業(yè)務(wù)簡介：中企動力（300.cn）為您提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁設(shè)計及定制高端網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，中企動力專注于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、高端網(wǎng)頁制作領(lǐng)域26年，對企業(yè)網(wǎng)站制作、平臺高端網(wǎng)站建設(shè)，包括汽車、家裝、農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、機械等多個行業(yè)擁有豐富建站經(jīng)驗，選擇中企動力，為網(wǎng)站保駕護航。
點“靚”沿黃公路｜這些顏值爆表的服務(wù)區(qū)設(shè)計，美哭了！
設(shè)計師的盛宴
來自中國“1號公路”的一場邀約
沿黃公路是陜西省沿黃河西岸的一條南北向公路通道，經(jīng)過陜西黃河西岸韓城、渭南、延安、榆林4市12縣72個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全長約828.5公里，建成后可與9條高速、13條國省干線連接。它如黃河邊上一條絢麗的絲帶，串聯(lián)起了黃河沿岸散落的明珠，把黃河西岸的經(jīng)濟、文明、旅游連接在了一起，也串起了華山、洽川濕地、司馬遷祠、壺口瀑布、乾坤灣等50余處旅游景區(qū)，沿黃公路將成為中國的“1號公路”。
本次大賽以“流金長河·幸福通衢”為主題，針對沿黃公路榆林綏德縣溝口村、延安宜川縣壺口秋林鎮(zhèn)、渭南合陽洽川鎮(zhèn)三個服務(wù)區(qū)面向國內(nèi)外設(shè)計師精英發(fā)出邀約，通過比賽甄選出具有濃郁地域文化元素和時代建筑特色的精品，點“靚”沿黃觀光公路。
5月5日，由陜西交通建設(shè)投資有限公司與西安中交環(huán)境工程有限公司專家組成的評審會對最終入圍的18份稿件進行終評，評出大賽一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
大賽獲獎名單
一等獎：獎金60000元/名
SEU建筑設(shè)計工作室
二等獎：獎金30000元/名
非常建卒
翰憬設(shè)計
三等獎：獎金10000元/名
YIYIDESIGNER
深圳市合順設(shè)計有限公司
凡高工舍
部分獲獎作品展示
一等獎：SEU建筑設(shè)計工作室
▼延安宜川縣壺口秋林鎮(zhèn)服務(wù)區(qū)
日景圖
夜景圖
▼渭南合陽洽川鎮(zhèn)服務(wù)區(qū)
鳥瞰圖
日景
夜景
▼榆林綏德縣溝口村服務(wù)區(qū)
鳥瞰
二等獎：非常建卒
透視
二等獎：翰憬設(shè)計
三等獎：YIYIDESIGNER
三等獎：深圳市合順設(shè)計有限公司
三等獎：凡高工舍
特別感謝，本次大賽的資深專家評委！
郭利平陜西交通建設(shè)投資有限公司董事長
王建勛陜西交通建設(shè)投資有限公司總經(jīng)理
屈永照陜西交通建設(shè)投資有限公司高級工程師
魏鋒陜西交通建設(shè)投資有限公司副處長
未小剛陜西交通建設(shè)投資有限公司中級經(jīng)濟師
張同名陜西交通建設(shè)投資有限公司中級工程師
張博西安中交環(huán)境工程有限公司董事長
張品西安中交環(huán)境工程有限公司設(shè)計總監(jiān)
蔣偉西安中交環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理
仝曉輝西安中交環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理
版權(quán)聲明:
戳這里，馬上加入八戒工程網(wǎng)！
“村是一座院 院是一山村”的黨氏莊園
名勝探尋
" 村是一座院 院是一山村"的黨氏莊園
綏德縣黨氏莊園
從沿黃路上的棗林鎮(zhèn)出發(fā)一路向西大約行駛40分鐘，便是始建于清嘉慶十九年(1814年)的黨氏莊園。
" 村是一座院，院是一山村。"有人這樣說黨氏莊園。黨氏莊園位于綏德縣城東北20公里處的綏德縣白家堿鄉(xiāng)賀家石村。此莊園從四世黨盛榮(1814年，清嘉慶年)起，經(jīng)五世"陽"字輩大興土木(清道光年)，歷經(jīng)六輩人的逐步完善，歷時近百年，終于建成竣工。
黨氏莊園依山傍水，建立在無定河?xùn)|岸大山皺褶里一個很開闊的溝掌中。一條小溪潺潺地沿莊園腳下流過，黨氏先祖沒有發(fā)跡時卻也能面朝溪水，春暖花開，怡然自得。
這座占地100余畝的莊園層層遞升，21座院落，各自獨立，且互相連接，相互呼應(yīng)。或三孔或五孔一院，皆挑石廈檐，龍門高聳，是占據(jù)風(fēng)水，集中連片，初具城堡建筑風(fēng)格的民居群。整個建筑設(shè)計奇妙，工藝精湛，布局合理，渾然一體，是全市清代民宅建筑最大的一處，為全國重點文物保護單位。
據(jù)介紹，黨姓財主的起始是從黨金川開始的，他從山西逃荒來到這里定居后，至今已有十二代，有200多年的歷史。據(jù)說，黨姓財主的后代黨天剛因生活貧窮，結(jié)婚后不久就去定邊賣黃饃饃，以此謀生。一天夜里他夢到有一老頭告訴他家中生了兒子，而且家中要發(fā)大財，讓他早點回去。天剛思家心切，又相信這一預(yù)兆，第二天便打點行裝，結(jié)束生意動身回家，剛好來一老人說他是綏德清水溝人，有一些銀子讓他捎回去，并留了家里人的住址、姓名。而天剛回到綏德到處查訪卻找不到老頭所說的人，他就把銀子帶回了自己家?；丶液罄掀糯_實給自己生了兒子，暗想夢中的老頭和給自己捎銀子的老頭就是財神來助自己，遂四處買地艱苦創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了地主。天剛生一子叫盛榮，盛榮有三子叫應(yīng)陽、殿陽、兌陽。之后，黨姓財主就分三大門頭，人口和財勢日盛，擁有幾千畝土地和大量牲畜。隨著人口的繁盛，一個個四合院逐步建起，不知什么年代形成了如今的規(guī)模，這也是黨姓家族的鼎盛時期。
目前，黨氏莊園大致院落有14處，共有石窯洞126孔，大門17座，廂房4間，庫房、碾磨房、馬棚、草房各1處，占地100余畝，是綏德縣清朝以來第一座大莊園。
版權(quán)聲明：如涉及版權(quán)問題，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系
來源：中新網(wǎng)
最新頂級外媒付費制觀察：讓用戶為好內(nèi)容付費，這波操作可借鑒
哥倫比亞大學(xué)托爾數(shù)字新聞中心（Tow Center for Digital Journalism）2018年發(fā)布的報告《用戶付費計劃和用戶參與度調(diào)查指南》顯示，數(shù)字廣告媒體收入的下滑和Google與Facebook在數(shù)字廣告領(lǐng)域的雙壟斷格局，直接促使了媒體發(fā)力用戶付費收入。
對于數(shù)字媒體來說，建立用戶付費計劃，既能增加營業(yè)收入，又能增強用戶對于媒體的參與度和忠誠度。
但是根據(jù)路透新聞研究院（RJSJ）披露的2017年路透數(shù)字新聞報告（《REUTERS INSTITUTE DIGITAL NEWS REPORT 2017》），目前有16%的美國民眾愿意為在線新聞付費。
截至目前，《紐約時報》的付費用戶總數(shù)為260萬，《華爾街日報》擁有138.9萬名訂閱用戶，CBS AllAccess和Showtime則擁有500萬訂閱用戶，在付費訂閱領(lǐng)域有一定成功的經(jīng)驗。本期深度探索頂級媒體的策略打法，看他們?nèi)绾胃黠@神通。
第一招
想拴住讀者付費先抓住讀者的心
紐約時報：不斷給訂閱者驚喜
《紐約時報》敏銳的察覺到用戶對自我提升的渴望，著手策劃編寫一系列改善生活各個方面的指南，取名為“今年生活更美好”，每個月推出一個全新的專題，涵蓋2018一整年。該系列文章包括財務(wù)計劃專欄作家Carl Richards撰寫的“對錢的思考“，執(zhí)行編輯、前旅游編輯Monica Drake,的“在異鄉(xiāng)找尋自己“，還有人權(quán)和全球事務(wù)專欄作家Nicholas Kristof ”讓世界變得更美好吧“等主題。
1、2、3月主題截圖
《紐約時報》Smarter Living的資深編輯Karen Barrow是該項目的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，“這關(guān)乎'如何挖掘潛在讀者'，而不是'如何閱讀更多的書'，它滿足了《紐約時報》的讀者似乎必須提升自我，成為更好的人的需求?！?/p>
《紐約時報》客戶體驗和維護總監(jiān) Cotton說，“我們熱衷于讓訂閱服務(wù)變得越來越有價值，不僅僅是已經(jīng)訂閱的人，還有哪些還沒訂閱的，我們想給他們更多的理由來付費?！庇行┳層嗛営脩舾械较渤鐾獾母＠且淮涡缘?， 《紐約時報》希望能“在一整年或多年里帶給訂閱用戶連連驚喜，能夠?qū)τ嗛営脩粽f出：”這是我們在這一年中要開展的工作，你應(yīng)該堅持訂閱。'“
隨著訂閱與指南之間的關(guān)系越來越緊密，紐約時報致力于讓訂閱者感受到自己與《紐約時報》之間的羈絆?！敖衲晟罡篮谩眻F隊與數(shù)字運營團隊Beta部門合作，開發(fā)了圍繞身體，心理和情緒健康的系列活動。Beta是一支為讀者服務(wù)的團隊，他們致力于開發(fā)為讀者解決難題的產(chǎn)品，增強用戶粘性，吸引他們增加訪問次數(shù)，該團隊開發(fā)了NYT Cooking，Watching等App。
NYT Cooking界面
“今年生活更美好”整個系列是營銷、產(chǎn)品和編輯團隊的協(xié)作產(chǎn)品，目標(biāo)是增加訂閱量，保留客戶，將通過電子郵件的點擊率，讀者在頁面上停留的時間，非訂閱用戶的轉(zhuǎn)化率，以及參與該項目的客戶保持率。Cotton表示，“從訂閱的角度來看，我們認(rèn)為通過這個系列提升價值是非常值得的?！?/p>
目前，《紐約時報》采用計量收費模式，讀者每個月可以免費閱讀五篇《紐約時報》的文章，超過五篇的部分需要付費閱讀。該系列指南是當(dāng)前收費墻模式下的第一個僅對訂閱用戶開放的原創(chuàng)內(nèi)容。
《衛(wèi)報》：細(xì)分付費會員層級
《衛(wèi)報》是會員制的先行者，早在2014年就推出數(shù)字付費會員計劃，并于2016年開始著力宣傳。在《衛(wèi)報》，大概有50名左右的員工在支持這一會員系統(tǒng)，工作內(nèi)容包括數(shù)據(jù)、開發(fā)、營銷和用戶體驗等等。
《衛(wèi)報》設(shè)立了三個付費會員級別：“支持者（Supporters）”每月支付5英鎊；“好伙伴（Partners）”每月支付15英鎊；“老主顧（Patrons）”每月支付60英鎊。作為會員主力的“支持者”，對應(yīng)享有入會禮物、應(yīng)用免廣告、加入全球讀者俱樂部、獲取會員定制郵件等服務(wù)?！昂没锇椤焙汀袄现黝櫋眲t增加了“Guardian Live”的入場券或者《衛(wèi)報》出版物的特權(quán)，“老主顧”還能參與其它專屬沙龍。
會員等級
短短一年間，會員制中最基礎(chǔ)的層級——“支持者”（Supporter）的數(shù)量從1.5萬猛增至20萬人，給衛(wèi)報帶來每月100萬英鎊的收入。取得可喜成績的同時，《衛(wèi)報》也設(shè)定了2019年的小目標(biāo)，付費會員數(shù)突破100萬大關(guān)。
《衛(wèi)報》所提供的附加值服務(wù)，有著極強的知識屬性，如贈書、高階沙龍，“大師課堂”（Masterclasses）項目等?！按髱熣n堂”（Masterclasses）項目，云集了屢獲大獎的業(yè)內(nèi)人士開展課程和工作坊，幾乎每天都有不同的項目?？晒W(xué)習(xí)的領(lǐng)域相當(dāng)百花齊放：從“非虛構(gòu)寫作”到“城市的靈魂”，甚至還有“人物素描”、“地外生命”等等。該項目同樣也對兩個高等級的會員開放優(yōu)惠。
《衛(wèi)報》“大師課堂”
《衛(wèi)報》曾經(jīng)歷了數(shù)十次會員制推廣的探索和嘗試，在不同的地方投放會員制的宣傳物料：從文章底部鏈接到文內(nèi)放置鏈接，再到彈窗廣告、社交網(wǎng)絡(luò)傳播、訂閱郵件推送，它統(tǒng)統(tǒng)試了個遍，用鋪天蓋地的宣傳顯著提升了會員參與人數(shù)。目前，《衛(wèi)報》在官網(wǎng)的顯眼位置設(shè)置了會員制的入口，點擊即可進入“支持者”的介紹頁面。
為了推廣會員制，《衛(wèi)報》打出一手情懷牌，不僅在每篇文章底部留有上圖文字來呼吁讀者支持《衛(wèi)報》的獨立性，還出品一系列視頻通過一線記者的口吻講述讀者支持的重要性。
以知識為導(dǎo)向的會員制，契合《衛(wèi)報》讀者的屬性：面向中高端讀者，提供高附加值的會員服務(wù)，來提升用戶群的忠誠度。負(fù)責(zé)《衛(wèi)報》會員制的高管David Magliano認(rèn)為，他們提供的會員制是一種“鼓勵機制”：為付費的讀者提供額外的高端、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和項目，這實際上是一種“反轉(zhuǎn)的付費墻”
第二招
粉絲養(yǎng)成計劃
圣地亞哥之聲：溫柔等待用戶付費
以“圣地亞哥之聲”為代表的新聞機構(gòu)探索出了一條從“普通用戶”到“普通粉絲”再到“超級粉絲”的發(fā)展路徑。這一發(fā)展模式的核心在于與用戶建立互動關(guān)系，強調(diào)受眾參與，從早期的調(diào)動用戶參與新聞評論、接受電子郵件回訪，到舉辦線下沙龍、圓桌論壇，最后成功地引導(dǎo)這些用戶進行內(nèi)容訂閱或會員注冊。
“圣地亞哥之聲”積極將該網(wǎng)站的固定讀者發(fā)展成為定期捐助資金的會員，組織線下活動，吸引用戶，深化公眾參與。早在2008年，“圣地亞哥之聲”就設(shè)立開放日，帶一些讀者參觀“圣地亞哥之聲”的新聞室，并與新聞室的一些記者見面交談。后來又發(fā)起為期一個月的咖啡室見面活動，旨在讓“圣地亞哥之聲”的會員了解該網(wǎng)站的運作。網(wǎng)站助理古斯塔夫森指出，“正是因為我們是一個在線的新聞組織，就更應(yīng)該組織一些線下的人際交流活動?！?/p>
美國非盈利新聞組織“The Marshall Project”的發(fā)展總監(jiān)Kelli Payne曾經(jīng)表示，“‘圣地亞哥之聲’和MinnPost網(wǎng)站等機構(gòu)的會員計劃都做得很成功。他們做起來很簡單：準(zhǔn)備一些啤酒和咖啡，辦一場小型見面會，讓會員聚在一起討論共同關(guān)心的話題，比如學(xué)校教育問題等?！?/p>
在網(wǎng)站設(shè)計上，“圣地亞哥之聲”的網(wǎng)站關(guān)注與用戶之間的可交互性和用戶的使用體驗?！笆サ貋喐缰暋钡碾娔X端頁面在頂部和邊欄都設(shè)置了醒目的“注冊”和“贊賞”按鈕，利于用戶與媒體之間建立更深層次的互動關(guān)系。在移動閱讀端，每篇報道的頁面上都有“注冊”或“登錄”提示，“贊賞”按鈕也被放置在新聞標(biāo)題旁邊的醒目位置上。
“圣地亞哥之聲”的界面
為了更好的將忠實用戶轉(zhuǎn)換為付費用戶，“圣地亞哥之聲”制定了完善的用戶轉(zhuǎn)化策略。首先，“圣地亞哥之聲”對用戶轉(zhuǎn)化人數(shù)進行了期望值預(yù)估；然后，依據(jù)這一指標(biāo)，對現(xiàn)有用戶進行了分類；其次，根據(jù)不同類型的用戶設(shè)計了不同的訂閱意愿征詢郵件，并在郵件格式、發(fā)送時間、視覺設(shè)計等方面都做出了區(qū)別調(diào)整；最后，根據(jù)用戶的實際反饋，將普通用戶和付費用戶的數(shù)據(jù)庫進行分離。
“圣地亞哥之聲”捐助頁面
明尼郵報：花式吸引用戶慷慨解囊
受“圣地亞哥之聲”的影響，美國涌現(xiàn)出許多非營利社區(qū)新聞網(wǎng)站，如明尼郵報（MinnPost），“圣路易斯燈塔”（St.Louis Beacon）“海灣公民”(Bay Citizen)等等。MinnPost通過一定的線下活動吸引用戶，強化用戶的參與感和歸屬感，分為大型年會“MinnRoast”和小型的新聞話題研討會兩種類型。
其發(fā)行人Andy Wallmeyer在接受采訪時表示：“我們每年都會舉辦MinnRoast，在這個聚會上，人們可以以輕松的態(tài)度來談?wù)搰視r政?！睋?jù)悉，MinnRoast每年都吸引了大量國家政治領(lǐng)導(dǎo)人和媒體人出席，用戶需要單獨支付高昂的門票費用才可以出席聚會。相較之下，新聞話題研討會更加嚴(yán)肅和小眾，旨在促進讀者與編輯之間的交流。
明尼郵報
登錄界面
在用戶轉(zhuǎn)化過程中，MinnPost專注于借助電子郵件和網(wǎng)站彈窗征詢讀者意愿。MinnPost網(wǎng)站會在讀者瀏覽新聞時彈出用戶體驗調(diào)查窗口，詢問讀者的使用頻率、對內(nèi)容是否滿意、是否愿意將Minnpost推薦給其他人等，如果用戶對內(nèi)容給予了較高評價，MinnPost則會進一步詢問其是否有訂閱意愿。VTDigger則利用外包的電子郵件信息處理工具對用戶郵箱進行數(shù)據(jù)分析，并自動向用戶發(fā)送付費計劃郵件。
Minn Post付費頁面
MinnPost為會員提供了一系列的非實物禮品來向付費用戶表示感謝，例如在瀏覽網(wǎng)頁時減少彈出式廣告，附贈與其他媒體合作的新聞產(chǎn)品和公共機構(gòu)報告等。MinnPost方面表示，此舉是為了在向會員表達感謝的同時，為會員提供更多高價值的新聞產(chǎn)品。
2017年，ProPublica為會員提供了可選擇的禮物，每個會員都收到了由總監(jiān)Jill Shepherd發(fā)出的電子郵件，會員可以在禮物列表中自由選擇自己喜歡的禮物。希臘雅典的Inside Story則為會員提供了與記者共同完成新聞報道的寶貴機會。每年，Inside Story都會在會員內(nèi)部舉辦選題競賽，最終選題獲勝的四位會員將可以和專業(yè)的記者共同完成報道，將想法變成現(xiàn)實。
第三招
技術(shù)預(yù)測讀者訂閱傾向各個擊破
華爾街日報：知你莫過它
《華爾街日報》是最早采取“訂閱模式”的媒體之一，近幾年來，它嘗試推倒“付費墻”，向非訂閱用戶開放部分內(nèi)容；優(yōu)化訂閱預(yù)測模型，使其能夠更好地反映不同訪客群體的偏好和訂閱可能性。
《華爾街日報》網(wǎng)站基于60多項指標(biāo)，對每一位非訂閱用戶的訂閱傾向進行綜合評分。指標(biāo)的類型多種多樣，比如讀者是否是首次訪問該網(wǎng)站，讀者使用的是什么操作系統(tǒng)，他們在什么設(shè)備上閱讀，他們點擊過的文章，他們的地理位置以及從該位置推斷出的其他人口統(tǒng)計信息。目前，《華爾街日報》沒有公開有關(guān)分?jǐn)?shù)的細(xì)節(jié)信息，比如數(shù)字范圍等等。
《華爾街日報》的會員總經(jīng)理Karl Wells回憶道，“可能是八個月前，當(dāng)時我們看著這些滿是數(shù)據(jù)的圖表?，F(xiàn)在我們建立了模型，如果我知道一個人的分?jǐn)?shù)，那么我很可能知道他是否會訂閱。我們發(fā)現(xiàn)，如果我們移開收費墻，也就是我們說的樣本開放（sample），那么對那些訂閱傾向較低的人來說，他們訂閱的可能性會上升?！?/p>
她還透露，《華爾街日報》發(fā)現(xiàn)，這些非訂閱用戶可以大致分為為熱，溫，冷三組。那些得分高于一定數(shù)值的人，也就是訂閱的可能性較高的群體，將會直接遇到“付費墻“。而那些分?jǐn)?shù)較低的人可以在一段時間內(nèi)免費閱讀文章，之后“付費墻”才阻止他們的進一步閱讀。他們也可以通過填寫郵箱地址的方式獲得訪客通行證，這將進一步為《華爾街日報》提供分析的素材。這些通行證根據(jù)用戶的分?jǐn)?shù)來發(fā)放，主要針對那些需要“輕推”一把才會訂閱的群體，開放一部分的期刊內(nèi)容來吸引他們付費訂閱。
訪客通行證頁面
Wells表示：“通行證對增強訂閱預(yù)測模式的準(zhǔn)確性有一定的作用?！爆F(xiàn)在《華爾街日報》收集了更多短暫瀏覽網(wǎng)站的人的數(shù)據(jù)?！巴ㄐ凶C對我們的內(nèi)容也是有價值的，它告訴訪客我們?nèi)匀皇且粋€付費網(wǎng)站，作為訪客你只能享受24小時的訪問時間?！?/p>
一個愿意填寫郵箱地址的人往往更愿意付費訂閱。隨著越來越多的人向我們提交自己的郵箱地址，定向營銷也變得越來越可行?！度A爾街日報》可以更頻繁地向分?jǐn)?shù)較高的訂閱者發(fā)送電子郵件，或者推薦他們感興趣的特定主題的新聞簡報。
除了訪客通行證外，《華爾街日報》還嘗試讓非訂閱用戶閱讀文章的其它方式。2016年8月推出的一項新功能，讀者可以閱讀記者在社交媒體上分享的文章鏈接，后來擴展到訂閱者在社交媒體上分享的文章鏈接。隨著《華爾街日報》轉(zhuǎn)向分?jǐn)?shù)驅(qū)動的“付費墻”體系，該分享渠道也在不斷變化之中。
上《華爾街日報》記者稱非訂閱用戶可通過分享鏈接閱讀文章
隨著媒體的發(fā)展，“付費墻”這個比喻也需要有所創(chuàng)新。在公共事件面前，比如自然災(zāi)害、恐怖襲擊等，這堵墻是不存在的。但有時候，它又實打?qū)崣M在你的面前，你可以窺探，但是難以跨越。
“全面來看，付費墻也分三種，定量付費，免費增值和硬性收費。定量付費假設(shè)認(rèn)為人們想要閱讀的不止，比如說五個故事。免費增值認(rèn)定這是人們愿意支付的內(nèi)容類型，而不是那種。這也是我們繼續(xù)前進的目標(biāo)?！爱?dāng)問及人們更愿意為哪些類型的文章付費時，Wells回答 “我們現(xiàn)在的模式是倒過來，以讀者為出發(fā)點，你看到的內(nèi)容是付費墻的輸出，而不是輸入?！?/p>
除了《華爾街日報》之外，英國《金融時報》、斯堪的納維亞傳媒巨頭Schibsted都在嘗試使用讀者訂閱傾向模型，細(xì)分讀者群體，采取不同的策略盡可能將其轉(zhuǎn)化為付費用戶，增加訂閱數(shù)量。
第四招
主攻死忠粉擁抱視頻流
CBS：廣告和訂閱收入互補
近年來，傳統(tǒng)電視收視率下降，互聯(lián)網(wǎng)視頻播放量不斷上升，電視網(wǎng)和電影公司不得不調(diào)整其商業(yè)模式，皮尤研究中心(Pew Research Center)去年秋季的一項研究發(fā)現(xiàn)，18歲到29歲的觀眾中，約有60%的人觀看的在線流媒體內(nèi)容，而非電視直播內(nèi)容。迪士尼和?？怂沟染揞^紛紛計劃在未來一年推出訂閱流媒體產(chǎn)品。
一直以來，CBS都積極地吸引現(xiàn)有和潛在的客戶。2014年秋季，CBS轉(zhuǎn)向OTT，推出CBS All Access和免費的CBSN。CBS All Access的訂閱費用分為兩類，有廣告的版本是每月5.99美元，無廣告的版本是每月9.99美元。如今，CBS另增流媒體頻道CBS SportsHQ，并計劃在今年晚些時候推出娛樂頻道。
CBS旗下互動公司CBS Interactive總裁Lanzone表示，“各種各樣的內(nèi)容都擁有自己的超級粉絲，他們愿意付費來獲取更多的內(nèi)容，更多的訪問權(quán)限，更深入了解他們喜歡的節(jié)目。最初我們設(shè)想All Access對于CBS的粉絲來說具有吸引力，他們愿意支付每個月的訂閱費用，訪問CBS的資源庫。我們知道，如果成功了，下一步就是原創(chuàng)。我們在2015年、2016年看到，我們也正在向原創(chuàng)前進，機會其實比想象得更大?！?/p>
在過去的一年里，CBS All Access推出了三部備受矚目的系列劇，包括艾美獎“傲骨賢妻”的衍生劇“傲骨之戰(zhàn)”，新的“星際迷航”系列—“星際迷航：發(fā)現(xiàn)號”，Will Ferrell主演的喜劇“無所作為”。CBS All Access一共官宣了七個原創(chuàng)項目。
CBS SPORTS HQ的模式正是基于CBSN。與CBSN一樣，CBS Sports HQ包括廣告支持和無廣告兩種模式。它是一個24小時流媒體體育新聞網(wǎng)絡(luò)，具體內(nèi)容包括直播新聞和報道，比賽預(yù)覽和賽后分析，必看亮點，預(yù)測和深度統(tǒng)計分析。目前看來，該平臺不提供比賽直播服務(wù)。
CBS Sports HQ采用無廣告和有廣告兩種模式，因為希望閱讀廣泛而有深度的體育內(nèi)容的年輕觀眾不一定愿意支付訂閱費用。該頻道觀眾的平均年齡為38歲，比?？怂剐侣?，CNN和MSNBC的觀眾平均年齡小20歲以上。
CBS Sports HQ登錄界面
CBS即將推出的尚未命名的娛樂和流行文化流媒體頻道采用免費、有廣告的模式，該頻道將在第四季度推出，并與“娛樂今夜”品牌掛鉤。也就是說，有廣告的流媒體渠道也有機會獲得訂閱收入。
另外，CBS AllAccess可以鏈接到CBSN和CBS SportsHQ，它包含了所有CBS OTT產(chǎn)品。
根據(jù)多方消息，2017年，OTT視頻廣告為CBS帶來了“數(shù)億美元”的廣告收入。廣告贊助商包括Verizon，IBM，還有“星際迷航”的贊助商Geico，“傲骨之戰(zhàn)”的贊助商福特和CBSN越來越多原創(chuàng)紀(jì)錄片的贊助商Pfizer。
廣告商注意到CBS日益龐大的OTT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。問題的關(guān)鍵是在有價值的觀眾中有足夠的影響力。 Mindshare North America的公司執(zhí)行董事Jason Maltby說，“他們?nèi)蕴幱谠鲩L的階段，但是位于正確的軌道上，我欣賞他們的超前，特別是對于像CBS這樣的品牌，你應(yīng)該覺得CBS是一個古老、龐大的品牌?！?/p>
實拍陜北“造神”師傅 滿面煙塵里的信仰
我們見慣了廟堂里的神像，高高矗立著在香煙繚繞中接受人們膜拜。在陜西榆林綏德縣四十里鋪的石雕廠，卻有一群以制作神像為生的漢子們。除了各路神仙，還有歷朝歷代的文官武將，都是師傅們創(chuàng)作的對象。圖為師傅們給即將“上崗”的神像們蓋上紅布，討個吉利。（圖文/張瓊）
神像多是石頭雕刻制作而成，陜北的石質(zhì)普遍顆粒粗、色黃，上乘的石料就是青石了。產(chǎn)地不同，石質(zhì)也就各異，現(xiàn)在綏德石雕廠已經(jīng)在引進漢白玉等石材加工了。師傅們越來越年輕，雕刻工具也越來越多使用電動的，過去手錘敲鑿的情形已經(jīng)很少見。（圖文/張瓊）
做石雕粉塵很重，這位老師傅摘了防護口罩，滿臉的灰土的快不認(rèn)識他是誰了。就是在這樣的辛勞下，石雕一點點的成型。（圖文/張瓊）
石雕所需的石質(zhì)很硬，為了更好的雕琢細(xì)節(jié)，也為了防止過多的灰塵飛起，師傅們給石雕澆上水，乍看起來仿佛在哭泣一般。（圖文/張瓊）
石雕師傅們分工配合，神像制作的進度很快。（圖文/張瓊）
圖為一尊被“請”走的石雕神像，因為全身都是石制，分量很重，只能用吊車吊起來運走。（圖文/張瓊）
工人師傅們小心翼翼的將神像裝車運走。（圖文/張瓊）
因為要長途運輸，神像被捆上了不少繩索。（圖文/張瓊）
神像運送到村里，村民都很重視。為迎接神像到來，組織了村民秧歌隊，還專門請來山西的戲班助興。圖為村民們緊張得看著神像落地歸位。（圖文/張瓊）
神像在村民們齊心協(xié)力之下終于正式“上崗”。（圖文/張瓊）
村民們祭拜神像。（圖文/張瓊）
版權(quán)聲明：如涉及版權(quán)問題，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系
來源：昭見
卡蛙科技公益助力榆林貧困縣教育事業(yè)發(fā)展
6月4-6日，由廣東工業(yè)設(shè)計城在榆林市靖邊、子洲、綏德三縣的五所學(xué)校（靖邊縣中山澗九年制學(xué)校、靖邊縣席麻灣鎮(zhèn)東高峁小學(xué)、子洲縣馬岔鎮(zhèn)馮家渠學(xué)校、子洲縣馬塔留守兒童學(xué)校、綏德縣薛家河鎮(zhèn)中心小學(xué)）發(fā)起的“團聚助脫貧，榆林一家親暨廣東工業(yè)設(shè)計城‘樂設(shè)助學(xué)’愛心捐贈活動順利舉行，榆林市團委、靖邊、子州以及綏德縣領(lǐng)導(dǎo)出席了本系列活動，佛山卡蛙科技股份有限公司作為廣東設(shè)計城代表企業(yè)之一，為五所學(xué)校帶去了愛心與學(xué)習(xí)用具等物資。
承擔(dān)社會責(zé)任，助力教育事業(yè)
佛山卡蛙科技股份有限公司（以下簡稱：卡蛙科技）作為支持單位，積極履行社會責(zé)任，參與了本次活動。在本次活動中，卡蛙科技再一次深入考察榆林市靖邊、子州和綏德三縣的教育環(huán)境，深入了解當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展?fàn)顩r和困難，與當(dāng)?shù)馗刹?、教師和孩子們密切交談，了解師生的生活情況，表達對當(dāng)?shù)貛熒年P(guān)懷。
卡蛙科技為當(dāng)?shù)匚逅鶎W(xué)校捐贈了圖書，希望能夠幫助孩子們開闊視野、豐富課余生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的三觀與遠(yuǎn)大的理想。捐贈儀式上，卡蛙科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，后期卡蛙將資助貧困地區(qū)教師來廣東學(xué)習(xí)，交流教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)更為先進的教學(xué)方法，努力提高貧困地區(qū)的教育水平，為促進教育公平盡一份綿薄之力。
關(guān)愛兒童成長，讓愛與教育同行
在簡單的捐贈儀式過后，“樂設(shè)助學(xué)”教育扶貧公益活動其他企業(yè)為當(dāng)?shù)睾⒆觽冋故?D打印、無人機等先進設(shè)備，給孩子們上了一堂生動的科技互動體驗課，把發(fā)達地區(qū)的生產(chǎn)技術(shù)展示給同學(xué)們，開闊了孩子們的眼界。
在踐行社會責(zé)任的基礎(chǔ)上，卡蛙科技期望能夠發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，抓住貧困地區(qū)教育提檔升級的機遇，為推動榆林市貧困縣的教育發(fā)展貢獻微薄之力。據(jù)了解，本次活動是卡蛙科技首次投身廣東省以外的公益活動，在未來，卡蛙科技將不斷積蓄力量，讓貧困地區(qū)兒童可以享受到更優(yōu)質(zhì)的教育資源，把回饋社會、履行社會責(zé)任落實到更多的公益項目。
來源：光明網(wǎng)—經(jīng)濟頻道
點“靚”沿黃公路｜這些顏值爆表的服務(wù)區(qū)設(shè)計，美哭了！
設(shè)計師的盛宴
來自中國“1號公路”的一場邀約
沿黃公路是陜西省沿黃河西岸的一條南北向公路通道，經(jīng)過陜西黃河西岸韓城、渭南、延安、榆林4市12縣72個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全長約828.5公里，建成后可與9條高速、13條國省干線連接。它如黃河邊上一條絢麗的絲帶，串聯(lián)起了黃河沿岸散落的明珠，把黃河西岸的經(jīng)濟、文明、旅游連接在了一起，也串起了華山、洽川濕地、司馬遷祠、壺口瀑布、乾坤灣等50余處旅游景區(qū)，沿黃公路將成為中國的“1號公路”。
本次大賽以“流金長河·幸福通衢”為主題，針對沿黃公路榆林綏德縣溝口村、延安宜川縣壺口秋林鎮(zhèn)、渭南合陽洽川鎮(zhèn)三個服務(wù)區(qū)面向國內(nèi)外設(shè)計師精英發(fā)出邀約，通過比賽甄選出具有濃郁地域文化元素和時代建筑特色的精品，點“靚”沿黃觀光公路。
5月5日，由陜西交通建設(shè)投資有限公司與西安中交環(huán)境工程有限公司專家組成的評審會對最終入圍的18份稿件進行終評，評出大賽一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
大賽獲獎名單
一等獎：獎金60000元/名
SEU建筑設(shè)計工作室
二等獎：獎金30000元/名
非常建卒
翰憬設(shè)計
三等獎：獎金10000元/名
YIYIDESIGNER
深圳市合順設(shè)計有限公司
凡高工舍
部分獲獎作品展示
一等獎：SEU建筑設(shè)計工作室
▼延安宜川縣壺口秋林鎮(zhèn)服務(wù)區(qū)
日景圖
夜景圖
▼渭南合陽洽川鎮(zhèn)服務(wù)區(qū)
鳥瞰圖
日景
夜景
▼榆林綏德縣溝口村服務(wù)區(qū)
鳥瞰
二等獎：非常建卒
透視
二等獎：翰憬設(shè)計
三等獎：YIYIDESIGNER
三等獎：深圳市合順設(shè)計有限公司
三等獎：凡高工舍
特別感謝，本次大賽的資深專家評委！
郭利平陜西交通建設(shè)投資有限公司董事長
王建勛陜西交通建設(shè)投資有限公司總經(jīng)理
屈永照陜西交通建設(shè)投資有限公司高級工程師
魏鋒陜西交通建設(shè)投資有限公司副處長
未小剛陜西交通建設(shè)投資有限公司中級經(jīng)濟師
張同名陜西交通建設(shè)投資有限公司中級工程師
張博西安中交環(huán)境工程有限公司董事長
張品西安中交環(huán)境工程有限公司設(shè)計總監(jiān)
蔣偉西安中交環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理
仝曉輝西安中交環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理
版權(quán)聲明:
戳這里，馬上加入八戒工程網(wǎng)！
“村是一座院 院是一山村”的黨氏莊園
名勝探尋
" 村是一座院 院是一山村"的黨氏莊園
綏德縣黨氏莊園
從沿黃路上的棗林鎮(zhèn)出發(fā)一路向西大約行駛40分鐘，便是始建于清嘉慶十九年(1814年)的黨氏莊園。
" 村是一座院，院是一山村。"有人這樣說黨氏莊園。黨氏莊園位于綏德縣城東北20公里處的綏德縣白家堿鄉(xiāng)賀家石村。此莊園從四世黨盛榮(1814年，清嘉慶年)起，經(jīng)五世"陽"字輩大興土木(清道光年)，歷經(jīng)六輩人的逐步完善，歷時近百年，終于建成竣工。
黨氏莊園依山傍水，建立在無定河?xùn)|岸大山皺褶里一個很開闊的溝掌中。一條小溪潺潺地沿莊園腳下流過，黨氏先祖沒有發(fā)跡時卻也能面朝溪水，春暖花開，怡然自得。
這座占地100余畝的莊園層層遞升，21座院落，各自獨立，且互相連接，相互呼應(yīng)?；蛉谆蛭蹇滓辉?，皆挑石廈檐，龍門高聳，是占據(jù)風(fēng)水，集中連片，初具城堡建筑風(fēng)格的民居群。整個建筑設(shè)計奇妙，工藝精湛，布局合理，渾然一體，是全市清代民宅建筑最大的一處，為全國重點文物保護單位。
據(jù)介紹，黨姓財主的起始是從黨金川開始的，他從山西逃荒來到這里定居后，至今已有十二代，有200多年的歷史。據(jù)說，黨姓財主的后代黨天剛因生活貧窮，結(jié)婚后不久就去定邊賣黃饃饃，以此謀生。一天夜里他夢到有一老頭告訴他家中生了兒子，而且家中要發(fā)大財，讓他早點回去。天剛思家心切，又相信這一預(yù)兆，第二天便打點行裝，結(jié)束生意動身回家，剛好來一老人說他是綏德清水溝人，有一些銀子讓他捎回去，并留了家里人的住址、姓名。而天剛回到綏德到處查訪卻找不到老頭所說的人，他就把銀子帶回了自己家?；丶液罄掀糯_實給自己生了兒子，暗想夢中的老頭和給自己捎銀子的老頭就是財神來助自己，遂四處買地艱苦創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了地主。天剛生一子叫盛榮，盛榮有三子叫應(yīng)陽、殿陽、兌陽。之后，黨姓財主就分三大門頭，人口和財勢日盛，擁有幾千畝土地和大量牲畜。隨著人口的繁盛，一個個四合院逐步建起，不知什么年代形成了如今的規(guī)模，這也是黨姓家族的鼎盛時期。
目前，黨氏莊園大致院落有14處，共有石窯洞126孔，大門17座，廂房4間，庫房、碾磨房、馬棚、草房各1處，占地100余畝，是綏德縣清朝以來第一座大莊園。
版權(quán)聲明：如涉及版權(quán)問題，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系
來源：中新網(wǎng)
最新頂級外媒付費制觀察：讓用戶為好內(nèi)容付費，這波操作可借鑒
哥倫比亞大學(xué)托爾數(shù)字新聞中心（Tow Center for Digital Journalism）2018年發(fā)布的報告《用戶付費計劃和用戶參與度調(diào)查指南》顯示，數(shù)字廣告媒體收入的下滑和Google與Facebook在數(shù)字廣告領(lǐng)域的雙壟斷格局，直接促使了媒體發(fā)力用戶付費收入。
對于數(shù)字媒體來說，建立用戶付費計劃，既能增加營業(yè)收入，又能增強用戶對于媒體的參與度和忠誠度。
但是根據(jù)路透新聞研究院（RJSJ）披露的2017年路透數(shù)字新聞報告（《REUTERS INSTITUTE DIGITAL NEWS REPORT 2017》），目前有16%的美國民眾愿意為在線新聞付費。
截至目前，《紐約時報》的付費用戶總數(shù)為260萬，《華爾街日報》擁有138.9萬名訂閱用戶，CBS AllAccess和Showtime則擁有500萬訂閱用戶，在付費訂閱領(lǐng)域有一定成功的經(jīng)驗。本期深度探索頂級媒體的策略打法，看他們?nèi)绾胃黠@神通。
第一招
想拴住讀者付費先抓住讀者的心
紐約時報：不斷給訂閱者驚喜
《紐約時報》敏銳的察覺到用戶對自我提升的渴望，著手策劃編寫一系列改善生活各個方面的指南，取名為“今年生活更美好”，每個月推出一個全新的專題，涵蓋2018一整年。該系列文章包括財務(wù)計劃專欄作家Carl Richards撰寫的“對錢的思考“，執(zhí)行編輯、前旅游編輯Monica Drake,的“在異鄉(xiāng)找尋自己“，還有人權(quán)和全球事務(wù)專欄作家Nicholas Kristof ”讓世界變得更美好吧“等主題。
1、2、3月主題截圖
《紐約時報》Smarter Living的資深編輯Karen Barrow是該項目的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，“這關(guān)乎'如何挖掘潛在讀者'，而不是'如何閱讀更多的書'，它滿足了《紐約時報》的讀者似乎必須提升自我，成為更好的人的需求?！?/p>
《紐約時報》客戶體驗和維護總監(jiān) Cotton說，“我們熱衷于讓訂閱服務(wù)變得越來越有價值，不僅僅是已經(jīng)訂閱的人，還有哪些還沒訂閱的，我們想給他們更多的理由來付費?！庇行┳層嗛営脩舾械较渤鐾獾母＠且淮涡缘?， 《紐約時報》希望能“在一整年或多年里帶給訂閱用戶連連驚喜，能夠?qū)τ嗛営脩粽f出：”這是我們在這一年中要開展的工作，你應(yīng)該堅持訂閱。'“
隨著訂閱與指南之間的關(guān)系越來越緊密，紐約時報致力于讓訂閱者感受到自己與《紐約時報》之間的羈絆?！敖衲晟罡篮谩眻F隊與數(shù)字運營團隊Beta部門合作，開發(fā)了圍繞身體，心理和情緒健康的系列活動。Beta是一支為讀者服務(wù)的團隊，他們致力于開發(fā)為讀者解決難題的產(chǎn)品，增強用戶粘性，吸引他們增加訪問次數(shù)，該團隊開發(fā)了NYT Cooking，Watching等App。
NYT Cooking界面
“今年生活更美好”整個系列是營銷、產(chǎn)品和編輯團隊的協(xié)作產(chǎn)品，目標(biāo)是增加訂閱量，保留客戶，將通過電子郵件的點擊率，讀者在頁面上停留的時間，非訂閱用戶的轉(zhuǎn)化率，以及參與該項目的客戶保持率。Cotton表示，“從訂閱的角度來看，我們認(rèn)為通過這個系列提升價值是非常值得的?！?/p>
目前，《紐約時報》采用計量收費模式，讀者每個月可以免費閱讀五篇《紐約時報》的文章，超過五篇的部分需要付費閱讀。該系列指南是當(dāng)前收費墻模式下的第一個僅對訂閱用戶開放的原創(chuàng)內(nèi)容。
《衛(wèi)報》：細(xì)分付費會員層級
《衛(wèi)報》是會員制的先行者，早在2014年就推出數(shù)字付費會員計劃，并于2016年開始著力宣傳。在《衛(wèi)報》，大概有50名左右的員工在支持這一會員系統(tǒng)，工作內(nèi)容包括數(shù)據(jù)、開發(fā)、營銷和用戶體驗等等。
《衛(wèi)報》設(shè)立了三個付費會員級別：“支持者（Supporters）”每月支付5英鎊；“好伙伴（Partners）”每月支付15英鎊；“老主顧（Patrons）”每月支付60英鎊。作為會員主力的“支持者”，對應(yīng)享有入會禮物、應(yīng)用免廣告、加入全球讀者俱樂部、獲取會員定制郵件等服務(wù)?！昂没锇椤焙汀袄现黝櫋眲t增加了“Guardian Live”的入場券或者《衛(wèi)報》出版物的特權(quán)，“老主顧”還能參與其它專屬沙龍。
會員等級
短短一年間，會員制中最基礎(chǔ)的層級——“支持者”（Supporter）的數(shù)量從1.5萬猛增至20萬人，給衛(wèi)報帶來每月100萬英鎊的收入。取得可喜成績的同時，《衛(wèi)報》也設(shè)定了2019年的小目標(biāo)，付費會員數(shù)突破100萬大關(guān)。
《衛(wèi)報》所提供的附加值服務(wù)，有著極強的知識屬性，如贈書、高階沙龍，“大師課堂”（Masterclasses）項目等?！按髱熣n堂”（Masterclasses）項目，云集了屢獲大獎的業(yè)內(nèi)人士開展課程和工作坊，幾乎每天都有不同的項目?？晒W(xué)習(xí)的領(lǐng)域相當(dāng)百花齊放：從“非虛構(gòu)寫作”到“城市的靈魂”，甚至還有“人物素描”、“地外生命”等等。該項目同樣也對兩個高等級的會員開放優(yōu)惠。
《衛(wèi)報》“大師課堂”
《衛(wèi)報》曾經(jīng)歷了數(shù)十次會員制推廣的探索和嘗試，在不同的地方投放會員制的宣傳物料：從文章底部鏈接到文內(nèi)放置鏈接，再到彈窗廣告、社交網(wǎng)絡(luò)傳播、訂閱郵件推送，它統(tǒng)統(tǒng)試了個遍，用鋪天蓋地的宣傳顯著提升了會員參與人數(shù)。目前，《衛(wèi)報》在官網(wǎng)的顯眼位置設(shè)置了會員制的入口，點擊即可進入“支持者”的介紹頁面。
為了推廣會員制，《衛(wèi)報》打出一手情懷牌，不僅在每篇文章底部留有上圖文字來呼吁讀者支持《衛(wèi)報》的獨立性，還出品一系列視頻通過一線記者的口吻講述讀者支持的重要性。
以知識為導(dǎo)向的會員制，契合《衛(wèi)報》讀者的屬性：面向中高端讀者，提供高附加值的會員服務(wù)，來提升用戶群的忠誠度。負(fù)責(zé)《衛(wèi)報》會員制的高管David Magliano認(rèn)為，他們提供的會員制是一種“鼓勵機制”：為付費的讀者提供額外的高端、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和項目，這實際上是一種“反轉(zhuǎn)的付費墻”
第二招
粉絲養(yǎng)成計劃
圣地亞哥之聲：溫柔等待用戶付費
以“圣地亞哥之聲”為代表的新聞機構(gòu)探索出了一條從“普通用戶”到“普通粉絲”再到“超級粉絲”的發(fā)展路徑。這一發(fā)展模式的核心在于與用戶建立互動關(guān)系，強調(diào)受眾參與，從早期的調(diào)動用戶參與新聞評論、接受電子郵件回訪，到舉辦線下沙龍、圓桌論壇，最后成功地引導(dǎo)這些用戶進行內(nèi)容訂閱或會員注冊。
“圣地亞哥之聲”積極將該網(wǎng)站的固定讀者發(fā)展成為定期捐助資金的會員，組織線下活動，吸引用戶，深化公眾參與。早在2008年，“圣地亞哥之聲”就設(shè)立開放日，帶一些讀者參觀“圣地亞哥之聲”的新聞室，并與新聞室的一些記者見面交談。后來又發(fā)起為期一個月的咖啡室見面活動，旨在讓“圣地亞哥之聲”的會員了解該網(wǎng)站的運作。網(wǎng)站助理古斯塔夫森指出，“正是因為我們是一個在線的新聞組織，就更應(yīng)該組織一些線下的人際交流活動?！?/p>
美國非盈利新聞組織“The Marshall Project”的發(fā)展總監(jiān)Kelli Payne曾經(jīng)表示，“‘圣地亞哥之聲’和MinnPost網(wǎng)站等機構(gòu)的會員計劃都做得很成功。他們做起來很簡單：準(zhǔn)備一些啤酒和咖啡，辦一場小型見面會，讓會員聚在一起討論共同關(guān)心的話題，比如學(xué)校教育問題等?！?/p>
在網(wǎng)站設(shè)計上，“圣地亞哥之聲”的網(wǎng)站關(guān)注與用戶之間的可交互性和用戶的使用體驗?！笆サ貋喐缰暋钡碾娔X端頁面在頂部和邊欄都設(shè)置了醒目的“注冊”和“贊賞”按鈕，利于用戶與媒體之間建立更深層次的互動關(guān)系。在移動閱讀端，每篇報道的頁面上都有“注冊”或“登錄”提示，“贊賞”按鈕也被放置在新聞標(biāo)題旁邊的醒目位置上。
“圣地亞哥之聲”的界面
為了更好的將忠實用戶轉(zhuǎn)換為付費用戶，“圣地亞哥之聲”制定了完善的用戶轉(zhuǎn)化策略。首先，“圣地亞哥之聲”對用戶轉(zhuǎn)化人數(shù)進行了期望值預(yù)估；然后，依據(jù)這一指標(biāo)，對現(xiàn)有用戶進行了分類；其次，根據(jù)不同類型的用戶設(shè)計了不同的訂閱意愿征詢郵件，并在郵件格式、發(fā)送時間、視覺設(shè)計等方面都做出了區(qū)別調(diào)整；最后，根據(jù)用戶的實際反饋，將普通用戶和付費用戶的數(shù)據(jù)庫進行分離。
“圣地亞哥之聲”捐助頁面
明尼郵報：花式吸引用戶慷慨解囊
受“圣地亞哥之聲”的影響，美國涌現(xiàn)出許多非營利社區(qū)新聞網(wǎng)站，如明尼郵報（MinnPost），“圣路易斯燈塔”（St.Louis Beacon）“海灣公民”(Bay Citizen)等等。MinnPost通過一定的線下活動吸引用戶，強化用戶的參與感和歸屬感，分為大型年會“MinnRoast”和小型的新聞話題研討會兩種類型。
其發(fā)行人Andy Wallmeyer在接受采訪時表示：“我們每年都會舉辦MinnRoast，在這個聚會上，人們可以以輕松的態(tài)度來談?wù)搰視r政?！睋?jù)悉，MinnRoast每年都吸引了大量國家政治領(lǐng)導(dǎo)人和媒體人出席，用戶需要單獨支付高昂的門票費用才可以出席聚會。相較之下，新聞話題研討會更加嚴(yán)肅和小眾，旨在促進讀者與編輯之間的交流。
明尼郵報
登錄界面
在用戶轉(zhuǎn)化過程中，MinnPost專注于借助電子郵件和網(wǎng)站彈窗征詢讀者意愿。MinnPost網(wǎng)站會在讀者瀏覽新聞時彈出用戶體驗調(diào)查窗口，詢問讀者的使用頻率、對內(nèi)容是否滿意、是否愿意將Minnpost推薦給其他人等，如果用戶對內(nèi)容給予了較高評價，MinnPost則會進一步詢問其是否有訂閱意愿。VTDigger則利用外包的電子郵件信息處理工具對用戶郵箱進行數(shù)據(jù)分析，并自動向用戶發(fā)送付費計劃郵件。
Minn Post付費頁面
MinnPost為會員提供了一系列的非實物禮品來向付費用戶表示感謝，例如在瀏覽網(wǎng)頁時減少彈出式廣告，附贈與其他媒體合作的新聞產(chǎn)品和公共機構(gòu)報告等。MinnPost方面表示，此舉是為了在向會員表達感謝的同時，為會員提供更多高價值的新聞產(chǎn)品。
2017年，ProPublica為會員提供了可選擇的禮物，每個會員都收到了由總監(jiān)Jill Shepherd發(fā)出的電子郵件，會員可以在禮物列表中自由選擇自己喜歡的禮物。希臘雅典的Inside Story則為會員提供了與記者共同完成新聞報道的寶貴機會。每年，Inside Story都會在會員內(nèi)部舉辦選題競賽，最終選題獲勝的四位會員將可以和專業(yè)的記者共同完成報道，將想法變成現(xiàn)實。
第三招
技術(shù)預(yù)測讀者訂閱傾向各個擊破
華爾街日報：知你莫過它
《華爾街日報》是最早采取“訂閱模式”的媒體之一，近幾年來，它嘗試推倒“付費墻”，向非訂閱用戶開放部分內(nèi)容；優(yōu)化訂閱預(yù)測模型，使其能夠更好地反映不同訪客群體的偏好和訂閱可能性。
《華爾街日報》網(wǎng)站基于60多項指標(biāo)，對每一位非訂閱用戶的訂閱傾向進行綜合評分。指標(biāo)的類型多種多樣，比如讀者是否是首次訪問該網(wǎng)站，讀者使用的是什么操作系統(tǒng)，他們在什么設(shè)備上閱讀，他們點擊過的文章，他們的地理位置以及從該位置推斷出的其他人口統(tǒng)計信息。目前，《華爾街日報》沒有公開有關(guān)分?jǐn)?shù)的細(xì)節(jié)信息，比如數(shù)字范圍等等。
《華爾街日報》的會員總經(jīng)理Karl Wells回憶道，“可能是八個月前，當(dāng)時我們看著這些滿是數(shù)據(jù)的圖表?，F(xiàn)在我們建立了模型，如果我知道一個人的分?jǐn)?shù)，那么我很可能知道他是否會訂閱。我們發(fā)現(xiàn)，如果我們移開收費墻，也就是我們說的樣本開放（sample），那么對那些訂閱傾向較低的人來說，他們訂閱的可能性會上升?！?/p>
她還透露，《華爾街日報》發(fā)現(xiàn)，這些非訂閱用戶可以大致分為為熱，溫，冷三組。那些得分高于一定數(shù)值的人，也就是訂閱的可能性較高的群體，將會直接遇到“付費墻“。而那些分?jǐn)?shù)較低的人可以在一段時間內(nèi)免費閱讀文章，之后“付費墻”才阻止他們的進一步閱讀。他們也可以通過填寫郵箱地址的方式獲得訪客通行證，這將進一步為《華爾街日報》提供分析的素材。這些通行證根據(jù)用戶的分?jǐn)?shù)來發(fā)放，主要針對那些需要“輕推”一把才會訂閱的群體，開放一部分的期刊內(nèi)容來吸引他們付費訂閱。
訪客通行證頁面
Wells表示：“通行證對增強訂閱預(yù)測模式的準(zhǔn)確性有一定的作用。”現(xiàn)在《華爾街日報》收集了更多短暫瀏覽網(wǎng)站的人的數(shù)據(jù)?！巴ㄐ凶C對我們的內(nèi)容也是有價值的，它告訴訪客我們?nèi)匀皇且粋€付費網(wǎng)站，作為訪客你只能享受24小時的訪問時間?！?/p>
一個愿意填寫郵箱地址的人往往更愿意付費訂閱。隨著越來越多的人向我們提交自己的郵箱地址，定向營銷也變得越來越可行?！度A爾街日報》可以更頻繁地向分?jǐn)?shù)較高的訂閱者發(fā)送電子郵件，或者推薦他們感興趣的特定主題的新聞簡報。
除了訪客通行證外，《華爾街日報》還嘗試讓非訂閱用戶閱讀文章的其它方式。2016年8月推出的一項新功能，讀者可以閱讀記者在社交媒體上分享的文章鏈接，后來擴展到訂閱者在社交媒體上分享的文章鏈接。隨著《華爾街日報》轉(zhuǎn)向分?jǐn)?shù)驅(qū)動的“付費墻”體系，該分享渠道也在不斷變化之中。
上《華爾街日報》記者稱非訂閱用戶可通過分享鏈接閱讀文章
隨著媒體的發(fā)展，“付費墻”這個比喻也需要有所創(chuàng)新。在公共事件面前，比如自然災(zāi)害、恐怖襲擊等，這堵墻是不存在的。但有時候，它又實打?qū)崣M在你的面前，你可以窺探，但是難以跨越。
“全面來看，付費墻也分三種，定量付費，免費增值和硬性收費。定量付費假設(shè)認(rèn)為人們想要閱讀的不止，比如說五個故事。免費增值認(rèn)定這是人們愿意支付的內(nèi)容類型，而不是那種。這也是我們繼續(xù)前進的目標(biāo)?！爱?dāng)問及人們更愿意為哪些類型的文章付費時，Wells回答 “我們現(xiàn)在的模式是倒過來，以讀者為出發(fā)點，你看到的內(nèi)容是付費墻的輸出，而不是輸入?！?/p>
除了《華爾街日報》之外，英國《金融時報》、斯堪的納維亞傳媒巨頭Schibsted都在嘗試使用讀者訂閱傾向模型，細(xì)分讀者群體，采取不同的策略盡可能將其轉(zhuǎn)化為付費用戶，增加訂閱數(shù)量。
第四招
主攻死忠粉擁抱視頻流
CBS：廣告和訂閱收入互補
近年來，傳統(tǒng)電視收視率下降，互聯(lián)網(wǎng)視頻播放量不斷上升，電視網(wǎng)和電影公司不得不調(diào)整其商業(yè)模式，皮尤研究中心(Pew Research Center)去年秋季的一項研究發(fā)現(xiàn)，18歲到29歲的觀眾中，約有60%的人觀看的在線流媒體內(nèi)容，而非電視直播內(nèi)容。迪士尼和?？怂沟染揞^紛紛計劃在未來一年推出訂閱流媒體產(chǎn)品。
一直以來，CBS都積極地吸引現(xiàn)有和潛在的客戶。2014年秋季，CBS轉(zhuǎn)向OTT，推出CBS All Access和免費的CBSN。CBS All Access的訂閱費用分為兩類，有廣告的版本是每月5.99美元，無廣告的版本是每月9.99美元。如今，CBS另增流媒體頻道CBS SportsHQ，并計劃在今年晚些時候推出娛樂頻道。
CBS旗下互動公司CBS Interactive總裁Lanzone表示，“各種各樣的內(nèi)容都擁有自己的超級粉絲，他們愿意付費來獲取更多的內(nèi)容，更多的訪問權(quán)限，更深入了解他們喜歡的節(jié)目。最初我們設(shè)想All Access對于CBS的粉絲來說具有吸引力，他們愿意支付每個月的訂閱費用，訪問CBS的資源庫。我們知道，如果成功了，下一步就是原創(chuàng)。我們在2015年、2016年看到，我們也正在向原創(chuàng)前進，機會其實比想象得更大?！?/p>
在過去的一年里，CBS All Access推出了三部備受矚目的系列劇，包括艾美獎“傲骨賢妻”的衍生劇“傲骨之戰(zhàn)”，新的“星際迷航”系列—“星際迷航：發(fā)現(xiàn)號”，Will Ferrell主演的喜劇“無所作為”。CBS All Access一共官宣了七個原創(chuàng)項目。
CBS SPORTS HQ的模式正是基于CBSN。與CBSN一樣，CBS Sports HQ包括廣告支持和無廣告兩種模式。它是一個24小時流媒體體育新聞網(wǎng)絡(luò)，具體內(nèi)容包括直播新聞和報道，比賽預(yù)覽和賽后分析，必看亮點，預(yù)測和深度統(tǒng)計分析。目前看來，該平臺不提供比賽直播服務(wù)。
CBS Sports HQ采用無廣告和有廣告兩種模式，因為希望閱讀廣泛而有深度的體育內(nèi)容的年輕觀眾不一定愿意支付訂閱費用。該頻道觀眾的平均年齡為38歲，比?？怂剐侣?，CNN和MSNBC的觀眾平均年齡小20歲以上。
CBS Sports HQ登錄界面
CBS即將推出的尚未命名的娛樂和流行文化流媒體頻道采用免費、有廣告的模式，該頻道將在第四季度推出，并與“娛樂今夜”品牌掛鉤。也就是說，有廣告的流媒體渠道也有機會獲得訂閱收入。
另外，CBS AllAccess可以鏈接到CBSN和CBS SportsHQ，它包含了所有CBS OTT產(chǎn)品。
根據(jù)多方消息，2017年，OTT視頻廣告為CBS帶來了“數(shù)億美元”的廣告收入。廣告贊助商包括Verizon，IBM，還有“星際迷航”的贊助商Geico，“傲骨之戰(zhàn)”的贊助商福特和CBSN越來越多原創(chuàng)紀(jì)錄片的贊助商Pfizer。
廣告商注意到CBS日益龐大的OTT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。問題的關(guān)鍵是在有價值的觀眾中有足夠的影響力。 Mindshare North America的公司執(zhí)行董事Jason Maltby說，“他們?nèi)蕴幱谠鲩L的階段，但是位于正確的軌道上，我欣賞他們的超前，特別是對于像CBS這樣的品牌，你應(yīng)該覺得CBS是一個古老、龐大的品牌?！?/p>
實拍陜北“造神”師傅 滿面煙塵里的信仰
我們見慣了廟堂里的神像，高高矗立著在香煙繚繞中接受人們膜拜。在陜西榆林綏德縣四十里鋪的石雕廠，卻有一群以制作神像為生的漢子們。除了各路神仙，還有歷朝歷代的文官武將，都是師傅們創(chuàng)作的對象。圖為師傅們給即將“上崗”的神像們蓋上紅布，討個吉利。（圖文/張瓊）
神像多是石頭雕刻制作而成，陜北的石質(zhì)普遍顆粒粗、色黃，上乘的石料就是青石了。產(chǎn)地不同，石質(zhì)也就各異，現(xiàn)在綏德石雕廠已經(jīng)在引進漢白玉等石材加工了。師傅們越來越年輕，雕刻工具也越來越多使用電動的，過去手錘敲鑿的情形已經(jīng)很少見。（圖文/張瓊）
做石雕粉塵很重，這位老師傅摘了防護口罩，滿臉的灰土的快不認(rèn)識他是誰了。就是在這樣的辛勞下，石雕一點點的成型。（圖文/張瓊）
石雕所需的石質(zhì)很硬，為了更好的雕琢細(xì)節(jié)，也為了防止過多的灰塵飛起，師傅們給石雕澆上水，乍看起來仿佛在哭泣一般。（圖文/張瓊）
石雕師傅們分工配合，神像制作的進度很快。（圖文/張瓊）
圖為一尊被“請”走的石雕神像，因為全身都是石制，分量很重，只能用吊車吊起來運走。（圖文/張瓊）
工人師傅們小心翼翼的將神像裝車運走。（圖文/張瓊）
因為要長途運輸，神像被捆上了不少繩索。（圖文/張瓊）
神像運送到村里，村民都很重視。為迎接神像到來，組織了村民秧歌隊，還專門請來山西的戲班助興。圖為村民們緊張得看著神像落地歸位。（圖文/張瓊）
神像在村民們齊心協(xié)力之下終于正式“上崗”。（圖文/張瓊）
村民們祭拜神像。（圖文/張瓊）
版權(quán)聲明：如涉及版權(quán)問題，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系
來源：昭見
卡蛙科技公益助力榆林貧困縣教育事業(yè)發(fā)展
6月4-6日，由廣東工業(yè)設(shè)計城在榆林市靖邊、子洲、綏德三縣的五所學(xué)校（靖邊縣中山澗九年制學(xué)校、靖邊縣席麻灣鎮(zhèn)東高峁小學(xué)、子洲縣馬岔鎮(zhèn)馮家渠學(xué)校、子洲縣馬塔留守兒童學(xué)校、綏德縣薛家河鎮(zhèn)中心小學(xué)）發(fā)起的“團聚助脫貧，榆林一家親暨廣東工業(yè)設(shè)計城‘樂設(shè)助學(xué)’愛心捐贈活動順利舉行，榆林市團委、靖邊、子州以及綏德縣領(lǐng)導(dǎo)出席了本系列活動，佛山卡蛙科技股份有限公司作為廣東設(shè)計城代表企業(yè)之一，為五所學(xué)校帶去了愛心與學(xué)習(xí)用具等物資。
承擔(dān)社會責(zé)任，助力教育事業(yè)
佛山卡蛙科技股份有限公司（以下簡稱：卡蛙科技）作為支持單位，積極履行社會責(zé)任，參與了本次活動。在本次活動中，卡蛙科技再一次深入考察榆林市靖邊、子州和綏德三縣的教育環(huán)境，深入了解當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展?fàn)顩r和困難，與當(dāng)?shù)馗刹?、教師和孩子們密切交談，了解師生的生活情況，表達對當(dāng)?shù)貛熒年P(guān)懷。
卡蛙科技為當(dāng)?shù)匚逅鶎W(xué)校捐贈了圖書，希望能夠幫助孩子們開闊視野、豐富課余生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的三觀與遠(yuǎn)大的理想。捐贈儀式上，卡蛙科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，后期卡蛙將資助貧困地區(qū)教師來廣東學(xué)習(xí)，交流教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)更為先進的教學(xué)方法，努力提高貧困地區(qū)的教育水平，為促進教育公平盡一份綿薄之力。
關(guān)愛兒童成長，讓愛與教育同行
在簡單的捐贈儀式過后，“樂設(shè)助學(xué)”教育扶貧公益活動其他企業(yè)為當(dāng)?shù)睾⒆觽冋故?D打印、無人機等先進設(shè)備，給孩子們上了一堂生動的科技互動體驗課，把發(fā)達地區(qū)的生產(chǎn)技術(shù)展示給同學(xué)們，開闊了孩子們的眼界。
在踐行社會責(zé)任的基礎(chǔ)上，卡蛙科技期望能夠發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，抓住貧困地區(qū)教育提檔升級的機遇，為推動榆林市貧困縣的教育發(fā)展貢獻微薄之力。據(jù)了解，本次活動是卡蛙科技首次投身廣東省以外的公益活動，在未來，卡蛙科技將不斷積蓄力量，讓貧困地區(qū)兒童可以享受到更優(yōu)質(zhì)的教育資源，把回饋社會、履行社會責(zé)任落實到更多的公益項目。
來源：光明網(wǎng)—經(jīng)濟頻道
本頁內(nèi)容為企業(yè)、個人自主上傳或來源網(wǎng)絡(luò)，所有資料僅供用戶參考；我單位不對其版權(quán)負(fù)責(zé)、不保證亦不表示本網(wǎng)的資料全面及準(zhǔn)確無誤，也不保證亦不表示這些資料為最新信息，如因任何原因，本網(wǎng)內(nèi)容或者用戶因倚賴本網(wǎng)內(nèi)容造成任何損失或損害，我單位將不會負(fù)任何法律責(zé)任。
