商業(yè)計劃書有13個重要部分組成，但這絕不是把你的整個人生故事都寫在計劃書上的借口。商業(yè)計劃書平均的頁數(shù)在15頁左右，最多不能超過20頁。

投資人喜歡的是那些能夠在最短時間內(nèi)提供最多價值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計劃書是證明這一能力的最好方式。

商業(yè)計劃書要有有一個清晰的理解:Why(Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品?為什么你開發(fā)這款產(chǎn)品最合適?為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人?)和How(你的公司是如何實現(xiàn)盈利的?你們公司是如何獲取客戶的?你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的?)

要向那些看你的商業(yè)計劃書的人證明:你的公司有出色的產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊、時間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報率。

(一)執(zhí)行摘要

你需要讓投資人通過看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會讓人感到興奮。

用一個到兩個句子對以下信息做簡單的介紹:公司定位、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場機會概述、核心商業(yè)模式和盈利模式、未來的計劃、愿景宣言。

(二)投資亮點

(1)你的融資目標(biāo):你需要融多少錢才能順利推動公司向前發(fā)展。

(2)條款:投資人投資你的公司能獲得什么?

(3)資金計劃使用情況:你計劃如何使用這輪融資?(提示:創(chuàng)始人給自己開6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。)

(4)里程碑:有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑?

再一次，這里要回答的最重要的問題就是why:為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分?為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時機?確定三到四個讓你的公司成為一個非常好的投資機會的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個部分也被包括進(jìn)來。

(三)團(tuán)隊概述

要能證你們唯一一個能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊。

團(tuán)隊成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們在過去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們在你公司擔(dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見:這個時候、這個地方不適合列出團(tuán)隊成員的興趣愛好或過往趣事。

(四)市場機會

一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題是什么;二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢是什么。

要考慮兩個問題:(1)你的目標(biāo)客戶面臨的問題是什么?(2)你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾?

在撰寫行業(yè)趨勢這部分內(nèi)容時，要考慮下面三個問題:(1)你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢?(2)是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能?(3)你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場對與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品(不要太類似)是有需求?

總結(jié)一下，寫下一個能夠回答這個問題的結(jié)論:客戶面臨的問題和正在發(fā)生的趨勢是如何共同營造一個能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的?

(五)公司簡介

考慮下面這些問題:(1)你們公司是做什么的?(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問題的?(3)你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?(4)用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?(5)你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些?(6)你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里?

(六)商業(yè)模式和盈利模式

你的商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)流程是什么？如何做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可復(fù)制？

你的公司是如何盈利的?確定目前所有跟營收來源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價、主營業(yè)務(wù)成本、利潤率。

問自己下面這四個問題:(1)為什么這個盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?(2)你們公司的產(chǎn)品定價和競爭對手的產(chǎn)品定價的差異在哪里?(3)你在未來是否計劃新增新的營收渠道?(4)如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營收，那么你們?nèi)绾?何時能夠創(chuàng)造營收?

(七)市場需求得到量化證明/公司里程碑

你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質(zhì)性進(jìn)展:

(1)產(chǎn)品開發(fā):你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場了嗎?

(2)生產(chǎn)/分銷:你是否有一個成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個成熟的產(chǎn)品分銷伙伴?

(3)早期用戶和營收:你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營收?

(4)客戶證言:你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評價?這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家?

(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系?

(6)知識產(chǎn)權(quán):你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎?你的公司名稱注冊了商標(biāo)了嗎?

(7)媒體報道:你的公司有沒有被一些知名媒體報道過?都被哪些媒體報道過?

(八)行業(yè)分析

你不僅僅是你們公司的專家，而且對公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù):你公司所在的市場的規(guī)模的大小，對你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長數(shù)據(jù)，競品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對比。要為你的公司確定至少三家競爭對手，針對每一家競爭對手，都要回答以下這些問題:

(1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個發(fā)展階段?

(2)比如:他們創(chuàng)造了多少營收?他們有多少用戶?他們是否拿到了融資?

(3)相似點和不同點:他們的優(yōu)勢是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢?他們的弱點是什么?這對你有什么好處呢?

(4)收獲:你能夠從你的競爭對手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強大?

專家意見:在確定競爭對手的時候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

(九)核心競爭力

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢的。問自己下面這兩個問題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(3-5個)關(guān)鍵區(qū)別是什么?(2)這些差異化優(yōu)勢將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長期優(yōu)勢?

(十)目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰，他們在哪里，對用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢?通過下面這些問題:(1)你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的?(2)你對這個群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶?(4)你的目標(biāo)用戶主要是哪個年齡段的?(5)這個目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模?(6)目標(biāo)用戶主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購買產(chǎn)品或服務(wù)時，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?

(十一)營銷策略

問自己下面這些問題:(1)你如何獲取你的第一批用戶?(2)你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶?(3)你會在一些關(guān)鍵的市場推出你的產(chǎn)品嗎?(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作?(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什么?(7)你會利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺，為什么?(8)從本質(zhì)上說，你的營銷策略是什么?

(十二)未來的增長和發(fā)展

問自己下面幾個問題:(1)你未來計劃推出一些新產(chǎn)品嗎?(2)這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體?(4)你能不能提供一個時間表，大家了解你期待未來的新突破會在什么時候發(fā)生?(5)什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時該繼續(xù)向前發(fā)展?(6)未來，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會尋求被大公司收購嗎?你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎?

(十三)財務(wù)模型與融資需求

你的財務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點最重要的信息:現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。

估值要相對合理，這個相當(dāng)重要！

小程序，一句話說，就是在微信里打開的手機應(yīng)用APP。微信的負(fù)責(zé)人張小龍給出了更全面的定義：“小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實現(xiàn)了應(yīng)用「觸手可及」的夢想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用。

也體現(xiàn)了「用完即走」的理念，用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。應(yīng)用將無處不在，隨時可用，但又無需安裝卸載?！?/p>

微信小程序吸引開發(fā)者的地方，在于它提供了豐富的框架組件和API接口供調(diào)用，具體包含界面、視圖、內(nèi)容、按鈕、導(dǎo)航、多媒體、位置、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、重力感應(yīng)等。在這些組件和接口的幫助下，運行在微信上的小程序基本保持和Native App一樣的流暢度，極大提高了用戶的體驗。

7月8日下午，由阿拉丁主辦、樂搖搖協(xié)辦的阿拉丁小程序生態(tài)課（北京站）在京糧大廈四層方糖小鎮(zhèn)成功舉辦。市場，小程序的這股風(fēng)為何來勢洶洶？

小程序發(fā)展到今天有很多變化，作為小程序業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)工具的提供方，我們在小程序發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)了很多變化。

首先，開發(fā)者數(shù)量增加。微信小程序在今年3月27日之后，進(jìn)行大規(guī)模的釋放能力，截止今天據(jù)，不完全統(tǒng)計至少有15次的能力釋放。這些能力釋放之后，我們看到的第一個指標(biāo)體現(xiàn)在開發(fā)者數(shù)量上，從3月27日之后明顯感覺到數(shù)字的增加。

其次，C端用戶訪問量增加。小程序所有用戶的訪問量在微信加起來，阿拉丁統(tǒng)計工具能夠捕捉到的大概有3000多萬，可以推測到微信整個小程序的C端用戶的使用量一定是過億的，而且肯定是過1.5億。

再次，小程序的留存數(shù)據(jù)。通過對很多用戶的觀察和溝通，我們發(fā)現(xiàn)微信小程序的周留存用戶達(dá)到10%。

最后，小程序也適合線上，小程序在我的認(rèn)知里面它是一個生態(tài)級產(chǎn)品，但凡成生態(tài)的產(chǎn)品不可能只是線下，線上的很多，包括垂直社交，內(nèi)容類、工具類，企業(yè)的協(xié)同辦公、視頻類，它都是良好的方向。電子商務(wù)也是，今天我們已經(jīng)在這些方面都看到了很好的一些數(shù)據(jù)。

1、千億市場從何而來？

實事求是的說，任何標(biāo)榜“千億級”“萬億級”體量的行業(yè)都不能排除噱頭的成分，一方面是為了吸引用戶的眼球，另一方面也是在說給資本市場聽。不過從微信的用戶、生態(tài)和用戶需求來分析，小程序“千億市場”的說法有一定道理。

用戶

毫無疑問，微信是當(dāng)今無可動搖的第一APP。獵豹全球智庫發(fā)布的《2016年第三季度中國APP&Game排行榜》顯示，微信擁有8.4億用戶，活躍滲透率高達(dá)恐怖的80.65％，相當(dāng)于每十部手機里八部都會安裝微信；另一個數(shù)字同樣令人艷羨，微信每周人均打開次數(shù)多達(dá)167.05次，相當(dāng)于每個用戶平均每天都要打開24次微信(很多人恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止)。

目前，還沒有任何產(chǎn)品有能力動搖微信的王者地位，其超級APP的頭部效應(yīng)仍會不斷增強，龐大的用戶基數(shù)和恐怖的用戶粘性是微信小程序“千億市場”的基礎(chǔ)。

生態(tài)

微信早已不再是一個社交應(yīng)用，而是一個集社交、咨詢、搜索為一體的生態(tài)系統(tǒng)。我們暫且不去討論小程序是否真的會讓微信變成“微信OS”，但在其強大的頭部影響力之下，長尾效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，微信已成生態(tài)。

企鵝智酷發(fā)布的2016年《微信數(shù)據(jù)化報告》顯示，超過六成微信用戶使用過微信生活服務(wù)，也就是說超過5億的用戶使用過微信帶來的其他應(yīng)用服務(wù)，換句話說，用戶在微信里尋找聊天以外的其他服務(wù)的用戶習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成。

同時，微信的賬戶體系和支付功能在微信紅包的加持之下也已經(jīng)非常完善。數(shù)據(jù)顯示，微信支付累計綁卡用戶超過2億，超過半數(shù)的微信用戶使用過微信支付和轉(zhuǎn)賬功能。

用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟，讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去，這是小程序膽敢號稱“千億”的另一個基礎(chǔ)。

需求

業(yè)界在討論小程序時往往更多關(guān)注于其可能對C端用戶帶來的改變，但本質(zhì)上來看，小程序其實是一個to B的產(chǎn)品，幾乎所有對小程序的需求也都來自B端。小程序剛開始內(nèi)測時，坊間便瘋傳某游戲公司花300萬買了一個小程序的內(nèi)測資格，雖然捕風(fēng)捉影，但B端用戶對小程序的渴望卻由此可見一斑。

B端用戶之所以會對小程序有如此強烈的需求，主要原因是大家現(xiàn)在的日子都不好過。以電商類用戶為例，流量被巨頭壟斷是不爭的現(xiàn)實，掙錢越來越難的商家們迫切希望出現(xiàn)新的產(chǎn)品打破現(xiàn)有的電商生態(tài)，為他們提供更加公平的機會，于是小程序成為他們眼中的一劑良藥。

其實，電商行業(yè)是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的縮影，在流量環(huán)境和生態(tài)環(huán)境相對固化的大背景下，B端用戶迫切的希望小程序能夠打開微信龐大的流量入口，或是衍生出新的玩法。中國有7000萬中小企業(yè)，且B端用戶的消費能力和執(zhí)行力更強，來自B端強烈的需求其實是小程序豪言“千億”的核心。

2、小程序窗口期將釋放巨大的紅利

小程序正式上線后一定會帶來巨大紅利的窗口期。為什么這么說？計算可得。

我們知道在小程序開始內(nèi)測的時候微信官方放出了200個內(nèi)測碼，這代表著至少會有200個小程序應(yīng)用會在趕第一批上線。

當(dāng)然，我們有理由覺得200這個數(shù)字太少，因為，騰訊系的APP想要搞到一個內(nèi)測資格也并不會很難，同時獲得200個內(nèi)測資格的公司也不一定只開發(fā)一個小程序應(yīng)用，且11月3日小程序開放公測后又有一批成熟的開發(fā)者蜂擁而入，他們通過微信審核上架的能力很有保障。

那么，我們把這個數(shù)字乘以10，將會得出2000，即第一批有可能上線的小程序應(yīng)用的數(shù)量有2000個。再進(jìn)一步，微信會不會一次性把這2000個小程序一起放出來？

答案是基本不會，因為在小程序質(zhì)量、玩法和用戶反映還不能完全確定的情況下，微信一定會把風(fēng)險控制在可控范圍內(nèi)。那么，第一階段，用戶能夠看到的小程序應(yīng)用的數(shù)量應(yīng)該是在1000個左右，且會分批放出。

當(dāng)我們把1000這個數(shù)字，放在微信超過8億的用戶面前，會得出一個非常嚇人的數(shù)字，即每個小程序理論上將會獲得800萬的UV。

當(dāng)然，并不是所有用戶都會去體驗一下小程序，套用悲觀的“二八原則”，即假設(shè)只有20%的用戶率先參與體驗，即便如此，每個小程序應(yīng)用也平均會有160萬的UV。

如果按照每個UV的獲取成本為10塊錢，我們會得出每個小程序可能獲得的成本紅利是1600萬。這說明，率先入局小程序的企業(yè)將會享受到窗口期的巨大紅利，我想應(yīng)該沒有人會跟錢過不去吧？

另一方面，小程序承載了微信從“連接人”到“連接商業(yè)”的使命，為社交內(nèi)容的商業(yè)化提供了更多可能。

此外，騰訊和阿里的競爭主要集中在支付、電商、社交三個方面，小程序為騰訊真正意義上介入電商領(lǐng)域與阿里去競爭提供了廣闊的想象空間，就如同阿里想要利用支付寶去切社交一樣。

基于上述兩個背景下，騰訊勢必會盡全力去扶持小程序，其也因此將會獲得來自騰訊爸爸更多的紅利機會。

微信訂閱號始于2012年8月17日對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命猶然歷歷在目，何況四年之后，小程序自從曝光以來，一切都是準(zhǔn)備好的。用戶準(zhǔn)備好了，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備好了，資本也準(zhǔn)備好了。在各方都想分一杯羹的情況下，小程序?qū)谎杆俅呤臁?/p>

去年9月22日，微信對外宣稱小程序已經(jīng)出來并開放了200個內(nèi)測名額，但是從8月1日開始，我們騰訊自選股便開始研發(fā)小程序了，我們把這個時間點叫做開荒階段。今天就和大家分享一下在開發(fā)階段的經(jīng)驗。

第一個階段是繪圖能力。自選股是一個工具軟件，需要非常強大的一個數(shù)據(jù)可視化能力的一個應(yīng)用。微信能否做一個更原生化的繪圖能力，我們找到三個對接點，第一個是繪圖要求更高的實時性和富交性，第二個是體驗不好，第三個是高清化兼容的問題不好。微信很好的解決了我們的問題，包括原生化的整體的流程基礎(chǔ)，才有了后來像摩拜，喜馬拉雅，騰訊視頻。這些所有的原生能力都是基于騰訊自選股的原生基礎(chǔ)之上開發(fā)的。

第二個階段是30個小時的極限編程。我們當(dāng)時的辦公地點出于保密申請到中關(guān)村的銀科，方便開發(fā)。讓我特別印象深刻的一件事是8月15日那天，微信做了一個非常大的改動，讓我們措手不及，導(dǎo)致我們整個應(yīng)用完全用不起來了。當(dāng)時我們也很郁悶，因為我們畢竟代表自選股，我們也想凸顯能力，不想8月17日交不出。17日的早晨我們終于完成了，我們是第一個能RUN起來的小程序。

第三個階段是龍哥審查。我們在9月5日那一天要交付真正的第一個版本。因為這一個階段，就奠定了小程序能不能真正的讓大家看到。9月5日我們真的完成了，當(dāng)五個小程序都給到小龍的時候，我們是唯一一個被小龍稱贊的小程序，也是唯一一個被微信官方與蘋果談判的演示事例。

小程序，一句話說，就是在微信里打開的手機應(yīng)用APP。微信的負(fù)責(zé)人張小龍給出了更全面的定義：“小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實現(xiàn)了應(yīng)用「觸手可及」的夢想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用。

也體現(xiàn)了「用完即走」的理念，用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。應(yīng)用將無處不在，隨時可用，但又無需安裝卸載。”

微信小程序吸引開發(fā)者的地方，在于它提供了豐富的框架組件和API接口供調(diào)用，具體包含界面、視圖、內(nèi)容、按鈕、導(dǎo)航、多媒體、位置、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、重力感應(yīng)等。在這些組件和接口的幫助下，運行在微信上的小程序基本保持和Native App一樣的流暢度，極大提高了用戶的體驗。

7月8日下午，由阿拉丁主辦、樂搖搖協(xié)辦的阿拉丁小程序生態(tài)課（北京站）在京糧大廈四層方糖小鎮(zhèn)成功舉辦。市場，小程序的這股風(fēng)為何來勢洶洶？

小程序發(fā)展到今天有很多變化，作為小程序業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)工具的提供方，我們在小程序發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)了很多變化。

首先，開發(fā)者數(shù)量增加。微信小程序在今年3月27日之后，進(jìn)行大規(guī)模的釋放能力，截止今天據(jù)，不完全統(tǒng)計至少有15次的能力釋放。這些能力釋放之后，我們看到的第一個指標(biāo)體現(xiàn)在開發(fā)者數(shù)量上，從3月27日之后明顯感覺到數(shù)字的增加。

其次，C端用戶訪問量增加。小程序所有用戶的訪問量在微信加起來，阿拉丁統(tǒng)計工具能夠捕捉到的大概有3000多萬，可以推測到微信整個小程序的C端用戶的使用量一定是過億的，而且肯定是過1.5億。

再次，小程序的留存數(shù)據(jù)。通過對很多用戶的觀察和溝通，我們發(fā)現(xiàn)微信小程序的周留存用戶達(dá)到10%。

最后，小程序也適合線上，小程序在我的認(rèn)知里面它是一個生態(tài)級產(chǎn)品，但凡成生態(tài)的產(chǎn)品不可能只是線下，線上的很多，包括垂直社交，內(nèi)容類、工具類，企業(yè)的協(xié)同辦公、視頻類，它都是良好的方向。電子商務(wù)也是，今天我們已經(jīng)在這些方面都看到了很好的一些數(shù)據(jù)。

1、千億市場從何而來？

實事求是的說，任何標(biāo)榜“千億級”“萬億級”體量的行業(yè)都不能排除噱頭的成分，一方面是為了吸引用戶的眼球，另一方面也是在說給資本市場聽。不過從微信的用戶、生態(tài)和用戶需求來分析，小程序“千億市場”的說法有一定道理。

用戶

毫無疑問，微信是當(dāng)今無可動搖的第一APP。獵豹全球智庫發(fā)布的《2016年第三季度中國APP&Game排行榜》顯示，微信擁有8.4億用戶，活躍滲透率高達(dá)恐怖的80.65％，相當(dāng)于每十部手機里八部都會安裝微信；另一個數(shù)字同樣令人艷羨，微信每周人均打開次數(shù)多達(dá)167.05次，相當(dāng)于每個用戶平均每天都要打開24次微信(很多人恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止)。

目前，還沒有任何產(chǎn)品有能力動搖微信的王者地位，其超級APP的頭部效應(yīng)仍會不斷增強，龐大的用戶基數(shù)和恐怖的用戶粘性是微信小程序“千億市場”的基礎(chǔ)。

生態(tài)

微信早已不再是一個社交應(yīng)用，而是一個集社交、咨詢、搜索為一體的生態(tài)系統(tǒng)。我們暫且不去討論小程序是否真的會讓微信變成“微信OS”，但在其強大的頭部影響力之下，長尾效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，微信已成生態(tài)。

企鵝智酷發(fā)布的2016年《微信數(shù)據(jù)化報告》顯示，超過六成微信用戶使用過微信生活服務(wù)，也就是說超過5億的用戶使用過微信帶來的其他應(yīng)用服務(wù)，換句話說，用戶在微信里尋找聊天以外的其他服務(wù)的用戶習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成。

同時，微信的賬戶體系和支付功能在微信紅包的加持之下也已經(jīng)非常完善。數(shù)據(jù)顯示，微信支付累計綁卡用戶超過2億，超過半數(shù)的微信用戶使用過微信支付和轉(zhuǎn)賬功能。

用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟，讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去，這是小程序膽敢號稱“千億”的另一個基礎(chǔ)。

需求

業(yè)界在討論小程序時往往更多關(guān)注于其可能對C端用戶帶來的改變，但本質(zhì)上來看，小程序其實是一個to B的產(chǎn)品，幾乎所有對小程序的需求也都來自B端。小程序剛開始內(nèi)測時，坊間便瘋傳某游戲公司花300萬買了一個小程序的內(nèi)測資格，雖然捕風(fēng)捉影，但B端用戶對小程序的渴望卻由此可見一斑。

B端用戶之所以會對小程序有如此強烈的需求，主要原因是大家現(xiàn)在的日子都不好過。以電商類用戶為例，流量被巨頭壟斷是不爭的現(xiàn)實，掙錢越來越難的商家們迫切希望出現(xiàn)新的產(chǎn)品打破現(xiàn)有的電商生態(tài)，為他們提供更加公平的機會，于是小程序成為他們眼中的一劑良藥。

其實，電商行業(yè)是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的縮影，在流量環(huán)境和生態(tài)環(huán)境相對固化的大背景下，B端用戶迫切的希望小程序能夠打開微信龐大的流量入口，或是衍生出新的玩法。中國有7000萬中小企業(yè)，且B端用戶的消費能力和執(zhí)行力更強，來自B端強烈的需求其實是小程序豪言“千億”的核心。

2、小程序窗口期將釋放巨大的紅利

小程序正式上線后一定會帶來巨大紅利的窗口期。為什么這么說？計算可得。

我們知道在小程序開始內(nèi)測的時候微信官方放出了200個內(nèi)測碼，這代表著至少會有200個小程序應(yīng)用會在趕第一批上線。

當(dāng)然，我們有理由覺得200這個數(shù)字太少，因為，騰訊系的APP想要搞到一個內(nèi)測資格也并不會很難，同時獲得200個內(nèi)測資格的公司也不一定只開發(fā)一個小程序應(yīng)用，且11月3日小程序開放公測后又有一批成熟的開發(fā)者蜂擁而入，他們通過微信審核上架的能力很有保障。

那么，我們把這個數(shù)字乘以10，將會得出2000，即第一批有可能上線的小程序應(yīng)用的數(shù)量有2000個。再進(jìn)一步，微信會不會一次性把這2000個小程序一起放出來？

答案是基本不會，因為在小程序質(zhì)量、玩法和用戶反映還不能完全確定的情況下，微信一定會把風(fēng)險控制在可控范圍內(nèi)。那么，第一階段，用戶能夠看到的小程序應(yīng)用的數(shù)量應(yīng)該是在1000個左右，且會分批放出。

當(dāng)我們把1000這個數(shù)字，放在微信超過8億的用戶面前，會得出一個非常嚇人的數(shù)字，即每個小程序理論上將會獲得800萬的UV。

當(dāng)然，并不是所有用戶都會去體驗一下小程序，套用悲觀的“二八原則”，即假設(shè)只有20%的用戶率先參與體驗，即便如此，每個小程序應(yīng)用也平均會有160萬的UV。

如果按照每個UV的獲取成本為10塊錢，我們會得出每個小程序可能獲得的成本紅利是1600萬。這說明，率先入局小程序的企業(yè)將會享受到窗口期的巨大紅利，我想應(yīng)該沒有人會跟錢過不去吧？

另一方面，小程序承載了微信從“連接人”到“連接商業(yè)”的使命，為社交內(nèi)容的商業(yè)化提供了更多可能。

此外，騰訊和阿里的競爭主要集中在支付、電商、社交三個方面，小程序為騰訊真正意義上介入電商領(lǐng)域與阿里去競爭提供了廣闊的想象空間，就如同阿里想要利用支付寶去切社交一樣。

基于上述兩個背景下，騰訊勢必會盡全力去扶持小程序，其也因此將會獲得來自騰訊爸爸更多的紅利機會。

微信訂閱號始于2012年8月17日對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命猶然歷歷在目，何況四年之后，小程序自從曝光以來，一切都是準(zhǔn)備好的。用戶準(zhǔn)備好了，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備好了，資本也準(zhǔn)備好了。在各方都想分一杯羹的情況下，小程序?qū)谎杆俅呤臁?/p>

去年9月22日，微信對外宣稱小程序已經(jīng)出來并開放了200個內(nèi)測名額，但是從8月1日開始，我們騰訊自選股便開始研發(fā)小程序了，我們把這個時間點叫做開荒階段。今天就和大家分享一下在開發(fā)階段的經(jīng)驗。

第一個階段是繪圖能力。自選股是一個工具軟件，需要非常強大的一個數(shù)據(jù)可視化能力的一個應(yīng)用。微信能否做一個更原生化的繪圖能力，我們找到三個對接點，第一個是繪圖要求更高的實時性和富交性，第二個是體驗不好，第三個是高清化兼容的問題不好。微信很好的解決了我們的問題，包括原生化的整體的流程基礎(chǔ)，才有了后來像摩拜，喜馬拉雅，騰訊視頻。這些所有的原生能力都是基于騰訊自選股的原生基礎(chǔ)之上開發(fā)的。

第二個階段是30個小時的極限編程。我們當(dāng)時的辦公地點出于保密申請到中關(guān)村的銀科，方便開發(fā)。讓我特別印象深刻的一件事是8月15日那天，微信做了一個非常大的改動，讓我們措手不及，導(dǎo)致我們整個應(yīng)用完全用不起來了。當(dāng)時我們也很郁悶，因為我們畢竟代表自選股，我們也想凸顯能力，不想8月17日交不出。17日的早晨我們終于完成了，我們是第一個能RUN起來的小程序。

第三個階段是龍哥審查。我們在9月5日那一天要交付真正的第一個版本。因為這一個階段，就奠定了小程序能不能真正的讓大家看到。9月5日我們真的完成了，當(dāng)五個小程序都給到小龍的時候，我們是唯一一個被小龍稱贊的小程序，也是唯一一個被微信官方與蘋果談判的演示事例。