電商對(duì)實(shí)體行業(yè)造成巨大的沖擊，許多企業(yè)不得不想方設(shè)法轉(zhuǎn)型。
但打破長(zhǎng)期以來形成的固有模式和思維談何容易，許多公司都倒在轉(zhuǎn)型之路上。
美國(guó)有一家實(shí)體女裝店Fashion Nova遇到了同樣的困境，但它的轉(zhuǎn)型之路異常成功。
在2017年度谷歌時(shí)尚品牌搜索排行榜上，F(xiàn)ashion Nova排在第四位。
排在它前面的三個(gè)品牌，每個(gè)都鼎鼎大名，分別是 Gucci、Louis Vuitton 和 Supreme。
在Piper Jaffray 最新版的美國(guó)青少年消費(fèi)報(bào)告中，F(xiàn)ashion Nova 在最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站排行榜中位列第6，排名甚至高于Adidas 和 Forever 21 等知名品牌。
有意思的是，F(xiàn)ashion Nova放棄了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，堅(jiān)持不走秀、不登雜志、連 SEO這樣最常見的數(shù)字營(yíng)銷方式都沒有采用。
它轉(zhuǎn)型成功主要靠一點(diǎn)，就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOL 營(yíng)銷，靠這一招鮮，吃遍天，贏得了美國(guó)消費(fèi)者的青睞。
2006年RichardSaghian在加利福尼亞開設(shè)了第一家 Fashion Nova 門店。
Richard Saghian 出生于加利福尼亞，從小便在父親的女裝店幫忙。
對(duì)于時(shí)尚商業(yè)零售耳濡目染的Saghian，順理成章的把女裝店作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。
在運(yùn)營(yíng)實(shí)體店的過程中，Saghian同樣受到了電商大潮的沖擊。
這時(shí)Saghian發(fā)現(xiàn)一些線上網(wǎng)站不但賣差不多的產(chǎn)品，價(jià)格要更高，銷量也更好。
于是 Saghian也考慮推出電商網(wǎng)站，但做電商網(wǎng)站容易，如何讓吸引人們來訪問網(wǎng)站呢？
Saghian留意到越來越流行的Instagram，決定通過在 Instagram 上發(fā)布模特穿著暢銷產(chǎn)品的照片來引流。
這招很快見到了效果，2013年Saghian推出了Fashion Nova網(wǎng)站后，僅一個(gè)周末的時(shí)間，所有產(chǎn)品就全部售罄。
這讓Saghian堅(jiān)定了專注于KOL營(yíng)銷的念頭。
現(xiàn)在Fashion Nova在Instgram上吸引了高達(dá)1360萬的粉絲，還和很多Instagram意見領(lǐng)袖合作。
只要是Instagram上的KOL，不論粉絲多少都被納入了Fashion Nova 的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中。
對(duì)粉絲和影響力小一些的KOL，為她們提供免費(fèi)的衣服作為推廣的報(bào)酬。
而與一些頭部KOL合作時(shí)，F(xiàn)ashionNova就要支付推廣費(fèi)用。
比如粉絲數(shù)3470萬的美國(guó)著名說唱女歌手 Cardi B曾坦言Fashion Nova每月付她2萬美元，讓她穿著該品牌的衣服，并發(fā)帖向粉絲宣傳。
這些名人的帶貨能力驚人，Saghian 曾向媒體透露，自2016年品牌與Instagram 粉絲數(shù)1.17億的Kylie Jenner 合作以來，后者的一篇帖子就能帶來至少5萬美元的銷售額。
可以說Fashion Nova的營(yíng)銷簡(jiǎn)單粗暴，就是專注于KOL 營(yíng)銷。
當(dāng)然只有營(yíng)銷肯定不行，產(chǎn)品才是根本，F(xiàn)ashion Nova非常了解用戶的需求，而且有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。
Fashion Nova和1000多家制造商建立了合作關(guān)系，設(shè)計(jì)并制造一件新品的時(shí)間只要48小時(shí)，每周都會(huì)上新 1000多件新品。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，模特們身著這些衣服的照片會(huì)迅速被上傳至 Instagram，然后迅速為公司帶來銷量。
Fashion Nova的模式這兩年在國(guó)內(nèi)也非常流行，發(fā)展成電商界的新物種網(wǎng)紅電商。
這些網(wǎng)紅們銷售能力之強(qiáng)，顛覆許多人的認(rèn)知，比如張大奕 2017 年雙十一當(dāng)天銷售額 1.7 億元人民幣。
對(duì)期望轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)來說，與時(shí)俱進(jìn)非常重要，投入盡可能多的資源，大膽嘗試與網(wǎng)紅KOL們的合作，在自身產(chǎn)品過硬的情況下，也許會(huì)成為轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。
