都說高郵鴨蛋好吃，那是你不知道廣西的咸海鴨蛋，蛋黃晶紅、味美鮮香。吃上一口，那味道別提多鮮美！

就有這樣一家企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)將廣西欽州的海鴨蛋推廣到全國各地，年產(chǎn)能突破億枚，年銷售額近千萬。一個僅靠賣海鴨蛋的團隊，年銷售額達千元？銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國？這讓人不禁感嘆：amazing！

味哲，創(chuàng)立于2015年7月，經(jīng)過3年來的發(fā)展已經(jīng)成為集生產(chǎn)和銷售一體化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。品嘗世間美味、體會人生哲理，更是其一直踐行的品牌口號。

作為首家通過互聯(lián)網(wǎng)將欽州海鴨蛋帶向全國的企業(yè)，在幾年的發(fā)展過程中，他們積累了不少的忠實粉絲和銷售渠道。自創(chuàng)立后便選擇與商派旗下有量農(nóng)特平臺合作，推廣并銷售海鴨蛋。味哲將不少顧客轉(zhuǎn)化為微商代理，目前微商代理已經(jīng)超6000人，其中超2000人的微商代理，表現(xiàn)特別突出。

拼團隊，眾人齊心闖事業(yè)

大福哥，是有量年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商味哲的線上負責(zé)人。他從自己的實踐中總結(jié)出：企業(yè)的成功離不開成功的團隊。味哲看清趨勢，抓住本質(zhì)，高速發(fā)展離不開初創(chuàng)團隊的合作與貢獻，

從最開始運營廣西特色水果，到選擇運營廣西特色海鴨蛋。味哲走出了自己的特色農(nóng)特之路。

三十功名塵與土，八千里路云和月，這一群90后創(chuàng)建的年輕團隊，在農(nóng)特電商領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅實“落地”，在創(chuàng)始團隊原始積累的基礎(chǔ)上，最大化提高團隊的執(zhí)行力、融資能力、業(yè)務(wù)博弈能力等！

拼品質(zhì)，提升銷量有法子

為了找到一個既符合廣西特產(chǎn)，又不用注意季節(jié)性，不會因為運輸上的自然損耗，導(dǎo)致顧客信任度降低的產(chǎn)品，味哲團隊跑遍廣西大大小小的市場，最后選擇了做欽州咸海鴨蛋。

味哲能在短時間內(nèi)獲得萬級忠實粉絲，最大原因就在于“東西好”!其完善的自營模式將一切偽劣產(chǎn)品拒之門外。為了把控品質(zhì)，味哲團隊就在北部灣距海邊紅樹林不到一公里處，投資建設(shè)味哲海鴨蛋廠，從蛋源到咸蛋成品全程把控。據(jù)了解，目前味哲海鴨蛋廠每天產(chǎn)能為5-10萬枚，最高產(chǎn)能為30萬枚。

拼創(chuàng)意，打造爆品soeasy

選定產(chǎn)品后，團隊幾人分工合作，還招募了百來個微商團隊，推出了火遍朋友圈的虧本試吃活動，沒想到因為海鴨蛋的口感、價值以及吃海鮮長大的噱頭，使海鴨蛋回購率非常高，一度成為微商爆品。

拼平臺，有量分銷讓你贏

移動互聯(lián)時代，有量在微分銷領(lǐng)域給農(nóng)產(chǎn)品帶來新的發(fā)展機遇。以有量為代表的平臺在與各類企業(yè)的不斷合作中，縮短從田間到消費者的距離，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的思路與解決方案。

有量在遵循產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)上，幫助農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新型社會化銷售模式的轉(zhuǎn)變，縮短從田間到消費者的距離。在提供過硬的技術(shù)支撐上，更加注重產(chǎn)品選擇、營銷策略、以及團隊建設(shè)與管理。與更多企業(yè)一同營造一個良好的社會化銷售生態(tài)圈。

大美廣西，海鴨滿湖，收獲在望。這是在鋼筋水泥的城市里看不到的風(fēng)光。我們也相信味哲的農(nóng)特電商之路會越走越好。

大理古城，蒼山門下的主街道上，走約不到兩百米，便途經(jīng)了六七家手機專賣店。最醒目的招牌莫過于OPPO、vivo、金立三家。

千里之外，廣州海珠區(qū)南洲的沃爾瑪一側(cè)，清一色的三星手機店已改造成4家vivo、1家OPPO代理店?？痛宓罔F站附近，記者也觀察到近幾個月，OPPO、vivo和樂視的柜臺和小店紛紛入駐商場。

自2015年下半年各手機廠商提出加強線下渠道的目標(biāo)以來，有的往縣鄉(xiāng)一級下沉，有的往一二線城市進軍。在手機同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，回歸到最傳統(tǒng)的渠道，成為廠商尋求市場增量的方式之一。

或許對于大都市的消費者來說，線上購物已成習(xí)慣，但事實上70%左右的購機行為發(fā)生在線下。隨著線上成本的增加，線下渠道也獲得更多青睞，而立體的門店也是輸出品牌形象、了解用戶需求的重要終端。

代理體系

2007年3月底，來自金立總部的劉孝鋒帶領(lǐng)著兩名干將，著手建立云南地區(qū)的代理商系統(tǒng)。簡單來說，金立的渠道體系和OPPO、vivo相似，都是從省代理到各級經(jīng)銷商的模式。不同之處在于，OPPO、vivo在省級代理之后有二級代理，在渠道上多了一環(huán)。

經(jīng)歷近十年的耕耘，金立云南銷售團隊的規(guī)模從2008年的300多人，發(fā)展至今年8月時的6405人，從低到高依次為導(dǎo)購、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、總經(jīng)理，所有人員均為金立的全職員工。

如今劉孝鋒成為了云南金立的大老板，當(dāng)初一起打拼天下的大將之一鄧彬現(xiàn)任云南金立總經(jīng)理。鄧彬向記者介紹道，“云南金立屬于代理模式下的分公司操作——即云南金立是金立集團在云南地區(qū)的唯一總代理。在云南地區(qū)，金立的銷量占比約17%。全省共有8270個銷售網(wǎng)點，其中自建的體驗中心，即品牌專賣店有64個（4個在建）。”

據(jù)了解，金立在全國有五六十家省代，大的省份會有多個省代。但是所有的省代都來自金立總部，代理和總公司交叉持股，利益緊密。

具體到門店方面，最主要的有三種形式，一是通訊連鎖店的柜臺；二是專賣店；三是運營商合作店。在昆明市數(shù)碼中心小西門的一家專賣店內(nèi)，云南金立銷售總監(jiān)汪洪向記者介紹道，“這家營業(yè)三年多的專賣店，租金一年為100多萬，每年按照5%遞增?！本驮谶@家老店對面是今年新開的大型專賣店體驗中心，其投入成本為200多萬。

對于中國移動覆蓋率高達85%的云南地區(qū)，金立成立了專門對接移動的部門。和運營商合作的店面布滿中心街區(qū)，以大理古城主街為例，毗鄰的運營商店面比比皆是。負責(zé)大理區(qū)域的經(jīng)理告訴記者，“古城的運營商門店其成本三分之一由運營商補貼，其他主要通過利潤來維系門店，此外運營商業(yè)務(wù)辦理上也有分成?！彼钢患?年多的合作店表示，“就金立的成本來說，門店房租一年十多萬?！?

鄧彬介紹道，從2007年到現(xiàn)在，云南金立在品牌方面（終端門店形象建設(shè)）的投入接近8個億，加上對客戶承諾的保價和退換貨，應(yīng)該超過十個億。

如此大規(guī)模地投入，利潤是否有保障？鄧彬告訴記者，“平均來說，公司總體有30%的利潤空間，功能機時代達到40%-45%?！?

銷售導(dǎo)向

和三星、蘋果等完全靠品牌拉動的渠道不同，OPPO、vivo、金立的終端銷售力量十分強大。維系著團隊的除了公司文化、人性化管理之外，還有穩(wěn)定的收入來源。

大理市區(qū)全球通賣場的銷售員羅曉珍告訴記者，“金立M6手機的提成在50元左右，每個月的平均工資高于5000元，旺季一個月銷量接近200臺時，薪資會在一萬左右?！睋?jù)了解，根據(jù)工齡不同，底薪也會隨之變化，而員工進入金立三年后就有持股的機會。

盡管手機銷量在上升，但是羅曉珍的辛勞程度并未下降，她談道，“賣手機比以前更辛苦了，三四年以前，在功能機時代、3G時代，顧客對電子產(chǎn)品了解不多，推薦給顧客的手機容易賣出?，F(xiàn)在一兩個小時的介紹也不一定能成交，因為顧客更了解手機，而有些手機網(wǎng)上比店里便宜。”

廣州市的多家OPPO柜臺，記者了解到銷售員的底薪約為1500元，一臺R9的提成在100元以下。無論是金立還是OPPO，導(dǎo)購都主動地都加顧客微信，提供售后等服務(wù)。羅曉珍稱，在朋友圈發(fā)布新品后往往有老顧客前來購機，并且還和部分顧客成了朋友。

在一線銷售端，除了導(dǎo)購、督導(dǎo)外，另一個重要角色便是店主、經(jīng)銷商們。

大理古城內(nèi)的一家運營商門店內(nèi)，OPPO、vivo和華為在柜臺數(shù)上平分秋色，由店主自己布置的華為和蘋果則被安放在角落中?！颁N量上金立能占30%左右，月銷量為八九十臺。售價2999元的金立M6plus一臺的利潤為548元；OPPOR9進價為2090元，售價2498元?！钡曛飨蛴浾呓榻B價格與行情，“華為高端機走得不錯，三星去年開始不好走，縮減成一個柜臺。我一共開了兩家店，房租和裝修總計投資了100萬元左右?！?

根據(jù)各經(jīng)銷商的描述，金立新品M6/M6plus占銷量的30%左右，更多地集中在1000-2000價位之間，例如金剛和F系類的手機。而在藏族居多的香格里拉市，3000元以上的金立翻蓋手機頗受歡迎。香格里拉金立專營店的一名銷售員告訴記者，“藏區(qū)4G網(wǎng)絡(luò)沒有開放，目前都是3G手機，對于藏民來說金立比其他品牌要出名，金立沉淀的時間早，贊助藏族的藏歌會、民歌會等活動，并且金立手機是首家擁有藏語系統(tǒng)的品牌?！?

另一名負責(zé)對接運營商的藏族員工魯?？酥鬟€告訴記者，“該專營店的老板是兄弟兩人，在香格里拉擁有六七家店，每家店都會配備多名會藏語的銷售員?！?

無論是華為、中興還是小米、魅族都在走向線下，走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在劉立榮看來，線上品牌進入線下市場，應(yīng)該處在一個研究和摸索期?！捌鋵?，線下市場能容納的品牌數(shù)量是有限的。最典型的是一個店里只能維持四到六個品牌的生存，如果到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店里面，可能只支撐兩到三個品牌的生存。所以，線下市場對他們的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為將會是非常大的?！?

目前為止，金立在全國有10萬多個售點，四萬多名專職促銷人員，以及一萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員。據(jù)劉磊介紹，OPPO有20多萬個網(wǎng)點。然而，大量的網(wǎng)點是否會產(chǎn)生泡沫，仍有待檢驗。