券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)步入萬(wàn)家時(shí)代，最近“跑馬圈地”熱情依然不減。
招商證券6月9日發(fā)布最新公告，已獲準(zhǔn)在北京、天津、上海、江蘇、河南、廣東、深圳、寧波等地新設(shè)16家證券營(yíng)業(yè)部。截至去年底，招商證券已擁有12家分公司、243家營(yíng)業(yè)部。
截至去年末，共有7家券商的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)300個(gè)，分別是銀河證券（營(yíng)業(yè)部470個(gè)，分公司36家）、國(guó)泰君安證券（營(yíng)業(yè)部340個(gè)，分公司30家）、安信證券（營(yíng)業(yè)部316個(gè)，分公司45家）、申萬(wàn)宏源證券（營(yíng)業(yè)部306個(gè)，分公司37家）、中信建投證券（營(yíng)業(yè)部302個(gè)，分公司17家）、海通證券（營(yíng)業(yè)部290個(gè)，分公司27家）、中泰證券（營(yíng)業(yè)部280個(gè)，分公司37家）。
券商中國(guó)記者梳理各地證監(jiān)局官網(wǎng)和上市券商公告發(fā)現(xiàn)，自今年4月份至今，已經(jīng)有15家券商陸續(xù)獲批新設(shè)103個(gè)分支機(jī)構(gòu)，包括33個(gè)分公司以及70個(gè)營(yíng)業(yè)部，且多分布于浙江、福建、江蘇等富裕省份的二線城市，以及中西部省份的省會(huì)城市。
“持續(xù)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，能夠?yàn)榻?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和綜合金融服務(wù)奠定基礎(chǔ)?！北本┮患掖笮腿谭止芙?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)副總裁告訴券商中國(guó)記者，分支機(jī)構(gòu)合理的戰(zhàn)略性布局助力券商在發(fā)達(dá)地區(qū)獲得高凈值客戶和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，同時(shí)提高客戶的歸屬感和信任感，并帶動(dòng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型之下，分支機(jī)構(gòu)的打法和定位都在發(fā)生變化。大券商的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，意在構(gòu)建一個(gè)綜合的多渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與交易體系?！傲闶蹣I(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)要從以分公司為主、營(yíng)業(yè)部為配合向整個(gè)公司全國(guó)一盤(pán)棋的方向轉(zhuǎn)變?！币患掖笕陶贫嬲呓谕嘎?，加快推進(jìn)線上線下一體化的零售業(yè)務(wù)體系建設(shè)。
15家券商獲批新設(shè)103個(gè)分支機(jī)構(gòu)
券商中國(guó)記者梳理各地證監(jiān)局官網(wǎng)和公開(kāi)信息發(fā)現(xiàn)，自2018年4月份至今，已經(jīng)有15家券商陸續(xù)獲批新設(shè)103家分支機(jī)構(gòu)，包括33家分公司以及70個(gè)證券營(yíng)業(yè)部。多家券商以新設(shè)低成本、高效率的“輕型”營(yíng)業(yè)部為主，共有62個(gè)C型營(yíng)業(yè)部獲批。
今年4月以來(lái)，招商證券、華林證券、東北證券、財(cái)達(dá)證券獲批新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量均超過(guò)10家，位居前列。財(cái)達(dá)證券獲批新設(shè)的分公司最多，今年5月24日經(jīng)河北證監(jiān)局核準(zhǔn)獲批新設(shè)11家分支機(jī)構(gòu)，全部是分公司。
此次獲批的103個(gè)新設(shè)分支機(jī)構(gòu)多分布于浙江、福建、江蘇等富裕省份的二線城市，以及中西部省份的省會(huì)城市。
未來(lái)六個(gè)月內(nèi)，這些券商得加緊“為新設(shè)分支機(jī)構(gòu)配備人員，健全完善制度、業(yè)務(wù)設(shè)施和信息系統(tǒng)”。
不過(guò)，證券公司也在不斷進(jìn)行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整和優(yōu)化。
券商中國(guó)記者注意到，在15家券商進(jìn)行分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的同時(shí)，也有4家券商對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁撤。其中英大證券裁撤了廣東分公司。這意味著，這家有著20多年歷史的券商只剩下7家分公司和30家營(yíng)業(yè)部。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，英大證券此次主動(dòng)撤銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)或許和公司的業(yè)務(wù)下滑有關(guān)，采取主動(dòng)收縮的戰(zhàn)略。
大券商分支機(jī)構(gòu)打法生變
券商持續(xù)增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，去年下半年券業(yè)已邁入萬(wàn)家營(yíng)業(yè)部時(shí)代。
中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，證券公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加至10402家，比2016年末的8778家新增了1624家。這也意味著，去年券商平均每月新開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)135家。2014年和2015年的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分別是6893和7923家。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)排名靠前的券商，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也居于行業(yè)前列。券商中國(guó)記者根據(jù)2017年?duì)I業(yè)收入排名前30的證券公司年報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年末，30家券商共設(shè)了6343個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其中包括5655個(gè)營(yíng)業(yè)部以及688個(gè)分公司。
截止去年底，共有7家券商的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)300個(gè)，分別是銀河證券、國(guó)泰君安證券、安信證券、申萬(wàn)宏源證券、中信建投證券、海通證券、中泰證券。
銀河證券是國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)最多的證券公司。截至去年底，銀河證券擁有470家營(yíng)業(yè)部和36家分公司。這470家證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均衡分布在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的中心城市，覆蓋了發(fā)達(dá)地區(qū)和具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。
在券商中國(guó)記者統(tǒng)計(jì)的“百家券商2017年度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入排名”中，銀河證券2017年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入為47.28億元，排名第二。截至去年底，銀河證券擁有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶970萬(wàn)戶，較2016年增長(zhǎng)10.6%；服務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)企業(yè)客戶超過(guò)350個(gè)。
“力爭(zhēng)將分支機(jī)構(gòu)建成區(qū)域性綜合金融服務(wù)中心?！边@是銀河證券對(duì)于分支機(jī)構(gòu)發(fā)展的定位，充分利用各種IT手段，以互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、移動(dòng)終端、手機(jī)短信、電話服務(wù)中心等為媒介，構(gòu)建一個(gè)綜合的多渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與交易體系，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力。去年，銀河證券金融產(chǎn)品銷(xiāo)售量及保有量超千億，成為公司重要的創(chuàng)收來(lái)源之一。
值得一提的是，中泰證券除了有37家證券分公司外，還于2016年成立了一家電子商務(wù)分公司，并于當(dāng)年10月獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這家電子商務(wù)分公司試圖打通財(cái)經(jīng)、銀行、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等各類(lèi)渠道，把“渠道開(kāi)拓+盤(pán)活挖潛”有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)O2O無(wú)縫對(duì)接，目前初具規(guī)模。
加速分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，也成為多家券商著力打造“全業(yè)務(wù)鏈”多元化綜合金融服務(wù)平臺(tái)重要措施。東方證券表示，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立將進(jìn)入常態(tài)化，在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)布局的基礎(chǔ)上，三年內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。
東方證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要依托公司營(yíng)業(yè)部開(kāi)展，去年持續(xù)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截至去年末，東方證券共有證券營(yíng)業(yè)部153家，覆蓋76個(gè)城市、31個(gè)省自治區(qū)直轄市，初步完成分支機(jī)構(gòu)的全國(guó)性布局。去年，東方證券的經(jīng)紀(jì)及證券金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.85億元，占比42.67%。
華東地區(qū)一家大券商掌舵者近期透露，隨著傭金明碼標(biāo)價(jià)的即將實(shí)施，傳統(tǒng)以交易通道為核心、以傭金為收入的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正在發(fā)生巨大變化，盈利模式與業(yè)務(wù)定位將被顛覆性重構(gòu)?！耙涌焱七M(jìn)線上線下一體化的零售業(yè)務(wù)體系建設(shè)，徹底改變傳統(tǒng)模式，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)要從以分公司為主、營(yíng)業(yè)部為配合向整個(gè)公司全國(guó)一盤(pán)棋的方向轉(zhuǎn)變，持續(xù)做大有效客戶規(guī)模和客戶資產(chǎn)規(guī)模，不斷提升市場(chǎng)份額?！边@是該掌門(mén)人提出的目標(biāo)。
去年完成對(duì)中投證券的收購(gòu)，中金公司同時(shí)也設(shè)立了“財(cái)富服務(wù)中心”，并推進(jìn)與中投證券的分支機(jī)構(gòu)融合，推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
“為配合中金整體戰(zhàn)略部署，財(cái)富管理作為融合工作重心投入了大量的資源促進(jìn)兩塊業(yè)務(wù)的融合。公司積極推進(jìn)與中投證券在分公司、營(yíng)業(yè)部層面的融合，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理及方案執(zhí)行方面的互動(dòng)，擴(kuò)展融合范圍?！敝薪鸸颈硎荆^續(xù)加強(qiáng)IT系統(tǒng)建設(shè)和開(kāi)發(fā)力度，不斷強(qiáng)化平臺(tái)功能建設(shè)及客戶體驗(yàn)提升，突出財(cái)富管理在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向、深化投顧激勵(lì)機(jī)制改革、獲客及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
不過(guò)，從新設(shè)營(yíng)業(yè)部的情況看，關(guān)于線上線下的戰(zhàn)略之爭(zhēng)是大型券商的事，中小券商仍然繼續(xù)在做加法，加速跑馬圈地。
中小券商獲批新設(shè)的營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)范圍除了包括證券經(jīng)紀(jì)，證券投資咨詢(xún)，與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，融資融券，證券投資基金代銷(xiāo)，代銷(xiāo)金融產(chǎn)品等傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以外，多數(shù)也包括了證券承銷(xiāo)與保薦和證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。
以下是4月份以來(lái)，部分券商獲批新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的分布情況：
招商證券：設(shè)立1家B型營(yíng)業(yè)部以及15家C型營(yíng)業(yè)部
經(jīng)深圳證監(jiān)局核準(zhǔn)，招商證券在北京、天津、上海、江蘇、河南、廣東、深圳、寧波等地設(shè)立16家證券營(yíng)業(yè)部。
東北證券：設(shè)立8家C型營(yíng)業(yè)部以及5家分公司
經(jīng)吉林證監(jiān)局核準(zhǔn)，東北證券在甘肅省蘭州市、貴州省貴陽(yáng)市、海南省?？谑?、新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市、北京市各設(shè)立1家分公司；在浙江省臺(tái)州市、浙江省溫州市、浙江省杭州市、福建省莆田市、福建省福清市、江蘇省無(wú)錫市、廣東省珠海市、上海市各設(shè)立1家證券營(yíng)業(yè)部。
浙商證券：設(shè)立4家B型營(yíng)業(yè)部以及3家C型營(yíng)業(yè)部
經(jīng)浙江證監(jiān)局核準(zhǔn)，浙商證券在浙江省杭州市、浙江省嘉興市嘉善縣、浙江省嘉興市海鹽縣、浙江省湖州市德清縣、浙江省紹興市嵊州縣、廣東省佛山市、四川省成都市各設(shè)立1家證券營(yíng)業(yè)部。
國(guó)聯(lián)證券：設(shè)立1家B型營(yíng)業(yè)部以及8家C型營(yíng)業(yè)部
經(jīng)江蘇證監(jiān)局核準(zhǔn)，國(guó)聯(lián)證券在湖北省武漢市、湖南省長(zhǎng)沙市、山東省青島市、江蘇省宿遷市、江蘇省無(wú)錫市、江蘇省江陰市、江蘇省張家港市各設(shè)立1家證券營(yíng)業(yè)部，在江蘇省宜興市設(shè)立2家證券營(yíng)業(yè)部。
華鑫證券：設(shè)立5家C型營(yíng)業(yè)部和1家B型分公司
經(jīng)深圳證監(jiān)局核準(zhǔn)，華鑫證券在上海市、江蘇省南京市、江蘇省常州市、浙江省湖州市、福建省南平市各設(shè)立1家營(yíng)業(yè)部，河南省鄭州市設(shè)立1家分公司。
平安證券：設(shè)立5家C型營(yíng)業(yè)部
經(jīng)深圳證監(jiān)局核準(zhǔn)，平安證券在江蘇省無(wú)錫市、蘇州市各設(shè)立1家營(yíng)業(yè)部，浙江省紹興市設(shè)立1家營(yíng)業(yè)部，山東省濟(jì)南市、煙臺(tái)市各設(shè)立1家營(yíng)業(yè)部。
渤海證券：設(shè)立3家分公司以及2家營(yíng)業(yè)部
經(jīng)天津證監(jiān)局核準(zhǔn)，渤海證券在遼寧省大連市、福建省廈門(mén)市、湖南省長(zhǎng)沙市設(shè)立3家證券分公司，在河北省石家莊市、江蘇省南京市設(shè)立2家證券營(yíng)業(yè)部。
萬(wàn)和證券：設(shè)立3家C型營(yíng)業(yè)部和3家分公司
經(jīng)海南證監(jiān)局核準(zhǔn)，萬(wàn)和證券在上海市、新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市、江蘇省常州市各設(shè)立1家分公司，在上海市、福建省福州市、山東省東營(yíng)市各設(shè)立1家營(yíng)業(yè)部。
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