今天跟大家分享一下：接手一個(gè)新項(xiàng)目，快速起量的方法和邏輯是什么？

因?yàn)楣P者是游戲行業(yè)，所以就以游戲行業(yè)為例，說(shuō)一下新項(xiàng)目上線(xiàn)迅速起量的幾個(gè)階段和方法，其他行業(yè)可根據(jù)自身業(yè)務(wù)參考優(yōu)化。

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簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)

壹｜準(zhǔn)備階段

1）人為把素材分成幾個(gè)方向；

2）與其他渠道投放的同事以及美術(shù)，一起為每個(gè)方向各自準(zhǔn)備3-5個(gè)素材，共享，從每個(gè)方向的幾十張素材中，自己各挑3個(gè)素材；

3）為每個(gè)方向分別準(zhǔn)備一版落地頁(yè)，或者有一版通用的落地頁(yè)也行。

貳｜測(cè)試階段

1）每個(gè)方向盡量保證單變量測(cè)試；

2）單渠道開(kāi)3個(gè)以上賬戶(hù)同時(shí)測(cè)試。

叁｜再測(cè)試階段

1）測(cè)試結(jié)果較好的方向，優(yōu)化相應(yīng)的落地頁(yè)、拓展更多的素材、嘗試不同的文案；

2）其他同事測(cè)試結(jié)果較好的素材復(fù)制測(cè)試。

肆｜復(fù)盤(pán)階段

1-2個(gè)禮拜以?xún)?nèi)，再測(cè)試結(jié)果較好就放量，不好就換項(xiàng)目。

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復(fù)雜點(diǎn)說(shuō)

壹｜素材層面

此處原本有幾百字，大佬看過(guò)之后讓刪了，不讓說(shuō)。

貳｜文案層面

我認(rèn)識(shí)的投放大佬，都覺(jué)得文案至少和素材同等重要。

就游戲而言，我認(rèn)為，素材一定是優(yōu)先于文案的。只要寫(xiě)文案的時(shí)候，不犯一些新手級(jí)別的錯(cuò)誤（或許我能列100條？），大家的文案水平“自我感覺(jué)”都差不多，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響次于素材。

所謂優(yōu)秀的文案，一定不會(huì)脫離有差異性的素材而獨(dú)立存在。

叁｜落地頁(yè)層面

正向的落地頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯是根據(jù)游戲類(lèi)型、表達(dá)重點(diǎn)的不同而分類(lèi)討論的，人為無(wú)法窮盡。

我能做的，就是反向篩選。當(dāng)初步構(gòu)思了一個(gè)落地頁(yè)的框架之后，會(huì)根據(jù)自己認(rèn)為落地頁(yè)不合格的原因清單進(jìn)行修改。改稿之后，交由美術(shù)實(shí)現(xiàn)最終成品。

一位合格的美術(shù)，做出來(lái)的落地頁(yè)，一定是有風(fēng)格的。至于符不符合目標(biāo)用戶(hù)的審美，那是有了測(cè)試結(jié)果之后才知道的事情。

別人家的美術(shù)真的羨慕不來(lái)。

肆｜測(cè)試層面

首先，盡量保證單變量對(duì)比，是有效測(cè)試的基礎(chǔ)。

你說(shuō)，你每條計(jì)劃素材不同、文案不同、定向不同、落地頁(yè)不同，你能測(cè)出什么呢？期待只要建的計(jì)劃多了，就總有一條會(huì)起量是嗎？要真起量了，那你知道原因嗎？

其次，如果某個(gè)方向的測(cè)試結(jié)果不理想，不要下結(jié)論說(shuō)這個(gè)方向不行，而是應(yīng)該橫向?qū)Ρ让總€(gè)方向，將測(cè)試結(jié)果較好的方向進(jìn)行拓展，而其他相對(duì)較差的方向，優(yōu)先級(jí)放后，而不是再也不嘗試。

就好比我問(wèn)你為什么某條計(jì)劃不行的時(shí)候，素材、文案、定向、落地頁(yè)、渠道等等，都可能是你主觀認(rèn)為的原因，不一定是素材的問(wèn)題，所以不要一棍子打死。每個(gè)方向上，所有你測(cè)過(guò)的、同事測(cè)過(guò)的，以及你們都沒(méi)測(cè)過(guò)的素材，一定會(huì)有個(gè)最好和最壞。

最好的，就是全渠道通用、成本低、回收又高的“神圖”。（作為一個(gè)曾目睹2張神圖爆量，并且自己最近又出了1張神圖的小投放，明確告訴你，神圖是存在的），然而，神圖的出現(xiàn)，都是事前不知，事后才有所察覺(jué)。

以我的小經(jīng)驗(yàn)，神圖的共同特征是“表現(xiàn)形式新穎”、“游戲風(fēng)格突出”。優(yōu)化素材的時(shí)候可以往這兩個(gè)方向靠。

伍｜復(fù)盤(pán)層面

如果1-2個(gè)禮拜測(cè)試下來(lái)，沒(méi)有什么結(jié)果，趁早換項(xiàng)目。因?yàn)槎唐趦?nèi)很難有什么突破性進(jìn)展了，除非個(gè)人頓悟或者高手指點(diǎn)。當(dāng)然，換項(xiàng)目也不是什么壞事。換個(gè)回收潛力更好的項(xiàng)目就行。畢竟，回收影響成本上限，進(jìn)而影響量級(jí)上限。你要是真起量了，卻不敢提價(jià)擴(kuò)量，豈不憋屈？

最新拓展訓(xùn)練心得體會(huì)

周末我有幸參加了明陽(yáng)天下國(guó)際拓展訓(xùn)練中心舉行的為期兩天的團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)，活動(dòng)舉辦的很成功，帶來(lái)喜悅的同時(shí)也為我?guī)?lái)許多思考，因此想談?wù)勥@次活動(dòng)的感悟。

通過(guò)這次受訓(xùn)，我對(duì)培訓(xùn)的主體和客體也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。一般來(lái)講，受訓(xùn)人員在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中是被動(dòng)的，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，整個(gè)過(guò)程是在培訓(xùn)師的安排下逐步進(jìn)行的。在這種情況下，容易產(chǎn)生一種誤解，認(rèn)為整個(gè)培訓(xùn)中，培訓(xùn)師起著主導(dǎo)作用。而事實(shí)上，培訓(xùn)師在培訓(xùn)過(guò)程中只是起著指導(dǎo)和引導(dǎo)的作用，培訓(xùn)的主角是我們這些參與受訓(xùn)的人員，我們的體驗(yàn)和感受是最重要的，培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)也是為了讓學(xué)員們有所感、有所悟，在思想上有所改變進(jìn)而在行動(dòng)上有所改觀。所以，作為受訓(xùn)者更應(yīng)該積極配合，全情投入，持著開(kāi)放和負(fù)責(zé)任的心態(tài)，積極分享每次體驗(yàn)的感受。

培訓(xùn)師是教練，是導(dǎo)演，是整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中的促進(jìn)者和推動(dòng)者。相對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目而言，一名合格的培訓(xùn)師在培訓(xùn)中既要能夠置身其中，又要能夠置身其外。作為培訓(xùn)師，要對(duì)整個(gè)培訓(xùn)的流程和環(huán)節(jié)有充分的了解和把握，某種程度上而言，要把自己視為旁觀者，這樣才能游刃有余地從宏觀上指導(dǎo)完成整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)。以此同時(shí)，培訓(xùn)師的另外一個(gè)重要任務(wù)就是引導(dǎo)學(xué)員感悟和思考，這就需要培訓(xùn)師一方面仔細(xì)觀察每位學(xué)員在游戲當(dāng)中的表現(xiàn)，另一方面

從兩天的培訓(xùn)不包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)在內(nèi)，我們一共參與了8個(gè)項(xiàng)目——領(lǐng)導(dǎo)與部屬的溝通訓(xùn)練、背摔、過(guò)電網(wǎng)、七巧板、空中單杠、撲克牌、齊眉棒以及斷壁求生，這其中有順利完成任務(wù)的，也有沒(méi)完成的。但我想，不論任務(wù)完成的結(jié)果如何，每個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的目的是達(dá)到了的。思想與思想的碰撞產(chǎn)生的智慧的火花讓我們每個(gè)人都成為了受益者。每次體驗(yàn)過(guò)后，自己的切身體會(huì)，隊(duì)友們的感悟，教練的點(diǎn)評(píng)，所有這些交匯在一起，成為了參加這次受訓(xùn)最大的也是最寶貴的收獲。

“溝通訓(xùn)練”使我明白，在解決問(wèn)題的過(guò)程中，溝通是很必要的，但我們需要的不僅僅是溝通，更重要的是關(guān)注溝通是否“有效”，明確有著不同經(jīng)歷、不同背景的人對(duì)同一事物的認(rèn)識(shí)是否一致，在溝通的過(guò)程中是否有充分的“信息反饋”。

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