“98/485，約20%”。

這是BlueSpike聲稱持有的美國專利數(shù)量與小米已獲得授權的中國專利數(shù)量之比。單純從數(shù)據(jù)來看，兩者之間的差距似乎很大，而小米持有的專利規(guī)模要遠大于BlueSpike。不過，BlueSpike卻將小米起訴至美國法院，指責小米涉嫌侵犯其專利權。

11月19日，一家名為BlueSpike的NPE將小米東德州聯(lián)邦地區(qū)法院馬歇爾分院，訴至美國東德州聯(lián)邦地區(qū)法院馬歇爾分院，指責小米通過Tomtop銷售的智能通信設備涉嫌侵犯其在美國擁有的專利權。

按照過往經(jīng)驗，伴隨小米布局美國市場的步伐不斷提速，自然會有越來越多NPE把小米當作攻擊的“靶心”，那么，懷揣“美夢”的小米，到底該如何應對來自NPE的專利侵權訴訟“圍剿”?

緣起：NPE訴訟策略堅持“冒頭就打”?

眾所周知，包括專利在內的各類知識產權保護具有較強的地域或國別屬性。簡單說，只有產品進入一國市場，才可能發(fā)生侵犯該國特定權利人知識產權的可能。

所謂NPE，是英文Non-Practicing Entity的縮寫，中文名稱為“非專利實施實體”或“非生產專利實體”。簡單說，NPE是指代那些擁有專利但不從事專利產品生產的機構。

最常見的NPE應該算是科研機構，當然，還有一些NPE主要以專利授權許可為其主要盈利模式，同時以發(fā)起專利訴訟作為主要促成合作手段。

而作為一家NPE，BlueSpike對外宣稱擁有98項專利，主要集中在“數(shù)據(jù)安全、深度檢測、軟件簽名”等諸多領域。

美國專利商標局網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止12月1日，BlueSpike的專利檢索量為47件，小米手機的專利檢索量為5件。

顯然，僅從專利持有數(shù)量來看，BlueSpike并不算一家大型的NPE機構。但是，與小米相比，其專利規(guī)模優(yōu)勢還是比較領先的。

更重要的是，作為一家NPE機構，其以專利許可為核心業(yè)務，并不直接從事商品生產，勢必增加了小米與其談判合作的難度。

而從發(fā)起的專利訴訟來看，BlueSpike確實一家久經(jīng)沙場的老手。比如，在2012年至2013年間，不到兩年時間，BlueSpike曾以其持有的四項與信號提取(signal abstracting)相關的專利，前后在德州聯(lián)邦地院提起超過70起的專利侵權訴訟，被告中不乏大眾所熟知的Google、Yahoo、Adobe等公司。

根據(jù)一份哈佛大學的研究顯示，從2001年到2011的十年之內，在美國內被NPE發(fā)起訴訟的企業(yè)從11家激增到336家。

而PatentFreedom2014年所作的統(tǒng)計顯示，被NPE起訴的對象高達50%以上都是高科技產業(yè)。

事實上，大多數(shù)NPE機構多采取“冒頭就打”的策略，通常會把知名公司列為靶心，有的會先發(fā)送侵權警告函，促使雙方談判，如果對方不予理會則會發(fā)起專利侵權訴訟。有的則跳過通知，直接發(fā)起專利訴訟。

教訓：黑莓手機曾賠償NPE6億多美金

談及NPE與實業(yè)公司之間的專利侵權糾紛，最著名的案例應該是發(fā)生在2000年-2006年間的黑莓手機被訴無線接收郵件專利侵權案。

當時，生產黑莓手機RIM公司的(全稱“ResearchinMotion”)被一家名為NTP公司的NPE機構訴至美國弗吉尼亞東區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院。

事實上，NTP公司也是一家小型NPE機構，其持有的專利僅有25件。但是，這家公司最終讓黑莓支付了高達6.12億美金的和解費用。

那么，這家小公司是如何讓當時鼎鼎大名的黑莓手機付出了堪稱天價的和解費用呢?究其原因有二，其一，該公司持有的專利含金量高;其二，黑莓歷經(jīng)6年還是無法贏得訴訟。

在該案中，NTP公司訴黑莓手機侵權的專利為“整合既存電子郵件系統(tǒng)(網(wǎng)絡線系統(tǒng)，wireline systems)與廣播頻率(RF)無線通信網(wǎng)絡”的系統(tǒng)科技，通過該技術可讓手機用戶通過無線網(wǎng)絡接收電子郵件。

值得一提的是，NTP公司當時沒有任何員工，而且訴爭專利也非NTP公司直接發(fā)明。只不過，與電子郵件系統(tǒng)相關的五件美國專利后來都轉至NTP公司名下。

2000年，NTP公司向RIM公司發(fā)出警告信函，索取授權金，RIM公司沒有響應，隨后，2001年11月13日， NTP公司將RIM公司訴至法院，聲稱黑莓手機侵犯了其五項專利中的40個系統(tǒng)請求項和方法請求項。

案件審理過程中，針對14件請求是否構成侵權，曾進入陪審團審理環(huán)節(jié)。陪審團于2002年11月21日作出裁決，認定RIM公司構成侵權，應賠償約2300萬美金。但RIM公司不服，要求法院直接判決，法院于2003年8月5日作出判決，認定RIM公司侵權，需支付約5300萬賠償金。

對此，RIM公司不服提起上訴，聯(lián)邦巡回上訴法院作出判決，部分維持地區(qū)法院判決。此后，RIM公司試圖上訴到聯(lián)邦最高法院，但最高法院拒絕受理其案件。

專利訴訟期間，RIM公司也在通過申請專利無效試圖“釜底抽薪”。但在聯(lián)邦巡回上訴法院作出判決后，專利商標局才作出認定，認為該案系爭專利全部無效。而NTP公司明確表示不服，將對專利無效認定向聯(lián)邦巡回上訴法院提起訴訟。

至此，黑莓手機已基本窮盡了所有法律救濟手段。迫不得已，RIM公司與NTP公司開始和解談判，并于2006年達成和解，最終的和解費用高達6.12億美金。包括：支付侵權的損害賠償費用和未來永久使用的許可費用。

應對：針對不同NPE應采取差別策略

在美國，包括蘋果、三星、HTC等在內的諸多知名企業(yè)，常常成為NPE機構發(fā)起的專利訴訟被告。

2015年2月25日，在Apple Watch以及新Macbook發(fā)布會前夕，蘋果被美國聯(lián)邦法院判決侵犯了Smartflash所擁有的三項專利，必須支付其5億多美元的賠償金。與此同時，這家名為Smartflash的NPE機構也將三星、谷歌、HTC起訴至法院。

顯然，小米手機進軍美國市場，面臨的最大訴訟壓力未必是來自同業(yè)競爭對手，而更多是NPE機構。那么，磨刀霍霍欲搶灘美國的小米，該如何應對來自NPE的“圍剿”?

一般來說，根據(jù)NPE的運作模式或訴求不同，可以分為三類：1)研究型NPE機構，主要以科研機構為主，一般不以盈利為目的，側重于科技創(chuàng)新，比如一些高?；蚩蒲性核?2)營利性NPE機構，主要通過許可授權或訴訟獲得收入，由于自己不從事商品生產，不擔心被訴也無專利交叉許可需求，比如高智公司，以及前文提到的BlueSpike、NTP、Smartflash等;3)聯(lián)盟型NPE機構，此類NPE相當于特定領域或行業(yè)的聯(lián)盟機構，通過匯集成員專利或購買專利，方便成員使用，比如美國專利公司RPX(Rational PatentExchange)。

由于不同NPE機構的訴求不同，面對來自NPE機構發(fā)起的專利訴訟，需要采取不同的策略。

首先，對于研究型NPE機構，應該加強合作。通過項目資助等方式，提早獲得一些前瞻性技術專利的許可授權;

其次，對于聯(lián)盟型NPE機構，可選擇性加入。則需要根據(jù)自身的專利積累情況，結合所處行業(yè)的特點，選擇加入一些NPE機構，通過支付少量的費用，獲得大量的專利授權許可使用。

最后，對于營利性NPE機構，則需多加小心。從市場競爭的角度，可以在適當?shù)臅r候，通過投資或入股的方式，掌握一定的NPE機構資源，藉此可以遏制競爭對手。而一旦被此類機構起訴，則需要綜合考慮通過投資、談判、訴訟以及無效認定等手段，有效化解一些風險。

對于小米來說，如果想好了要搶灘美國市場，也必須有全面的應對NPE機構策略，否則，稍有不慎，就可能為名所累，成為各路NPE機構爭相起訴的對象，而一旦陷入訴訟泥潭中，漫長的訴訟周期以及高額的賠償費用，都有可能把自己拖垮。

作者：李俊慧|來源：iDoNews專欄

開會，對于企業(yè)來說是再日常不過的場景。企業(yè)內部溝通的效率決定著企業(yè)的成長性，在這個全面智能化的社會，企業(yè)會議應該如何改變，才能提高企業(yè)效率？

正和島副總裁、易選型CEO王昆鵬對話MAXHUBCTO李偉，探討這家中國會議平板市場占有率第一*的企業(yè)如何通過智能企業(yè)會議助力企業(yè)成長。

為什么我們需要智能化會議？

|易選型：可以介紹一下MAXHUB嗎？

|李偉：MAXHUB是視源股份在2017年3月推出的一個全新品牌，它是致力于提升企業(yè)辦公效率的高效會議平臺。依托于書寫、展示、協(xié)同三大會議主場景，為企業(yè)提供一站式辦公解決方案，給客戶帶來更加高效協(xié)同的“輕辦公”方式。

|易選型：傳統(tǒng)的會議模式都存在哪些痛點？

|李偉：傳統(tǒng)的會議模式痛點比較多，列舉三點：

第一個是投影的問題，對比度相對不高，需要關窗簾才能看得到，體驗不好。第二個是書寫不方便，書寫痕跡不易擦除清理，會議記錄不易留存。第三個是會議室設備多，集成度不足，操作復雜。IT人員經(jīng)常需要提前進行會場設備的調試，整體維護成本高。

|易選型：在企業(yè)會議這個場景里，MAXHUB能為用戶提供什么解決方案？

|李偉：對于MAXHUB，通過集成書寫交互和無線展示的功能，再結合其簡單易用的特性，能有效的解決如上提到的痛點。但取代傳統(tǒng)會議設備只是第一步，我們還會為用戶提供更多元的服務。

比如在遠程協(xié)同方面，本地會議都會就資料展開討論，如果遠程會議沒辦法實時共享會議資料，會議效率就會變低。MAXHUB推出了“云會議”，可以讓企業(yè)實現(xiàn)音視頻遠程會議的同時，還可以通過桌面共享來實現(xiàn)資料的共享。同時也可以通過對展示文件的實時批注讓各方的關注點能快速的聚焦。

|易選型：MAXHUB更適用于什么樣的場景或者行業(yè)？

|李偉：前面談到了通用的會議場景，其實，我們在培訓場景里也有比較多的應用。

比如我們在湖南的一家客戶，他有一個總部，幾個分部，總部需要給分部做培訓。一般分部會派人到總部，總部給他們講完，分部代表回去再講一遍。

有了MAXHUB之后，結合“云會議”和“遠程共享”的功能，他們只要在總部一個人講，然后各個地方的人通過MAXHUB遠程參加培訓。如果有人不懂，還可以在不懂的地方做標注，總部培訓的人就能夠看到。這是遠程互動培訓場景上的實際案例。

其他的像金融、政府、制造、房地產等行業(yè)也同樣適用。舉例，在金融領域，比如銀行員工的任務之一就是在廳堂演示講解手機APP。以前就是拿個手機給大家講，體驗很不好。

現(xiàn)在，他們會把MAXHUB放到銀行大廳，然后通過手機投屏，直接在MAXHUB上演示手機銀行的使用方法。這樣做不僅簡單直觀，還能吸引更多客戶，幫助銀行產品推廣。

如何做好產品？

|易選型：MAXHUB的產品迭代速度非?？?，那究竟是什么在推動我們持續(xù)不斷地迭代和創(chuàng)新？

|李偉：以用戶為中心。

首先，我們公司擁有超過3000員工，每位員工每天都在使用MAXHUB。另外，我們很多的供應商，他們也在使用。每天我們都會接收到來自不同用戶關于產品、需求、痛點的反饋，進而形成了一種全民共創(chuàng)的模式。

其次，我們產品經(jīng)理會申請加入到客戶會議當中，去旁聽，主動發(fā)現(xiàn)會議中還存在哪些不便捷的地方，通過這種貼近用戶的方法來不斷打磨產品。

再次，我們開通了在線的產品經(jīng)理直線，所有的用戶通過連線產品經(jīng)理去反饋他的需求，使其參與到我們產品的迭代設計中來。

通過如上三個通道，使得用戶的需求得以及時、準確的傳達并解決。

MAXHUB能為企業(yè)帶來什么改變？

|易選型：對于企業(yè)來說，MAXHUB的投入產出比是怎么一個情況？我的投入會換來足夠的回報嗎？

|李偉：投入產出比是比較難量化的，因為MAXHUB給企業(yè)帶來的收益是多方面的。

比如剛才提到遠程協(xié)同的云會議，可以大幅節(jié)省你的差旅費用和時間成本。尤其是對于高薪人士，他們的時間成本是非常高的。

另外就是IT維護，以前需要專人去維護會議的正常運行。使用了MAXHUB后，這種需求在快速地降低，這就節(jié)省了人工成本，釋放了更多IT資源。

還有，作為一個強擴展性的平臺，MAXHUB可以跟企業(yè)本身的辦公軟件、行業(yè)應用整合、作打通，對于客戶來講，是能以更低的成本實現(xiàn)更多的業(yè)務可能性的。

|易選型：我們現(xiàn)在服務的客戶主要是什么量級的客戶？

|李偉：我們?yōu)椴煌目蛻籼峁┎町惢漠a品服務。

首先我們的產品款式多樣化，有相對親民、高性價比的標準版，也有頂級配置的旗艦版，加上從55到98英寸多尺寸可選，無論是中小企業(yè)，還是大型企業(yè)，或者政府機構，他們總能從我們的產品和方案里選擇到最合適的。

另外，除了MAXHUB會議平板，我們還提供基于云會議、一體化LED顯示終端等產品的會議解決方案，滿足大型會議或遠程會議需求。所以說，MAXHUB這個產品是能夠覆蓋到絕大多數(shù)企業(yè)用戶的里面去的。

智能會議路在何方？

|易選型：目前，市面上同類的產品也非常多，與同行相比，MAXHUB的核心優(yōu)勢是什么？

|李偉：長期的技術積累。MAXHUB母公司視源股份在在顯示驅動、人機交互、系統(tǒng)集成等技術領域有長達十多年的積累，所以，從產品的品質、供應商及制造這些方面來講，我們都有先天的優(yōu)勢。

強大的技術團隊支撐。視源股份中央研究院強大的科研實力是我們產品保持市場競爭力的重要因素。國內外知名專家團隊在語義理解、輔助書寫等前沿技術上進行持續(xù)的投入與研究，為MAXHUB在智能會議領域的應用創(chuàng)新提供有力技術支持。

覆蓋全國的營銷及售后網(wǎng)絡。目前，我們建立了覆蓋全國的營銷渠道，擁有超過1100家的服務網(wǎng)點，完善的客戶服務機制，這些都是我們核心競爭力的重要組成部分。

除此之外，我們還推出了“X+計劃“，正攜手如釘釘、羅技等行業(yè)優(yōu)秀合作伙伴一起為企業(yè)和用戶，提供一站式解決方案，全面提高企業(yè)運營效率。

|易選型：像人工智能、人機交互這些技術都在迅速地發(fā)展，未來MAXHUB將如何在新技術上尋找創(chuàng)新和突破？

|李偉：人工智能方面，咱們的中央研究院一直在持續(xù)不斷的創(chuàng)新。

目前，語義理解、輔助書寫等相關應用都在持續(xù)迭代當中，內部測試效果還不錯，未來還需要接受用戶的檢驗。

另外，我們新一代的產品也有自研新技術的引入。舉個例子，會議室里有5、6個人，其中1人在說話，設備內置的陣列麥克風就可以進行聲源定位，識別是誰在哪個方位說話。

還有簽到時會用到的人臉識別，我們的新產品上已經(jīng)擁有了這樣的功能，研究院也在持續(xù)的迭代，不斷完善用戶的體驗。

技術飛速發(fā)展，但是技術一定要回歸到用戶需求的角度，去解決用戶的核心問題，去滿足用戶還沒有被滿足的需求。

|易選型：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的呢？

|李偉：MAXHUB首先會是一個硬件端，我們會在硬件端上做持續(xù)的擴展，逐步完成全會議場景的產品及軟件應用布局。因為現(xiàn)在企業(yè)會議依然存在一些痛點，比如會前資料準備、會議室預約、會議紀要自動生成等等。

通過構建會議管理系統(tǒng)，結合自身的云技術和軟件能力，我們期望能拉通整個會議的全場景、全流程，進一步提升會議效率。

接下來，我們希望以MAXHUB為基礎去拓展辦公領域顯示終端產品，讓各個端之間是能夠全面互通互聯(lián)。同時，讓MAXHUB和物聯(lián)網(wǎng)做結合，真正形成一個“云+網(wǎng)+端”一體化的解決方案，或者說形成一站式移動辦公模式。

|易選型：最后，想請您預測一下未來三年國內會議平臺市場的發(fā)展前景？

|李偉：目前，國內有超過兩千萬間的會議室，全球有近一億間的會議室*。僅從會議室需求上來講，這已經(jīng)是一個非常廣闊的市場了。

還有很重要的一點，中國中小企業(yè)的增長速度飛快，在這個持續(xù)增長的過程中，會議室領域的新需求會大量產生。

同時，用戶不只是在會議室里面使用我們的產品，在很多其他的行業(yè)應用場景里，也存在很大的探索價值和發(fā)展空間。

|易選型：我們希望MAXHUB在這樣的一個巨大的未完全開拓的市場里邊，占據(jù)一個什么樣的位置？

|李偉：我們希望能夠腳踏實地的把產品做好，把各個維度包括研發(fā)、技術、售后等都做到極致，持續(xù)保持我們的行業(yè)優(yōu)勢地位。

對此我是有信心的。因為企業(yè)是人做的，所以企業(yè)的核心肯定是人?，F(xiàn)在視源股份員工的平均年齡不超過29歲，是年輕有活力、勇于創(chuàng)新、拼搏奮進的一支團隊。整個團隊有著共同的目標，堅持做極致產品，提供用戶最需要的服務。

*數(shù)據(jù)來源于奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2017年H1中國會議平板市場研究報告》

*截至時間到2018年5月22日，MAXHUB產品相關專利達930件