2017年淘寶全年營銷活動節(jié)奏安排是什么?2017年淘寶全年主要營銷活動有哪些?不要著急，開淘小編在本文中已經(jīng)為大家整理好了!

一、2017年淘寶活動介紹

就是一般的普通節(jié)日，淘寶都是有一些小活動。促銷的。另外比較大的活動就是，年中促銷618，還有就是最大的和雙12了。而國慶節(jié)，中秋節(jié)，端午節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)假日都會有活動，不過都是針對節(jié)日舉行的活動。其他的商品可能也會跟風(fēng)，但是不會太多。雙11

二、2017年淘寶活動對賣家來說有什么作用

1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程

新品促銷是一種常見的手段，它可以使新品很快地打開市場。當(dāng)新品有了購買的記錄后，人氣容易積累起來，從而能更快地增加銷量，被更多的買家所接受。人們都有從眾心理，看到交易記錄為0，即使自己喜歡，但沒有看到別人也喜歡就容易懷疑自己的眼光或懷疑商品而猶豫不決。一旦有很多人購買了就很容易打消顧慮。促銷活動執(zhí)行得到位可以調(diào)動顧客的的購買熱情，可以讓顧客忘掉疑慮選擇購買。

2、激勵買家初次購買，達(dá)到使用目的

其實一般而言，策劃一場成功的促銷活動可以讓顧客堅定再次購買的信心，也可以讓顧客的消費周期縮短。促銷都是讓利給買家，這樣的讓利并非時時都有，往往會給人“機不可失，時不再來”的感覺，利用了買家怕錯失良機的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣零食的網(wǎng)店都有低價試吃樣品，就是同樣的道理。

3、激勵使用者再次購買，建立消費習(xí)慣

當(dāng)買家初次試用了產(chǎn)品以后，如果對商品基本滿意，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對于一些有使用周期的商品，被初次消費者接受就十分重要。如果初次滿意，再通過促銷促進(jìn)他們再次購買，買家習(xí)慣了使用這個商品后，有可能會長期購買。

4、搶占市場份額、銷售為目的

可以幫助我們用最短的時間搶占市場份額。任何一場促銷活動都是以銷售量或者銷售額作為最終目的的，好的促銷活動可以帶來更多的顧客，也可以提高顧客的平均購買金額。有新商品上架時，也可以利用促銷活動快速打開市場。

5、提高網(wǎng)店銷量

網(wǎng)店的業(yè)績越好，信譽越高，購買記錄就越多，而購買記錄越多，越容易賣出商品。現(xiàn)在很多買家十分重視店鋪信譽，信譽高的店鋪比信譽低的店鋪更容易賣出產(chǎn)品。他們選擇商品的時候，往往也看交易記錄。還可以利用“加一銷售法”。

三、2017年淘寶全年主要營銷活動節(jié)奏安排

以上就是開淘小編為大家整理的關(guān)于“2017年淘寶全年營銷活動節(jié)奏安排”的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!

附：

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各行業(yè)此起彼伏的打折促銷，讓消費者的胃口也越來越刁，更有不少消費者養(yǎng)成了不打折不消費的習(xí)慣。

所以如何做好促銷策劃，就變得尤為重要，餐飲行業(yè)也不例外。

那么，怎樣才能做出一場比較好的策劃餐飲促銷呢？

餐飲業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，有著自己獨特的行業(yè)特點。因此，對于餐飲促銷活動策劃，也就需要從各個細(xì)節(jié)入手。

大致來說，餐飲促銷策劃有下面幾個步驟：

自身情況分析

在參與促銷策劃中，這一點主要就是對門店的定位、經(jīng)營狀況等硬件進(jìn)行分析。

具體到某次促銷活動時，則最好對最近的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，以便提煉對出促銷活動有用的數(shù)據(jù)，利于本次促銷策劃進(jìn)行。

如，流水最好、利潤最高集中在什么時間段？什么菜品賣出最多？什么菜品帶來的利潤最大？

呈現(xiàn)這些現(xiàn)象的原因是什么？

同時，既然是促銷，那么就要考慮，本次促銷的目的是什么？

推新品？常規(guī)節(jié)日節(jié)點？還是單純的想要擴(kuò)大知名度？

或者此次活動只是整年營銷推廣計劃中的一部分？

這些都在考慮的范疇，同時，整體活動方案要具有可執(zhí)行性，無論是在門店接待能力、門店營業(yè)時間上、此次活動能調(diào)動資源等問題上，都需要考慮清楚。

客源人群畫像

一個好的餐飲促銷策劃，要求我們必須對門店客源人群進(jìn)行畫像，不同類型不同業(yè)態(tài)的餐飲，客源人群是不一樣的。

主要考慮：誰是門店的主力消費群？

主力消費群的有什么特點？

在對于餐飲促銷，這群人會更喜歡什么方式？

解決這些問題，選擇合適的方式，對目標(biāo)客群進(jìn)行針對性的活動推廣，這樣才能真正達(dá)到促銷的目的。

促銷時間選擇

一般的營銷節(jié)點，除了人們大眾所知的節(jié)日節(jié)氣，如新年、圣誕，還有就是門店本身節(jié)日，如開業(yè)或周年慶，另外，其他重大事件也同樣多作為營銷節(jié)點，如奧運會、足球世界杯等比賽。

尤其現(xiàn)在自媒體發(fā)達(dá)，很多促銷策劃活動是在社交媒體進(jìn)行，以其他事件為契機，在活動形式或流程設(shè)計上與消費者增強互動交流，達(dá)到推廣目的。

因此，促銷時間的選擇，對于促銷形式也有一定影響。在做餐飲促銷策劃之前要考慮好。

選擇促銷形式

在活動內(nèi)容促銷形式上，要選擇符合受眾人群的。

如，目標(biāo)客群是青年學(xué)生群體，可能偏向于有趣好玩?zhèn)鞑バ曰有詮姷幕顒?，而傳統(tǒng)中餐廳的目標(biāo)客群可能更多以回饋回禮贈與的傳統(tǒng)方式進(jìn)行，多為優(yōu)惠、折扣、邀請品嘗等方式進(jìn)行。

不同的業(yè)態(tài)對應(yīng)不同的客群，在促銷形式上，也有著本質(zhì)的不同。

促銷主題包裝升華

促銷主題有著非常重要的作用，一個好的促銷主題往往讓人眼前一亮，達(dá)到事半功倍的推廣效果。

確定了促銷主題.，還要對促銷主題進(jìn)行包裝升華，具體到各種物料的表現(xiàn)形式，如店內(nèi)裝飾、對外物料、獎品包裝、表現(xiàn)形式等，都最好契合促銷主題，使之統(tǒng)一，達(dá)到最好的效果。

這時候，餐飲促銷策劃的創(chuàng)意行與可執(zhí)行性相結(jié)合就體現(xiàn)出來了，越是熱鬧，越有氛圍，才會有人氣，有人氣才有財氣。

出具促銷策劃方案

在確定上面幾條信息之后，我們就要把相關(guān)內(nèi)容系統(tǒng)的整理成文，于是，一份可執(zhí)行的餐飲活動促銷策劃方案出爐。

活動方案要做到活動主題明朗、活動流程清晰、活動安排布置清楚，讓相關(guān)人等一看方案就知道要做什么？應(yīng)該怎么做？

具體要包括如下要素：

促銷主題和目的、促銷推廣日期、促銷地點和時間、促銷品種設(shè)計、廣告宣傳策劃、餐廳裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進(jìn)、促銷預(yù)算和收益評估、注意問題等。

總之，所謂餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲促銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，同時還包含有餐飲經(jīng)營者為使賓客滿意并為實現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動。

因此，它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷活動，而更是一個完整的過程。作為餐飲促銷活動的策劃者，一定要有前瞻性、戰(zhàn)略性思考，讓門店促銷有序進(jìn)行。

另一方面，餐飲營銷是在一個不斷發(fā)展著的營銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以要充分適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，因時制宜，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的營銷計劃。

零售店鋪通過促銷加速商品銷售、擴(kuò)大品牌知名度已屢見不鮮，但有些超市的促銷活動就很成功，有些則在滿店的“大減價”中默默消亡。節(jié)日促銷是超市銷售的重頭戲，各位經(jīng)營者們一定要重視起來。

那么超市促銷到底應(yīng)該怎么做?是不是只要策劃幾個滿減活動，再在超市里裝飾上橫幅彩帶就可以了?答案當(dāng)然是不行的，現(xiàn)在理性消費的觀念逐漸深入人心，要想打動顧客的防線，超市促銷就要理性布局、細(xì)心執(zhí)行。一起隨時尚貨架小編往下看。

步驟一：明確超市促銷目的

當(dāng)我們只是為了促銷而促銷，對促銷的目的、方法都不明確時，促銷活動會在進(jìn)行的過程中與你的最初目的背道而馳，最后慘淡而終。所以在做促銷前要先問自己以下幾個問題：

1 .為誰促銷：本次促銷的目標(biāo)群體是誰，我們要把產(chǎn)品主推給誰。

2.促銷什么：促銷的目標(biāo)群體需要什么，本次促銷哪些商品是需要員工著重推薦的

3.怎么促銷：促銷方法很多，主打促銷方式是要打價格戰(zhàn)還是增加商品附加價值，提前考慮好主要使用的促銷手段。

步驟二：選擇產(chǎn)品做促銷

雖然超市里的商品都有做促銷的需要，但不是每種促銷手段和節(jié)日時間都適合做這個產(chǎn)品的促銷的，那么什么產(chǎn)品適合做促銷呢?

1.大眾化的產(chǎn)品

2.消費價值經(jīng)過包裝或裝扮后，其價格與一般的銷售產(chǎn)品持平

3.廠家提出促銷需求的產(chǎn)品

4.有節(jié)氣屬性，需要在一定期限內(nèi)加快銷售的產(chǎn)品

　步驟三：打造超市促銷氛圍

超市促銷氛圍的打造會更利于激發(fā)消費者的購買欲望，提高進(jìn)30%的成交率。超市促銷氛圍主要通過裝飾產(chǎn)品和裝飾環(huán)境兩方面來進(jìn)行：

1.裝飾產(chǎn)品，既給促銷產(chǎn)品用POP廣告牌、標(biāo)價卡等標(biāo)出“滿減”字樣，或在超市主通道上打造具有節(jié)日促銷氛圍的促銷堆頭，增加產(chǎn)品的吸引力。

2.裝飾環(huán)境，即給整個超市進(jìn)行裝點，例如春節(jié)期間，給超市掛上紅燈籠，播放工期發(fā)財?shù)南矚庋笱蟮母枨?，在超市門口張貼橫幅海報進(jìn)行預(yù)告等等。

　步驟四：選擇促銷手段

超市促銷的套路不少，但并不是一次都要用到，著重選擇1-2個作為重點促銷手段，才能更家集中的擊破顧客消費防線：

1.價格促銷，例如滿1000減50，或在結(jié)賬時贈送購物卷，或在產(chǎn)品上標(biāo)出優(yōu)惠價格等。

2.體驗促銷，例如把正在做促銷的水果擺出來，讓顧客品嘗試吃，更加了解促銷產(chǎn)品的價值。

3.統(tǒng)一促銷，例如把幾種正在做促銷的商品集中擺放在主通道上，避免顧客沒有注意到。

步驟五：促銷人員的培訓(xùn)

對于促銷人員的培訓(xùn)的重點不在于技巧知識上的存儲，而在于對產(chǎn)品的認(rèn)識和親和力的準(zhǔn)備。促銷影響消費者購買是一瞬間的，這種購買行為十分感性和沖動，而能否激發(fā)這種購買，就需要促銷人員通過親和力和促銷技巧去激發(fā)了。

　步驟六：確定促銷的時效

促銷不是放在超市里想起來就做的，具有時效性的促銷才更能激發(fā)起顧客“今天不買不行”的欲望。一般設(shè)置促銷的時限是在節(jié)日的第一天到節(jié)日結(jié)束后一天，在真正開始促銷前就要做好促銷活動的預(yù)告和宣傳。

超市促銷的策劃要體現(xiàn)活動的誠意和特色，雖然在超市促銷屢見不鮮的當(dāng)下，促銷活動的吸引力越來越小、促銷難度加大、成本提高讓經(jīng)營者覺得十分苦惱，但是促銷確實是快速提高超市銷量的重要經(jīng)營方式之一，還是應(yīng)當(dāng)引起大家的重視。

以上就是時尚貨架小編為大家總結(jié)的超市促銷活動策劃方法，希望能幫助到您。如果對超市經(jīng)營還有其他疑問，歡迎在評論里留言咨詢。

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