不論是自己創(chuàng)業(yè)的老板還是在公司摸摸奉獻(xiàn)的打工族，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利都是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最好途徑，而商業(yè)模式就是幫助我們解決如何讓企業(yè)賺錢的問(wèn)題，在這里，不會(huì)有復(fù)雜的理論模型，不會(huì)有晦澀難懂的語(yǔ)言，有的只是我們身邊耳濡目染的經(jīng)典案例，看著一家家獨(dú)角獸巨頭的崛起，我們會(huì)介紹經(jīng)典的商業(yè)模式以及成功運(yùn)用該模式的公司，從而幫助我們更好的理解公司的戰(zhàn)略方針或使我們能加工創(chuàng)新出更好更高效的模式，今天我們要說(shuō)的，是直銷模式 ---直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

說(shuō)起直銷，我們最熟悉的應(yīng)該就是戴爾或者是安利，直銷和零售存在很大的不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，直銷管理主要是通過(guò)人來(lái)銷售產(chǎn)品，談的是激勵(lì)和夢(mèng)想（這里是重點(diǎn)的要考的），而零售接觸的更多是經(jīng)銷商，關(guān)注的是投資和回報(bào)。管理的客體發(fā)生了變化，因此管理的形式也之而改變，但是，直銷是不需要支付人員薪資的，也就是說(shuō)賣出多少算多少，企業(yè)出了管理人員費(fèi)用外，基本是零成本在運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情，而且銷售人員還需要額外的購(gòu)買產(chǎn)品作為庫(kù)存（由銷售員自己庫(kù)存），簡(jiǎn)直就是沒(méi)有本的買賣；

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，直銷的種類和實(shí)現(xiàn)方式也變得容易起來(lái)，比如我們身邊隨處可見的微商、小區(qū)微信群經(jīng)常出現(xiàn)的產(chǎn)品代購(gòu)，朋友圈經(jīng)?？吹降膬?yōu)惠券鏈接（如果用戶消費(fèi)了，推廣者會(huì)有相應(yīng)的收益），現(xiàn)在最熱的直播廣告購(gòu)買等等都算是直銷模式的變種，當(dāng)然，傳銷更是其中最厲害的一個(gè)，

這里需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)在建立自己的線上渠道，比如肯德基（已經(jīng)默默殺入APP STORE排行榜前50）等，是不算直銷模式的，直銷模式中很重要的一點(diǎn)是將中間成本換做激勵(lì)或提成的形式給予到銷售人員，而自建渠道僅僅是為了用戶可以留存在自己的平臺(tái)或是更便捷便宜的營(yíng)銷推廣，實(shí)際并未提供優(yōu)惠；

不需要店面租金、銷售人員壓貨、無(wú)運(yùn)營(yíng)推廣，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)成本最大的三項(xiàng)在直銷模式中是完全不存在的，但是為什么還是沒(méi)有大型企業(yè)采用這種模式來(lái)經(jīng)營(yíng)（Dell最初的模式是由企業(yè)進(jìn)行直接推廣，與安利等雇傭人員進(jìn)行推廣有很大不同）呢，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1.不適于高端品牌，不管是安利、電視購(gòu)物還是朋友圈的小廣告，直銷模式中至今未出現(xiàn)過(guò)一款高端品牌，也就是說(shuō)高端消費(fèi)可以靠用戶轉(zhuǎn)介紹，但是和面對(duì)面的推薦和線下體驗(yàn)還是差很多的，不過(guò)聽說(shuō)最近LV會(huì)開設(shè)自己的線上購(gòu)物平臺(tái)，不知道是為了推廣產(chǎn)品還是要增加一個(gè)新的奢侈品玩法，我們還是可以拭目以待；

2.商業(yè)模式不健全，直銷的模式主要依賴于線下銷售人員的多少與個(gè)人的銷售能力，雖然大部分情況下總部會(huì)有統(tǒng)一的銷售培訓(xùn)手冊(cè)，但是一個(gè)成功的企業(yè)，肯定是要依托于本身的產(chǎn)品和服務(wù)體系的并且可以讓經(jīng)銷商賺到錢，而這些，正是直銷模式最欠缺的，在直銷模式中，往往最大的客戶就是經(jīng)銷商；

3.電商平臺(tái)的沖擊，直銷模式在前期盈利主要依靠的是朋友之間的信譽(yù)與用戶信息的不對(duì)稱，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品如何在電商平臺(tái)一查就一目了然，所以我們看到很多朋友圈售賣的產(chǎn)品都是面膜、文胸都不需要技術(shù)含量并且沒(méi)有副作用的東西，雖然我們不排除依然有一批產(chǎn)品（御泥坊等）隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起而誕生，但是老司機(jī)這里個(gè)人建議，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下還是要購(gòu)買有品牌和質(zhì)量保證的產(chǎn)品；

本期的話題就到這里，下一期我們的話題是定制模式 --- 一種通過(guò)模塊化讓大規(guī)模生產(chǎn)制造個(gè)性化定制產(chǎn)品成為可能的商業(yè)模式；

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