投資方面
建議赴烏克蘭開(kāi)展投資合作的中資企業(yè)注意以下幾點(diǎn):
(1)掌握法律政策變化情況
烏克蘭涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法律名目繁多，且因政權(quán)更迭導(dǎo)致法律政策調(diào)整頻繁，中國(guó)企業(yè)對(duì)此要有充分準(zhǔn)備，仔細(xì)跟蹤研究法律和政策異動(dòng)情況。建議企業(yè)與當(dāng)?shù)氐穆蓭熀头勺稍?xún)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，請(qǐng)其負(fù)責(zé)企業(yè)法律事務(wù)。
(2)謹(jǐn)慎選擇合作伙伴
企業(yè)在烏克蘭開(kāi)展投資合作，成功的關(guān)鍵之一是選擇具備實(shí)力、誠(chéng)信可靠的合作伙伴。建議中國(guó)企業(yè)在開(kāi)展投資合作之前，對(duì)擬合作的對(duì)方伙伴的創(chuàng)建背景、經(jīng)營(yíng)歷史、財(cái)務(wù)資信、與政府部門(mén)之間的關(guān)系等情況進(jìn)行深人調(diào)研，才能以誠(chéng)相待，合作共贏。
(3)充分考慮烏克蘭國(guó)情
企業(yè)在研究烏克蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的同時(shí)，還要對(duì)該國(guó)的國(guó)情和政治局勢(shì)有所了解，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)采取的過(guò)度管制措施，一些經(jīng)濟(jì)政策與國(guó)際規(guī)則、通行標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際慣例的差異等，要針對(duì)該市場(chǎng)的特點(diǎn)制訂適宜的投資規(guī)劃。
(4)正確履行相關(guān)程序
烏克蘭對(duì)外企實(shí)行準(zhǔn)入制度，在烏克蘭注冊(cè)外商投資企業(yè)需要打交道的部門(mén)和機(jī)構(gòu)較多，需提交的各類(lèi)文件不僅種類(lèi)繁多，而且在格式和程序方面均有較嚴(yán)格的規(guī)定。建議企業(yè)認(rèn)真了解這些規(guī)定，必要時(shí)通過(guò)與當(dāng)?shù)氐穆蓭熀头勺稍?xún)機(jī)構(gòu)合作辦理相關(guān)注冊(cè)和納稅手續(xù)，為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
(5)合法經(jīng)營(yíng)、和諧共處
中國(guó)企業(yè)在烏克蘭從事投資和生產(chǎn)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須嚴(yán)格遵守烏克蘭各項(xiàng)法律規(guī)章，做到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法、居留身份合法，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)與所在地政府部門(mén)、執(zhí)法機(jī)關(guān)和工商會(huì)的溝通，重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任，融人當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，建立平等互利的合作伙伴關(guān)系。
貿(mào)易方面
盡管烏克蘭2008年就加人了世貿(mào)組織，但其貿(mào)易環(huán)境尚有待改善，中國(guó)企業(yè)與烏克蘭企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)，應(yīng):
(1)謹(jǐn)慎簽訂合同，減少貿(mào)易糾紛
烏克蘭的商業(yè)誠(chéng)信體系尚不健全。繼2014年烏克蘭經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑、2016年實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求仍然低迷，實(shí)行外匯管制，企業(yè)支付能力有待提高。在簽訂貿(mào)易合同前，不僅應(yīng)對(duì)貿(mào)易伙伴的資信情況、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有充分的了解，還應(yīng)周密考慮合同各項(xiàng)條款，對(duì)未來(lái)可能產(chǎn)生的糾紛有所預(yù)見(jiàn)，特別是對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)有充分考慮。
(2)對(duì)市場(chǎng)行情變化有預(yù)見(jiàn)性
目前，烏克蘭的政治、經(jīng)濟(jì)和安全形勢(shì)尚未完全穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模雖大，但市場(chǎng)供求波動(dòng)較大，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)格、供求、匯率等變化提前做好分析，對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變化提前做出預(yù)案。
(3)保質(zhì)保量、樹(shù)立形象
烏克蘭消費(fèi)市場(chǎng)層次不同，但消費(fèi)者普遍重視進(jìn)口商品的質(zhì)量和安全性。中國(guó)企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品和服務(wù)的檔次，提升中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。建議企業(yè)通過(guò)各種展覽會(huì)、洽談會(huì)等與烏克蘭大型批發(fā)企業(yè)建立直接聯(lián)系，使中國(guó)名牌商品進(jìn)人烏克蘭的中高檔銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)完善售后服務(wù)，樹(shù)立良好的中國(guó)商品形象。
(4)擴(kuò)大宣傳、靈活經(jīng)營(yíng)
目前，中國(guó)企業(yè)對(duì)烏克蘭消費(fèi)者總體上仍缺乏了解。中國(guó)企業(yè)應(yīng)注重利用烏克蘭媒體做好廣告宣傳，擴(kuò)大影響，靈活采用國(guó)際通行的貿(mào)易方式，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)開(kāi)拓烏克蘭市場(chǎng)。
(5)注重禮儀、尊重對(duì)方
烏克蘭獨(dú)立至今雖然只有26年，但其民族在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成了獨(dú)特的傳統(tǒng)文化和禮儀，中國(guó)企業(yè)在與其打交道過(guò)程中應(yīng)對(duì)此充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，尊重當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)和宗教習(xí)俗，以誠(chéng)相待，和睦相處。
承包工程方面
烏克蘭基礎(chǔ)設(shè)施合作市場(chǎng)具有一定發(fā)展?jié)摿?，特別是港口和道路交通建設(shè)、電訊設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域有著切實(shí)發(fā)展需要，對(duì)外國(guó)投資和企業(yè)帶資承包有較強(qiáng)烈的需求。中資企業(yè)要認(rèn)真研究市場(chǎng)動(dòng)向，科學(xué)決策。
(1)慎重選擇工程項(xiàng)目
中國(guó)企業(yè)在考察項(xiàng)目的過(guò)程中應(yīng)充分了解項(xiàng)目實(shí)施的背景、融資擔(dān)保、運(yùn)營(yíng)要求、合作伙伴背景等具體條件，根據(jù)自身實(shí)力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，慎重選擇工程項(xiàng)目，公平公正參與競(jìng)標(biāo)。
(2)及時(shí)獲取相關(guān)資質(zhì)
烏克蘭對(duì)外國(guó)設(shè)計(jì)和施工單位的準(zhǔn)人要求非常嚴(yán)格，其中部分手續(xù)辦理周期較長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)予以高度重視，根據(jù)烏克蘭的有關(guān)法律法規(guī)及時(shí)獲取相關(guān)資質(zhì)。
(3)重視勞務(wù)問(wèn)題
烏克蘭法律對(duì)引進(jìn)外籍勞務(wù)人員有嚴(yán)格的規(guī)定。中國(guó)企業(yè)無(wú)論使用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力或引進(jìn)中國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力，都必須對(duì)烏克蘭有關(guān)法律充分了解、嚴(yán)格遵守，全面核算勞動(dòng)力成本，規(guī)范簽訂相關(guān)用工合同。在使用當(dāng)?shù)貏趧?wù)人員前，應(yīng)充分考察其綜合素質(zhì);在引進(jìn)國(guó)內(nèi)勞務(wù)人員過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，及時(shí)辦理勞動(dòng)許可。還要充分考慮當(dāng)?shù)氐牧T工傳統(tǒng)，必要時(shí)提前與工會(huì)談判工資待遇。
(4)嚴(yán)格實(shí)施監(jiān)理驗(yàn)收
承包工程的監(jiān)理和驗(yàn)收要根據(jù)烏克蘭法律和項(xiàng)目的具體要求嚴(yán)格進(jìn)行。中方企業(yè)需要在工程合同談判、簽署、執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，依法行事，如業(yè)主方有超出合同規(guī)定的要求，請(qǐng)務(wù)必要求業(yè)主簽署補(bǔ)充合同，搜集好相關(guān)證據(jù)，以備工程驗(yàn)收和索賠時(shí)使用。
勞務(wù)合作方面
受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退影響，烏克蘭建筑、采礦等相關(guān)行業(yè)受到了較大沖擊，市場(chǎng)急劇萎縮，雇主貸款困難，支付能力下降。雇主開(kāi)工不足和拖欠工資現(xiàn)象普遍。
防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)
在烏克蘭開(kāi)展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過(guò)程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶(hù)及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。企業(yè)應(yīng)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類(lèi)信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，各類(lèi)擔(dān)保業(yè)務(wù)(政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函)等。
建議企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外投資合作過(guò)程中使用中國(guó)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品;也可使用中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是由國(guó)家出資設(shè)立、支持中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是中國(guó)唯一承力、政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(guó)(地區(qū))發(fā)生的國(guó)有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
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如果在沒(méi)有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過(guò)自身或相關(guān)手段追償損失。通過(guò)信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。
其他應(yīng)注意事項(xiàng)
烏克蘭新政府上臺(tái)后，致力推動(dòng)改革和反腐敗，但制度問(wèn)題和貪污腐敗現(xiàn)象短期內(nèi)難以完全解決。中國(guó)企業(yè)在赴烏投資之前應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，在投資經(jīng)營(yíng)時(shí)要尋找信譽(yù)可靠的代理機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)門(mén)法律、稅務(wù)咨詢(xún)服務(wù)，遵守烏
