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轉化率比傳統(tǒng)電商高五倍，揭秘海外網(wǎng)紅電商平臺Whatsmode營銷之道
有時候，選擇比努力更重要。
當中國制造業(yè)和海外意見領袖的品牌夢完美結合時，就有了Whatsmode。這家海外網(wǎng)紅電商成立于2015年，在效果營銷服務商Yeahmobi的服務下，短短兩三年內(nèi)，公司規(guī)模便迅速擴張，跳出上海，在洛杉磯、墨西哥、上海、深圳等地都設立了團隊，更完成了三輪融資，成為海外最大的網(wǎng)紅電商品牌，其購買轉化率比傳統(tǒng)電商高出五倍。
耀眼的成績背后，到底采取了怎樣的商業(yè)模式和營銷策略？
慧眼識商機，把網(wǎng)紅電商模式輸出到海外
近年來，中國的網(wǎng)紅電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)紅不滿足于替其他品牌代言、做廣告，而是希望創(chuàng)立個人品牌。Whatsmode發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅社交影響力背后蘊藏的巨大變現(xiàn)價值，決定把中國的網(wǎng)紅電商模式輸出海外，與歐美社交平臺的網(wǎng)絡紅人合作，成功在美國打下一片江山。
從品牌定位、產(chǎn)品制作到物流配送，打造一站式的網(wǎng)紅電商平臺
考慮到國外網(wǎng)紅并沒有從事電商的經(jīng)驗或相關概念，Whatsmode在每一步驟都會提供密切支持，幫助網(wǎng)紅打造真正具有個人特色的品牌：
成立品牌：和網(wǎng)紅深入溝通，厘清品牌定位、理念，確認產(chǎn)品組合及特點，確保符合網(wǎng)紅的個人理念和特色尋找對接供應鏈：在中國尋找合適的優(yōu)質供應商，在產(chǎn)品設計、打板到上市等每一步驟都與網(wǎng)紅緊密合作網(wǎng)上銷售：在Whatsmode官網(wǎng)上為網(wǎng)紅開設店鋪，將產(chǎn)品上架，進行銷售物流配送：Whatsmode還會負責銷售后的物流供應及配送對于消費者而言，Whatsmode則是網(wǎng)紅品牌的新潮聚集地，他們不僅可以在這里支持自己喜愛的網(wǎng)紅，購買其個人品牌產(chǎn)品，還可以“順藤摸瓜”，找到其他他們感興趣的網(wǎng)紅品牌。
選對營銷平臺，和Facebook、Instagram深度結合
Whatsmode不僅是目前海外最大的網(wǎng)紅電商品牌，也是和Facebook、Instagram結合最為緊密的一家——從引流、二次營銷、和用戶持續(xù)互動，到提升轉化率和廣告投資回報率，通通都離不開Facebook和Instagram。
Instagram – 時尚消費者聚集地，強力帶動初次引流
Instagram擁有全球最大的年輕時尚社區(qū)，不僅是時尚達人和意見領袖的集中場所，也是時尚消費者的聚集地，能夠幫Whatsmode找到大量對網(wǎng)紅個人品牌感興趣的客戶。
Whatsmode利用這一特點，不僅依靠合作網(wǎng)紅本身在Instagram的社交影響力，也會投放廣告精準覆蓋目標受眾，把大量潛在客戶從Instagram引流到Whatsmode的官方網(wǎng)站，建立起和品牌的初次聯(lián)系。
除此之外，Whatsmode還在其官方的Instagram賬號開通了購物功能，粉絲在瀏覽喜歡的衣物飾品時，只需點擊“購買”按鈕，便可輕松把心頭好收入囊中，大幅簡化用戶的購買流程，避免訂單流失。
Facebook+Instagram – 二次營銷、持續(xù)互動，大幅提升轉化率
Facebook在全球擁有20億時尚消費者，是全球最佳的時尚廣告平臺。歐美各國數(shù)據(jù)顯示，通過Facebook平臺購買服裝首飾的用戶，轉化率高居榜首。
Whatsmode深刻地認識到了傳統(tǒng)電商購買轉化率過低的問題，認為必須通過多渠道的方式與用戶建立多次聯(lián)系，強化品牌理念。因此在進行營銷時，Whatsmode利用了Facebook和Instagram提供的多樣化廣告格式和營銷方案，包括Facebook輪播廣告和Instagram快拍等，結合精準的受眾定位，針對目標客戶進行二次營銷，持續(xù)跟用戶進行接觸互動，吸引用戶完成購買。
這種與社交平臺深度結合的模式，使得Whatsmode的轉化率要比傳統(tǒng)電商高出將近五倍，其廣告投資回報率也更為可觀。在去年的節(jié)日期間，Whatsmode通過Facebook和Instagram對老用戶進行持續(xù)的再營銷，使得銷售額提升了30%左右，成績斐然。
和Facebook及Instagram深度結合，成績斐然
轉化率比傳統(tǒng)電商高5倍
通過再營銷，使節(jié)日期間的銷售額提升30%
清晰的定位、成熟的模式加上正確的營銷策略，使得Whatsmode迅速崛起，成為海外最大的網(wǎng)紅電商品牌，幫助眾多海外網(wǎng)紅實現(xiàn)品牌夢，創(chuàng)下不菲的銷售成績。
Cloe Couture是美國知名的時尚生活類網(wǎng)紅，以分享美妝、穿搭及DIY經(jīng)驗為主，在全球擁有近500萬粉絲。2016年，Whatsmode尚處于成立初期，便成功邀請Cloe入駐平臺，創(chuàng)立了個人服飾品牌GLO，并迅速創(chuàng)下了單月銷售7000件的驕人戰(zhàn)績 。
世界上最胖的女人有半噸重，睡覺翻身壓死孩子
中國古代有個時期胖女人吃香，不像今天廋女人招人喜歡。但如果一個女人體重超過半噸，那就不是什么觀念的問題，而是如何生存的大事了。經(jīng)過5年的努力，美國一位體重1000磅、世界上最胖的女人終于減掉了600磅。到底是什么原因促使這位超胖的女人下定決心減肥？這里還有個故事。
德州發(fā)生一起離奇兒童死亡案件，起初，重達半噸的偌莎麗絲，聲稱自己太胖，睡覺時翻身不慎壓死小侄子。想想半噸重的肉壓在誰身上也夠嗆，何況是個孩子。結果孩子被壓在偌莎麗絲的身下、喘不上來氣，活活給憋死了。
此后，偌莎麗絲被稱之為“半噸殺手”，她被告上法庭。但根據(jù)警方了解，偌莎麗絲胖到無法舉起手，不可能殺人。經(jīng)過警方抽絲剝繭調(diào)查，結果發(fā)現(xiàn)是偌莎麗絲的妹妹長期對小孩施暴才導致這起憾事，而偌莎麗絲為了不想讓其他孩子沒有母親在身邊照料，因此愿意替妹妹頂罪，但妹妹竟然再次向其他孩子施暴。
到了這時候，偌莎麗絲決定說出真相，讓妹妹接受法律制裁。妹妹被裁決犯有虐待兒童罪，最后被判入獄15年，偌莎麗絲則被裁決無罪。
偌莎麗絲如此重的身體也受到各界關注，因為體重有1000磅的她不僅無法走路，連生活起居也不能自理。偌莎麗絲最重時體重達到1200磅，為了減肥，偌莎麗絲住進了護理中心。
不過萬幸的是他的丈夫始終不離不棄的陪伴他，鼓勵他。
當偌莎麗絲離開家時，房門太小，只好將房子打開個大洞才能將她運出。而一般的救護車也裝不下她肥胖的身體，只好用快遞公司的運貨車將她運往護理中心。
偌莎麗絲自己也意識到，身板肥成這程度，如果再不采取措施，剩下的出路只有歸天一路。
經(jīng)過手術和物理療法、身體鍛煉和節(jié)食，偌莎麗絲的體重從1000磅下降到400磅，整整減掉了600磅。
現(xiàn)在偌莎麗絲需要做一些她過去從未做過的事，比如購物、繼續(xù)減肥、照顧三個外甥和外甥女甚至是找工作養(yǎng)家糊口。
現(xiàn)在的偌莎麗絲已經(jīng)可以過上正常人的生活，雖然身體還是很虛弱，但已經(jīng)可以自理了。
減掉600磅后的偌莎麗絲（左），和丈夫開始過上正常人生活，經(jīng)歷過這次劫難后，兩人的感情非常好，要攜手相伴到老。
版權聲明：如涉及版權問題，請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系
來源：東方頭條
黃梅實施“廁所革命”助推鄉(xiāng)村振興
黃岡新聞網(wǎng)（通訊員王政 句兵 慕楓）“自從用上新廁所后，家里再也沒有怪味道，我們的生活更干凈、更便利了?！?月28日，黃梅縣五祖鎮(zhèn)張思永社區(qū)居民張愛武談起全縣興起的“廁所革命”時喜悅之情溢于言表。該社區(qū)共有70余戶居民像張愛武一樣，已于今年5月就徹底告別了舊時蚊蠅飛舞、又臟又臭的“茅廁”時代。
今年來，黃梅縣大力實施“廁所革命”3年攻堅行動，科學規(guī)劃，高標準建設，嚴明獎懲，努力補齊影響群眾生活品質的短板。計劃3年時間新建和改造農(nóng)村戶廁65740座、農(nóng)村公廁512座、城區(qū)公廁38座、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公廁47座、交通廁所2座、旅游廁所23座。今年將完成總目標的30%，2020年全面完成總目標。
科學規(guī)劃布局。該縣全面開展“廁所革命”普查工作，完善廁所信息化總臺賬，查找存在問題和發(fā)展短板，以問題為導向，宜建則建、宜改則改，謀劃系統(tǒng)性提升方向。城市公廁由縣城管執(zhí)法局牽頭，規(guī)劃部門配合，編制布局設點方案，明確新建、改造公廁點位。鎮(zhèn)、村農(nóng)戶廁所以群眾實際需求為導向，因地制宜、量力而行、宜改則改。
高標準建設。該縣根據(jù)各類型廁所的建改規(guī)范和需求，確定設計圖紙、建設方案，指導實際操作。住宅小區(qū)和商業(yè)服務、文化體育、醫(yī)療衛(wèi)生、交通客運等公共服務設施建設項目明確規(guī)定配建公共廁所的數(shù)量和建筑面積，并與項目主體同步規(guī)劃、同步設計、同步建設、同步驗收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公廁參照城市公廁標準，村莊公廁參照三類公廁標準，既結合地域特色，貼近群眾，實用節(jié)能，又與城鄉(xiāng)環(huán)境相協(xié)調(diào)。
嚴明考核獎懲。該縣出臺了相關獎補措施。對于鎮(zhèn)村廁所新建或改建的，按類別進行獎補；縣城區(qū)公廁實行統(tǒng)一規(guī)劃設計招標，建設資金采取政府包干、驗收達標后統(tǒng)一支付；同時，該縣切實加強公廁建設工作督查，建立月督辦、季通報制度，對推進不力的單位及時通報批評，情節(jié)嚴重的將按有關規(guī)定予以問責。
版權聲明：圖片來源于網(wǎng)絡，圖文無關。如涉及版權問題，請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系
來源：黃岡日報
星級酒店在婚姻市場中的應對
從我國“80 后”的消費行為特征以及目前星級酒店婚宴市場的現(xiàn)狀來看，認為，針對“80 后”人群的婚宴營銷，需要從以下四個方面入手：
（一）加強婚宴品牌建設
在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，品牌競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能競爭。從營銷的角度來看，“80 后”將為品牌成長帶來前所未有的機遇。品牌競爭的驅使，使得品牌意識開始向大眾化發(fā)展，因為它不僅可以為品牌的選擇者提供他所需要的價值，并能幫使用者體現(xiàn)其自身的選擇價值，這些都是“80 后”最為需要和重視的。因此星級酒店要結合“80 后”看重品牌的消費特征，注重自身婚宴產(chǎn)品的品牌建設，突出自己的品牌特色。
星級酒店婚宴品牌意識宣傳核心應該以“大品牌”為主，輔以“低價位”的營銷策略，做不到這一點，“80 后”很難對品牌形成偏好，同時要不時的變換婚宴產(chǎn)品的形式，以保持品牌的活力。在品牌傳播上，針對“80 后”要注重網(wǎng)絡等新媒體的互動傳播，樹立良好的口碑。網(wǎng)絡對于“80 后”群體來說，不僅是信息交流工具，也是讓他們成長為最精明和最專業(yè)的消費者的平臺，這個群體在網(wǎng)上充當意見領袖的角色，可以影響更多與之有聯(lián)系的人的消費決策。
（二）強調(diào)個性化營銷
從消費心理學角度講，有效的營銷策略是建立在對消費者心理把握之上。不論是在婚宴產(chǎn)品的宣傳方式、舉辦方式還是在服務方式等方面，“80 后”只看重一條，就是“我喜歡我就選擇”的主觀認知，從而讓自己得到人們的關注。因此星級酒店婚宴產(chǎn)品的策略應該是根據(jù)“80 后”人群追新求異的個性特點，進行合理的個性化營銷，例如推出個性化婚禮服務等。以成都的某賓館為例，在婚宴上，賓館使用了多媒體等現(xiàn)代技術，大屏幕演示著新人的成長歷程與生活的點點滴滴，使得新人和參加婚宴的嘉賓倍感溫馨。此外，還有個性化的菜肴設計，或者是讓他們參與到營銷活動中來，這些都是很好的營銷方式。星級酒店需要強力塑造婚宴產(chǎn)品及品牌的個性化特點，而個性就是通過一些前衛(wèi)的符號或者載體來體現(xiàn)的。因此，深入挖掘“80 后”群體生活中的一些個性元素與品牌訴求結合起來，融入到婚宴產(chǎn)品的研發(fā)和營銷策略中，只有這樣，星級酒店的婚宴產(chǎn)品才能真正贏得這一消費群體的青睞。
（三）實施差異化戰(zhàn)略
各個星級酒店之間也需要注重差異化戰(zhàn)略。就目前成都的婚宴市場來看，婚宴產(chǎn)品雷同，無品牌特色是很突出的問題。在菜肴方面無論在上菜的數(shù)量還是種類都存在很大的相似性。因此認為星級酒店婚宴菜肴除了要符合本地人的飲食口味和傳統(tǒng)習俗外，更要突出各星級酒店自己的餐飲文化特色，宴席上除了傳統(tǒng)的菜肴外還要有一、兩道星級酒店自己的特色菜，要把各星級酒店的餐飲文化融入到婚宴中。
（四）注重體驗營銷
營銷時代的發(fā)展，經(jīng)歷了產(chǎn)品營銷時代、服務營銷時代，直至今天體驗營銷時代的到來。國內(nèi)學者普遍認為所謂體驗營銷，就是在整個營銷行為的過程中，充分利用感性信息的能力，通過影響消費者的更多的感官感受來介入其行為過程，從而影響消費者的決策過程與結果。體驗營銷作為一種營銷手段，重點解決由于信息不對稱而導致消費行為缺失的問題，讓消費者從切身體驗中了解到產(chǎn)品其實并不是他們之前想象的樣子。
“80 后”非常注重內(nèi)心感受，強調(diào)對于產(chǎn)品的真切體驗，說明他們更加重視消費的過程感受。我們知道星級酒店服務質量的好壞是通過客戶的直接體驗而感知的，因此星級酒店必須重視婚宴產(chǎn)品的消費體驗是否能給“80 后”帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。這樣讓他們產(chǎn)生觸動其內(nèi)心的這種感情才能贏得這部分群體的青睞，因此星級酒店需要為他們創(chuàng)造各種體驗的機會，加強體驗營銷，讓“80 后”群體成為好的口碑傳播的重要群體。
轉化率比傳統(tǒng)電商高五倍，揭秘海外網(wǎng)紅電商平臺Whatsmode營銷之道
有時候，選擇比努力更重要。
當中國制造業(yè)和海外意見領袖的品牌夢完美結合時，就有了Whatsmode。這家海外網(wǎng)紅電商成立于2015年，在效果營銷服務商Yeahmobi的服務下，短短兩三年內(nèi)，公司規(guī)模便迅速擴張，跳出上海，在洛杉磯、墨西哥、上海、深圳等地都設立了團隊，更完成了三輪融資，成為海外最大的網(wǎng)紅電商品牌，其購買轉化率比傳統(tǒng)電商高出五倍。
耀眼的成績背后，到底采取了怎樣的商業(yè)模式和營銷策略？
慧眼識商機，把網(wǎng)紅電商模式輸出到海外
近年來，中國的網(wǎng)紅電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)紅不滿足于替其他品牌代言、做廣告，而是希望創(chuàng)立個人品牌。Whatsmode發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅社交影響力背后蘊藏的巨大變現(xiàn)價值，決定把中國的網(wǎng)紅電商模式輸出海外，與歐美社交平臺的網(wǎng)絡紅人合作，成功在美國打下一片江山。
從品牌定位、產(chǎn)品制作到物流配送，打造一站式的網(wǎng)紅電商平臺
考慮到國外網(wǎng)紅并沒有從事電商的經(jīng)驗或相關概念，Whatsmode在每一步驟都會提供密切支持，幫助網(wǎng)紅打造真正具有個人特色的品牌：
成立品牌：和網(wǎng)紅深入溝通，厘清品牌定位、理念，確認產(chǎn)品組合及特點，確保符合網(wǎng)紅的個人理念和特色尋找對接供應鏈：在中國尋找合適的優(yōu)質供應商，在產(chǎn)品設計、打板到上市等每一步驟都與網(wǎng)紅緊密合作網(wǎng)上銷售：在Whatsmode官網(wǎng)上為網(wǎng)紅開設店鋪，將產(chǎn)品上架，進行銷售物流配送：Whatsmode還會負責銷售后的物流供應及配送對于消費者而言，Whatsmode則是網(wǎng)紅品牌的新潮聚集地，他們不僅可以在這里支持自己喜愛的網(wǎng)紅，購買其個人品牌產(chǎn)品，還可以“順藤摸瓜”，找到其他他們感興趣的網(wǎng)紅品牌。
選對營銷平臺，和Facebook、Instagram深度結合
Whatsmode不僅是目前海外最大的網(wǎng)紅電商品牌，也是和Facebook、Instagram結合最為緊密的一家——從引流、二次營銷、和用戶持續(xù)互動，到提升轉化率和廣告投資回報率，通通都離不開Facebook和Instagram。
Instagram – 時尚消費者聚集地，強力帶動初次引流
Instagram擁有全球最大的年輕時尚社區(qū)，不僅是時尚達人和意見領袖的集中場所，也是時尚消費者的聚集地，能夠幫Whatsmode找到大量對網(wǎng)紅個人品牌感興趣的客戶。
Whatsmode利用這一特點，不僅依靠合作網(wǎng)紅本身在Instagram的社交影響力，也會投放廣告精準覆蓋目標受眾，把大量潛在客戶從Instagram引流到Whatsmode的官方網(wǎng)站，建立起和品牌的初次聯(lián)系。
除此之外，Whatsmode還在其官方的Instagram賬號開通了購物功能，粉絲在瀏覽喜歡的衣物飾品時，只需點擊“購買”按鈕，便可輕松把心頭好收入囊中，大幅簡化用戶的購買流程，避免訂單流失。
Facebook+Instagram – 二次營銷、持續(xù)互動，大幅提升轉化率
Facebook在全球擁有20億時尚消費者，是全球最佳的時尚廣告平臺。歐美各國數(shù)據(jù)顯示，通過Facebook平臺購買服裝首飾的用戶，轉化率高居榜首。
Whatsmode深刻地認識到了傳統(tǒng)電商購買轉化率過低的問題，認為必須通過多渠道的方式與用戶建立多次聯(lián)系，強化品牌理念。因此在進行營銷時，Whatsmode利用了Facebook和Instagram提供的多樣化廣告格式和營銷方案，包括Facebook輪播廣告和Instagram快拍等，結合精準的受眾定位，針對目標客戶進行二次營銷，持續(xù)跟用戶進行接觸互動，吸引用戶完成購買。
這種與社交平臺深度結合的模式，使得Whatsmode的轉化率要比傳統(tǒng)電商高出將近五倍，其廣告投資回報率也更為可觀。在去年的節(jié)日期間，Whatsmode通過Facebook和Instagram對老用戶進行持續(xù)的再營銷，使得銷售額提升了30%左右，成績斐然。
和Facebook及Instagram深度結合，成績斐然
轉化率比傳統(tǒng)電商高5倍
通過再營銷，使節(jié)日期間的銷售額提升30%
清晰的定位、成熟的模式加上正確的營銷策略，使得Whatsmode迅速崛起，成為海外最大的網(wǎng)紅電商品牌，幫助眾多海外網(wǎng)紅實現(xiàn)品牌夢，創(chuàng)下不菲的銷售成績。
Cloe Couture是美國知名的時尚生活類網(wǎng)紅，以分享美妝、穿搭及DIY經(jīng)驗為主，在全球擁有近500萬粉絲。2016年，Whatsmode尚處于成立初期，便成功邀請Cloe入駐平臺，創(chuàng)立了個人服飾品牌GLO，并迅速創(chuàng)下了單月銷售7000件的驕人戰(zhàn)績 。
世界上最胖的女人有半噸重，睡覺翻身壓死孩子
中國古代有個時期胖女人吃香，不像今天廋女人招人喜歡。但如果一個女人體重超過半噸，那就不是什么觀念的問題，而是如何生存的大事了。經(jīng)過5年的努力，美國一位體重1000磅、世界上最胖的女人終于減掉了600磅。到底是什么原因促使這位超胖的女人下定決心減肥？這里還有個故事。
德州發(fā)生一起離奇兒童死亡案件，起初，重達半噸的偌莎麗絲，聲稱自己太胖，睡覺時翻身不慎壓死小侄子。想想半噸重的肉壓在誰身上也夠嗆，何況是個孩子。結果孩子被壓在偌莎麗絲的身下、喘不上來氣，活活給憋死了。
此后，偌莎麗絲被稱之為“半噸殺手”，她被告上法庭。但根據(jù)警方了解，偌莎麗絲胖到無法舉起手，不可能殺人。經(jīng)過警方抽絲剝繭調(diào)查，結果發(fā)現(xiàn)是偌莎麗絲的妹妹長期對小孩施暴才導致這起憾事，而偌莎麗絲為了不想讓其他孩子沒有母親在身邊照料，因此愿意替妹妹頂罪，但妹妹竟然再次向其他孩子施暴。
到了這時候，偌莎麗絲決定說出真相，讓妹妹接受法律制裁。妹妹被裁決犯有虐待兒童罪，最后被判入獄15年，偌莎麗絲則被裁決無罪。
偌莎麗絲如此重的身體也受到各界關注，因為體重有1000磅的她不僅無法走路，連生活起居也不能自理。偌莎麗絲最重時體重達到1200磅，為了減肥，偌莎麗絲住進了護理中心。
不過萬幸的是他的丈夫始終不離不棄的陪伴他，鼓勵他。
當偌莎麗絲離開家時，房門太小，只好將房子打開個大洞才能將她運出。而一般的救護車也裝不下她肥胖的身體，只好用快遞公司的運貨車將她運往護理中心。
偌莎麗絲自己也意識到，身板肥成這程度，如果再不采取措施，剩下的出路只有歸天一路。
經(jīng)過手術和物理療法、身體鍛煉和節(jié)食，偌莎麗絲的體重從1000磅下降到400磅，整整減掉了600磅。
現(xiàn)在偌莎麗絲需要做一些她過去從未做過的事，比如購物、繼續(xù)減肥、照顧三個外甥和外甥女甚至是找工作養(yǎng)家糊口。
現(xiàn)在的偌莎麗絲已經(jīng)可以過上正常人的生活，雖然身體還是很虛弱，但已經(jīng)可以自理了。
減掉600磅后的偌莎麗絲（左），和丈夫開始過上正常人生活，經(jīng)歷過這次劫難后，兩人的感情非常好，要攜手相伴到老。
版權聲明：如涉及版權問題，請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系
來源：東方頭條
星級酒店在婚姻市場中的應對
從我國“80 后”的消費行為特征以及目前星級酒店婚宴市場的現(xiàn)狀來看，認為，針對“80 后”人群的婚宴營銷，需要從以下四個方面入手：
（一）加強婚宴品牌建設
在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，品牌競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能競爭。從營銷的角度來看，“80 后”將為品牌成長帶來前所未有的機遇。品牌競爭的驅使，使得品牌意識開始向大眾化發(fā)展，因為它不僅可以為品牌的選擇者提供他所需要的價值，并能幫使用者體現(xiàn)其自身的選擇價值，這些都是“80 后”最為需要和重視的。因此星級酒店要結合“80 后”看重品牌的消費特征，注重自身婚宴產(chǎn)品的品牌建設，突出自己的品牌特色。
星級酒店婚宴品牌意識宣傳核心應該以“大品牌”為主，輔以“低價位”的營銷策略，做不到這一點，“80 后”很難對品牌形成偏好，同時要不時的變換婚宴產(chǎn)品的形式，以保持品牌的活力。在品牌傳播上，針對“80 后”要注重網(wǎng)絡等新媒體的互動傳播，樹立良好的口碑。網(wǎng)絡對于“80 后”群體來說，不僅是信息交流工具，也是讓他們成長為最精明和最專業(yè)的消費者的平臺，這個群體在網(wǎng)上充當意見領袖的角色，可以影響更多與之有聯(lián)系的人的消費決策。
（二）強調(diào)個性化營銷
從消費心理學角度講，有效的營銷策略是建立在對消費者心理把握之上。不論是在婚宴產(chǎn)品的宣傳方式、舉辦方式還是在服務方式等方面，“80 后”只看重一條，就是“我喜歡我就選擇”的主觀認知，從而讓自己得到人們的關注。因此星級酒店婚宴產(chǎn)品的策略應該是根據(jù)“80 后”人群追新求異的個性特點，進行合理的個性化營銷，例如推出個性化婚禮服務等。以成都的某賓館為例，在婚宴上，賓館使用了多媒體等現(xiàn)代技術，大屏幕演示著新人的成長歷程與生活的點點滴滴，使得新人和參加婚宴的嘉賓倍感溫馨。此外，還有個性化的菜肴設計，或者是讓他們參與到營銷活動中來，這些都是很好的營銷方式。星級酒店需要強力塑造婚宴產(chǎn)品及品牌的個性化特點，而個性就是通過一些前衛(wèi)的符號或者載體來體現(xiàn)的。因此，深入挖掘“80 后”群體生活中的一些個性元素與品牌訴求結合起來，融入到婚宴產(chǎn)品的研發(fā)和營銷策略中，只有這樣，星級酒店的婚宴產(chǎn)品才能真正贏得這一消費群體的青睞。
（三）實施差異化戰(zhàn)略
各個星級酒店之間也需要注重差異化戰(zhàn)略。就目前成都的婚宴市場來看，婚宴產(chǎn)品雷同，無品牌特色是很突出的問題。在菜肴方面無論在上菜的數(shù)量還是種類都存在很大的相似性。因此認為星級酒店婚宴菜肴除了要符合本地人的飲食口味和傳統(tǒng)習俗外，更要突出各星級酒店自己的餐飲文化特色，宴席上除了傳統(tǒng)的菜肴外還要有一、兩道星級酒店自己的特色菜，要把各星級酒店的餐飲文化融入到婚宴中。
（四）注重體驗營銷
營銷時代的發(fā)展，經(jīng)歷了產(chǎn)品營銷時代、服務營銷時代，直至今天體驗營銷時代的到來。國內(nèi)學者普遍認為所謂體驗營銷，就是在整個營銷行為的過程中，充分利用感性信息的能力，通過影響消費者的更多的感官感受來介入其行為過程，從而影響消費者的決策過程與結果。體驗營銷作為一種營銷手段，重點解決由于信息不對稱而導致消費行為缺失的問題，讓消費者從切身體驗中了解到產(chǎn)品其實并不是他們之前想象的樣子。
“80 后”非常注重內(nèi)心感受，強調(diào)對于產(chǎn)品的真切體驗，說明他們更加重視消費的過程感受。我們知道星級酒店服務質量的好壞是通過客戶的直接體驗而感知的，因此星級酒店必須重視婚宴產(chǎn)品的消費體驗是否能給“80 后”帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。這樣讓他們產(chǎn)生觸動其內(nèi)心的這種感情才能贏得這部分群體的青睞，因此星級酒店需要為他們創(chuàng)造各種體驗的機會，加強體驗營銷，讓“80 后”群體成為好的口碑傳播的重要群體。
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