很多時候，因為談生意、做咨詢、應聘等，你需要面對一個你完全沒有接觸陌生的互聯網行業(yè)，你必須在很短時間內利用網絡搜索手段完成對這個行業(yè)的了解。做市場推廣人員天生有這個資料收集能力，加上我對網絡搜索比較在行，所以很多時候可以在很短時間了解一個行業(yè)。下面以服裝網站（B2C時尚服飾電子商務行業(yè)）為例，給大家分享如何用網絡搜索手段熟悉這個行業(yè)。

第一步：了解B2C行業(yè)全貌及主要數據，搜索來源：艾瑞及易觀國際

首先可以到這2個網站搜索有關最新的調查報告，了解服裝電子商務市場所在的B2C市場市場的全貌，艾瑞的那個淘寶報告可以參考：

1、500億
2007年中國網絡購物市場銷售額是500億
http://news.iresearch.cn/0468/20080122/75687.shtml
2、57.8億
淘寶07年服裝交易57.8億，超北京全年服裝銷量，服裝成網購銷量冠軍。
http://zhanpeng2688.blog.techweb.com.cn/archives/2008/200812320346.shtml
3、5500萬
中國網購人數現為5500萬，網民總數量為2.1億。
4、1413元
上海網購人均消費額最高，達1413元，廣東同時網購人數最多，為620萬。

另外你可以知道中國前幾名的B2C網站，數據不一定全部準確，至少有名的B2C網站大多在這里了：
http://down.iresearch.cn/Graphs/Content/9751.html

稍微熟悉一下這些B2C網站：卓越、當當、北斗星、PPG、麥網、七彩谷、紅孩子。你就知道：綜合型的吉喜利、男裝主打的PPG、女裝主打的麥考林、化妝品主打的DHC、手機主打的北斗網以及兒童用品主打的紅孩子，再加上以音像圖書主打的當當、卓越等老牌公司，互聯網B2C大商圈、大網站你就基本知道了。


第二步：了解中國排前幾十名的服裝網站：主要信息來源hao123/265

既然要了解服裝電子商務，首先要知道有哪些大的服裝類網站，既然這個行業(yè)處于起步的、魚龍混雜的階段，很多服裝網站都稱中國第一，你又沒有接觸這個行業(yè)，又一下子找不到行業(yè)人士咨詢，就可以去導航類網站去找，還算比較客觀：
如hao123的時尚服飾頻道：
http://www.hao123.com/szsm.htm
265的服裝飾品：
http://www.265.com/Wangshang_Gouwu/#1426

另外你可以用“服裝網站大全”、“服裝網站排名”等關鍵字在google/baidu搜索（注意打雙引號），你一定可以找到這類網站的流量排名：

如alexa紡織服裝排行榜：
http://www.nzn.cn/alexa.htm
如要看國外的時尚網站大全：http://www.douban.com/group/topic/1284270/



第三步分析主要服裝網站的流量表現，主要工具：chinaz

和人家談服裝網站，整個服裝網站表現如何，需要稍稍分析一下，數字不一定精確，但有一定的參考價值：

1、一類是B2B服裝類網站流量：如分析號稱中國第一服裝類網站的中國服裝網流量：

http://alexa.chinaz.com/index.asp?domain=efu.com.cn

每天訪問人數是18600。

2、另一類是PPG直銷服裝模式的網站：風頭甚勁的yesppg.cn網站，每天不過千人訪問，可見PPG類模式的網站，還主要是以線下為主。另外也證明，平面媒體對網站訪問量的拉動是非常有限的（對品牌知名度很好），一個網站即使一個月投入一千萬的廣告費宣傳網站，你的網站訪問量每天也不會增加1千人。

3、時尚類女性網站的代表：瑞麗網，每天訪問量是56000人

4、各大門戶的女性頻道的服飾子頻道如163每天有460萬獨立人數訪問，女性頻道為3％，每天15萬左右訪問

http://alexa.chinaz.com/index.asp?domain=163.com

可見各大門戶網站的女性服裝資訊類頻道吸引了絕大部分流量，但沒有產生交易行為。


另外許多看起來網站概念很新，頁面設計漂亮，風格清新的網站，你只要用這個分析工具一輸入，網站存在了2、3年還是每天只有幾十人訪問，可以歸為垃圾網站之列，從互聯網角度參考價值不大。不要被那些看起來很美的網站所欺騙。

可以看出除了不產生交易行為的服裝資訊類網站，整個服裝類網站流量都非常低，每天有1萬人訪問，就是中國排前幾名的服裝類網站。


整個搜索下來，幾乎沒有一家服裝類網站值得一提，
可見服裝類電子商務市場想像空間很大。雖然電子商務類網站的核心是轉換率，而不是流量。這個市場只是剛剛起步而已，預計未來可能有大爆發(fā)的可能。


第4步：了解這個行業(yè)的商業(yè)模式及問題，參考網站techweb/donews/iresearch

中國B2C為何不成功：

http://news.iresearch.cn/0200/20071206/73791.shtml

文章說阿里巴巴以及淘寶分別在B2B和C2C領域取得了巨大的成功，但B2C領域依然缺少同等重量級的互聯網企業(yè)。國內能算是B2C領域的領軍者是卓越網和當當網了，但拼搏了七年，兩家卻還未實現盈利，這是讓卓越網和當當網十分痛苦的現實。看來，中國的B2C還未找到適合國情的發(fā)展之路。但據我了解，象紅孩子以及以及成人類B2C網站，其盈利能力是超過當當網及卓越網

在techweb及donews、iresearch等“服裝”＋“電子商務”等關鍵詞搜索，可以找到一些你所需要的評論（在baidu/google確難以搜索到有價值的深度分析的信息，但可以知道那些服裝類網站占據互聯網的主流關鍵詞）。

如還有報道如何賣服裝的，《臺灣賣家創(chuàng)中國網購新紀錄：每4分鐘成交一筆》
http://news.iresearch.cn/0468/20070919/70324.shtml

其號稱4個月在淘寶開店賣服裝賣了250萬元，未來一個網店一年的服裝銷售額可以做到5000萬元。

其中一個的核心手法是搭配銷售：多件衣服搭配的多層次穿法還不普及，他們就在商品的照片里，用自家不同產品互相搭配，這就不再只是賣衣服，而是賣一種流行的概念，他們一年有兩千多款衣服，就織成一張商品網，經過營銷包裝后，當消費者看上一款衣服后，就會認真考慮買下其它搭配的配件，另外針對不同節(jié)日所推出的服裝組合，也有效的拉高業(yè)績。


不謀而合的是，這個臺灣人是在C2C領域應用搭配而獲得商業(yè)成功，中國B2C領域將出現一家時尚電子網站“走秀網”，將也會將在搭配上下功夫，將成為2008年服裝電子商務的新銳與領導性網站。


你只要應用上面提到的8個網站，按照以上方法在幾個小時之內了解一個行業(yè)是不難的，但“知與行的距離是最遠的距離”，操作比理念更重要，要想真正了解一個行業(yè)并能賺錢，就只能自己親身去做了。

龔文祥2008年1月28日
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