斑馬消費(fèi) 陳碧婷
婷姐有一閨蜜長(zhǎng)得還算漂亮，可是，前兩年一直找不到男朋友，身邊追求者眾，她總是挑這嫌那。最后，她在一個(gè)婚戀交友網(wǎng)站精挑細(xì)選，找到了現(xiàn)在的男朋友，兩個(gè)人愛(ài)得那叫一個(gè)深沉。
我們一幫姐們兒都不好當(dāng)面跟她說(shuō)，她現(xiàn)在找的這個(gè)男朋友實(shí)在太普通了?？砷|蜜卻說(shuō)，在自己夢(mèng)中頻頻出現(xiàn)的男朋友就是現(xiàn)在這一款。之后，逢身邊單身的朋友她都會(huì)推薦這家交友網(wǎng)站，“找對(duì)象不要錢，可勁挑，滿意為止！”
這是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)婚戀交友網(wǎng)站面臨的現(xiàn)實(shí)，掌握了海量未婚男女的信息，免費(fèi)幫助他們完成了配對(duì)。然后呢？就沒(méi)有然后了。最多就是兩個(gè)人談崩了，然后再上網(wǎng)站各自再找一個(gè)。
4月20日，百合網(wǎng)（834214.OC）發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，宣布開啟互聯(lián)網(wǎng)婚戀下半場(chǎng)模式——加速構(gòu)建婚戀生態(tài)圈，目標(biāo)劍指幸福產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
說(shuō)直白點(diǎn)，人家之前投入那么多錢砸平臺(tái)幫單身男女找到了對(duì)象，現(xiàn)在要考慮公司的盈利了。您找到對(duì)象別那么快就走，戀愛(ài)結(jié)婚等一攬子業(yè)務(wù)，百合網(wǎng)要想辦法都給您包辦了。
百合網(wǎng)牽手世紀(jì)佳緣后，坐擁2.7億用戶，這是他們實(shí)施全新戰(zhàn)略布局的底氣。在婚戀交友網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，誰(shuí)能成功將用戶的“一生一次”轉(zhuǎn)化成“一生一世”誰(shuí)就能笑到最后。
不僅是百合網(wǎng)，國(guó)內(nèi)的婚戀交友網(wǎng)站頻頻加速資本運(yùn)作，為下半場(chǎng)的“戰(zhàn)斗”準(zhǔn)備彈藥。有緣網(wǎng)已發(fā)布招股書，意欲登陸創(chuàng)業(yè)板融資。而珍愛(ài)網(wǎng)則正在跟德奧通航（002260.SZ）勾勾搭搭。
婚戀交友網(wǎng)站沒(méi)想靠介紹對(duì)象賺錢
婷姐以為百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣這些婚戀交友網(wǎng)站還像以前一樣，搭建一個(gè)平臺(tái)，男男女女在上面互相溝通，跟幾個(gè)姐們兒交流了一下，發(fā)現(xiàn)out太久了，現(xiàn)在的婚戀交友網(wǎng)站無(wú)意靠這個(gè)賺錢。
比如說(shuō)百合網(wǎng)，從2015年5月開始采用線上免費(fèi)溝通的模式，為的是吸引更多用戶，激活用戶活躍度，盡管這直接導(dǎo)致了公司的短期業(yè)績(jī)下滑，但卻為公司拓展線下服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
婚戀交友網(wǎng)站最初本來(lái)就是把線下的相親活動(dòng)搬到線上，當(dāng)他們反攻線下時(shí)，服務(wù)自然要升級(jí)好幾個(gè)層次，把解決婚戀需求的效率和質(zhì)量做到極致，比如說(shuō)“愛(ài)情獵頭”。
當(dāng)你迫切地想要找到另一半，又沒(méi)那么多時(shí)間精力的時(shí)候，就可以委托“愛(ài)情獵頭”，告訴他你的要求，讓他幫你在茫茫人海中搜尋，這本質(zhì)上和企業(yè)委托獵頭聘請(qǐng)行業(yè)大牛一樣。
百合網(wǎng)更有一項(xiàng)服務(wù)，情感咨詢，在2016年下半年增長(zhǎng)了1575%。
情感出問(wèn)題防不勝防，就像汽車追尾，你的方向盤把得再好，人家在后面撞你也沒(méi)辦法。
隨著現(xiàn)代社會(huì)情感維持的需求加大，情感咨詢類服務(wù)廣受追捧，上海有一家專門對(duì)付“小三”的公司，上海維情，平均每天要?jiǎng)裢?8個(gè)“小三”，業(yè)績(jī)好得不行，現(xiàn)在也準(zhǔn)備登陸新三板了。擁有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)的百合網(wǎng)，發(fā)力情感咨詢業(yè)務(wù)，還能不能給上海維情一點(diǎn)活路啊。
想象空間巨大的“交友后市場(chǎng)”
可別把婚禮交友網(wǎng)站想象成活雷鋒，免費(fèi)給您介紹了對(duì)象，總得讓人家公司有別的路子賺錢吧，否則，免費(fèi)的交友無(wú)法持續(xù)。所以，空間巨大的“交友后市場(chǎng)”會(huì)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半程各大公司拼殺的主戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能提前完成布局，誰(shuí)就占盡先機(jī)。
分析百合網(wǎng)剛剛發(fā)布的新戰(zhàn)略，也許能看出在線婚戀交友行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
現(xiàn)在的大佬們?nèi)绻荒軜?gòu)建出一個(gè)什么圈，不搞個(gè)什么全產(chǎn)業(yè)鏈，似乎都不好意思出來(lái)開發(fā)布會(huì)。
百合網(wǎng)正在干的事就是打造婚戀生態(tài)圈，布局婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈。打響第一槍的就是百合網(wǎng)婚禮業(yè)務(wù)。
為了讓自己的婚禮業(yè)務(wù)具象化展示出來(lái)，百合網(wǎng)還不惜重金在北京東城區(qū)張自忠路開了全國(guó)首家“優(yōu)選一站式”婚禮體驗(yàn)館。看看體驗(yàn)館里都有啥，你就知道百合網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且缮读恕?/p>
常規(guī)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃自不用說(shuō)，里面竟然還提供酒店預(yù)訂、婚品采購(gòu)，酒類、糖果蛋糕等應(yīng)有盡有，甚至連家裝公司都給您預(yù)備了。
當(dāng)然啦，里面的合作品牌都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，針對(duì)的也是中高端人群，想去撿便宜的就算了。以店內(nèi)展示的婚紗品牌‘LANYU’為例，這可是“高定婚紗女王”及明星御用婚紗設(shè)計(jì)師蘭玉所創(chuàng)立的同名品牌，檔次在這里，價(jià)格自然也便宜不到哪里去。
體驗(yàn)館里還有特色的“婚禮管家”全程專業(yè)咨詢和貼身服務(wù)，只要您花點(diǎn)錢，從婚前籌備到蜜月旅行管家全程幫您搞定。
提前布局占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈
做在線交友平臺(tái)的各大公司，大概都能想到，自己的未來(lái)肯定只能靠切入婚戀市場(chǎng)賺錢。但未來(lái)發(fā)展如何，考驗(yàn)的是各自對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。
雷軍的小米玩生態(tài)圈算是玩出心得了，做小米手環(huán)的華米，做空氣凈化器的智米等，都在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)跑。盡管這幾年小米手機(jī)自身份額下滑，但帶出來(lái)好幾個(gè)獨(dú)角獸小弟，于生意于品牌，都是極大的價(jià)值。
當(dāng)有緣網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)還在砸錢攬用戶時(shí)，百合網(wǎng)已在產(chǎn)業(yè)鏈布局上提前發(fā)力。
有錢好辦事，百合網(wǎng)和昆吾九鼎出資2億元發(fā)起并設(shè)立投資基金，用于投資、并購(gòu)婚禮服務(wù)及婚戀產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)。
前面提到的“LANYU”婚紗，百合網(wǎng)就對(duì)其完成了3300萬(wàn)投資，之后更與蘭玉文化共同出資4000萬(wàn)，啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)百合真愛(ài)殿堂有限責(zé)任公司，將業(yè)務(wù)做到了婚紗禮服及婚品設(shè)計(jì)定制；婚紗攝影類平臺(tái)“淘拍拍”每有融資，百合網(wǎng)必跟進(jìn)……
不僅如此，百合網(wǎng)還聯(lián)手碧桂園、康輝集團(tuán)等，布局愛(ài)情主題小鎮(zhèn)等一系列和婚禮婚戀相關(guān)地產(chǎn)類項(xiàng)目。
微領(lǐng)地創(chuàng)客空間運(yùn)營(yíng)管理股份有限公司旗下的“V領(lǐng)地”項(xiàng)目和北京自然部落科技有限公司旗下的“函數(shù)公寓”也已經(jīng)與百合網(wǎng)子公司天津百合心寓企業(yè)管理有限公司簽約，共同開展項(xiàng)目合作運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)租公寓……
對(duì)于這一系列令人瞠目的商業(yè)運(yùn)作，百合網(wǎng)婚禮事業(yè)群總裁劉曉端說(shuō)，公司婚戀生態(tài)圈的組建策略主要就是以投資和并購(gòu)為手段，與婚禮行業(yè)具有成熟品牌與優(yōu)勢(shì)和高變現(xiàn)能力的企業(yè)開展合作，迅速建立百合網(wǎng)婚禮的業(yè)務(wù)體系。
顯然，百合網(wǎng)的戰(zhàn)術(shù)已提高了行業(yè)門檻，未來(lái)婚戀交友網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，資本必將起到至關(guān)重要的作用。
2016年，百合網(wǎng)完成2次定增，發(fā)行股票6.1億股，共募集資金19.05億元。
近兩年，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)資本運(yùn)作頻繁，有緣網(wǎng)擬登陸創(chuàng)業(yè)板，德奧通航擬收購(gòu)珍愛(ài)網(wǎng)，百合網(wǎng)牽手世紀(jì)佳緣后，A股上市成為必然。
而A股市場(chǎng)中的婚戀概念早已形成，從事婚慶業(yè)務(wù)的麗江旅游（002033.SZ）、建婚慶產(chǎn)業(yè)園的寧波聯(lián)合（600051.SH）、旗下有婚慶主題酒店的曲江文旅（600706.SH），以及同時(shí)從床上用品切入婚慶領(lǐng)域的富安娜（002327.SZ）、夢(mèng)潔家紡（002397.SZ）、羅萊家紡（002293.SZ）等。
互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)將來(lái)到底是三足鼎立，還是像其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣握手言和？跨入婚禮領(lǐng)域后，百合網(wǎng)們?nèi)绾螞_擊“老司機(jī)”，在這個(gè)日漸壯大的市場(chǎng)中分一杯羹？誰(shuí)能多積累一點(diǎn)家底，管他行業(yè)如何變幻，都能將命運(yùn)掌握在自己手中。
