你的銷售業(yè)績(jī)，決定你的職場(chǎng)價(jià)值。找到對(duì)的方法，你再也不用為業(yè)績(jī)煩惱了，銷售需要技術(shù)，只要技術(shù)好，無(wú)論環(huán)境或?qū)ο蟛煌?，都可以讓你靈活運(yùn)用同一套（四維成交法）技術(shù)，創(chuàng)造極佳的業(yè)務(wù)績(jī)效！
——【大客戶營(yíng)銷專家】 孟昭春
「成交高于一切」：銷售高手是如何建立自己的網(wǎng)站，讓客戶在線購(gòu)買的呢？
銷售員在建立個(gè)人品牌時(shí)，除了銷售自己、展示自己個(gè)人魅力外，也要利用各種手段進(jìn)行銷售。一個(gè)很好的方法是建立自己的網(wǎng)站，讓客戶在線購(gòu)買自己的產(chǎn)品。要想建立自己的網(wǎng)站銷售，銷售員要做哪些事情呢？
大客戶營(yíng)銷專家孟昭春今天給大家分享3個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)，讓你的銷售業(yè)績(jī)百尺竿頭更進(jìn)一步。
建立自己的網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，這件事情大家都知道是銷售的好技術(shù)。這么好的銷售技術(shù)，為什么很多人都嘗試過，但是收效甚微。到底如何才能利用網(wǎng)上銷售賣出更多的產(chǎn)品。
建立自己的網(wǎng)站，想讓客戶在線購(gòu)買，最關(guān)鍵要做到下面3個(gè)步驟：
1、建立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售
2、掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的步驟和技巧
3、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售的4個(gè)常用方法
1、建立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售
在信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)都非常發(fā)達(dá)。銷售員應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的潮流，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，讓客戶更便捷地在線購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
與傳統(tǒng)的銷售比起來，網(wǎng)絡(luò)銷售具有很大的優(yōu)勢(shì)。首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高銷售信息傳播的效率，增強(qiáng)銷售信息傳播的效果，降低銷售信息傳播的成本。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)店面租金成本，且有產(chǎn)品直銷功能，能幫助銷售員減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。最后，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它，銷售員可方便快捷地進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)。
對(duì)于廣大銷售員來說，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)銷售的真正意義和目的，充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)這種新的銷售環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)銷售活動(dòng)提供有效的支持。網(wǎng)絡(luò)銷售是銷售員新的銷售成功之道。銷售員建立自己的購(gòu)物網(wǎng)站，并且快速推廣網(wǎng)站來提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，打出自己的品牌。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)過時(shí)，銷售員需要學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具來建立自己的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品信息傳遞給世界各地的客戶。
與傳統(tǒng)的銷售方式不同，網(wǎng)絡(luò)銷售具有一些新的特點(diǎn)：
①超時(shí)空性：由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使銷售脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，銷售員有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行銷售，可以每時(shí)每刻、隨時(shí)隨地提供全球性銷售服務(wù)。
②交互式：銷售員通過自己的網(wǎng)站展示商品圖像，通過自己的商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)與雙向溝通，還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查。
③個(gè)性化：網(wǎng)絡(luò)銷售是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的，也是循序漸進(jìn)式的、低成本的、人性化的銷售方式，可以避免銷售員強(qiáng)勢(shì)銷售的干擾，銷售員通過信息提供與交互式交談，與客戶建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
④潛力無(wú)限：全球互聯(lián)網(wǎng)使用者的人數(shù)在迅速增長(zhǎng)，幾乎達(dá)到全球人口的一半，而且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物愛好者多是年輕人士、中產(chǎn)階級(jí)、高知群體，他們購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，因此，網(wǎng)絡(luò)銷售是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的銷售方式。
2、掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的步驟和技巧
既然網(wǎng)絡(luò)銷售如此重要，那么銷售員應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢？大致需要3大步驟。
①建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)全面快速地應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)。
②通過多種網(wǎng)絡(luò)銷售工具和方法來推廣和維護(hù)自己的銷售網(wǎng)站。
③采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)、在線客服系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理，幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)發(fā)出洽談，及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。
建立網(wǎng)站，只是為網(wǎng)絡(luò)銷售建立了基本的平臺(tái)，還不能為銷售員帶來客戶和利潤(rùn)。對(duì)于銷售員來說，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧是關(guān)鍵之所在。想利用網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，你要掌握下面3個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)：
①增加我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。瀏覽網(wǎng)站的客戶多，直接購(gòu)買商品的客戶少，這是絕大部分購(gòu)物網(wǎng)站都存在的普遍現(xiàn)象?？蛻羟那牡貋砹耍智那牡刈吡?， 這就浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以，銷售員應(yīng)該通過一定的辦法讓登錄網(wǎng)站的大部分用戶，都對(duì)我們的網(wǎng)站和商品感興趣，都愿意留下他們的聯(lián)系方式。堅(jiān)持下去，我們的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)將非常龐大，更多的人將會(huì)逐步成為我們的客戶。
②利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策。消費(fèi)者絕大部分都有從眾心理，所以，在購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買決策產(chǎn)生非常大的影響。因此，在銷售員的購(gòu)物網(wǎng)站上，每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理地放上六七個(gè)以上客戶的好的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)要多角度，詳細(xì)具體。
③提高客戶重復(fù)購(gòu)買的小技巧。如優(yōu)惠券策略、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、向客戶發(fā)送用戶關(guān)注的信息、合理的融入廣告等。
3、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售的4個(gè)常用方法
網(wǎng)絡(luò)銷售的手段多種多樣，下面介紹幾種常用的網(wǎng)絡(luò)銷售方法。
①網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)非常有效的推廣銷售員個(gè)人品牌的方法。在所有與品牌推廣有關(guān)的銷售方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。網(wǎng)絡(luò)廣告最主流的形式是標(biāo)志廣告，也就是標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告。
②信息發(fā)布：信息發(fā)布是一種實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)銷售手段。銷售員可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布個(gè)人品牌信息和商品信息，將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。
③個(gè)性化銷售：主要內(nèi)容包括用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善容戶關(guān)系、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。
④網(wǎng)上商店：網(wǎng)上商店是一種非常普遍的銷售手段。它是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店。它就好比在大型商場(chǎng)中租用攤位開設(shè)的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。
對(duì)于銷售員來說，了解網(wǎng)絡(luò)銷售的內(nèi)涵、方法、步驟、技巧，建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行在線銷售，是21世紀(jì)新型的銷售手段，也是未來銷售的發(fā)展趨勢(shì)。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，銷售員應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的目標(biāo)和措在前面建立個(gè)人品牌——良好的個(gè)人品牌等于銷售量施，了解不同的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體的消費(fèi)心理，吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，要合理地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的品牌影響力和知名度，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。
本文結(jié)語(yǔ)
總之，建立網(wǎng)站打造個(gè)人品牌，是一種銷售技術(shù)，作為新時(shí)代的銷售員一定要跟上形勢(shì)，讓自己的銷售技術(shù)也不斷升級(jí)，只有緊跟時(shí)代的趨勢(shì)，，你的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)穩(wěn)步提升。
