想賺錢？ 去賣！

賣什么賺錢？ 別人需要什么，什么就能賺錢。

需求千奇百怪，所以賺錢的門路五花八門。

創(chuàng)業(yè)這是一條漫長的路，根據(jù)每個(gè)人的資質(zhì)不同，所需的時(shí)間也不一樣。

創(chuàng)業(yè)小白如何在互聯(lián)網(wǎng)上面找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

1，看廣告

平時(shí)我們沒事兒的時(shí)候，多去各大門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等去看那些廣告，或者直接百度搜索你想做的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到在百度做推廣的廣告。我們?cè)诳磸V告的時(shí)候一定不要只看不記，我們看廣告的目的就是看這些廣告的存活時(shí)間，存活時(shí)間越久的廣告是越容易賺錢的，因此我們?cè)诳磸V告的時(shí)候一定要把關(guān)于廣告的相關(guān)信息給記錄下來，例如廣告時(shí)間、產(chǎn)品、產(chǎn)品網(wǎng)站等等。

2，研究廣告

研究這些廣告的產(chǎn)品廣告語怎么寫？產(chǎn)品銷售網(wǎng)站怎么建設(shè)的？產(chǎn)品頁面怎么布局的？產(chǎn)品如何包裝的？購買流程是怎樣的？等等。因?yàn)橹挥醒芯客噶诉@些東西，你才能夠判斷出對(duì)方這個(gè)廣告到底能獲得多少用戶的點(diǎn)擊率，這些東西都是跟產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是有很大直接關(guān)系，也許你在某個(gè)細(xì)節(jié)上沒有研究透，就可能讓你血本無歸。

3，研究流程

研究流程最好的辦法就是把自己當(dāng)成一個(gè)客戶，在與他們的客服溝通咨詢之前把關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品方面所有客戶可能問到的問題都給整理出來，然后針對(duì)這些問題一個(gè)個(gè)的去咨詢對(duì)方客服，在咨詢的過程中把你與客服的通話記錄錄音（這個(gè)通過手機(jī)的通話錄音是可以搞定的），等把所有的問題都咨詢完之后，從頭到尾的把這些問題以及答案用記事本給逐條記錄整理匯總。

另外就是充當(dāng)一會(huì)客戶，購買對(duì)方的產(chǎn)品，這樣我們就可以清楚的研究對(duì)方的發(fā)貨流程已經(jīng)產(chǎn)品包裝等等情況，如果對(duì)方在物流方面比較慢，這時(shí)候我們就可以選擇物流快的快遞公司合作，這時(shí)候你與他競(jìng)爭(zhēng)就有可能超過他。其實(shí)戰(zhàn)勝對(duì)手很容易，就是在對(duì)方的弱點(diǎn)上做得比他好那么一點(diǎn)點(diǎn)你就成功了。

4，測(cè)試項(xiàng)目

當(dāng)前面三步我們都做完之后，接下來就是跟隨對(duì)方的腳步去做測(cè)試，如果對(duì)方由于資金雄厚在門戶新聞網(wǎng)站投廣告，你沒有那么多錢，你可以考慮地方論壇或者百度競(jìng)價(jià)來做項(xiàng)目測(cè)試。測(cè)試項(xiàng)目的目的是為了能夠確定自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果你投入10000塊的廣告費(fèi)，產(chǎn)生了30000塊的凈利潤，那么這個(gè)事你去干肯定能賺錢。如果你測(cè)試出來的結(jié)果是虧損，那么你就要認(rèn)真考慮是自己在那個(gè)方面出現(xiàn)了差錯(cuò)，如果自己的產(chǎn)品包裝、頁面設(shè)計(jì)、銷售流程等方面都沒有問題，那就只能說明你盜墓，跟隨了一個(gè)有錢沒地花二貨做產(chǎn)品，這時(shí)候你就要當(dāng)機(jī)立斷，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它戰(zhàn)場(chǎng)再次沖鋒，就不要在這里陪他死磕了，你搞不過他滴！

5，復(fù)制項(xiàng)目

復(fù)制項(xiàng)目的前提是你在測(cè)試項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)有了一個(gè)盈利的比例。假設(shè)你投入1塊錢的廣告費(fèi)，能賺回3塊錢，那么這時(shí)候你可以大規(guī)模的投放廣告，你把對(duì)方的網(wǎng)站、產(chǎn)品、包裝等等全部復(fù)制過來操作，只需將對(duì)方的聯(lián)系方式修改成自己就行。當(dāng)然這種做法有點(diǎn)兒不道德，但是在賺錢上不存在道德不道德，只要沒有觸犯法律就行。

另外一種做法就是在對(duì)方的基礎(chǔ)上做細(xì)節(jié)優(yōu)化，就像在研究流程那步中說的，你去體驗(yàn)一下對(duì)方的整個(gè)銷售流程，看看那個(gè)方面是讓你覺得不爽的，例如對(duì)方的包裝看起來不咋地或者物流慢、產(chǎn)品質(zhì)量不行、贈(zèng)品少等等，找到對(duì)方的缺點(diǎn)，我們只要在對(duì)方的缺點(diǎn)上面做的比對(duì)方更好一點(diǎn)就成功了。針對(duì)于第一種方法，后面一種復(fù)制+創(chuàng)新的模式更加容易獲得成功，畢竟我們是在成功的基礎(chǔ)做優(yōu)化，自然獲得的成功幾率就會(huì)更大。