一個(gè)女設(shè)計(jì)師的五年創(chuàng)業(yè)之路：從苦逼到牛逼
2013年，我寫過(guò)一篇文章：“為什么設(shè)計(jì)師的工資這么低”，擁有了一些粉絲。雖然回復(fù)網(wǎng)友占據(jù)了我很多時(shí)間，但是能夠以己之力幫助別人，傳授一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給后來(lái)者，還是頗有成就的事情?？吹侥切┟悦５娜耍头路鹂吹搅水?dāng)初的自己。
因?yàn)槲易约涸谠O(shè)計(jì)路上也走過(guò)很多彎路，遇到過(guò)很多挫折，流過(guò)很多眼淚（我是女設(shè)計(jì)師），同時(shí)也收獲了友情，愛(ài)情，和許多客戶的信任和認(rèn)可。所以，我想抽春節(jié)這點(diǎn)閑暇時(shí)間寫一下我和周圍人從事設(shè)計(jì)的一些心路歷程，希望能給后來(lái)人一些啟示。
大部分的設(shè)計(jì)師，從業(yè)沒(méi)幾年就會(huì)被低廉的薪水，繁重的壓力，挑剔的客戶折磨得早早逃離，行業(yè)生涯就此夭折終結(jié)。大浪淘沙，留下來(lái)的是金子。那些堅(jiān)守行業(yè)的設(shè)計(jì)師，不惜耗費(fèi)體力時(shí)間，希望有朝一日能夠靠專業(yè)過(guò)寬裕體面的生活，能夠馳名業(yè)界，在客戶面前有話語(yǔ)權(quán)。
不能說(shuō)留下來(lái)的或者轉(zhuǎn)行的哪個(gè)好哪個(gè)不好，適合自己就好，喜歡就堅(jiān)持，不適合的就去開創(chuàng)新的人生之路也未嘗不可。
題目中的苦逼是真實(shí)的，牛逼是夸張的，至多是現(xiàn)在的我比曾經(jīng)的我要牛逼一些。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎喝祟惖膲?mèng)想是星辰大海，當(dāng)我們逃脫地球的束縛，登陸了月亮，才發(fā)現(xiàn)火星依然遙遠(yuǎn)。
等到達(dá)了火星，甚至是冥王星，飛出太陽(yáng)系依然是件艱難百倍的事情?；蛘呓?jīng)過(guò)許多代人的努力，人類終于飛出了太陽(yáng)系，才發(fā)現(xiàn)那不過(guò)只是開始。因?yàn)楹棋挠钪鎸?duì)人類來(lái)說(shuō)，依然是艱險(xiǎn)未知的渺茫征途。這就很像我在設(shè)計(jì)旅途中跋涉的感受，每次取得了一點(diǎn)小小的果實(shí)，還沒(méi)來(lái)得及開心一下，才發(fā)現(xiàn)自己依然很低。
許多前輩們已經(jīng)在前方很遠(yuǎn)的地方，而自己即使窮盡全力，有生之年都不一定能追趕到。爬得越高，走得更遠(yuǎn)，越覺(jué)得自己無(wú)知。也正是這種進(jìn)取心和求知欲，促使自己在設(shè)計(jì)之路上越走越遠(yuǎn)。
我的設(shè)計(jì)生涯，還是從畢業(yè)那年說(shuō)起吧。08年汶川大地震的時(shí)候，我也臨近畢業(yè)，大家都開始找工作。其實(shí)早在地震之前，已經(jīng)有一些公司來(lái)學(xué)校舉辦過(guò)幾場(chǎng)招聘會(huì)。一些專業(yè)較為優(yōu)異的同學(xué)提前找到了工作。同班一個(gè)會(huì)畫插畫，顏值也高的女同學(xué)被深圳騰訊招聘為設(shè)計(jì)師，據(jù)說(shuō)月薪是五千起步，讓我們羨慕不已。
成都本土最知名的設(shè)計(jì)公司黑蟻也去我們川音成都美院組織活動(dòng)、選拔人才。我們宿舍有個(gè)女孩就去了黑蟻。而那時(shí)，我卻在學(xué)校外面跟人合伙開了個(gè)快餐店，親自炒飯，做面，送餐，無(wú)暇他顧。別說(shuō)參加招聘會(huì)了，連畢業(yè)設(shè)計(jì)也是勉強(qiáng)及格。后來(lái)我把快餐店低價(jià)轉(zhuǎn)讓了，沒(méi)賠沒(méi)賺，白忙乎了三個(gè)月，唯一留給我的就是雙手上的十個(gè)老繭（掌勺磨的），半年時(shí)間才消退。
我從經(jīng)營(yíng)不善的快餐店中解脫出來(lái)之后，開始為自己的工作考慮。我在各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)，一連投了幾百封簡(jiǎn)歷，都石沉大海。終于，我沉不住氣了，準(zhǔn)備直接闖到設(shè)計(jì)公司去毛遂自薦。
我闖的第一家設(shè)計(jì)公司也是最后一家公司，在市中心一個(gè)半新不舊的獨(dú)棟樓里。我上樓敲門敲了半分鐘，才有人開門。一個(gè)蓬頭垢面的瘦弱男青年探出頭來(lái)，迷迷糊糊地問(wèn)：“你找誰(shuí)？”我有點(diǎn)不安地說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)這是XX設(shè)計(jì)公司嗎？我是來(lái)面試的。”說(shuō)這話的同時(shí)我看清楚了男青年的全貌：黑眼圈濃重，消瘦的臉，有點(diǎn)臟的白背心，大褲衩罩著的腿很瘦，小腳踩著大大的人字拖鞋。
男青年面無(wú)表情地說(shuō)：“是的，不過(guò)我好像沒(méi)通知你來(lái)吧？那……請(qǐng)進(jìn)吧！”他猶豫了一下，打開了房門。我跟他進(jìn)了門，發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)二三十平米的單間，有一個(gè)高低床，還有兩臺(tái)臺(tái)式電腦，四處都亂糟糟的，像剛被小偷光顧過(guò)。這……怎么跟我想象中的設(shè)計(jì)公司不一樣呢。開門的男青年解釋說(shuō)，他也是剛開始創(chuàng)業(yè)，招聘設(shè)計(jì)師只招聘兼職的，沒(méi)想到有人來(lái)面試。昨晚加班到很晚來(lái)不及收拾，所以有點(diǎn)亂。
我趕忙說(shuō)抱歉，是我自己闖來(lái)的。要不是那兩臺(tái)電腦上顯示著PS和CDR的界面。我真的懷疑眼前這個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良，像流浪漢的人竟然是設(shè)計(jì)師。第一次目睹設(shè)計(jì)師的慘狀并沒(méi)有讓我懸崖勒馬。經(jīng)過(guò)第一家公司的刺激，我已經(jīng)不敢再隨便亂闖別人公司了，灰溜溜回了學(xué)校。
過(guò)了幾天，我聽隔壁宿舍的一個(gè)女生隨口說(shuō)道，她剛剛?cè)ヒ患业禺a(chǎn)設(shè)計(jì)公司面試過(guò)，不過(guò)因?yàn)閷?shí)習(xí)生沒(méi)有工資，所以她沒(méi)去。我知道這個(gè)消息之后跟她要了那公司名片，打電話過(guò)去問(wèn)招不招人，幸運(yùn)的是還招。
我就樂(lè)呵呵沖過(guò)去了，心里想管它有沒(méi)有工資，先攢點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)再說(shuō)。地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司在小區(qū)居民樓里，老板很年輕，說(shuō)公司手上的地產(chǎn)項(xiàng)目非常高端，是樓王，讓我好好跟著他干！我就這么被錄用了。因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候被老板激勵(lì)洗腦了，我像打了雞血一樣興奮。每天就早早到了公司，主動(dòng)打掃衛(wèi)生。公司連老板有五個(gè)人。后來(lái)我才知道四個(gè)員工當(dāng)中有三個(gè)都是不發(fā)工資的實(shí)習(xí)生。
上班的路途很遙遠(yuǎn)。我每天從在新都坐校車到市區(qū)，然后再轉(zhuǎn)兩趟公交車到武候區(qū)。早上6點(diǎn)鐘起床，路上再坐兩個(gè)多小時(shí)車，到公司已經(jīng)是9點(diǎn)了。市區(qū)的快餐很貴，二兩面6元（現(xiàn)在已經(jīng)漲到9元了）。6點(diǎn)下班，晚上回到新都的學(xué)校之后，已經(jīng)是9點(diǎn)，食堂早就關(guān)門了。公司只有兩個(gè)設(shè)計(jì)師，另一個(gè)水平比我高一些，不過(guò)我來(lái)沒(méi)幾天他就走了。之后就剩下了我一個(gè)設(shè)計(jì)師。
那時(shí)候我連軟件都不熟悉，更不知該如何設(shè)計(jì)一張地產(chǎn)海報(bào)。我在公司的唯一的價(jià)值就是改一下以前設(shè)計(jì)師方案的尺寸。有一次，老板著急了，讓我必須在下班前做一張新的創(chuàng)意圖出來(lái)。
我開著個(gè)PS軟件絞盡腦汁，做來(lái)做去，毫無(wú)進(jìn)展，可以說(shuō)是無(wú)處下手。到晚上下班的時(shí)候做出來(lái)的都是廢品。老板不懂設(shè)計(jì)，也指導(dǎo)不了我。那天，我做到晚上一點(diǎn)多，依舊是做不出，班車也早就沒(méi)有了。我就在公司沙發(fā)上躺了一晚上，第二天就發(fā)燒生病了，嗓子說(shuō)話發(fā)不出聲音。但還是繼續(xù)上班。
我上著毫無(wú)成就感的班,但還是堅(jiān)持著，每天開著PS做設(shè)計(jì)，即使一個(gè)東西都做不出來(lái)。我獨(dú)自努力做著設(shè)計(jì)，幻想著或許第二個(gè)月我能做出一張像樣的地產(chǎn)海報(bào)來(lái)。那時(shí)我連素材也不知道去哪里找，不知道昵圖，站酷，紅動(dòng)中國(guó)。在學(xué)校，老師只教我們?cè)O(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)和軟件，沒(méi)教過(guò)去哪里下載素材，更不知道一副商業(yè)作品該怎么做出來(lái)。結(jié)果可想而知，直到離開公司，我連個(gè)毛線都沒(méi)做出來(lái)。
實(shí)習(xí)公司離學(xué)校實(shí)在是太遠(yuǎn)了。好在第二個(gè)月，我被在成都租到房子的兩個(gè)女同學(xué)收留了，其中一個(gè)就是在黑蟻實(shí)習(xí)的好友。她倆在租了兩室一廳里的其中一間房。沒(méi)有收入的我就在那里開始了蹭睡生涯。兩個(gè)月后，我忍不住問(wèn)老板，什么時(shí)候能給我發(fā)工資。老板說(shuō)，你看你來(lái)了兩個(gè)月了，啥玩意兒也沒(méi)做出來(lái)，如果我還要給你發(fā)工資，我是不是瓜的？
我自己想想確實(shí)也是，我待了兩個(gè)月不但沒(méi)有給公司創(chuàng)造一丁點(diǎn)效益，還成天開著電腦浪費(fèi)電?？墒俏乙驳蒙畎 Ｎ蚁胫蝗缦热ジ牲c(diǎn)別的工作，哪怕是賣衣服，發(fā)傳單之類的，先攢點(diǎn)錢再來(lái)設(shè)計(jì)公司做免費(fèi)實(shí)習(xí)生也好??！老板無(wú)論如何不松口，不肯放我走，大概是舍不得我這個(gè)免費(fèi)的清潔工和電話接線員。公司的一個(gè)文案是川大的大四女生。
她偷偷對(duì)我說(shuō)，她跟公司簽了合同，要做夠六個(gè)月免費(fèi)實(shí)習(xí)生才能走，不然的話就要賠償公司一萬(wàn)塊錢。什么？一萬(wàn)塊錢？不如把我賣了！賣了也不夠賠??！我擔(dān)憂哪天被老板強(qiáng)迫簽訂不平等條約，就跑了。老板又給我打電話，讓我回去，要跟我好好談?wù)?。我卻已經(jīng)怕了他了，不敢再見(jiàn)他。至于已經(jīng)簽訂了不平等條約的川大女生，我只有在心理默默祝福她了。
我從實(shí)習(xí)公司離開之后，同學(xué)的房租也到期了。極品房東扣了押金，也沒(méi)有退她們預(yù)交的網(wǎng)費(fèi)。順便說(shuō)一句，極品房東是很多的。從畢業(yè)到現(xiàn)在，我搬過(guò)十次家，就遇到了三個(gè)成都老孃孃，極盡所能盤剝房客，為漂泊的生活增添了幾分苦澀無(wú)奈的調(diào)味劑。
我和黑蟻女孩合租了清江東路一個(gè)舊小區(qū)三室一廳中的其中一間。交完房租后，我的生活已經(jīng)很拮據(jù)了。屋漏偏逢連夜雨，我生病了，卻不知是啥病，腰部起了很多水泡，又疼又癢。開始以為是蚊子叮的，沒(méi)當(dāng)回事，后來(lái)越來(lái)越嚴(yán)重，水泡越長(zhǎng)越多，以致疼到無(wú)法入睡。黑蟻女孩說(shuō)你這個(gè)病我知道，我高中同學(xué)得過(guò)，叫“蛇纏腰”。
媽呀，一聽這名兒就夠邪乎！我百度了一下蛇纏腰……完蛋了！度娘說(shuō): 如果“蛇”（密集的水泡）把腰纏住的那一天，病人的死期也就到了。我被嚇到了，趕緊去了最近的省人民醫(yī)院掛號(hào)看病，醫(yī)生的診斷驗(yàn)證了黑蟻女孩的猜測(cè)。
此后，我每天去人民醫(yī)院每天去打一針，一針一百多塊錢。但依然是疼，依然是癢。那段時(shí)間，我媽每天都從老家給我打電話，催促我回老家找工作，希望我以后能在老家安家。我忍著病痛，故作輕松地說(shuō)，我在成都很好，這里比老家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，我學(xué)的專業(yè)在這里才能施展開來(lái)，回到老家就是浪費(fèi)我的才華。
我已經(jīng)找了份月薪三千的工作，和同事們相處的很好，老板也很器重我，我的未來(lái)無(wú)限光明……掛了電話之后，忍不住大哭一通。不告訴家里人病情，一怕他們擔(dān)心，二怕他們更強(qiáng)烈要求我回老家。我想為自己的人生選擇道路，不愿按照父母的想法活。還好天無(wú)絕人之路，治療到第三天的時(shí)候，竟然沒(méi)那么癢、疼了。
我心里升起了希望，繼續(xù)去醫(yī)院打針。就這樣，持續(xù)打針七天，花完了最后一千塊錢，病也全好了。我多么慶幸自己遇到了個(gè)好醫(yī)生！病好了之后，我開始靠借錢度日，一邊更加瘋狂地投簡(jiǎn)歷。不過(guò)依舊沒(méi)人要。你以為你當(dāng)過(guò)兩個(gè)月免費(fèi)實(shí)習(xí)生就能找到工作了？
圖樣圖森破！在我最艱難的時(shí)候，老媽依然不放過(guò)我，成天打電話讓我回老家去，不是說(shuō)給我物色了個(gè)男人讓我相親，就是讓我回去考公務(wù)員。有一次還說(shuō)某個(gè)村村長(zhǎng)的兒子開了個(gè)澡堂子，條件很好云云。我編我編我編編編，我總是編著那些些善意美滿的謊言。
我不甘心，不放棄。我知道如果從事其他行業(yè)的話，工作并沒(méi)有那么難找。但是我從小就喜歡畫畫，美術(shù)功底不錯(cuò)，還在美院學(xué)了四年設(shè)計(jì)，就這么放棄太可惜。剛畢業(yè)找工作的這個(gè)階段是最艱難的。有些同學(xué)就在這個(gè)時(shí)候選擇了轉(zhuǎn)行，放棄了設(shè)計(jì)。
像我這樣窮二代的孩子，讀大學(xué)已經(jīng)花完了家里的積蓄。找工作只能靠自己，沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面，不會(huì)打扮，情商又低，拙嘴笨舌，一次次撞得頭破血流，又一次次迎難而上。在困境中自食其力，從解決溫飽到裝模作樣地去星巴克喝個(gè)咖啡，體驗(yàn)一下小資情調(diào)，盡力融入大城市的生活，到最后成家立業(yè)，這一切比起城里孩子要艱難許多。
終于有一家公司通知我去面試。我第一次走進(jìn)高檔寫字樓，心情緊張又激動(dòng)。面試的時(shí)候,設(shè)計(jì)總監(jiān)問(wèn)我A3的紙上幾開機(jī)？我說(shuō)不知道。他又拿著一張名片問(wèn)我，你覺(jué)得這張名片存在什么問(wèn)題？我拿著名片看了兩分鐘也沒(méi)看出什么名堂，只是說(shuō)，我覺(jué)得挺好得呀！可想而知我被否了。我不甘心，找到公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，我不要工資，可以讓我實(shí)習(xí)嗎？
我知道我現(xiàn)階段能力有限。但我會(huì)認(rèn)真努力的……我希望貴公司能給我一個(gè)發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)……負(fù)責(zé)人禮貌，友善，誠(chéng)懇地說(shuō)：“我們公司實(shí)習(xí)生也是有工資的，不然怎么生活？但我們會(huì)選擇優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。你不太符合我們的要求?！?/p>
還有一家公司叫“費(fèi)思道”，老板親自面試的我，問(wèn)我期望薪資。我說(shuō)八百。然后莫名其妙就被OUT了。你以為把自己賣便宜點(diǎn)就有人要了？呵呵，還是圖樣圖森破！
我知道我專業(yè)沒(méi)有好好學(xué)，作業(yè)沒(méi)有認(rèn)真完成，學(xué)藝不精。我大學(xué)太多的時(shí)間都用來(lái)做家教，后來(lái)在宿舍賣零食還送貨上門，大四的時(shí)候又倒騰了一個(gè)快餐店。我想減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，靠自己賺生活費(fèi)，以致荒廢了學(xué)業(yè)，找工作找了兩個(gè)月都沒(méi)人要。
不過(guò)最糟的事情都發(fā)生了，還會(huì)再糟到哪里去呢？人生還是需要向前看，抓住一切機(jī)會(huì)不放棄。曙光往往在最絕望的時(shí)候出現(xiàn)。后來(lái)，我終于得到了一份設(shè)計(jì)職位。這要感謝我的另一位女同學(xué)，也是我的山西老鄉(xiāng)。
那時(shí)候，她已經(jīng)找到了工作，她說(shuō)她們公司招聘平面設(shè)計(jì)師，問(wèn)我去不去？去！當(dāng)然去了！只要是設(shè)計(jì)公司我就去！這簡(jiǎn)直是喜從天降！我面試成功了，每月工資一千三，謝天謝地，總算有地方收留我了。我的新生活也就此開始了。
如今七年多過(guò)去了，我不會(huì)忘記同學(xué)之間的情誼。在租不起房子的時(shí)候收留我，在山窮水盡的時(shí)候介紹工作給我。畢業(yè)第三年，我開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，絞盡腦汁給自己的公司取名。
也是黑蟻女孩在QQ群上隨便叨叨了一句：“你名字叫賈麗芳，賈麗芳……公司干脆叫立方甲得了！”我一聽覺(jué)得挺好，就這么定了。她隨便這么一叨叨竟然給我的公司取了名，策劃天賦可了不得！果然，后來(lái)她去北京的地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司做策劃了。
我非常珍惜我的第一份真正的工作，很努力用心地完成每天的任務(wù)。那是我真正開始接觸設(shè)計(jì)。公司老板也是我們川音的師兄師姐。公司的主要客戶是一個(gè)洗衣機(jī)品牌。從策劃、文案、平面視覺(jué)表現(xiàn)都在做。在公司學(xué)到了很多東西不說(shuō)，單是每個(gè)月按時(shí)發(fā)工資已經(jīng)讓我不勝感激。有的人大概體會(huì)不到，一份工作對(duì)于走投無(wú)路的人來(lái)說(shuō)有多么重要。
公司是單休，有時(shí)候也會(huì)加班到午夜。因?yàn)椴蛔⒅劐憻捝眢w，頸椎和肩周都勞損了，伏案時(shí)間一長(zhǎng)就酸痛難忍。記得那時(shí)候上班要轉(zhuǎn)兩趟車。第一趟車只能坐81路。但81路車在早高峰是異常擁擠的，伸長(zhǎng)脖子等來(lái)了一趟81路車，人非常滿，司機(jī)沒(méi)有停就走了。
過(guò)五分鐘再來(lái)一趟，門是開了，但是上車的人太多擠不上去。只好等下一趟，還是沒(méi)擠上去。設(shè)計(jì)師的體力……大家都懂得?？傊话愣家?、4趟以上我才能擠上去。記得有一次，我好不容易擠上去之后，衣服被前車門夾住了。
我大喊：“師傅開下車門，我衣服被夾住了！”司機(jī)見(jiàn)怪不怪地哼一聲：“肉夾住了沒(méi)有??？沒(méi)有的話等下一站?，F(xiàn)在開門人要掉出去”。于是就這樣被夾著，到了下一站開門時(shí)才得以解脫。也不知道現(xiàn)在81路車還在不在了。一年多之后，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)較為單一，每天都離不開洗衣機(jī)，接觸面太窄，所以辭職了。
從這家公司離職之后，擁有一年工作經(jīng)驗(yàn)的我找工作變得容易了一些。這次，我應(yīng)聘到了一家食品包裝設(shè)計(jì)公司。不過(guò)我在這家公司只呆了一個(gè)月就又辭職了，因?yàn)槔习宀欢O(shè)計(jì)，我的同事也都是跟我水平差不多的初級(jí)設(shè)計(jì)師，或者是剛轉(zhuǎn)行做設(shè)計(jì)的。
沒(méi)有人帶，學(xué)不到什么東西。我找工作不看重待遇和公司規(guī)模，只希望能在公司能學(xué)到新東西？還有平臺(tái)如何？有沒(méi)有上升空間？很多人在這個(gè)時(shí)候會(huì)選擇一份待遇好，或者輕松的工作，以在企業(yè)（甲方）就業(yè)居多。而我選擇了更艱辛的那條路，在苦逼的純?cè)O(shè)計(jì)之路上勇往直前。
在果斷離開了第二家公司之后，我在第三份工作中遇到了我設(shè)計(jì)生涯中的導(dǎo)師：陳哥。那時(shí)候，九田也只初創(chuàng)兩年，辦公室不大，但很有設(shè)計(jì)氛圍。面試的時(shí)候，陳哥說(shuō)他也是川音畢業(yè)的，在汕頭某大型設(shè)計(jì)公司工作了兩年之后，回成都做設(shè)計(jì)公司的。
聊了不到半個(gè)小時(shí)，陳哥就說(shuō)，你明天來(lái)上班吧！我當(dāng)時(shí)開心得不得了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的九田除了陳哥這個(gè)設(shè)計(jì)前輩之外，還有一位設(shè)計(jì)總監(jiān)H，他也是曾經(jīng)在上海某大型包裝策劃公司工作過(guò)，有著豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的一位設(shè)計(jì)師。
有導(dǎo)師帶路，這不正是我最想要的嗎？
第三份工作是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。公司的工作氛圍很好，陳哥和設(shè)計(jì)總監(jiān)H對(duì)我和其他設(shè)計(jì)能力相對(duì)較弱的設(shè)計(jì)師絲毫不吝嗇于指導(dǎo)。在短暫的適應(yīng)之后，每個(gè)人都發(fā)揮了自己的價(jià)值，合作完成了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)作品。
公司還時(shí)不時(shí)組織大家去旅游，看電影，聚餐。大家是同事，更是朋友，上下級(jí)關(guān)系沒(méi)那么等級(jí)分明。上班時(shí)間可以隨便聊天，聽音樂(lè)，上QQ。自由度很高，但工作任務(wù)重的時(shí)候也會(huì)自覺(jué)地一起加班。
印象深刻的是公司的完稿師，他很幽默，經(jīng)常自嘲說(shuō)：“你們都是射雞濕（設(shè)計(jì)師），只有我是玩兒狗屎的（完稿師）！”后來(lái)他不玩兒狗屎了，自己開了一間廣告制作門店，倒也自得其樂(lè)。我和H在自己創(chuàng)業(yè)之后都找完稿師做過(guò)公司招牌，還給他介紹過(guò)生意。
插畫師后來(lái)去了成都一家大型的電商平臺(tái)，一直沒(méi)有再換工作，目前在海淘部門做與設(shè)計(jì)相關(guān)的工作。還有另外一個(gè)成都設(shè)計(jì)師小妹兒嫁到了上海。那都是后話了。設(shè)計(jì)公司就是這樣，人員流動(dòng)性很大，來(lái)來(lái)走走。有緣相聚在一起，又因?yàn)楦髯缘淖非蠛腿松繕?biāo)分開。但曾經(jīng)一起共事的那些青春歲月，我們卻無(wú)法忘記。友情是人生中寶貴的財(cái)富。
我在九田有了很強(qiáng)的歸宿感，希望在公司這個(gè)平臺(tái)上有所貢獻(xiàn)和作為。隨著設(shè)計(jì)水平逐步提升，我從做輔助性工作的設(shè)計(jì)師，到能夠獨(dú)立創(chuàng)作一款包裝，一本畫冊(cè)，一個(gè)標(biāo)志，再后來(lái)能夠獨(dú)立跟客戶溝通方案。半年后，設(shè)計(jì)總監(jiān)H辭職自己創(chuàng)業(yè)了。
陳哥很寬容地說(shuō)：“設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)很大。每個(gè)有理想的設(shè)計(jì)師都想有自己的公司，這是很正常的事，希望他以后的路能走得順利！”H走了之后，一些工作重?fù)?dān)壓下來(lái)，我感受到了壓力，經(jīng)常加班。頸椎病更加嚴(yán)重了，有時(shí)甚至發(fā)展到頭暈惡心。
我成了盲人按摩店的?？汀ｊ惛缬袝r(shí)候也會(huì)組織公司的設(shè)計(jì)師到樓下打羽毛球。打羽毛球?qū)υO(shè)計(jì)師是來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的運(yùn)動(dòng)方式，有效緩解腰椎、頸椎的勞損。在此強(qiáng)烈推薦。
盡管我已經(jīng)足夠努力，成長(zhǎng)迅速，但有時(shí)候遇到要求高的客戶，還是感覺(jué)很吃力。我不只一次遇到設(shè)計(jì)的瓶頸期，每次都是陳哥給予我方向上的指導(dǎo)。在項(xiàng)目壓力之下加班苦熬，突破了瓶勁，和同事協(xié)作，完成了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。那時(shí)候雖然累，但感覺(jué)無(wú)比充實(shí)，為公司創(chuàng)造了價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了自己的愿望。
我和公司的插畫師一起合作的某些包裝作品，至今還在超市售賣。每每逛超市看到了，還會(huì)買上一兩件，相信這也是設(shè)計(jì)師最有成就感的事吧！陳哥在設(shè)計(jì)方法和理論上給了我很多的指導(dǎo)，但更多的要靠自己去用心理解，在實(shí)際操作中摸索。
這就是所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。公司會(huì)時(shí)常會(huì)買些設(shè)計(jì)書，大家一起討論學(xué)習(xí)。在公司工作了兩年，我逐漸理解了品牌的涵義，開始看更多品牌理論方面的書籍，主動(dòng)嘗試寫策劃案，完善提案流程。這段自學(xué)經(jīng)歷，讓我后來(lái)在創(chuàng)業(yè)中也受益匪淺。
陳哥說(shuō)過(guò)，要想做好設(shè)計(jì)，必須提高自己的眼界和審美！你們?nèi)ド莩奁穼Ｙu店多看看！就這樣，我們?nèi)チ顺啥嫉娜屎阒玫兀碙V，GUCCI， CHANEL……剛?cè)サ臅r(shí)候不太適應(yīng)，像劉姥姥進(jìn)了大觀園。不過(guò)多去幾次也就習(xí)慣了，銷售員從來(lái)都是只搭理那些穿著光鮮的顧客，不理我們這些吊絲。
我們就自顧自地看看店面，拍拍照，順幾本品牌產(chǎn)品畫冊(cè)。我每次逛春熙路都會(huì)在各大商場(chǎng)一樓逛那些護(hù)膚品專柜，裝一包護(hù)膚品資料回家研究大品牌的設(shè)計(jì)。這些高大上的東西看多了，做出來(lái)的東西自然也就不LOW了。
大概是2010年，集合來(lái)成都開分公司，邀請(qǐng)成都的同行參加座談會(huì)。我和公司的人去聽了講座。我記得主辦方展示了一個(gè)案子叫越秀。那個(gè)案子的PPT非常的高大上，各種特效和音頻，各種自創(chuàng)的品牌新名詞和強(qiáng)大的邏輯。
當(dāng)我得知這個(gè)案子的費(fèi)用是兩百萬(wàn)的時(shí)候我驚呆了，原來(lái)做設(shè)計(jì)可以做到這個(gè)地步，一個(gè)品牌全案200萬(wàn)，簡(jiǎn)直逆天了！我覺(jué)得設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，還是有前途的。如果一個(gè)行業(yè)的頂尖公司，都不值錢，那才是真的沒(méi)希望了。
去年，上海古田路9號(hào)的編輯在網(wǎng)站發(fā)起個(gè)討論：有個(gè)設(shè)計(jì)師改行去賣豬蹄，年入一百萬(wàn)，你們?cè)趺纯?？很多設(shè)計(jì)師留言說(shuō)，做設(shè)計(jì)沒(méi)前途了，我要改行了，我去賣奶茶，我去開網(wǎng)店……我留言道：“做設(shè)計(jì)師如果能做到一套品牌全案30萬(wàn)。那就一年做三個(gè)案子，其余時(shí)間到處旅游享受生活，比賣豬蹄強(qiáng)多了！”看吧，我總是那個(gè)最樂(lè)觀的人。
在九田工作期間，公司隔壁住著一個(gè)奇怪的男人。他的房門偶有時(shí)候會(huì)敞開幾個(gè)小時(shí)。他的客廳很整潔，只有兩三件簡(jiǎn)單的家具。房間里總是飄出一首《大悲咒》 。難不成是住著個(gè)和尚？后來(lái)我在電梯里看到了這個(gè)男人的真面目。
他竟然真的有可能是和尚！因?yàn)樗舛d禿的腦袋上真的沒(méi)有頭發(fā)。又有好幾次看到他，他都穿著同一身陳舊的深藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服。和尚很愉快地跟我打招呼，熟悉了一些之后，讓我?guī)退湛爝f。因?yàn)樗?jīng)常去外地出差，一走就是好幾天，不方便收快遞。
后來(lái)和尚為感謝我?guī)退湛爝f，請(qǐng)我們?nèi)镜娜顺粤塑E角牛肉，還借給了我一本英文版的《悲慘世界》。我這個(gè)英文很差的人竟然也硬著頭皮讀了幾頁(yè)。那時(shí)候只覺(jué)得和尚很有逼格，看個(gè)小說(shuō)都要看全英文的。
為什么要講和尚的事，因?yàn)樗麑?duì)我的創(chuàng)業(yè)起著至關(guān)重要的作用。沒(méi)有他的話，我做設(shè)計(jì)公司不會(huì)堅(jiān)持到現(xiàn)在。那年春節(jié)，我和和尚都沒(méi)有回各自的老家，去西嶺雪山爬山了。剛畢業(yè)那幾年，我常常春節(jié)期間躲著不回家，無(wú)非是怕老媽又讓我回老家工作，相親什么的。
現(xiàn)在，我自己的孩子也三歲了，我時(shí)常想，等他長(zhǎng)大了。我一定尊重他的職業(yè)選擇，不管他做什么，只要不違法，不違反道德，我都支持他，只要他快樂(lè)就好。如果一個(gè)人連自己的人生都決定不了，還有什么樂(lè)趣呢！父母對(duì)子女的愛(ài)不該是綁架，而是給他好的教育，然后放手。我怎么又跑題了！？
和尚真的是和尚，不過(guò)是俗家弟子，他有正當(dāng)工作，還給我看了他的皈依證。
在九田工作兩年半之后，我提出了辭職。陳哥問(wèn)我是不是想自己創(chuàng)業(yè)。我說(shuō)：“或許以后會(huì)自己做，但現(xiàn)在我想換一家公司，接觸點(diǎn)不一樣的東西。還有就是身體原因，我覺(jué)得我脖子要斷了，想休息一段時(shí)間。”陳哥語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“如果你覺(jué)得累，可以給你放個(gè)長(zhǎng)假。不過(guò)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)，是很艱難的事情。尤其是對(duì)一個(gè)女孩子來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)歷想象不到的困難，你不一定能堅(jiān)持下來(lái)。”
最終，我還是離開了。陳哥說(shuō)，要是哪天想回來(lái)了，隨時(shí)歡迎我回來(lái)。我懷著感恩的心離開了。最終，我也沒(méi)有回去。但至今我和陳哥，H還是很好的朋友。每次聚會(huì)，我都會(huì)感慨幸運(yùn)遇到了陳哥，我設(shè)計(jì)路上的導(dǎo)師。而陳哥總是說(shuō)，是你自己夠努力！陳哥為你感到驕傲！
良師！益友！還有后來(lái)支持我的客戶，如果沒(méi)有這些人的幫助，我堅(jiān)持不到今天。我自己創(chuàng)業(yè)之后，善待每一位員工，希望能做他們的“陳哥”，即使他們總有一天要離開立方甲。
離職之后我休息了半個(gè)月，讓我快要斷掉的幾乎不能仰頭的脖子恢復(fù)了一下。之后又開始找工作。那時(shí)候自以為自己牛逼了，也有點(diǎn)膨脹了，投簡(jiǎn)歷都不再海投，只投給兩家公司，一家是古格王朝，一家是阿佩克斯奧美。不過(guò)我再次又高估了自己，這兩家公司根本不鳥我。等了幾天都沒(méi)回復(fù)。我給古格王朝打電話，公司說(shuō)他們暫時(shí)不缺人。
我給阿佩克斯奧美打電話。大公司的人事很客氣，說(shuō)你簡(jiǎn)歷投了就等待，合適的話我們會(huì)通知你來(lái)面試的。我說(shuō)你們明明在招聘，我也發(fā)了好幾次簡(jiǎn)歷，覺(jué)得自己很符合你們對(duì)設(shè)計(jì)師的要求。是不是因?yàn)槲矣⒄Z(yǔ)水平不行？
人家說(shuō)應(yīng)該跟這個(gè)有關(guān)。英語(yǔ)確實(shí)是我的弱項(xiàng)，尤其是口語(yǔ)，讀篇文章還帶著濃濃的山西口音，所謂的倫敦音，紐約音，即使聽得懂也講不來(lái)。我雖然搞不明白設(shè)計(jì)師要那么好的英語(yǔ)干啥，但我還是決定去參加英語(yǔ)培訓(xùn)。我在網(wǎng)絡(luò)上看到了英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告，打電話咨詢了一下，感覺(jué)很好。外教上課，不用背單詞，三個(gè)月之后就可以提升到一個(gè)層次。
這不正是我想達(dá)到的效果嗎？我去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢，還交了300元報(bào)名費(fèi)。我上機(jī)做了個(gè)測(cè)試，評(píng)分很低，學(xué)費(fèi)很高。這么一大筆錢，我還是要考慮一下?；丶以诰W(wǎng)上又查詢了一下，結(jié)果這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)差評(píng)很多，有的干脆說(shuō)是騙子。我又回去要求退還我300元報(bào)名費(fèi)。人死活不退，再次忽悠我讓我報(bào)高級(jí)班，學(xué)費(fèi)上萬(wàn)。我磨了半天嘴皮，最后還是退給我了。我不敢再找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怕被燒。
關(guān)于市面上大大小小的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，老羅（羅永浩）有句話說(shuō)的好，許諾不需要背單詞就可以學(xué)好英文的，都是忽悠人的。學(xué)英文沒(méi)有捷徑，就像做設(shè)計(jì)一樣無(wú)法速成。剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)能有幸遇到個(gè)好師傅，當(dāng)然是好事。但最終還得靠自己，不下苦功夫不能成高手。
半路出家的想做設(shè)計(jì)的人，可以先去學(xué)軟件，軟件基本熟悉之后，去印刷廠之類的地方做一年排版。等積累一些作品和經(jīng)驗(yàn)之后，就可以去純?cè)O(shè)計(jì)公司做初級(jí)設(shè)計(jì)師，不斷努力不斷升級(jí)。有些設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在官網(wǎng)上許諾的先學(xué)習(xí)，工作后再付培訓(xùn)費(fèi)，實(shí)質(zhì)上是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員從銀行貸款。等學(xué)員工作之后再償還貸款。
這本來(lái)是好事情，但千萬(wàn)不要輕信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的許諾，以為參加幾個(gè)月的培訓(xùn)能成為設(shè)計(jì)高手，拿月薪6000元以上的高工資。我們公司一個(gè)設(shè)計(jì)師的朋友是半路出家，從平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)成出來(lái)，工作后每個(gè)月還1000元貸款。已經(jīng)工作一年了，到現(xiàn)在也沒(méi)還完貸款?？梢?jiàn)高工資純粹就是扯淡。
繼續(xù)說(shuō)學(xué)英語(yǔ)的事。網(wǎng)上說(shuō)，看美劇能學(xué)英語(yǔ)。我又開始神叨叨地在出租房里看美劇，看的時(shí)候拿個(gè)紙條把字幕擋住，一不小心就看上癮，把《迷失》從第一部看到了第五部，看累了就睡覺(jué)，睡醒了爬起來(lái)繼續(xù)看。
這讓我對(duì)自己的自制力產(chǎn)生了懷疑，不是為了學(xué)英語(yǔ)嗎？怎么可以沉迷于美??？之后我戒了美劇，開始看中央九臺(tái)的英文節(jié)目。學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)我還做威客。那個(gè)時(shí)候威客還不是豬八戒一家獨(dú)大，大大小小的威客平臺(tái)很多。隨著中標(biāo)率越來(lái)越高，我也越來(lái)越忙。但那段時(shí)間心里是苦悶的，做威客上五花八門的小單子，費(fèi)心地跟需求參差不齊的客戶溝通，沒(méi)有什么成就感。
我對(duì)和尚說(shuō)我想去成都唯一一家4A公司去工作，但人家不要我，也許是因?yàn)槲矣⒄Z(yǔ)不行。和尚說(shuō)，你現(xiàn)在在家做做威客不也很好嗎？做自由工作者，有份自己的小事業(yè)。為什么一定要去大公司？我說(shuō)，我的能力不夠，還需要提高，如果我現(xiàn)在就不上班了，不能融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者公司當(dāng)中學(xué)習(xí)了，就做做威客上面的低端客戶，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難再有提升。
就在這個(gè)時(shí)候，黑蟻女孩和他男友去了北京。黑蟻女孩說(shuō)，她要厚積薄發(fā)，等她在帝都鍍好金了，再回成都做自己的事業(yè)。我很佩服她的魄力。我也想去帝都、上海，或者深圳鍍鍍金，但想想自己快要奔三的年齡，罷了罷了！
我不再死吊在阿佩克斯奧美這顆樹上，開始給其他公司投簡(jiǎn)歷，不停地面試。有時(shí)候是公司不要我，有時(shí)候是公司要我，我卻不想去。而且我并不急迫地找工作，總是想著把手上的幾個(gè)中標(biāo)的威客單子做完再找工作。但每當(dāng)手上的單子快完結(jié)的時(shí)候，舊客戶又有新東西要設(shè)計(jì)。
就這樣，找工作的事也就不了了之，我成了一個(gè)全職的威客。
就這樣，我不由自主地走上了創(chuàng)業(yè)之路，也不可能再回頭，永遠(yuǎn)失去了去大公司鍍金的機(jī)會(huì)。失落是難免的。和尚曾安慰我說(shuō)：“提升自己有兩種，一種是去大公司。還有一種就是自己創(chuàng)業(yè)，有多大能力，服務(wù)多大的客戶。在實(shí)踐中摸索、學(xué)習(xí)、提升自己，也可以走出自己的風(fēng)格和道路?！?/p>
2011年五一的時(shí)候，我在成都三環(huán)邊一個(gè)環(huán)境還不錯(cuò)的小區(qū)里重新租了套房子，臥室住人，客廳辦公?；?500元找中介注冊(cè)了“錦江區(qū)立方甲平面設(shè)計(jì)工作室”。因?yàn)閭€(gè)體戶的稅比公司要低一些。我設(shè)計(jì)了立方甲的標(biāo)志和第一個(gè)版本的網(wǎng)站，展示作品。
那時(shí)候的作品數(shù)量很少，也有點(diǎn)LOW，大都是我做威客中標(biāo)和沒(méi)中標(biāo)的案例，總價(jià)大都只有幾百到兩三千。雖然我在九田的時(shí)候，也做了一些出彩的案子，但是不能放到自己的網(wǎng)站上。哪怕是自己主創(chuàng)的項(xiàng)目，發(fā)布權(quán)也屬于之前的公司?，F(xiàn)在有一些小的設(shè)計(jì)公司，光明正大地盜用別人的作品，非常無(wú)恥。我自己遇到過(guò)，一些朋友也遇到過(guò)。我曾經(jīng)打電話過(guò)去好言相勸，把我的作品刪掉?？扇思腋揪筒焕頃?huì)。我就用了，你能咋地？！我是不能咋地，我只能呵呵了。
這樣不尊重自己，不尊重同行，欺騙客戶，為了利益不擇手段的公司，又能走多遠(yuǎn)？有一次，我與一個(gè)朋友介紹的想做連鎖奶茶店的客戶見(jiàn)面。那客戶翻開著我給他的作品畫冊(cè)，看到酷特寵物那一頁(yè)，非說(shuō)松木貓沙的包裝不是立方甲設(shè)計(jì)的，說(shuō)他認(rèn)識(shí)酷特老板，這點(diǎn)騙不了他。我感覺(jué)受了奇恥大辱，你可以說(shuō)我作品差，但不能誣蔑我盜用別人作品。這對(duì)任何一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是莫大的侮辱。我漲紅著臉解釋著，分辯著。
我越解釋的多，那客戶越覺(jué)得我在狡辯，最后不歡而散。我這小心眼，一直記恨到了現(xiàn)在。為什么客戶會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)公司的誠(chéng)信心存疑慮，就因?yàn)樯贁?shù)設(shè)計(jì)公司胡亂盜用別人的作品，這種亂相嚴(yán)重影響了行業(yè)的整體聲譽(yù)。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)好后，我在各大設(shè)計(jì)網(wǎng)站、論壇注冊(cè)帳號(hào)，發(fā)布作品，留下聯(lián)系方式。陸續(xù)有一些威客之外的客戶找我做設(shè)計(jì)。那時(shí)候，我設(shè)計(jì)費(fèi)收的很便宜。為了生存，只有多接單子。而且并不是所有的客戶都先收錢再設(shè)計(jì)。有時(shí)候是用作品說(shuō)話，滿意了再付錢。
設(shè)計(jì)的東西也很雜：標(biāo)志、海報(bào)、畫冊(cè)、包裝……什么雞毛蒜皮的小單子都做。記得有一次，我給成都一家調(diào)味品公司設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)味品瓶貼。設(shè)計(jì)費(fèi)是八百元。客戶先付了四百。我開始設(shè)計(jì)，初稿，修改，優(yōu)化……方案確定之后，客戶提供的文字和尺寸還在不斷地調(diào)整，熬夜加班在所難免。定稿了源文件發(fā)過(guò)去了?？蛻舭寻b也生產(chǎn)出來(lái)了，但是不付尾款了。因?yàn)槲野压镜挠⑽拿g錯(cuò)了，把chengdu（成都）打錯(cuò)成了chengdou。
就因?yàn)槎嗔恕?o”這一個(gè)字母，尾款泡湯了?？蛻舨](méi)有提供公司英文翻譯，是我因設(shè)計(jì)需要自己加上去的。我自己粗心，客戶較稿也不仔細(xì)。我去客戶公司要尾款了，道歉了，說(shuō)畢竟包裝客戶已經(jīng)在使用，一個(gè)1毫米大的字母也無(wú)傷大雅。下次重印的時(shí)候我給你改過(guò)來(lái)，扣我兩百元尾款也可以，但不能一分錢都不支付，畢竟我辛苦了這么久……我一把鼻涕一把淚苦苦哀求。客戶還是不付錢。
那時(shí)候真的覺(jué)得自己就像個(gè)乞丐，甚至連乞丐都不如。我去了兩趟，客戶覺(jué)得我煩了，給了我一百塊錢把我打發(fā)走了。不然就真應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)上流行的那句：“一百塊都不給我”！我坐在回公司的公交車上，哭了一路。覺(jué)得辛酸呀，委屈呀，玻璃心碎了一地。
那時(shí)候，我一個(gè)人既要做設(shè)計(jì)，還要談客戶。白天坐公交車出去見(jiàn)客戶，光路上就得花好幾個(gè)小時(shí)?？蛻粼赒Q上找我要改方案，我人不在線。那時(shí)候還沒(méi)用智能手機(jī)，手機(jī)不能上QQ。客戶打電話給我，我擠在嘈雜的公交車上也聽不清楚客戶在說(shuō)什么。我白天在外面跑，晚上回家做設(shè)計(jì)。
有時(shí)候熬一通宵，把方案發(fā)過(guò)去了，還沒(méi)睡兩個(gè)小時(shí)，客戶又來(lái)電話要修改方案。只好又爬起來(lái)摸鼠標(biāo)。這樣的日子過(guò)了幾個(gè)月，就感覺(jué)身體真的吃不消了。創(chuàng)業(yè)的第一年，好幾次想到過(guò)放棄。每當(dāng)想放棄的時(shí)候，總會(huì)來(lái)一個(gè)新客戶，或者老客戶要做個(gè)新包裝。忙碌讓我來(lái)不及多思索。
我想買一輛代步車，拜訪客戶總歸比坐公交車要高效一些。可是，我沒(méi)有那么多錢。和尚知道了我的想法，猶豫了幾天，最后還是拿出了積蓄，給我補(bǔ)足了買車的錢。買了個(gè)十萬(wàn)內(nèi)的便宜車之后，出去見(jiàn)客戶總算方便了一些。我還招聘了一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，給我打下手。
創(chuàng)業(yè)半年之后，工作室陷入了惡性循環(huán)。接觸的全都是小單子，客戶的口味千奇百怪，把我看奢侈品店，好不容易積累起來(lái)的高逼格高眼界也消磨怠盡了。項(xiàng)目費(fèi)用越少，我投入在上面的精力就越有限，也越做出不來(lái)優(yōu)秀案例。
案例越LOW，吸引來(lái)的也越是低端客戶。要問(wèn)我現(xiàn)在最后悔的事情是什么？那就是曾經(jīng)以立方甲的名義在網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)一些很LOW的設(shè)計(jì)。那是我的黑歷史，想洗也洗不掉。我在上一個(gè)公司，明明也可以做出幾萬(wàn)塊的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在這樣越做越LOW的，什么時(shí)候才有出頭之日？
我意識(shí)到不能再這樣下去了！一定要逐步服務(wù)高端客戶，發(fā)揮自己的最大能力做出優(yōu)秀作品，才能吸引優(yōu)秀客戶，形成良性循環(huán)。
那時(shí)候百度推廣的開戶費(fèi)加預(yù)存推廣費(fèi)是6000元。6000元對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大一筆數(shù)目，唯恐花了錢打水漂。和尚說(shuō)，想到了就去做！6000元嘛，我支助你！結(jié)果，上線三天就消耗掉了幾百元，卻連一個(gè)咨詢電話都沒(méi)有。我急得晚上睡不著覺(jué)。
和尚很淡定說(shuō)才三天，你急什么，還有兩個(gè)月呢。后來(lái)終于有客戶咨詢，我興奮地帶著案例畫冊(cè)去見(jiàn)客戶，也談成了兩單。兩個(gè)月后又續(xù)了費(fèi)，前后花了一萬(wàn)多元。就靠著這一萬(wàn)多元推廣費(fèi)，立方甲得到了最初始的幾個(gè)客戶。
百度來(lái)的客戶，設(shè)計(jì)費(fèi)用比威客要高些。我也更用心地服務(wù)這些初始客戶，讓這些初始客戶成了立方甲老客戶，并一直服務(wù)至今?，F(xiàn)在，立方甲的設(shè)計(jì)費(fèi)用已經(jīng)翻了幾翻，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的這些老客戶，并沒(méi)有上漲太多。因?yàn)槭撬麄?，信任我，支持我，讓我度過(guò)了創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候。半年后，我沒(méi)有再續(xù)費(fèi)，因?yàn)闆](méi)有那么多人民幣給百度燒。
當(dāng)然，并不是每次都能簽單。有部分客戶是這樣的，打電話喊一些設(shè)計(jì)公司過(guò)去開會(huì)，給大家講我們公司現(xiàn)在有個(gè)什么什么項(xiàng)目，你們出方案吧！哪家的方案做的好，就跟你們哪家合作！大部分公司都不愿意干這種事兒，心想：哈兒才給你做免費(fèi)提案！汽車也要加了油才能跑！不付錢就想看方案，沒(méi)門！
不過(guò)也有極少數(shù)生存艱難的設(shè)計(jì)公司會(huì)出方案給客戶看草草趕出來(lái)的方案。客戶看了初稿之后，往往會(huì)要求修改。改吧怕費(fèi)時(shí)間，不改吧之前花的精力就白費(fèi)了，于是就拿之前的飛機(jī)稿換個(gè)標(biāo)志給客戶看，這個(gè)不行再換一個(gè)。結(jié)果越做越差，不了了之。
我也給客戶出過(guò)免費(fèi)的策略性的PPT。后來(lái)經(jīng)歷的多了也就成熟了，客戶不是越多越好，設(shè)計(jì)公司要把有限的精力用來(lái)服務(wù)簽約客戶，而不是拿爛稿件去碰運(yùn)氣。有時(shí)候接到電話咨詢先聲明不參加免費(fèi)提案，有了這個(gè)前提再繼續(xù)往下談。也就在那時(shí)候認(rèn)識(shí)了成都一些做設(shè)計(jì)公司同行，到現(xiàn)在也經(jīng)常交流創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)。
從2011年五月份創(chuàng)業(yè)到年底，每個(gè)月有幾千塊營(yíng)業(yè)額，勉強(qiáng)可以支付房租水電，開銷生活費(fèi)。期間時(shí)不時(shí)添置一些簡(jiǎn)單的辦公家具。桌子是去二手市場(chǎng)淘的，300塊。椅子是用的房東的木頭餐椅，坐久了屁股疼。我就自己縫制了幾個(gè)棉墊。另外增加的兩臺(tái)臺(tái)式電腦和打印機(jī)，是和尚支援我的。
這就是那時(shí)的辦公室，很艱苦吧？
創(chuàng)業(yè)第二年，也就是2012年?？蛻魯?shù)量多了一些，連我一共有三個(gè)設(shè)計(jì)師。我投稿給紅動(dòng)中國(guó)每周一星，但沒(méi)被選上。我養(yǎng)了一只咖啡色的泰迪犬。和尚給他取名叫“羅漢”。每天中午前，我會(huì)下樓買來(lái)菜和肉，和設(shè)計(jì)師一起做飯，輪流洗碗。
其中一個(gè)設(shè)計(jì)師是半路出家，非科班的剛?cè)胄械哪泻ⅲ挥?1歲，家里是賣鹵菜的。我們每天下午6點(diǎn)半下班，但他每天下午5點(diǎn)半就要求下班，因?yàn)樗依锏柠u菜攤這個(gè)時(shí)候最忙，要回去幫忙。真是一個(gè)孝順孩子！我給他特例，讓他早下班給家里幫忙，不只是體諒他家里的情況，更是因?yàn)樗刻煸缟隙紩?huì)帶好吃的泡椒風(fēng)爪老來(lái)公司給大家吃。
泡椒鳳爪是她媽媽鹵來(lái)賣的，賣不完就會(huì)帶來(lái)公司給我們吃。他的設(shè)計(jì)生涯比較短命，只工作過(guò)三個(gè)月，熟悉了軟件就離開了，好像是去開貨車了。開貨車確實(shí)比初級(jí)設(shè)計(jì)師收入高多了。2012年年底發(fā)完工資獎(jiǎng)金，帳上沒(méi)有一點(diǎn)結(jié)余。
到了創(chuàng)業(yè)第三年2013年，我把工作室注銷，重新注冊(cè)了成都立方甲品牌設(shè)計(jì)有限公司。公司小，留不住人，設(shè)計(jì)師往往待不了幾個(gè)月，剛剛能幫得上忙就又走了。來(lái)來(lái)往往十幾人，有的我現(xiàn)在連名字都記不起來(lái)了。即使是這樣，我仍然花時(shí)間培養(yǎng)每個(gè)新來(lái)的設(shè)計(jì)師。
后來(lái)來(lái)了個(gè)悟性比較高的設(shè)計(jì)師，創(chuàng)意速度比較快，能夠分擔(dān)一些我的工作了，成了公司除我之外的主力設(shè)計(jì)師。有了人才，我就想著多拓展業(yè)務(wù)，好好規(guī)劃一下公司以后的發(fā)展路線。就在這個(gè)時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。怎么辦？
和尚讓我自己做決定。孩子來(lái)得真不是時(shí)候。如果這個(gè)時(shí)候生孩子去了，我費(fèi)盡精力經(jīng)營(yíng)的事業(yè)恐怕就要前功盡棄了。對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，公司就像自己的孩子，傾盡心血，看著它一步步攀爬，學(xué)習(xí)站立，走路。
而現(xiàn)在，我有了真正的孩子，自己的骨肉至親，也不能放棄。而且現(xiàn)在不生孩子，等公司穩(wěn)定了再生，那時(shí)候我就是高齡產(chǎn)婦了，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大增加。而且根據(jù)目前的情形來(lái)看，或許再過(guò)五年，公司也不一定能步入正軌。猶豫再三，我還是決定先生孩子！
我的肚子一天天大起來(lái)，每次見(jiàn)新客戶，新客戶都直搖頭，說(shuō)你這種身體狀況，還能完成我們的項(xiàng)目嗎？結(jié)果可想而知。主力設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力不錯(cuò)，但就是太有個(gè)性，屬于那種冷酷型，少言少語(yǔ)。我是見(jiàn)怪不驚了，客戶可未必能欣賞得了這種風(fēng)格。而設(shè)計(jì)的本質(zhì)是溝通。好的設(shè)計(jì)方案建立在對(duì)客戶品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)的充分理解上面，在創(chuàng)作的每一個(gè)階段，都需要詳盡全面的溝通，這樣才能用設(shè)計(jì)解決客戶的問(wèn)題。
所以，主力設(shè)計(jì)師沒(méi)法替代我做AE的工作。因?yàn)槲业纳眢w原因，嚇跑了新客戶。老客戶的單子畢竟有限，公司實(shí)在養(yǎng)不起三個(gè)設(shè)計(jì)師了。就這樣，我補(bǔ)了一些薪水，忍痛讓主力設(shè)計(jì)師走了。希望他不會(huì)怪罪于我。還好他很大度，到現(xiàn)在我們也還是朋友。我每次發(fā)微信朋友圈，他都要指點(diǎn)江山般點(diǎn)評(píng)兩句。不過(guò)，許久沒(méi)見(jiàn)面了，不知道他是否還像原來(lái)那么酷！
另外一個(gè)設(shè)計(jì)師一看這種狀態(tài)，覺(jué)得公司做不下去了，指不定我生完孩子要當(dāng)家庭主婦了，也辭職了。我懷孕6個(gè)月的時(shí)候，公司走得只剩下一個(gè)設(shè)計(jì)師了。設(shè)計(jì)工作相對(duì)繁多起來(lái)，我加班熬夜比以前還要多。
我身體實(shí)在吃不消了，做設(shè)計(jì)做著做著就跑去嘔吐了，吃什么都不香。我和僅剩的一個(gè)設(shè)計(jì)師支撐著公司，一如既往用心服務(wù)著現(xiàn)有的客戶。我不會(huì)主動(dòng)跟客戶說(shuō)我懷孕的事，生怕客戶流失掉。我很感謝最后的這個(gè)設(shè)計(jì)師，陪伴我走過(guò)那段艱難的路。
大概是妊娠反應(yīng)的原因，我感覺(jué)自己記憶力下降，創(chuàng)意也很緩慢。平時(shí)除了做設(shè)計(jì)，還要處理稅務(wù)，開發(fā)票，拜訪客戶，跑印刷廠看工藝，可謂心力交瘁。就在這個(gè)時(shí)候，我找到了一個(gè)合伙人。她入股之后，我主管設(shè)計(jì)，她主管業(yè)務(wù)。她接替了跟客戶的溝通銜接工作。但她與客戶的相處方式跟我之前的方式也有很大差異。在這點(diǎn)上面，我們產(chǎn)生了一些分歧。
孕期我一直工作，連星期天都沒(méi)有過(guò)過(guò)幾次，甚至有段時(shí)間每天都加班到每晚12點(diǎn)之后，成天忙得焦頭爛額?！傲_漢”又特別的不爭(zhēng)氣，老是在公司隨地大小便，讓我給它收拾屎尿。其實(shí)這也不能怪“羅漢”，我實(shí)在沒(méi)時(shí)間教它如何做一只有家教的狗。
有時(shí)候我做設(shè)計(jì)入迷了，一天都不出門，也沒(méi)法帶它下樓解決生理問(wèn)題。最后只好把“羅漢”送回了農(nóng)村老家。后來(lái)“羅漢”不慎吃了耗子藥，去西天取經(jīng)了。也是個(gè)苦命的狗兒??！跟了我這個(gè)主人真是它的不幸。
預(yù)產(chǎn)期到了，我肚子一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，遲遲不發(fā)作。我還是成天加班，也沒(méi)當(dāng)回事兒。和尚出差回來(lái)，把我拖去了醫(yī)院。住了三天院，還是沒(méi)動(dòng)靜，又開始打催產(chǎn)針。后來(lái)終于是發(fā)作了，進(jìn)了產(chǎn)房。這時(shí)候，我依然沒(méi)關(guān)手機(jī)，生怕客戶有事找不到我。
果然，電話響了，是個(gè)老客戶。我忍著疼，盡量用正常語(yǔ)調(diào)和客戶說(shuō)話。還是被客戶聽出了聲音的不正常，問(wèn)我怎么了。我說(shuō)我正在生孩子呢，客戶趕緊說(shuō)，你先忙正事，好好生！我給你公司打電話吧！和尚趕緊把我電話搶走了，批評(píng)我生個(gè)孩子也不專心，不認(rèn)真。
生完孩子我在家里坐月子。有個(gè)要求高的客戶對(duì)設(shè)計(jì)師做的方案始終不滿意，給我打電話抱怨。我很想把筆記本拿來(lái)做設(shè)計(jì)，和尚不讓，說(shuō)月子期間看電腦對(duì)眼睛不好。我只有打電話給設(shè)計(jì)師，跟她溝通想法。結(jié)果還是沒(méi)做出讓客戶滿意的方案，這個(gè)客戶就流失了。我著急上火，卻也分身乏術(shù)。生完孩子第三十一天，我迫不及待回到了公司，投入了設(shè)計(jì)工作。
唯一留下來(lái)的設(shè)計(jì)師在我生孩子做坐子的階段承擔(dān)了所有的工作和壓力。我想著等公司步入正軌后后來(lái)好好地補(bǔ)償一下她。沒(méi)想到她很快也離職了。然后就剩下了我和合伙人兩個(gè)人。因?yàn)楦匣锶说墓芾砝砟畈煌?，給她退股分紅，和平分手了。
我成了孤家寡人，感覺(jué)忙活了兩年，一切成了零。
孩子要喂奶，我又要工作。只好讓家人把孩子抱到公司來(lái)。只有這樣，才能讓孩子吃到母乳。尿不濕和濕巾衛(wèi)生紙滿天飛，啼哭聲，哄睡聲，雞飛狗跳，完全沒(méi)個(gè)公司的樣子。最怕的就是我接客戶電話的時(shí)候，孩子哭起來(lái)，影響客戶對(duì)公司的印象。
有一次，我去外地見(jiàn)客戶?？蛻羰⑶檠?qǐng)我多待一天，我就多待了一天。結(jié)果家里小孩餓得嗷嗷叫，我也漲奶受不了。第二天就匆匆坐大巴回家了。那是我最想放棄的時(shí)候。經(jīng)常想著干脆回歸家庭，持家照顧孩子算了。和尚有工作，能養(yǎng)活我們娘兒倆?？墒?，我該如何對(duì)信任我的客戶開這個(gè)口呢？就說(shuō)我不做設(shè)計(jì)了？改行做全職主婦了？
工作和家庭必須二選一。不然我既不是一個(gè)好母親，也不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者。
我做出了決定，在孩子六個(gè)月的時(shí)候給他戒奶，把孩子送到了千里之外的奶奶家。
我重新踏上了奮斗之路。這個(gè)時(shí)候的我，依然是沒(méi)錢，做了三年設(shè)計(jì)公司，幾乎沒(méi)有什么結(jié)余。但比起剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我多了設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和案例作品。所以，如果你想快速發(fā)家致富，千萬(wàn)不要做設(shè)計(jì)，潛伏期太長(zhǎng)了。除非你能堅(jiān)持五年，十年，十五年，二十年……只有做到行業(yè)頂端，才能享受到物質(zhì)成果。
現(xiàn)在的風(fēng)投，從來(lái)都選擇高風(fēng)險(xiǎn)高收益的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。一個(gè)模式只要盈利了，就可以發(fā)展下去。而設(shè)計(jì)公司做的是量體裁衣，不同的客戶不同的解決方案，沒(méi)有可復(fù)制性，也沒(méi)有暴利，一切都要靠設(shè)計(jì)師，靠人力殫精竭慮付出時(shí)間和智慧才能出成果。每一個(gè)成果都具有獨(dú)特性。
立方甲的主力客戶依然是以前的老客戶和老客戶介紹的新客戶。還有在純?cè)O(shè)計(jì)論壇找到我們的新客戶。不要以為現(xiàn)在的客戶不上純?cè)O(shè)計(jì)論壇。有幾個(gè)客戶就是在紅動(dòng)中國(guó)和包聯(lián)天下、花瓣網(wǎng)找到的我們。所以說(shuō)，有了好的作品案例，就有了客戶。只要你把好作品發(fā)到網(wǎng)上，自然有慧眼識(shí)珠的客戶找上門。
我開始反思一個(gè)問(wèn)題，為什么我們幾個(gè)設(shè)計(jì)師忙得昏天暗地，卻始終沒(méi)太大經(jīng)濟(jì)收益？作為公司老大，我不能不為員工著想，如何才能改善大家這苦逼的生活狀態(tài)。老大都過(guò)得窮困潦倒，如何讓大家看到在公司呆下去的希望？
痛定思痛，我削減了一些非食品行業(yè)的客戶，婉拒了一些設(shè)計(jì)費(fèi)給得低又溝通不太順暢的客戶，只留下了設(shè)計(jì)費(fèi)給得夠，溝通順暢，同時(shí)又對(duì)作品品質(zhì)有較高要求的食品行業(yè)客戶。因?yàn)橐蟾叩目蛻舨攀莾?yōu)質(zhì)客戶，很多時(shí)候，客戶的意見(jiàn)會(huì)促使作品更貼合市場(chǎng)。
術(shù)業(yè)有專攻，聚焦一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，把它做專業(yè)，才能使公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。削減客戶是一個(gè)很不舒服的過(guò)程，尤其是對(duì)我這種不善人際交往的人來(lái)說(shuō)，就像被扒了一層皮一樣痛苦。不過(guò)當(dāng)一個(gè)不懂得拒絕的人學(xué)會(huì)拒絕，也是一種成熟。
收效很快有了。集中精力服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，必然創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)作品。盡管短時(shí)期內(nèi)業(yè)務(wù)量會(huì)縮減。優(yōu)質(zhì)作品吸引來(lái)新的能夠欣賞得了好作品的新客戶，從而形成良心循環(huán)。
2014年下半年，苦逼了三年的我終于時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)?？恐谀酀糁忻罎L打不放棄的小強(qiáng)精神和一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，簽了兩個(gè)年單。2014年立方甲全年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了過(guò)去三年的總和。立方甲也搬出了居民樓。雖然不能用收入評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的成功與否，但當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)師依靠專業(yè)把日子過(guò)得結(jié)實(shí)了，確實(shí)是一個(gè)很不容易的里程碑。
我再次給紅動(dòng)中國(guó)每周一星投稿，就入選了。當(dāng)然，我也給亞太APD設(shè)計(jì)年鑒投過(guò)稿，沒(méi)入選?？梢?jiàn)，路還長(zhǎng)。2015年，公司發(fā)展步入正軌，組建了相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。隨著對(duì)食品品牌理解的加深，立方甲的服務(wù)范疇也不再局限于包裝設(shè)計(jì)，我們更傾向于做食品全案?，F(xiàn)在，全世界都在談品牌，但對(duì)于小型食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品卻是更加重要的。
設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)策劃，不能因?yàn)椴邉澥召M(fèi)多，才增加這個(gè)服務(wù)名目。我們?yōu)榭蛻舴?wù)的深度和廣度，依靠的是長(zhǎng)年累月積累的經(jīng)驗(yàn)。一切都是自然而然的，做的項(xiàng)目多了，量變就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變。
這是立方甲現(xiàn)在的辦公室。相比之前已經(jīng)升級(jí)了不少。不過(guò)很可能明年還要搬個(gè)大點(diǎn)的辦公室。
展架上是我們給客戶設(shè)計(jì)過(guò)的包裝的樣品。每次成品出來(lái)了，自己都會(huì)留一套。還有一部分設(shè)計(jì)書和這些年收集的資料。
有人問(wèn)我為什么不接印刷制作的項(xiàng)目？我說(shuō)我只賺該賺的錢，做的事情太多了會(huì)分散創(chuàng)意精力，利潤(rùn)點(diǎn)有一個(gè)就夠了。什么都想做，最終是什么都做不成。當(dāng)然對(duì)于有印刷制作需求的客戶，我們會(huì)為他推薦兩三家信得過(guò)的印刷廠，讓客戶自己選擇廠家。立方甲會(huì)協(xié)助客戶跟制作方溝通工藝、材質(zhì)、盒型等細(xì)節(jié)問(wèn)題。這樣做的好處是，制作公司會(huì)給立方甲介紹客戶。雙方共贏。
2015年下半年，一切安定下來(lái)之后，我把孩子從老家接來(lái)，讓他上了家附近的幼兒園，抽時(shí)間教他的普通話，糾正他的行為習(xí)慣。因?yàn)樗呀?jīng)被奶奶和姑姑慣壞了。教育好自己的子女，是父母不可推卸的責(zé)任。希望我還來(lái)得及彌補(bǔ)這一切。
2015年春節(jié)前一個(gè)月忙成了狗，設(shè)計(jì)師們也加班加的苦不堪言。為了保證假期休息時(shí)間，還推掉了幾個(gè)單子。
以前，有不少人說(shuō)我太老實(shí)太實(shí)在，我這樣的人根本就不適合做生意。時(shí)間越靠前，我越反感這樣的評(píng)價(jià)，覺(jué)得老實(shí)是個(gè)貶義詞。我骨子里的自卑會(huì)在某些時(shí)候又莫名其妙地轉(zhuǎn)化為一種情緒，不許別人去碰觸戳穿。
為此，有段時(shí)間我很想學(xué)習(xí)一下圓滑世故，讓自己看上去不那么老實(shí)，結(jié)果也沒(méi)學(xué)會(huì)。經(jīng)歷過(guò)這么多事，我的心態(tài)逐漸平和，我老實(shí)就老實(shí)嘛，實(shí)在就實(shí)在嘛。忽悠客戶那套學(xué)不來(lái)，也不想學(xué)。老老實(shí)實(shí)地為信任我的客戶服務(wù)，有多大能耐就收多少設(shè)計(jì)費(fèi)。但千萬(wàn)別跟我講價(jià)，我不是賣菜的。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師，商業(yè)的部分始終是不可避免的。一個(gè)石頭磨來(lái)磨去，總會(huì)磨出個(gè)形狀來(lái)，不一定要圓得像乒乓球。老實(shí)人做生意也能活下來(lái)了，而且越活越好。就像我寫的這篇文章，太過(guò)真實(shí)，講了很多人不愿講的事，也講了很多人想聽的事。
我自始自終都只是一個(gè)設(shè)計(jì)師，向來(lái)都不是一個(gè)合格的商人。即使到現(xiàn)在，我也不會(huì)跟客戶就設(shè)計(jì)費(fèi)討價(jià)還價(jià)，報(bào)多少就是多少。設(shè)計(jì)費(fèi)本來(lái)就是天差地別，就拿一個(gè)標(biāo)志來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)費(fèi)可以是五百塊，也可以是五千塊，五萬(wàn)塊也不稀奇。
有的客戶總是詫異，人家豬八戒上一個(gè)包裝才一千塊，你們?cè)趺词召M(fèi)這么貴??？是不是在忽悠我??？我心里想著，你知道要成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師要付出多少努力嗎？要畫幾米厚的素描色彩？聽多少堂設(shè)計(jì)理論課？實(shí)習(xí)期被老板和總監(jiān)批得一無(wú)是處流過(guò)多少眼淚？為了變牛逼翻過(guò)多少國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)書？寫過(guò)多少設(shè)計(jì)心得體會(huì)？
擠過(guò)多少公交就為了參加一個(gè)展會(huì)？在商場(chǎng)超市跟個(gè)小偷一樣拍照拿資料？做過(guò)多少個(gè)G的飛機(jī)稿？畫過(guò)多少草圖？熬過(guò)多少通宵？你不造？我也不會(huì)說(shuō)這么多，只說(shuō)，我收這么貴還有這么多客戶自然有我的道理，不然早就關(guān)門歇業(yè)了。
設(shè)計(jì)師的身價(jià)必然會(huì)隨著技能的提高而提高?？啾频臅r(shí)間長(zhǎng)了總有牛逼的那天！
每一個(gè)脫穎而出的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，都付出了比常人更多的艱辛勞動(dòng)，這些都是你看不到的。
也有的客戶說(shuō)你又沒(méi)什么成本！就只有人，幾臺(tái)電腦。我要求不高，隨便給我做一下就可以了。首先，我從不隨便做一個(gè)方案，設(shè)計(jì)師要對(duì)自己的每一個(gè)出品負(fù)責(zé)。誰(shuí)會(huì)為了賺錢做個(gè)爛方案出來(lái)壞自己名聲？其次，花同樣的時(shí)間，費(fèi)同樣的精力，設(shè)計(jì)師更愿意服務(wù)尊重自己的客戶。
當(dāng)然，不論設(shè)計(jì)師水平再高，技術(shù)能牛，都無(wú)法100%讓所有的客戶滿意。我們每年總會(huì)遇到兩三個(gè)定不了的稿，爛尾了的項(xiàng)目。
原因是雙方的，有可能確實(shí)是設(shè)計(jì)師能力有限，滿足不了客戶的需求，也有可能是溝通障礙，或者甲方權(quán)力審美，領(lǐng)導(dǎo)太多，意見(jiàn)有分歧，每次傳達(dá)給設(shè)計(jì)方的都不一致，以致設(shè)計(jì)師的思路被攪得一團(tuán)亂麻。遇到爛尾這種情況，可以跟客戶協(xié)商解決，終止合同，或者退還客戶部分預(yù)付款，讓客戶去尋找更適合自己的公司。和氣生財(cái)，來(lái)日方長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)是艱難的，尤其是女設(shè)計(jì)師。女設(shè)計(jì)師如果沒(méi)有合伙人，或者是家人朋友的支持，很難做下去。
末了，我總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師們，有不對(duì)的地方，歡迎大家指出共同探討：
一、開設(shè)計(jì)公司，要先記住6個(gè)字：先生存，后發(fā)展。以成都為例，十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金必不可少。這其中包含了一年三萬(wàn)的房租，招牌一個(gè)初級(jí)設(shè)計(jì)師的一年要付的工資，一些必不可少的辦公家具硬件設(shè)備，工商稅務(wù)和水電網(wǎng)費(fèi)等雜七雜八的開支。
不必在剛開始就租寬敞的辦公司，買新的辦公家具和電腦，節(jié)省著花，活得時(shí)間越長(zhǎng)，希望越大。等公司有起色了再慢慢添置更換硬件設(shè)備。如果熬過(guò)第一年，日子就會(huì)好過(guò)點(diǎn)。但還是有很多創(chuàng)業(yè)的小設(shè)計(jì)公司在第二年死翹翹。
二、如果你想尋找合伙人，千萬(wàn)不能找不了解的人，沒(méi)有長(zhǎng)期相處過(guò)的人。也不要天真地以為找個(gè)嘴皮子耍得好的合伙人就能幫公司拉來(lái)業(yè)務(wù)。合伙人最好是曾經(jīng)共事過(guò)的同事，或者相處過(guò)四年的大學(xué)同學(xué)。當(dāng)然，如果你男（女）朋友是做設(shè)計(jì)的，也可以開個(gè)夫妻店。我認(rèn)識(shí)的幾家設(shè)計(jì)公司都是夫妻店，也做得風(fēng)生水起。
三、不要使用有版權(quán)的字體，尤其是方正和造字工房的。這樣既不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也會(huì)給客戶造成不必要的麻煩。嘗試將正文字體換成沒(méi)有版權(quán)的免費(fèi)字體，不一定難看。優(yōu)秀的商業(yè)作品和設(shè)計(jì)師的能力成等比，靠用有版權(quán)的好看字體，解決不了多大的問(wèn)題。至于標(biāo)志和包裝的字體，盡量自己去原創(chuàng)修字。如果客戶不差錢，可以讓客戶購(gòu)買字體。
四、不要盜用同行公司的作品。等到聲名狼藉的那天，離關(guān)門也不遠(yuǎn)了。立方甲在生意慘淡的時(shí)候，甚至靠接其它設(shè)計(jì)公司的外包過(guò)活。尊重自己，才獲得別人的尊重，在行業(yè)中占有一席之地。
五、在設(shè)計(jì)之前，先簽協(xié)議，讓客戶付款50%，定稿后付另外的50%，之后再發(fā)源文件。項(xiàng)目多的話也可以40%—30%—30%，尤其是新客戶。如果因?yàn)樽陨砟芰Σ蛔悴荒軡M足客戶的需求，項(xiàng)目爛尾了，可以適當(dāng)退還一部分預(yù)付款。和氣生財(cái)，來(lái)日方長(zhǎng)。
六、在能力不足的時(shí)候，要量力而行，也多大本事吃多大碗飯?？克Ｗ炱ぷ雍鲇埔粋€(gè)大客戶的行為是不能長(zhǎng)久。寧肯一人做千次生意，不肯千人做一次生意?？诒呛苤匾?。
七、當(dāng)設(shè)計(jì)能力提升了的時(shí)候，請(qǐng)記得提價(jià)。設(shè)計(jì)師可以苦逼，但不能一直苦逼。如果一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師過(guò)得窮困潦倒，那是行業(yè)的悲哀。
八、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，正視員工的離職。千萬(wàn)不要為了節(jié)省開支胡亂克扣工資。盤剝員工發(fā)不了財(cái)，還會(huì)影響公司聲譽(yù)。每一個(gè)從公司離開的設(shè)計(jì)師都認(rèn)識(shí)數(shù)百的同學(xué)和同行，QQ，微信群上抱怨一句，誰(shuí)還敢到你公司上班？面對(duì)苦心培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師要離職，寬容一點(diǎn)，為他送上祝福。畢竟培養(yǎng)一個(gè)設(shè)計(jì)師是容易的，讓公司在短期內(nèi)發(fā)展起來(lái)卻是異常艱難的事。當(dāng)公司的發(fā)展跟不上個(gè)人的發(fā)展，人來(lái)人往就成了常態(tài)。
九、不要為了少發(fā)工資就動(dòng)不動(dòng)就給員工洗腦、打雞血。畫餅不能充饑。鍋里沒(méi)有是沒(méi)辦法，鍋里有了，就給碗里也多添點(diǎn)。
十、如果一個(gè)初級(jí)設(shè)計(jì)師想要賺錢，早早的開一間設(shè)計(jì)公司并不是一個(gè)明智的選擇。我就是因?yàn)樵谀芰€不夠足的時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷九死一生才活下來(lái)。如果在談婚論嫁的年齡創(chuàng)業(yè)，還需要支持你的另一半。如果沒(méi)有和尚，我是根本堅(jiān)持不下來(lái)的。
十一、創(chuàng)業(yè)初期，為了生存，可以做些印刷和制作的項(xiàng)目。但不要碰盒型復(fù)雜，工藝繁多的包裝。風(fēng)險(xiǎn)太大。幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)的制作費(fèi)，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了差，就可以讓你一夜回到解放前。
暫時(shí)就這些，以后想到了其它的再寫。
我做設(shè)計(jì)這么些年，唯一遺憾的就是太早選擇了創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有在4A公司上過(guò)班。沒(méi)有厚積，薄發(fā)就顯得后氣不足，以致在創(chuàng)業(yè)初期吃盡了苦頭。只能自己在實(shí)踐中摸索，時(shí)刻保持旺盛的求知欲，學(xué)習(xí)充實(shí)自己，從不敢懈怠，生怕辜負(fù)了信任我的客戶。
我在2016年春節(jié)期間寫下這些雞零狗碎的文字，東拉西扯，邏輯混亂，語(yǔ)言粗魯直白，沒(méi)經(jīng)過(guò)啥藝術(shù)加工，糙得像水泥路面。大概因?yàn)樵谵r(nóng)村過(guò)年，到處都是土坷垃、電動(dòng)三輪車和中華田園犬，受環(huán)境影響也文藝不起來(lái)。
不過(guò)故事都是真實(shí)的，希望能帶給大家正能量。
還是那句話，苦逼的時(shí)間長(zhǎng)了總有牛逼的那天！
設(shè)計(jì)容易，堅(jiān)持不易，且行且珍惜
