如果你有一個(gè)很好的產(chǎn)品、平臺(tái)或業(yè)務(wù)，你一定很興奮。這是一個(gè)讓自己的公司走向輝煌的激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，但也充滿了壓力和焦慮——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路總是不那么平坦。

首先你要問(wèn)自己的事情是：你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完了嗎？

這聽(tīng)起來(lái)很老套，但商業(yè)計(jì)劃確實(shí)是通往成功的路線圖。如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做的正確而完善，這份文件不僅能讓你的公司走上健康成長(zhǎng)的道路，也是把你的公司介紹給潛在投資者的完美方式。

這里列出了一些能夠幫助公司制定正確的商業(yè)計(jì)劃的指導(dǎo)方針，如果你堅(jiān)持這些原則，你的事業(yè)就能擁有一個(gè)良好的開(kāi)端。記住，每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，會(huì)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)。

1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要簡(jiǎn)潔明了

許多人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃是他們的理想創(chuàng)業(yè)之路，他們把關(guān)于創(chuàng)業(yè)所有的夢(mèng)想、希望、對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期都塞進(jìn)了一份冗長(zhǎng)的文件中。坦白說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)有興趣讀它。一份商業(yè)計(jì)劃并不需要囊括所有的東西——它只需要簡(jiǎn)單明了。

“人們認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一本厚厚的文件，這很詩(shī)意，但事實(shí)并非如此”，《傻瓜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》一書(shū)的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）說(shuō)，“你只需要一張紙，在上面詳細(xì)的列出能讓你的生意繼續(xù)發(fā)展的主要因素。”

事實(shí)上，僅僅寫(xiě)下你的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)就足以讓你清楚地思考公司的發(fā)展路徑，以及你或你的團(tuán)隊(duì)將如何前進(jìn)。

商業(yè)計(jì)劃專(zhuān)家格雷格古德曼(Greg Goodman)認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃中的過(guò)度細(xì)節(jié)，包括月度數(shù)據(jù)或更詳細(xì)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，不僅會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)，也會(huì)給投資者帶來(lái)不切實(shí)際的期望。包含限制性保密協(xié)定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)則更為糟糕。

“這是一個(gè)灰色地帶，我遇到的大多數(shù)風(fēng)投都不會(huì)簽署這樣協(xié)議，因?yàn)榫拖褚粋€(gè)公司看外部的產(chǎn)品一樣，他們有同樣的責(zé)任問(wèn)題。如果其他人已經(jīng)在考慮內(nèi)部開(kāi)發(fā)呢？一群來(lái)自賓夕法尼亞州的人認(rèn)為自己擁有了自切片面包發(fā)明以來(lái)最偉大的東西，可事實(shí)卻是他們正在重復(fù)別人已經(jīng)在做的事情，投資人會(huì)愿意被這些人起訴嗎？對(duì)他們來(lái)說(shuō)這是不值得的?！?/p>

2. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要內(nèi)容完備

簡(jiǎn)單并不意味著內(nèi)容稀少——好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)公司重要特性的概述是很完備的。在你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，從員工培訓(xùn)到命名權(quán)和商標(biāo)權(quán)，一切重要的細(xì)節(jié)都不能缺少。

申克在她的書(shū)中寫(xiě)道，要讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)成為有用的文件必須要做到以下事項(xiàng)：

描述業(yè)務(wù)

描述產(chǎn)品或服務(wù)

描述產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

描述企業(yè)如何通過(guò)商業(yè)模式賺錢(qián)

描述如何推銷(xiāo)這個(gè)業(yè)務(wù)

描述你將如何生產(chǎn)該產(chǎn)品

描述業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是你本人還是小團(tuán)隊(duì)

描述財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括你需要多少錢(qián)，以及你將從中獲得多少利潤(rùn)

這些內(nèi)容在一些人看來(lái)是常識(shí)，但申克說(shuō)她很驚訝的發(fā)現(xiàn)這些特征經(jīng)常在各種商業(yè)計(jì)劃書(shū)中被忽略：“令人驚訝的是，許多企業(yè)沒(méi)有考慮過(guò)這些事就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)”。

古德曼表示，“路線圖”的類(lèi)比是實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的最準(zhǔn)確的方法。關(guān)注重要的節(jié)點(diǎn)，對(duì)細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，你就可以找到商業(yè)計(jì)劃的主要路徑，并在這個(gè)過(guò)程中對(duì)自己的業(yè)務(wù)有更多的了解。“你應(yīng)該有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，這樣你就可以指導(dǎo)自己的步調(diào)”，古德曼解釋道，“現(xiàn)實(shí)是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有一定的價(jià)值，它不僅僅是在規(guī)劃從步驟A到步驟B再到步驟C。一旦你開(kāi)始把細(xì)節(jié)寫(xiě)在紙上，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原本看不到的東西?！?/p>

3. 對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)特性進(jìn)行充分說(shuō)明沒(méi)有任何兩家企業(yè)是一樣的，所以商業(yè)計(jì)劃不是一刀切的。你可能很容易剽竊一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣板或者從一個(gè)成功的企業(yè)復(fù)制他們的商業(yè)計(jì)劃，但這否定了你解決自己公司面臨的獨(dú)特的挑戰(zhàn)的能力，更糟糕的是，一個(gè)不適合自己的商業(yè)計(jì)劃會(huì)很容易導(dǎo)致失敗。

商業(yè)計(jì)劃需要反映出企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的努力，針對(duì)這個(gè)特定的命題，糖果店和高科技企業(yè)所做的事情是完全不同的。

古德曼說(shuō)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，最重要的是要面向你的特定讀者。如果這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份嚴(yán)格的內(nèi)部文件，旨在保持公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，那么它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)內(nèi)部信息，這將對(duì)諸如招聘或者重要伙伴關(guān)系有幫助。如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)外的文件，那么你就應(yīng)該盡可能地把你的業(yè)務(wù)介紹清楚，讓投資者感興趣。

針對(duì)不同讀者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)所要突出的重點(diǎn)是不同的。沒(méi)有人知道你的背景，你要通過(guò)自己與讀者的關(guān)系來(lái)判斷，向不同的風(fēng)險(xiǎn)投資公司做不同的宣傳。

申克表示，理解商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)生偉大的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，思考業(yè)務(wù)的目的、銷(xiāo)售、受眾，以及如何賺錢(qián)是很重要的。這些都是需要在書(shū)面上回答的問(wèn)題，盡管很多企業(yè)不能馬上做出回答?！爱?dāng)你回答的了這些問(wèn)題的時(shí)候，你的業(yè)務(wù)就已經(jīng)開(kāi)始了”。

記住，你的事業(yè)是獨(dú)一無(wú)二的。在制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)該特別小心。對(duì)你的需求和計(jì)劃進(jìn)行正確的評(píng)估能夠讓你的商業(yè)計(jì)劃足夠穩(wěn)定，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。如果你對(duì)怎么寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是沒(méi)有頭緒，可以借助一些專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)工具和撰寫(xiě)工具，比如微天使聯(lián)盟最近推出的VeryBP平臺(tái)。該平臺(tái)不僅有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)目錄，更有多種風(fēng)格模板供你選擇，和海量的成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的案例供你參考。融資專(zhuān)家給出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)建議也會(huì)讓你在撰寫(xiě)時(shí)事半功倍。

（本文由微天使聯(lián)盟編譯自mashable，VeryBP網(wǎng)址為bp.veryangels）

小程序，一句話說(shuō)，就是在微信里打開(kāi)的手機(jī)應(yīng)用APP。微信的負(fù)責(zé)人張小龍給出了更全面的定義：“小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用「觸手可及」的夢(mèng)想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開(kāi)應(yīng)用。

也體現(xiàn)了「用完即走」的理念，用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問(wèn)題。應(yīng)用將無(wú)處不在，隨時(shí)可用，但又無(wú)需安裝卸載?！?/p>

微信小程序吸引開(kāi)發(fā)者的地方，在于它提供了豐富的框架組件和API接口供調(diào)用，具體包含界面、視圖、內(nèi)容、按鈕、導(dǎo)航、多媒體、位置、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、重力感應(yīng)等。在這些組件和接口的幫助下，運(yùn)行在微信上的小程序基本保持和Native App一樣的流暢度，極大提高了用戶的體驗(yàn)。

7月8日下午，由阿拉丁主辦、樂(lè)搖搖協(xié)辦的阿拉丁小程序生態(tài)課（北京站）在京糧大廈四層方糖小鎮(zhèn)成功舉辦。市場(chǎng)，小程序的這股風(fēng)為何來(lái)勢(shì)洶洶？

小程序發(fā)展到今天有很多變化，作為小程序業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)工具的提供方，我們?cè)谛〕绦虬l(fā)展的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了很多變化。

首先，開(kāi)發(fā)者數(shù)量增加。微信小程序在今年3月27日之后，進(jìn)行大規(guī)模的釋放能力，截止今天據(jù)，不完全統(tǒng)計(jì)至少有15次的能力釋放。這些能力釋放之后，我們看到的第一個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者數(shù)量上，從3月27日之后明顯感覺(jué)到數(shù)字的增加。

其次，C端用戶訪問(wèn)量增加。小程序所有用戶的訪問(wèn)量在微信加起來(lái)，阿拉丁統(tǒng)計(jì)工具能夠捕捉到的大概有3000多萬(wàn)，可以推測(cè)到微信整個(gè)小程序的C端用戶的使用量一定是過(guò)億的，而且肯定是過(guò)1.5億。

再次，小程序的留存數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)很多用戶的觀察和溝通，我們發(fā)現(xiàn)微信小程序的周留存用戶達(dá)到10%。

最后，小程序也適合線上，小程序在我的認(rèn)知里面它是一個(gè)生態(tài)級(jí)產(chǎn)品，但凡成生態(tài)的產(chǎn)品不可能只是線下，線上的很多，包括垂直社交，內(nèi)容類(lèi)、工具類(lèi)，企業(yè)的協(xié)同辦公、視頻類(lèi)，它都是良好的方向。電子商務(wù)也是，今天我們已經(jīng)在這些方面都看到了很好的一些數(shù)據(jù)。

1、千億市場(chǎng)從何而來(lái)？

實(shí)事求是的說(shuō)，任何標(biāo)榜“千億級(jí)”“萬(wàn)億級(jí)”體量的行業(yè)都不能排除噱頭的成分，一方面是為了吸引用戶的眼球，另一方面也是在說(shuō)給資本市場(chǎng)聽(tīng)。不過(guò)從微信的用戶、生態(tài)和用戶需求來(lái)分析，小程序“千億市場(chǎng)”的說(shuō)法有一定道理。

用戶

毫無(wú)疑問(wèn)，微信是當(dāng)今無(wú)可動(dòng)搖的第一APP。獵豹全球智庫(kù)發(fā)布的《2016年第三季度中國(guó)APP&Game排行榜》顯示，微信擁有8.4億用戶，活躍滲透率高達(dá)恐怖的80.65％，相當(dāng)于每十部手機(jī)里八部都會(huì)安裝微信；另一個(gè)數(shù)字同樣令人艷羨，微信每周人均打開(kāi)次數(shù)多達(dá)167.05次，相當(dāng)于每個(gè)用戶平均每天都要打開(kāi)24次微信(很多人恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止)。

目前，還沒(méi)有任何產(chǎn)品有能力動(dòng)搖微信的王者地位，其超級(jí)APP的頭部效應(yīng)仍會(huì)不斷增強(qiáng)，龐大的用戶基數(shù)和恐怖的用戶粘性是微信小程序“千億市場(chǎng)”的基礎(chǔ)。

生態(tài)

微信早已不再是一個(gè)社交應(yīng)用，而是一個(gè)集社交、咨詢(xún)、搜索為一體的生態(tài)系統(tǒng)。我們暫且不去討論小程序是否真的會(huì)讓微信變成“微信OS”，但在其強(qiáng)大的頭部影響力之下，長(zhǎng)尾效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，微信已成生態(tài)。

企鵝智酷發(fā)布的2016年《微信數(shù)據(jù)化報(bào)告》顯示，超過(guò)六成微信用戶使用過(guò)微信生活服務(wù)，也就是說(shuō)超過(guò)5億的用戶使用過(guò)微信帶來(lái)的其他應(yīng)用服務(wù)，換句話說(shuō)，用戶在微信里尋找聊天以外的其他服務(wù)的用戶習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成。

同時(shí)，微信的賬戶體系和支付功能在微信紅包的加持之下也已經(jīng)非常完善。數(shù)據(jù)顯示，微信支付累計(jì)綁卡用戶超過(guò)2億，超過(guò)半數(shù)的微信用戶使用過(guò)微信支付和轉(zhuǎn)賬功能。

用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟，讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去，這是小程序膽敢號(hào)稱(chēng)“千億”的另一個(gè)基礎(chǔ)。

需求

業(yè)界在討論小程序時(shí)往往更多關(guān)注于其可能對(duì)C端用戶帶來(lái)的改變，但本質(zhì)上來(lái)看，小程序其實(shí)是一個(gè)to B的產(chǎn)品，幾乎所有對(duì)小程序的需求也都來(lái)自B端。小程序剛開(kāi)始內(nèi)測(cè)時(shí)，坊間便瘋傳某游戲公司花300萬(wàn)買(mǎi)了一個(gè)小程序的內(nèi)測(cè)資格，雖然捕風(fēng)捉影，但B端用戶對(duì)小程序的渴望卻由此可見(jiàn)一斑。

B端用戶之所以會(huì)對(duì)小程序有如此強(qiáng)烈的需求，主要原因是大家現(xiàn)在的日子都不好過(guò)。以電商類(lèi)用戶為例，流量被巨頭壟斷是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，掙錢(qián)越來(lái)越難的商家們迫切希望出現(xiàn)新的產(chǎn)品打破現(xiàn)有的電商生態(tài)，為他們提供更加公平的機(jī)會(huì)，于是小程序成為他們眼中的一劑良藥。

其實(shí)，電商行業(yè)是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縮影，在流量環(huán)境和生態(tài)環(huán)境相對(duì)固化的大背景下，B端用戶迫切的希望小程序能夠打開(kāi)微信龐大的流量入口，或是衍生出新的玩法。中國(guó)有7000萬(wàn)中小企業(yè)，且B端用戶的消費(fèi)能力和執(zhí)行力更強(qiáng)，來(lái)自B端強(qiáng)烈的需求其實(shí)是小程序豪言“千億”的核心。

2、小程序窗口期將釋放巨大的紅利

小程序正式上線后一定會(huì)帶來(lái)巨大紅利的窗口期。為什么這么說(shuō)？計(jì)算可得。

我們知道在小程序開(kāi)始內(nèi)測(cè)的時(shí)候微信官方放出了200個(gè)內(nèi)測(cè)碼，這代表著至少會(huì)有200個(gè)小程序應(yīng)用會(huì)在趕第一批上線。

當(dāng)然，我們有理由覺(jué)得200這個(gè)數(shù)字太少，因?yàn)椋v訊系的APP想要搞到一個(gè)內(nèi)測(cè)資格也并不會(huì)很難，同時(shí)獲得200個(gè)內(nèi)測(cè)資格的公司也不一定只開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序應(yīng)用，且11月3日小程序開(kāi)放公測(cè)后又有一批成熟的開(kāi)發(fā)者蜂擁而入，他們通過(guò)微信審核上架的能力很有保障。

那么，我們把這個(gè)數(shù)字乘以10，將會(huì)得出2000，即第一批有可能上線的小程序應(yīng)用的數(shù)量有2000個(gè)。再進(jìn)一步，微信會(huì)不會(huì)一次性把這2000個(gè)小程序一起放出來(lái)？

答案是基本不會(huì)，因?yàn)樵谛〕绦蛸|(zhì)量、玩法和用戶反映還不能完全確定的情況下，微信一定會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。那么，第一階段，用戶能夠看到的小程序應(yīng)用的數(shù)量應(yīng)該是在1000個(gè)左右，且會(huì)分批放出。

當(dāng)我們把1000這個(gè)數(shù)字，放在微信超過(guò)8億的用戶面前，會(huì)得出一個(gè)非常嚇人的數(shù)字，即每個(gè)小程序理論上將會(huì)獲得800萬(wàn)的UV。

當(dāng)然，并不是所有用戶都會(huì)去體驗(yàn)一下小程序，套用悲觀的“二八原則”，即假設(shè)只有20%的用戶率先參與體驗(yàn)，即便如此，每個(gè)小程序應(yīng)用也平均會(huì)有160萬(wàn)的UV。

如果按照每個(gè)UV的獲取成本為10塊錢(qián)，我們會(huì)得出每個(gè)小程序可能獲得的成本紅利是1600萬(wàn)。這說(shuō)明，率先入局小程序的企業(yè)將會(huì)享受到窗口期的巨大紅利，我想應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去吧？

另一方面，小程序承載了微信從“連接人”到“連接商業(yè)”的使命，為社交內(nèi)容的商業(yè)化提供了更多可能。

此外，騰訊和阿里的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在支付、電商、社交三個(gè)方面，小程序?yàn)轵v訊真正意義上介入電商領(lǐng)域與阿里去競(jìng)爭(zhēng)提供了廣闊的想象空間，就如同阿里想要利用支付寶去切社交一樣。

基于上述兩個(gè)背景下，騰訊勢(shì)必會(huì)盡全力去扶持小程序，其也因此將會(huì)獲得來(lái)自騰訊爸爸更多的紅利機(jī)會(huì)。

微信訂閱號(hào)始于2012年8月17日對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命猶然歷歷在目，何況四年之后，小程序自從曝光以來(lái)，一切都是準(zhǔn)備好的。用戶準(zhǔn)備好了，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備好了，資本也準(zhǔn)備好了。在各方都想分一杯羹的情況下，小程序?qū)?huì)被迅速催熟。

去年9月22日，微信對(duì)外宣稱(chēng)小程序已經(jīng)出來(lái)并開(kāi)放了200個(gè)內(nèi)測(cè)名額，但是從8月1日開(kāi)始，我們騰訊自選股便開(kāi)始研發(fā)小程序了，我們把這個(gè)時(shí)間點(diǎn)叫做開(kāi)荒階段。今天就和大家分享一下在開(kāi)發(fā)階段的經(jīng)驗(yàn)。

第一個(gè)階段是繪圖能力。自選股是一個(gè)工具軟件，需要非常強(qiáng)大的一個(gè)數(shù)據(jù)可視化能力的一個(gè)應(yīng)用。微信能否做一個(gè)更原生化的繪圖能力，我們找到三個(gè)對(duì)接點(diǎn)，第一個(gè)是繪圖要求更高的實(shí)時(shí)性和富交性，第二個(gè)是體驗(yàn)不好，第三個(gè)是高清化兼容的問(wèn)題不好。微信很好的解決了我們的問(wèn)題，包括原生化的整體的流程基礎(chǔ)，才有了后來(lái)像摩拜，喜馬拉雅，騰訊視頻。這些所有的原生能力都是基于騰訊自選股的原生基礎(chǔ)之上開(kāi)發(fā)的。

第二個(gè)階段是30個(gè)小時(shí)的極限編程。我們當(dāng)時(shí)的辦公地點(diǎn)出于保密申請(qǐng)到中關(guān)村的銀科，方便開(kāi)發(fā)。讓我特別印象深刻的一件事是8月15日那天，微信做了一個(gè)非常大的改動(dòng)，讓我們措手不及，導(dǎo)致我們整個(gè)應(yīng)用完全用不起來(lái)了。當(dāng)時(shí)我們也很郁悶，因?yàn)槲覀儺吘勾碜赃x股，我們也想凸顯能力，不想8月17日交不出。17日的早晨我們終于完成了，我們是第一個(gè)能RUN起來(lái)的小程序。

第三個(gè)階段是龍哥審查。我們?cè)?月5日那一天要交付真正的第一個(gè)版本。因?yàn)檫@一個(gè)階段，就奠定了小程序能不能真正的讓大家看到。9月5日我們真的完成了，當(dāng)五個(gè)小程序都給到小龍的時(shí)候，我們是唯一一個(gè)被小龍稱(chēng)贊的小程序，也是唯一一個(gè)被微信官方與蘋(píng)果談判的演示事例。