黑馬城市學(xué)院，助力地方雙創(chuàng)升級(jí)，8月12日下午，在黑馬城市學(xué)院·一期課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員齊唱?jiǎng)?chuàng)業(yè)之歌——《堅(jiān)持》，在嘹亮的歌聲中，黑馬城市學(xué)院南寧、重慶分院110位學(xué)員迎來了自己的畢業(yè)典禮。

自2017年9月第一次課程，黑馬城市學(xué)院已有13個(gè)分院第一期課程畢業(yè)，與各地政府一起，共培養(yǎng)了近千名企業(yè)家，為當(dāng)?shù)剌斔妥钚碌膭?chuàng)業(yè)理念、方法、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升了當(dāng)?shù)氐碾p創(chuàng)水平，輸送了大量雙創(chuàng)資源。

過去的6個(gè)月時(shí)間里，5個(gè)課程模塊，40位企業(yè)家、投資人導(dǎo)師無保留的授課，96小時(shí)緊張燒腦的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，不僅給這群創(chuàng)業(yè)者留下了一段非?？少F的經(jīng)歷，也讓他們的企業(yè)在同學(xué)導(dǎo)師的幫助下飛速成長(zhǎng)。

黑馬城市學(xué)院助力城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)

重慶分院學(xué)員企業(yè)中，有1家企業(yè)學(xué)習(xí)期間新三板掛牌上市；6個(gè)項(xiàng)目完成融資，累計(jì)融資金額3000萬；4個(gè)項(xiàng)目獲得創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)；3個(gè)同學(xué)獲得政府創(chuàng)業(yè)表彰；組織幫助13個(gè)項(xiàng)目獲得媒體宣傳；學(xué)員之間項(xiàng)目合作10筆；30個(gè)項(xiàng)目通過學(xué)習(xí)在營(yíng)銷、資本、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、組織上得到優(yōu)化；31家企業(yè)及創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)模式升級(jí)及轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)。

南寧分院學(xué)員企業(yè)中，有2個(gè)項(xiàng)目完成融資，累計(jì)融資金額1300萬；各類政府資金支持達(dá)800萬；學(xué)習(xí)期間同學(xué)間促成合作10筆；班級(jí)學(xué)員營(yíng)業(yè)額超10億較去年同比增長(zhǎng)39.07%；80%的企業(yè)找到企業(yè)突破點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)。

每一位學(xué)員企業(yè)的成長(zhǎng)，黑馬都看在眼里，為大家感到高興，能在黑馬的平臺(tái)上突破、升級(jí)，更是黑馬對(duì)每一位學(xué)員的期望。

在畢業(yè)典禮前的項(xiàng)目路演輔導(dǎo)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)16個(gè)項(xiàng)目，拿到投資機(jī)構(gòu)投資意向邀約函19份。

本次畢業(yè)季歷時(shí)三天，創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合英諾天使、亨嘉資本、明川資本、馳星創(chuàng)投、安芙蘭資本、峰瑞資本、乾元資本7大投資機(jī)構(gòu)針對(duì)學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目路演及一對(duì)一輔導(dǎo)，幫助學(xué)員鏈接一線投資機(jī)構(gòu)，并對(duì)于企業(yè)BP進(jìn)行系統(tǒng)化梳理。

亨嘉資本合伙人王歡先生表示：“對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的現(xiàn)狀怎樣謹(jǐn)慎以待都不過分，但確實(shí)不能忽略中國龐大復(fù)雜的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：人口的高基數(shù)并不只是需求量的簡(jiǎn)單疊加，地域人文的差異性也難容一套標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)天下，許多獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)衍生消亡再復(fù)活。一個(gè)中國人的一生，可能通過各種手段對(duì)歐美日韓的了解要超過未曾到達(dá)的自己的國土。今天十六個(gè)項(xiàng)目，細(xì)分到未曾想到，耕耘到獨(dú)樹一幟，人生處處是學(xué)問?！?br/>

目前，黑馬城市學(xué)院現(xiàn)在已落地北京、南京、南昌、成都、沈陽、武昌、烏魯木齊、鄭州、鎮(zhèn)江、重慶、南寧、銀川、呼和浩特等13個(gè)城市。學(xué)員通過課堂知識(shí)學(xué)以致用、資源對(duì)接、同學(xué)間合作交易、課外私董會(huì)、BP輔導(dǎo)等多種形式加速培育服務(wù)，大多數(shù)學(xué)員在產(chǎn)品、規(guī)模、營(yíng)收、融資等方面取得了突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)，成功的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

黑馬城市學(xué)院將繼續(xù)整合一線創(chuàng)業(yè)家、資本機(jī)構(gòu)、主流媒體等前沿資源帶動(dòng)二、三線城市優(yōu)秀企業(yè)家向前發(fā)展，打造一個(gè)本地學(xué)習(xí)、導(dǎo)師定期駐地，線上資源鏈接、線下交易合作的無時(shí)差，無空間距離的全國城市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速生態(tài)，積累成功企業(yè)的培育經(jīng)驗(yàn)，形成一套完整的城市創(chuàng)新升級(jí)加速體系。

2018年10月13日、14日，黑馬城市學(xué)院百城計(jì)劃將本著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)讓城市更美好的愿景再次起航。

未來，期待更多需要產(chǎn)業(yè)升級(jí)的地方企業(yè)加入黑馬城市學(xué)院，創(chuàng)業(yè)黑馬還將繼續(xù)鏈接更多城市政府，將創(chuàng)業(yè)黑馬十年來被驗(yàn)證過的黑馬實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新生態(tài)體系，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和資源，通過“黑馬城市學(xué)院”，共享到全國各地，深度融入地方產(chǎn)業(yè)，助力更多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

又一年七夕臨近，對(duì)于年輕情侶而言，這是一次不容錯(cuò)過的表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。絞盡腦汁規(guī)劃籌備，已是許多人七夕前的常態(tài)，來一場(chǎng)浪漫的旅行，更在近兩年成為潮流。近日，馬蜂窩旅游網(wǎng)發(fā)布了“七夕旅游系列榜單”，用問卷調(diào)查與大數(shù)據(jù)分析，展現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人過七夕的新方式與新特征。

榜單顯示，部分二線城市居民對(duì)七夕旅游的熱情，遠(yuǎn)超過北上廣深居民。馬蜂窩數(shù)據(jù)研究中心負(fù)責(zé)人馬禹濤表示，從對(duì)不同客源地用戶的行為數(shù)據(jù)分析來看，對(duì)‘七夕’主題的旅游，來自湖南的用戶關(guān)注度最高，其實(shí)是福建用戶。

“一線城市居民選擇在本地、周邊或出境過節(jié)的人數(shù)占比相對(duì)較高，尤其是白領(lǐng)階層，由于工作繁忙、假期緊張，七夕節(jié)更多在本地度過，或拼假出行。”馬禹濤分析稱，在馬蜂窩此前針對(duì)上千名用戶的一份調(diào)查問卷中，有意愿在七夕出游的北上廣深用戶占比約14%，二線城市用戶則占比約28%。

境內(nèi)游方面，北京、成都、上海、廈門、杭州、大理、西安、三亞、青島、深圳成為最受七夕旅游人群歡迎的目的地，這些地方或風(fēng)景優(yōu)美，或具有文藝氣息，非常適合情侶或夫妻在七夕游玩。

大數(shù)據(jù)還顯示，無論是異地還是本地過節(jié)，在慶祝方式上，選擇鮮花巧克力這種傳統(tǒng)方式表達(dá)愛意的人正在減少，住高檔酒店，吃法式大餐，小小“放縱一把”更符合年輕人口味。

馬禹濤表示，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇在七夕當(dāng)天住一晚高檔酒店的用戶占比，已經(jīng)高達(dá)38%?！爱?dāng)代年輕人對(duì)節(jié)日的慶祝，已經(jīng)愈發(fā)緊密地和消費(fèi)聯(lián)系在一起，注重儀式感，有時(shí)候甚至‘形式大于內(nèi)容’。不管是住酒店還是吃大餐，都是打破生活常規(guī)的一種重要形式。”馬禹濤說，對(duì)于沒有時(shí)間異地出游的年輕人來說，享受一個(gè)浪漫的酒店之夜，也算是一次小小的旅行。

另外，周邊游的熱度在今年七夕前夕，也出現(xiàn)較為顯著的上漲。去城市周邊的海灘、草原看日出、看星星，日漸成為年輕人心目中最浪漫的旅行方式。如北京周邊的豐寧壩上草原，近一個(gè)月以來熱度增長(zhǎng)了235%，北戴河熱度漲幅也達(dá)到98%。

出境游方面，榜單顯示，中國香港成為最受歡迎的目的地，海島游也受到蜜月旅行人群的歡迎。除泰國因安全事故連發(fā)，旅游熱度受較大影響外，馬爾代夫、仙本那、塞班島等熱門海島游目的地都正值旺季。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

美好的夏日與周末相遇，待在家里做阿宅豈不是浪費(fèi)了好時(shí)機(jī)，兩三天的假期，雖然你去不了椰林樹影、水清沙白的馬爾代夫，也去不了和原住民一起跳草裙舞的夏威夷，可是想享受陽光海灘，哪里需要跑那么遠(yuǎn)，一個(gè)兩天一夜的廣東游就能輕松實(shí)現(xiàn)。find周邊游正是這樣一家主打廣東周邊游的商家。

find周邊游于今年五月上線點(diǎn)點(diǎn)客小程序，通過明確周邊游產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)描繪用戶畫像，再加上小程序輕量化、便捷的用戶體驗(yàn)，聯(lián)動(dòng)精細(xì)化社群運(yùn)營(yíng)與公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在激烈的旅行市場(chǎng)上搶占了大量用戶資源，僅上線兩月就收獲到了3k+忠實(shí)社群粉絲，每月訂單量輕松突破300+，社群粉絲復(fù)購率30%左右，成功破解許多同行所困擾的客戶稀缺、流量不精準(zhǔn)、復(fù)購率低等問題。

關(guān)于find周邊游

find周邊游主營(yíng)景區(qū)門票、度假酒店(精品民宿、客棧、酒店、別墅等)、周邊游、國內(nèi)游、出境游、出境旅游尾單特價(jià)等預(yù)訂服務(wù)。將傳統(tǒng)旅行行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，在保證旅游產(chǎn)品持續(xù)特賣品質(zhì)的前提下，向顧客提供第一手限時(shí)特賣信息，挖掘更多新奇有趣的玩法。帶給顧客互動(dòng)性強(qiáng)、購買決策容易、旅行時(shí)長(zhǎng)合適、產(chǎn)品性價(jià)比好、自由度高的完美旅行體驗(yàn)。

精準(zhǔn)描繪用戶畫像，立足本地用戶打造精品深度+高復(fù)購產(chǎn)品

旅行市場(chǎng)是一塊大蛋糕，但是巨頭型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也眾多，做精品周邊游可以避開攜程、途牛、馬蜂窩等大戶的競(jìng)爭(zhēng)，但是也對(duì)find周邊游在市場(chǎng)定位和目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度上提出了更高的要求。

find周邊游的目標(biāo)用戶是廣東本地用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品以廣州、深圳短程旅游產(chǎn)品為主，在2-3天的小假期、周末旅游場(chǎng)景中，只有本地用戶可以實(shí)現(xiàn)大批量、高頻消費(fèi)。其次，目標(biāo)用戶有較高的消費(fèi)水平，短期休閑需求比較強(qiáng)烈，以家庭出行為主。

在精準(zhǔn)刻畫了用戶畫像后，find周邊游決定主打精品海景住宿+深度路線游的高端短期旅行產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)市場(chǎng)需求，在夏季主打海邊度假，冬季主打溫泉旅行，全面合理布局產(chǎn)品線，以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，避免“到此一游”式的打卡式旅游，避免產(chǎn)生不利于家庭(老人、孩子)出行的舟車勞頓，通過深度化、半自助的旅行產(chǎn)品使本地用戶體會(huì)到輕松休閑的度假旅行體驗(yàn)。因?yàn)楸镜赜脩粽贾黧w，所以與一般的旅行產(chǎn)品的低復(fù)購甚至是無復(fù)購不同，find周邊游的短期休閑周邊游產(chǎn)品只要在用戶體驗(yàn)上保持高水平，是能夠保證二次甚至多次消費(fèi)的。

住宿作為影響旅行體驗(yàn)的重要一環(huán)，find周邊游也是下足了功夫，他們提供酒店、公寓、民宿、度假村等多種選擇，來應(yīng)對(duì)用戶成員的組成不同而導(dǎo)致對(duì)住宿的不同需求，讓從前許多苦惱于旅行住宿問題的家庭用戶，也能夠輕松選到滿足自己需求的產(chǎn)品，而其他類型的客戶，也可根據(jù)交通方便、180度海景、早餐服務(wù)等差異化特點(diǎn)來選擇適合自己的房型。

保證產(chǎn)品品質(zhì)還只是吸引顧客的第一步，畢竟，大平臺(tái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也不容小覷。作為深耕廣東周邊游的商家，find周邊游的優(yōu)勢(shì)在于，同樣的房源他們能夠拿到最優(yōu)價(jià)格，并且選擇讓利給用戶，在價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)者拉開優(yōu)勢(shì)，讓用戶能夠以更低的價(jià)格享受到高質(zhì)量的房源。

在品牌建立初期，由于缺乏品牌效應(yīng)，讓用戶選擇一家新的旅行商家，很大一部分原因是在同樣的產(chǎn)品之下，這家能夠提供更低的價(jià)格方案，這就是find周邊游能夠如此之快從零開始積累大量用戶的秘訣之一。

find周邊游的負(fù)責(zé)人表示：“我們的品牌還在初期建設(shè)階段，所以我們對(duì)短期的收益并沒有那么關(guān)注，而品牌建設(shè)和抓住客流才是我們關(guān)注的重點(diǎn)，這也是我們選擇讓利給消費(fèi)者的初衷所在?！?/p>精細(xì)化社群運(yùn)營(yíng)，2個(gè)月收獲3000+高粘性高復(fù)購粉絲

在精準(zhǔn)刻畫用戶畫像和針對(duì)性地推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品之后，find周邊游快速積累了一批種子用戶，這些用戶既是已經(jīng)有過消費(fèi)經(jīng)歷的老用戶，也是潛在復(fù)購用戶，所以find周邊游選擇將這些老用戶拉入微信群，進(jìn)行精細(xì)化的社群運(yùn)營(yíng)與管理，提升粉絲粘性與復(fù)購率。

find周邊游建立了多個(gè)社群配以專人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)已有超過3000人的社群粉絲。Find周邊游會(huì)在社群里發(fā)布最新的優(yōu)惠線路，來激發(fā)培養(yǎng)用戶的二次消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

老用戶們除了根據(jù)管理員發(fā)布的推薦產(chǎn)品信息來消費(fèi)，也會(huì)根據(jù)自己的旅行安排，直接向社群管理員詢問有無相關(guān)產(chǎn)品，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了如同vip專屬旅行顧問的功能，管理員通過點(diǎn)點(diǎn)客小程序特有的自動(dòng)生成的產(chǎn)品推廣海報(bào)來引導(dǎo)用戶快速找到需要的產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升用戶忠誠度。

此外，建立粉絲社群可以產(chǎn)生社區(qū)化的效果，用戶間互相交流自己對(duì)于商家提供的旅游服務(wù)的使用感受，從而提升用戶對(duì)find周邊游的品牌信賴感，成為品牌效應(yīng)形成的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，當(dāng)客戶對(duì)商家產(chǎn)生信賴感之后，再加上本身易產(chǎn)生二次消費(fèi)的畫像特點(diǎn)，就能真正做到客戶群體不流失且能持續(xù)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。通過對(duì)精準(zhǔn)用戶的高粘性社群運(yùn)營(yíng)，find周邊游成功做到了30%左右的社群粉絲復(fù)購率。

推客老帶新，觸達(dá)種子用戶人際關(guān)系鏈上的目標(biāo)用戶

除了維護(hù)老用戶粘性，商家也需要不斷拉新，拓展客源。因?yàn)閒ind周邊游的用戶大多數(shù)都是廣東本地用戶，他們的社交關(guān)系網(wǎng)上也有很多社會(huì)背景相似的本地親朋好友，符合用戶畫像，這成為了find周邊游精準(zhǔn)拉新的一個(gè)重要資源。

find周邊游開通了點(diǎn)點(diǎn)客小程序推客功能。推客功能作為小程序商城推廣營(yíng)銷的一大利器，很好的幫助了find周邊游實(shí)現(xiàn)老客戶帶新的目的，粉絲快速裂變。因?yàn)槁眯挟a(chǎn)品屬于純體驗(yàn)類的項(xiàng)目，推客分享自己的使用體驗(yàn)、旅行故事很容易驅(qū)動(dòng)推客社交圈內(nèi)的新用戶嘗試消費(fèi)，因此，推客功能的重要性對(duì)想要從老客戶身上發(fā)掘出新客源的旅行產(chǎn)品商家尤為明顯。

老客戶成為推客，通過朋友圈、社群、私聊等分享交流形式，輕松將潛在客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)客戶，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而推客自己在消費(fèi)find周邊游的產(chǎn)品時(shí)，也可以享受幾乎與經(jīng)銷商一樣的冰點(diǎn)價(jià)優(yōu)惠。通過點(diǎn)點(diǎn)客小程序的推客功能，find周邊游實(shí)現(xiàn)了在廣東周邊游市場(chǎng)打造品牌口碑和帶來銷量的雙重效果。

高質(zhì)量公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，多流量入口導(dǎo)流小程序

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)也是find周邊游吸引新客流的重要手段。小程序商城與公眾號(hào)的聯(lián)動(dòng)對(duì)其的曝光度和流量引導(dǎo)有著舉足輕重的作用。Find周邊游通過公眾號(hào)上的流量入口和內(nèi)容輸出，提升小程序的使用量。

find周邊游的公眾號(hào)在底部菜單添加了“商城首頁”這個(gè)入口，用戶進(jìn)入公眾號(hào)就能輕松找到小程序入口，快速導(dǎo)流小程序。

find周邊游在公眾號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上也下足了功夫，旅行產(chǎn)品主要靠體驗(yàn)內(nèi)容吸引用戶，需要在公眾號(hào)上發(fā)布有大量景點(diǎn)照片和路線信息的推送來吸引用戶的關(guān)注，并且根據(jù)季節(jié)出行的特點(diǎn)來頻繁發(fā)布針對(duì)當(dāng)季市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。find周邊游在每次推送時(shí)會(huì)選擇旅行推薦+優(yōu)惠信息的內(nèi)容組合發(fā)布。

旅行推薦上，find周邊游會(huì)針對(duì)旗下產(chǎn)品路線涉及的景點(diǎn)做旅行攻略，展示景點(diǎn)的特色與美景，以及各種出行的干貨知識(shí)，既幫助到了已經(jīng)購買相關(guān)產(chǎn)品的用戶，也給潛在客戶達(dá)到了“種草”的作用。

優(yōu)惠信息推送上，find周邊游在每篇推送的結(jié)尾都加上了由點(diǎn)點(diǎn)客小程序特有的分享功能自動(dòng)生成的帶小程序碼的推廣海報(bào)，用戶掃碼之后就能直接進(jìn)入推文對(duì)應(yīng)的商品詳情頁，省去了在小程序商城主頁搜尋的麻煩，簡(jiǎn)化了用戶下單的步驟，體驗(yàn)更友好，轉(zhuǎn)化率更高。

秒殺+砍價(jià)，拉新促活引爆銷售狂潮

為了吸引新客流，find周邊游還在小程序中持續(xù)舉行限時(shí)秒殺活動(dòng)。對(duì)于新用戶來說，在缺乏對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的體驗(yàn)之前，價(jià)格是消費(fèi)的首要驅(qū)動(dòng)因素。采用低價(jià)秒殺就是為了讓新用戶打消價(jià)格顧慮，在嘗試過find周邊游提供的產(chǎn)品服務(wù)后，發(fā)展為老用戶實(shí)現(xiàn)復(fù)購，甚至是推客進(jìn)一步裂變流量。

find周邊游的秒殺產(chǎn)品不僅是價(jià)格上極具優(yōu)勢(shì)，而且自由度極高，用戶搶到秒殺產(chǎn)品之后，可自行安排時(shí)間使用，沒有太嚴(yán)格的強(qiáng)制使用時(shí)間，用戶可以根據(jù)自己的出行時(shí)間選擇何時(shí)使用產(chǎn)品。

除了秒殺以外，find周邊游還會(huì)不定期舉行砍價(jià)活動(dòng)?？硟r(jià)通過驅(qū)動(dòng)用戶主動(dòng)分享產(chǎn)品給社交好友實(shí)現(xiàn)助力以獲得優(yōu)惠，低成本增加產(chǎn)品和小程序的曝光率，是一種高效的流量裂變的方式。據(jù)find周邊游負(fù)責(zé)人介紹，find周邊游的砍價(jià)活動(dòng)效果極好，配合社群宣傳，基本都是上架一天就限額售罄。

這些豐富的小程序營(yíng)銷活動(dòng)，除了能夠吸引新客，也能夠調(diào)動(dòng)老用戶的積極性，增加用戶打開小程序商城的頻次，以防錯(cuò)失適合自己的產(chǎn)品。用戶打開小程序的次數(shù)增加了，無形中也能幫助新產(chǎn)品的曝光率，實(shí)現(xiàn)助推宣傳新產(chǎn)品的作用。新客的加入和老客戶的復(fù)購積極性，使得find周邊游小程序僅上線2個(gè)月，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月均訂單量超過300單的成績(jī)。