡店的所有產(chǎn)品。同時(shí)，你需要總結(jié)說明為什么這些產(chǎn)品能夠讓你與眾不同。你可以說“我們的咖啡店提供五種不同的飲品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱可可?！边@些多樣化的產(chǎn)品將是我們的核心競爭力，因?yàn)槟壳拔覀兊母偁帉?duì)手還沒有提供多樣化的產(chǎn)品。

6、營銷策略

在這部分你需要說明如何進(jìn)入市場？如何吸引目標(biāo)用戶？如何將你的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶？你還要確定你的銷售策略，是聘請(qǐng)銷售代表、租用廣告牌、小冊(cè)子發(fā)行還是使用社交媒體？

7、融資需求

解釋你需要多少資金來啟動(dòng)和維持你的項(xiàng)目，最好列出一份資金預(yù)算的詳細(xì)清單。

在這一部分，你可以列出你的財(cái)務(wù)報(bào)表信息來支撐你的資金預(yù)算需求。財(cái)務(wù)報(bào)表包括歷史財(cái)務(wù)信息和預(yù)測財(cái)務(wù)信息，具體可以分成預(yù)測報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算表等。

8、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要包括公司的愿景使命、產(chǎn)品或服務(wù)的概況、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的概述。注意這一部分應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書的開頭，只是寫作順序放在最后。

三、定稿階段

1、附錄

檢查你的商業(yè)計(jì)劃書，包括附錄。附錄是商業(yè)計(jì)劃書的最后一部分，提供了潛在投資者決定是否投資的相關(guān)信息。附錄應(yīng)該包括財(cái)務(wù)報(bào)表、信用報(bào)告、營業(yè)執(zhí)照或許可證、法律文件以及主要人員的簡歷。

2、編輯修改

在確定最終商業(yè)計(jì)劃書之前，你需要反復(fù)檢查你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有拼寫和語法錯(cuò)誤。這里提供三個(gè)小技巧：

（1）從讀者角度出發(fā)修改你的商業(yè)計(jì)劃書，如果你制定的是“演示計(jì)劃書”，那就更應(yīng)該如此。

（2）大聲朗讀你的商業(yè)計(jì)劃書，通過朗讀你會(huì)發(fā)現(xiàn)句子之間的不連貫和語法錯(cuò)誤，進(jìn)而進(jìn)行修改。

（3）制作商業(yè)計(jì)劃書的副本，交給信任的朋友幫忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商業(yè)計(jì)劃書的美感和專業(yè)性，有助于在眾多商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，吸引投資人注意。封面應(yīng)該包括：大寫加粗的“商業(yè)計(jì)劃書”字樣、公司名稱、公司LOGO以及聯(lián)系方式。

點(diǎn)擊 了解更多，免費(fèi)領(lǐng)?。?000份商業(yè)計(jì)劃書模板、5000個(gè)投資人名單、800份企業(yè)經(jīng)營日常合同、1000份行業(yè)分析報(bào)告。8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)老師1對(duì)1指導(dǎo)，助你成功敲開投資人的大門。