市場調(diào)查是開店創(chuàng)業(yè)過程中必不可少的一環(huán)，無論是小本生意還是大工程項(xiàng)目，都會有一個(gè)市場調(diào)查和分析的環(huán)節(jié)，這是保證資金安全、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率的重要舉措。

今天小編為大家簡點(diǎn)講解一下開店創(chuàng)業(yè)之前需要做哪些市場調(diào)查，僅供交流參考。

1、選址調(diào)查

開店創(chuàng)業(yè)的人一定要記住一句話，那就是實(shí)體店不是網(wǎng)店，實(shí)體店“落地生根”，一經(jīng)選定就無法再做變更。大多數(shù)的實(shí)體店輻射范圍都極為有限，平日里人流量不足，客流量大幅度縮水，基本客流量都沒有，銷售又怎么可能做起來?很多店主選址的時(shí)候會靠近同行同業(yè)抱大腿以形成集群效應(yīng)，稍微偏僻的會留足停車位，目的都只有一個(gè)，那就是提高商店的輻射范圍。不管怎么說，選址都是一個(gè)極為重要的課題，創(chuàng)業(yè)者必須勤跑腿多調(diào)查，從“地段價(jià)格”、“旺季客流”、“淡季客流”、“商圈”、“輻射范圍”等角度多重判斷，切不可掉以輕心。

2、顧客調(diào)查

和選址調(diào)查一樣，顧客調(diào)查也是市場調(diào)查的一部分，而且完全足以決定一家普通商店的生死存亡。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇了合適自己的地段以后，就該考慮考慮自己的客戶了，不是所有的人都會成為自己的客戶，而如何把這些人盡最大可能變成自己的客戶，就是解決“顧客調(diào)查”這個(gè)課題的最大目的。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在市場調(diào)查之前已經(jīng)有了采購渠道甚至有了產(chǎn)品，要根據(jù)客流量中的“潛在客戶”調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，從而獲取更大的利潤。當(dāng)然如果顧客質(zhì)量根本不達(dá)標(biāo)，就要果斷放棄。

3、競爭對手

失敗者害怕競爭對手，懦弱者敬畏競爭對手，只有成功者才知道，競爭對手就是自己的一面鏡子，多么厲害的對手就意味著多么強(qiáng)大的自己。透過競爭對手，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)現(xiàn)很多至關(guān)重要的市場信息，比如潛在客戶的多少、市場價(jià)格的高低、競爭對手的強(qiáng)弱等等。大多數(shù)人開店創(chuàng)業(yè)都是從別人的嘴里搶蛋糕，只有戰(zhàn)勝自己的競爭對手，才能從中生存下來。所以，自己的加入是猛虎下山還是虎口奪食?創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要慎重考量。

4、產(chǎn)品調(diào)查

別人在賣什么?如何在賣?這是產(chǎn)品調(diào)查需要解決的問題。目前比較火熱的開店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如餐飲店，其下門類眾多、紛繁復(fù)雜，即便是同行同業(yè)之間隔墻競爭，也存在很大的互補(bǔ)空間。創(chuàng)業(yè)者可以在產(chǎn)品上面做足夠的文章，也可以從銷售方式上發(fā)揮一些創(chuàng)意，要找到讓自己足以在行業(yè)中生存立足的競爭優(yōu)勢，只有確定了自己的優(yōu)勢，才可以在激烈的市場競爭中生存下來。

以上四點(diǎn)，就是市場調(diào)查的主要內(nèi)容了，在市場調(diào)查過后創(chuàng)業(yè)者要從市場調(diào)查轉(zhuǎn)向市場分析，從具體實(shí)際中分析其中的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，這是開店創(chuàng)業(yè)紅紅火火的的必由之路。

1 .家庭人口及收入水平

　　家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化;而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，則其消費(fèi)需求幾乎是以孩子為核心來進(jìn)行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。

　　2.人口密度

　　一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個(gè)地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。

　　要計(jì)算一個(gè)地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

　　白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

　　人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

　　3.客流量

　　一般在評估地理?xiàng)l件時(shí)，應(yīng)認(rèn)真測定經(jīng)過該地點(diǎn)行人的流量，這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點(diǎn)為：

　　各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。

　　上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。

　　上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。

　　根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu)，可了解不同年齡顧客的需求。

　　一般而言，調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點(diǎn)。如：

　　·居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。

　　·日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等，乃白天人口集結(jié)之場所，也就是人口聚集地區(qū)。

　　火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點(diǎn)，也是人口聚集之處。

　　體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

　　4.購買力

　　商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個(gè)。經(jīng)過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50%，500—1000元的占 20%，1000—1500元的占20%，人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的約占10%。由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

室內(nèi)兒童樂園項(xiàng)目的火爆前景，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者來投資，兒童樂園項(xiàng)目選址是非常重要的，是廣大投資者需要了解的，室內(nèi)兒童樂園選址有很多方面是需要特備留意的。

1、投資潛在的小孩流量多的集中地區(qū)：應(yīng)考慮到地形和交通的影響，對于室內(nèi)兒童樂園這類人氣密集的游玩區(qū)域，若能集中在大人孩子們流量多的地域，則更能招攬顧客。為孩子消費(fèi)買單的父母，也會看著別人家的父母帶著寶貝兒女去游樂園游玩，怎么也會有個(gè)盲從心態(tài)的消費(fèi)。更別說產(chǎn)生首次消費(fèi)后的后續(xù)消費(fèi)了。

2、投資人口密集度較高的地區(qū)：在大型社區(qū)附近開店，人口比較集中密度高。家長帶小朋友光顧的頻率也會相對較高。在這類地區(qū)各年齡段和社會階層的人群不等，會有較多顧客。由于人口流動量大，商家容易使用會員制度來拉近消費(fèi)者的距離。這類營業(yè)銷售額不會大起大落，能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。

3、投資商業(yè)密集的區(qū)域街道：如建設(shè)在大型商城、購物超市等附近的室內(nèi)兒童樂園，有時(shí)會吸引休閑購物的人們來室內(nèi)兒童樂園消費(fèi)，同時(shí)也可提高樂園知名度。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪比如：嬰童店、童裝童飾店等均可積聚人氣。

4、投資商業(yè)活動頻率較高的地區(qū)：這種地區(qū)通常是商業(yè)中心、鬧市城區(qū)、商業(yè)活動頻繁導(dǎo)致營業(yè)額較高。商場中開設(shè)的店中店都屬于這個(gè)類型。同時(shí)，國家消防法有規(guī)定建議開設(shè)場所要選擇在商場的一樓到三樓之間，不建議三樓以上和地下負(fù)一層經(jīng)營室內(nèi)兒童樂園。

室內(nèi)兒童樂園加盟項(xiàng)目選址具體怎么選，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐目土髁考械丶皟和奂瘏^(qū)盡心客流分析，另一個(gè)根據(jù)投資規(guī)模可以選擇大型商業(yè)區(qū)也可以在大型社區(qū)都是不

市場調(diào)查是開店創(chuàng)業(yè)過程中必不可少的一環(huán)，無論是小本生意還是大工程項(xiàng)目，都會有一個(gè)市場調(diào)查和分析的環(huán)節(jié)，這是保證資金安全、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率的重要舉措。

今天小編為大家簡點(diǎn)講解一下開店創(chuàng)業(yè)之前需要做哪些市場調(diào)查，僅供交流參考。

1、選址調(diào)查

開店創(chuàng)業(yè)的人一定要記住一句話，那就是實(shí)體店不是網(wǎng)店，實(shí)體店“落地生根”，一經(jīng)選定就無法再做變更。大多數(shù)的實(shí)體店輻射范圍都極為有限，平日里人流量不足，客流量大幅度縮水，基本客流量都沒有，銷售又怎么可能做起來?很多店主選址的時(shí)候會靠近同行同業(yè)抱大腿以形成集群效應(yīng)，稍微偏僻的會留足停車位，目的都只有一個(gè)，那就是提高商店的輻射范圍。不管怎么說，選址都是一個(gè)極為重要的課題，創(chuàng)業(yè)者必須勤跑腿多調(diào)查，從“地段價(jià)格”、“旺季客流”、“淡季客流”、“商圈”、“輻射范圍”等角度多重判斷，切不可掉以輕心。

2、顧客調(diào)查

和選址調(diào)查一樣，顧客調(diào)查也是市場調(diào)查的一部分，而且完全足以決定一家普通商店的生死存亡。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇了合適自己的地段以后，就該考慮考慮自己的客戶了，不是所有的人都會成為自己的客戶，而如何把這些人盡最大可能變成自己的客戶，就是解決“顧客調(diào)查”這個(gè)課題的最大目的。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在市場調(diào)查之前已經(jīng)有了采購渠道甚至有了產(chǎn)品，要根據(jù)客流量中的“潛在客戶”調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，從而獲取更大的利潤。當(dāng)然如果顧客質(zhì)量根本不達(dá)標(biāo)，就要果斷放棄。

3、競爭對手

失敗者害怕競爭對手，懦弱者敬畏競爭對手，只有成功者才知道，競爭對手就是自己的一面鏡子，多么厲害的對手就意味著多么強(qiáng)大的自己。透過競爭對手，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)現(xiàn)很多至關(guān)重要的市場信息，比如潛在客戶的多少、市場價(jià)格的高低、競爭對手的強(qiáng)弱等等。大多數(shù)人開店創(chuàng)業(yè)都是從別人的嘴里搶蛋糕，只有戰(zhàn)勝自己的競爭對手，才能從中生存下來。所以，自己的加入是猛虎下山還是虎口奪食?創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要慎重考量。

4、產(chǎn)品調(diào)查

別人在賣什么?如何在賣?這是產(chǎn)品調(diào)查需要解決的問題。目前比較火熱的開店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如餐飲店，其下門類眾多、紛繁復(fù)雜，即便是同行同業(yè)之間隔墻競爭，也存在很大的互補(bǔ)空間。創(chuàng)業(yè)者可以在產(chǎn)品上面做足夠的文章，也可以從銷售方式上發(fā)揮一些創(chuàng)意，要找到讓自己足以在行業(yè)中生存立足的競爭優(yōu)勢，只有確定了自己的優(yōu)勢，才可以在激烈的市場競爭中生存下來。

以上四點(diǎn)，就是市場調(diào)查的主要內(nèi)容了，在市場調(diào)查過后創(chuàng)業(yè)者要從市場調(diào)查轉(zhuǎn)向市場分析，從具體實(shí)際中分析其中的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，這是開店創(chuàng)業(yè)紅紅火火的的必由之路。