前言：
PS: 這是一篇行業(yè)研究和發(fā)展解讀報(bào)告，文章很長(zhǎng)，如果在1分鐘內(nèi)看完，
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最后一份遣散費(fèi)
美女總裁，張夢(mèng)琪把最后一份遣散費(fèi)，交到自己最得力的助手，
也是最好的閨蜜的手里，就準(zhǔn)備離開(kāi)北京，回貴州老家尋找新的出路了。
從一個(gè)每天只會(huì)拼命打電話(huà)的電銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，
到擁有自己的規(guī)模近百人的建站公司，夢(mèng)琪只用了3年時(shí)間，
同樣從公司紅紅火火，再到發(fā)完最后一份遣散費(fèi)正好也是3年。
現(xiàn)在，建站公司越來(lái)越難做了
搬家，裁員，公司越做越小，倒閉關(guān)門(mén)屢見(jiàn)不鮮。
有的建站公司，雖然活著，但僅靠手頭一兩個(gè)大單子在堅(jiān)持，已是命懸一線(xiàn)。
有個(gè)朋友報(bào)怨，辦法想盡了，一直沒(méi)有起色，如此下去，遲早混成光桿司令。
死不了，又活不好！是很多建站公司老板談及公司現(xiàn)狀的最多感受。
確實(shí)很多人在看淡這個(gè)行業(yè)，想尋找新的機(jī)會(huì)。
難道建站公司真的要從此退出歷史的舞臺(tái)了嗎？
建站行業(yè)到底怎么了啦？
先看一組數(shù)據(jù)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截止2017年6月，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為506萬(wàn)個(gè)，半年增長(zhǎng)4.8%。另有，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每天新增企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道使用率持續(xù)增長(zhǎng)，較上年增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。
1、為什么網(wǎng)站建設(shè)的需求在增加，而建站公司的訂單卻越來(lái)越少？
2、為什么很多建站公司百般嘗試，徒勞無(wú)功？
3、建站公司的生存機(jī)會(huì)在哪里？
4、時(shí)代呼喚什么樣的建站公司——重新定義建站公司
5、新建站公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
6、如何成為新建站公司，借行業(yè)變革的機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)？
本文就這些問(wèn)題拋磚引玉，希望幫大家找到答案。
第一部分、為什么建站公司的訂單越來(lái)越少？
首先肯定的是需求沒(méi)有減少。大量新生的公司需要建站，老的公司的舊網(wǎng)站面臨升級(jí)改版。到底是誰(shuí)在為他們建設(shè)網(wǎng)站呢？
1、夾縫生存，步履維艱——建站公司的現(xiàn)實(shí)處境。
1）自助智能建站工具興起
現(xiàn)在市面上，號(hào)稱(chēng)“會(huì)打字就會(huì)建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收費(fèi)的幾百元，甚至幾十元，免費(fèi)的應(yīng)有盡有。
我有一個(gè)客戶(hù)，學(xué)歷不高，年齡不小，沒(méi)學(xué)電腦，嫌跟建站公司溝通太麻煩，竟花了3天時(shí)間，憑一己之力，借助智能建站工具，硬是把網(wǎng)站重新做了一次改版。
2）廣告投放平臺(tái)普遍提供免費(fèi)自助建站工具和服務(wù)
早些年，自助建站工具不普及，即便是常規(guī)的建站工作，尚有一些技術(shù)門(mén)檻。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，先要把網(wǎng)站或廣告著陸頁(yè)做好。
而如今，各大廣告平臺(tái)，為了降低廣告主的花錢(qián)的門(mén)檻，大多自帶免費(fèi)自助建站工具，甚至直接免費(fèi)幫客戶(hù)建好廣告著陸頁(yè)。
原本很多為了投放廣告而建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有找建站公司建設(shè)網(wǎng)站的需求了。
3）建站撮合平臺(tái)如云，處處有人搶飯碗。
近幾年國(guó)家鼓勵(lì)“創(chuàng)業(yè)”，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛借助自身流量和資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)搭建服務(wù)撮合平臺(tái)，百度云建站，騰訊云建站，阿里云建站。
各種類(lèi)型，各種規(guī)模，只要能建站的紛紛入駐，提供五花八門(mén)的建站服務(wù)，定制站，模板站，自主速成站，從幾十元到幾元，甚至免費(fèi)的建站服務(wù)，應(yīng)有盡有。各種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛浮出水面，到處都有人搶建站公司的飯碗。
2、企業(yè)建站動(dòng)力不足
1）企業(yè)觸網(wǎng)的渠道豐富，自建官網(wǎng)成非必需品
企業(yè)想把產(chǎn)品和服務(wù)放到網(wǎng)上，要么借船（放到平臺(tái)上），要么造船（自建網(wǎng)站）?；ヂ?lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候平臺(tái)相對(duì)較少，這些年各種五花八門(mén)的平臺(tái)越來(lái)越多，早已不限于分類(lèi)信息平臺(tái)、電商平臺(tái)、綜合門(mén)戶(hù)之類(lèi)的。
有一家賣(mài)海鮮的公司，沒(méi)有網(wǎng)站，不上淘寶、天貓和京東，也不上任何其他電商平臺(tái)和信息門(mén)戶(hù)，沒(méi)有微博，也沒(méi)有公眾號(hào)。公司雖然不大，但活的很滋潤(rùn)。
靠什么？?jī)H僅靠有個(gè)美拍號(hào)，每天做吃秀視頻，坐擁百萬(wàn)粉絲。
2、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上遇挫折，建站積極性降低。
那些剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司，或者那些剛剛嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老公司，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站的重要性，沒(méi)有足夠的認(rèn)知。常常在網(wǎng)站建設(shè)上分配的預(yù)算少，重視程度不夠。
以為網(wǎng)站建設(shè)，就是找個(gè)建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片和公司簡(jiǎn)介，放幾個(gè)成功案例和企業(yè)新聞就可以了。
更有甚者，直接找個(gè)網(wǎng)站，指著網(wǎng)站對(duì)建站公司說(shuō)，我們覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站做的不錯(cuò)，就按這個(gè)給我們做一個(gè)吧。
就這樣，網(wǎng)站就稀里糊涂，草草上線(xiàn)了。這樣往往做出的是那些，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，搜也搜不到，看也沒(méi)啥看的,千篇一律的“垃圾網(wǎng)站”。錢(qián)和時(shí)間都花了，一點(diǎn)效果也沒(méi)有。
開(kāi)始以為是沒(méi)有投放廣告的原因，開(kāi)始嘗試花錢(qián)投放廣告，但是等廣告投了，更“杯具”了，廣告費(fèi)嘩嘩如流水。電話(huà)一聲沒(méi)想，訂單一個(gè)沒(méi)有。
這下徹底死心了，開(kāi)始抱怨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)用，就是騙子。或者得出“我們這個(gè)行業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的錯(cuò)誤結(jié)論。
殊不知，不是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)用”，也不是“這個(gè)行業(yè)不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，而是自己不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不知怎么正確策劃建設(shè)網(wǎng)站和著陸頁(yè)，死在那“千篇一律”的“垃圾網(wǎng)站”上。
幸運(yùn)的企業(yè)，能在挫折中快速調(diào)整，快速成長(zhǎng)，不幸的企業(yè)，遇到挫折一蹶不振，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極性受到沉重打擊，不愿意在網(wǎng)站建設(shè)上投入更多。
第二部分 百般嘗試，徒勞無(wú)功——那些在掙扎中生存的建站公司
建站公司為了生存和發(fā)展，不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，做各種嘗試，其中大多數(shù)無(wú)功而返。大致情況如下：
1、盲目多元化受挫——掉進(jìn)陷阱
很多建站公司想到在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，找點(diǎn)副業(yè)干干，例如成為百度代理、釘釘代理，想抱個(gè)大腿。然而畢竟副業(yè)就是副業(yè)，大多競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些以此為主業(yè)的公司。
多數(shù)只能撿到一些，別人不愿意吃的殘羹冷炙，伺候別人不愿意伺候的無(wú)利可圖的“刁蠻小客戶(hù)”。
有的盲目往上下游闖，甚至自己找個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)，殊不知，哪有那么多好項(xiàng)目，只要懂建站就能經(jīng)營(yíng)好的，等你來(lái)做。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)作是系統(tǒng)工程，“沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活”。多元化的前提是核心業(yè)務(wù)的鞏固，是在經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有項(xiàng)目之后，衍生了相應(yīng)的資源和機(jī)會(huì)，借機(jī)而不是被迫多元化。
被迫多元化，通常意味著，拿自己的弱項(xiàng)與別人的強(qiáng)項(xiàng)去競(jìng)爭(zhēng)。精力分散核心業(yè)務(wù)，反倒越做越差。陷入惡性循環(huán)，搞不好，會(huì)加速企業(yè)走向衰敗。
很多建站公司業(yè)務(wù)多元化的道路，四處碰壁，舉步維艱，繞一圈不得不退回到原點(diǎn)。
2、專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，走高端路線(xiàn)——另一個(gè)陷阱
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多行業(yè)專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品或服務(wù)做精做細(xì)，做到超出用戶(hù)的預(yù)期，最終贏得客戶(hù)。這也就是我們常說(shuō)的“小而美”，的確是一條不錯(cuò)的成功路徑，各行各業(yè)也有大量的成功案例。
但是，作為建站公司想走這條道路，并不是一件容易的事情。建站公司專(zhuān)注和深挖某個(gè)行業(yè)，要想成功，最終做的一定不是依靠建站技術(shù)，幫客戶(hù)做網(wǎng)站建設(shè)這件事本身。而是比網(wǎng)站建設(shè)，更高層面的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃。
如果對(duì)一個(gè)行業(yè)沒(méi)有足夠深的理解，光憑一個(gè)口號(hào)，或建站的技術(shù)，很難做出效果卓越的網(wǎng)站。沒(méi)有明顯超出一般水平，自然很難贏得客戶(hù)。
那些出得起高費(fèi)用的公司，有能力組建自己的網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，他們要的不是建站技術(shù)本身，而是營(yíng)銷(xiāo)策劃。
對(duì)于那些不具備互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的建站公司，這是一條看起來(lái)很美麗，卻是布滿(mǎn)荊棘和陷阱的道路。
3、被迫接受低價(jià)訂單——開(kāi)啟惡性循環(huán)。
面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)月都要支出的房租，水電、員工工資、廣告費(fèi)等等，有的建站公司面對(duì)客戶(hù)的低價(jià)要求選擇了妥協(xié)。而這個(gè)妥協(xié)，最終卻成了，建站公司走向深淵的階梯。
客戶(hù)支付的費(fèi)用少，建站公司的利潤(rùn)空間被壓縮。為了省錢(qián)，在制作上，偷工減料，得過(guò)且過(guò)也在所難免。后期服務(wù)更也容易出現(xiàn)怠慢、服務(wù)不到位的現(xiàn)象。
而實(shí)際上，多數(shù)客戶(hù)并不因?yàn)槟憬邮芰说蛢r(jià)而放棄對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)提出要求。一次勉為其難的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收?qǐng)觥?/p>
4、奢望“薄利多銷(xiāo)”積累老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)追銷(xiāo)，常常事與愿違。
另外一些建站公司，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)調(diào)低建站的報(bào)價(jià)，并不是因?yàn)楸黄?。而是想通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”，積累老客戶(hù)，期待的后期的追銷(xiāo)，和進(jìn)一步合作。
實(shí)際上有這種想法的建站公司很多，但往往事與愿違，多數(shù)沒(méi)有達(dá)到理想的效果。
那些靠低價(jià)吸引來(lái)的客戶(hù)，常常不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站的重要性理解不夠，抱著試試瞧的心態(tài)，遇到困難就退縮，就是支付能力不強(qiáng)，很多好的想法難以落地，后續(xù)好的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給他們也很困難。
積累老客戶(hù)，渴望的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，口碑相傳累積效應(yīng)的美好愿望，就這樣泡了湯。
第三部分 建站公司的生存機(jī)會(huì)
1、自助建站工具不能觸達(dá)的區(qū)域
智能建站工具生成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門(mén)檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數(shù)自助建站工具提供的是SAAS服務(wù)，用戶(hù)不能完全控制代碼和服務(wù)器，很多個(gè)性化需求不能實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患。
對(duì)網(wǎng)站功能和模塊定制化，以及對(duì)數(shù)據(jù)安全要求高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不適合。
2、自助建站工具不能替代人做網(wǎng)站策劃
網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)頁(yè)只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)思路的呈現(xiàn)載體。
工具操作上再簡(jiǎn)單，功能再?gòu)?qiáng)大，沒(méi)有策劃，依然會(huì)做不出有用的網(wǎng)站。
出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，了解它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解客戶(hù)的需求。
甚至連企業(yè)自己都很難全面的把握，往往需要借助外部專(zhuān)家或團(tuán)隊(duì)一起參與調(diào)研，開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，反復(fù)討論，測(cè)試，優(yōu)化，才能達(dá)到好的結(jié)果。
不是一個(gè)自助建站工具就可能做到的。
3、廣告平臺(tái)提供的免費(fèi)的建站服務(wù)做不了策劃
想做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站或著陸頁(yè)，策劃的環(huán)節(jié)必不可少。如前所述，一個(gè)完整的網(wǎng)站策劃過(guò)程，需要各種掌握足夠的知識(shí)和信息，產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)需求，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
廣告投放平臺(tái)給企業(yè)配備的客服人員，更多是在指導(dǎo)客戶(hù)對(duì)廣告系統(tǒng)后臺(tái)的操作，免費(fèi)幫忙搭建廣告著陸頁(yè)，也僅限于按照客戶(hù)的想法和提供的素材。運(yùn)氣好，遇到有責(zé)任心的，同時(shí)又有豐富經(jīng)驗(yàn)的客服，也僅能提供有限的參考建議。
沒(méi)有任何一家廣告平臺(tái)有能力為每一個(gè)廣告主配備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。
第四部分 時(shí)代呼喚什么樣的建站公司——重新定義建站公司
1、引導(dǎo)客戶(hù)用正確的方式建站
自助建站工具雖然有一定的局限，但并不是一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。對(duì)于一些功能簡(jiǎn)單，沒(méi)有數(shù)據(jù)安全方面要求的建站任務(wù)來(lái)說(shuō)，選擇自助建站工具不失為一種明智的選擇。
一是制作成本低，二是技術(shù)門(mén)檻低，制作周期短，修改維護(hù)方便，是一種省錢(qián)，省時(shí)，省力的建站方案。
但是這里要強(qiáng)調(diào)的事，即使在這種情況下，自助建站工具的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)僅限于建站工作本身。也就是網(wǎng)站策劃的工作已經(jīng)完成之后，只是借助建站工具來(lái)把網(wǎng)站效果圖變成網(wǎng)頁(yè)。
此時(shí)建站公司應(yīng)該引導(dǎo)客戶(hù)去用自助建站工具去建站，而不是為了一己私利，讓客戶(hù)多花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)自己的定制網(wǎng)站服務(wù)。
此時(shí)，建站公司的工作價(jià)值在于幫助客戶(hù)策劃網(wǎng)站和設(shè)計(jì)關(guān)鍵頁(yè)面的效果圖上。
前面提到的，自己花3天時(shí)間把網(wǎng)站重新做出來(lái)的企業(yè)，也是之前網(wǎng)站效果圖已經(jīng)做好的情況下才做到的。
認(rèn)真分析客戶(hù)的需求，用真誠(chéng)服務(wù)的心態(tài)，為客戶(hù)提供最佳的建站方案，并在方案中做自己力所能及的工作，真正發(fā)揮自身不可替代的價(jià)值。這樣的公司是符合時(shí)代需求的新建站公司。
2、引導(dǎo)客戶(hù)做有用的網(wǎng)站
新建站公司不能僅停留在按照客戶(hù)的要求建站上，而是有義務(wù)和責(zé)任，幫客戶(hù)建設(shè)有用的網(wǎng)站。
也許有人認(rèn)為客戶(hù)給錢(qián)，我們按客戶(hù)要求建站，就行了，至于網(wǎng)站做好有用沒(méi)有，憑什么要我們建站公司負(fù)責(zé)。
做有用的網(wǎng)站是新建站公司應(yīng)有的責(zé)任。打個(gè)比方，就像明明知道有人想到黃河尋死，愿意花錢(qián)請(qǐng)你指路，如果你真的收費(fèi)幫人家指路，顯然是不仁道的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)階段，不經(jīng)過(guò)認(rèn)真專(zhuān)業(yè)的策劃發(fā)發(fā)資料就建站無(wú)異于“尋死”。
網(wǎng)站作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)思維的重要載體，很大程度上，決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。而網(wǎng)站或著陸頁(yè)做好之后，往往還要投入數(shù)萬(wàn)，甚至數(shù)十萬(wàn)的廣告費(fèi)用去推廣，如果網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率不高，而企業(yè)不能及時(shí)調(diào)整，有可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，打擊企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信心，嚴(yán)重的甚至可能威脅到企業(yè)的生存。
一個(gè)優(yōu)秀的建站公司，不僅能在建站過(guò)程中，努力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，更要把幫助客戶(hù)做出有用的網(wǎng)站，作為自己的應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。只有這樣的建站公司，才能真正贏得客戶(hù)的尊重和信賴(lài)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神，曾經(jīng)的臺(tái)灣首富王永慶，年輕的時(shí)候，做過(guò)米生意，在給客戶(hù)送米時(shí)，會(huì)免費(fèi)幫客戶(hù)清洗米缸，并把剩下沒(méi)吃完的米倒出來(lái)，放到上面。他不是認(rèn)為，自己的米送到就了事了，而是認(rèn)為自己應(yīng)盡力幫助客戶(hù)合理的吃米，吃上好米。
王永慶正是靠這種為客戶(hù)負(fù)責(zé)的精神，成就了自己的商業(yè)帝國(guó)，走上財(cái)富的巔峰。
3、為客戶(hù)搭建交流的圈子
建站公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)積累一定數(shù)量的客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，客戶(hù)的數(shù)量越多。這些客戶(hù)企業(yè)都做過(guò)網(wǎng)站，大多曾想或正在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)企業(yè)遇到的困難，在另一個(gè)企業(yè)也可能會(huì)遇到，而不同的企業(yè)處在不同階段，有的企業(yè)已經(jīng)找到了解決方案，而另一部分企業(yè)，正在苦苦思索，艱難的試錯(cuò)。這時(shí)，如果后者能借鑒前者的解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，也許能少走很多彎路。
另外這些客戶(hù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，相互之間也有很大概率上達(dá)成交易。
如果試圖讓這些客戶(hù)之間產(chǎn)生連接，建站公司就是最好的媒介。
所以新建站公司，可以幫助自己的客戶(hù)，搭建交流和互助的合作平臺(tái)，做一些資源整合。組織一些分享和互相學(xué)習(xí)的活動(dòng)，為客戶(hù)企業(yè)之間的合作牽線(xiàn)搭橋。既能幫到客戶(hù)企業(yè)，也能增加公司與客戶(hù)之間粘性，增加品牌印象和美譽(yù)度。
也可以借機(jī)邀請(qǐng)那些尚在考察你的公司，猶豫未決的潛在客戶(hù)一起參加，有利于更快推進(jìn)合作和簽單。
如果能堅(jiān)持有規(guī)律的舉辦這樣的活動(dòng)，形成固定的交流社群和圈子，可以想象的價(jià)值空間很大。
第五部分新建站公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
1、企業(yè)舊網(wǎng)站的升級(jí)改造
1）從展示型網(wǎng)站向營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站升級(jí)
很多企業(yè)做了大量沒(méi)有用的網(wǎng)站，通過(guò)組織交流和分享會(huì)，讓新老客戶(hù)，重新理解到網(wǎng)站的意義，以及時(shí)代的變化。讓他們明白，5年或10年前做的，放放產(chǎn)品照片，留個(gè)電話(huà)和公司簡(jiǎn)介的展示型網(wǎng)站已經(jīng)“無(wú)用武之地”了。
其實(shí)這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒(méi)用，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的人力、物力、金錢(qián)和機(jī)會(huì)。
2）淘汰假營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，提升網(wǎng)站說(shuō)服力
很多客戶(hù)認(rèn)為自己已經(jīng)做的是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，但是實(shí)際情況是，很多網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)能力“有名無(wú)實(shí)”，看起來(lái)有一些營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的要素，但是都是千篇一律的王婆賣(mài)瓜式的說(shuō)辭，毫無(wú)可信度和說(shuō)服力。是假營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站也急需淘汰。
3）傳統(tǒng)網(wǎng)站升級(jí)為H5跨平臺(tái)響應(yīng)式網(wǎng)站
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是很多企業(yè)還停留在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量流量正在向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，而且用戶(hù)行為在移動(dòng)端和PC端有較大的差異，響應(yīng)式網(wǎng)站可以針對(duì)，移動(dòng)端做相應(yīng)的內(nèi)容和呈現(xiàn)形式上的調(diào)整，而不用同時(shí)維護(hù)多個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)，具有較大的優(yōu)勢(shì)。
2、做有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)
大多數(shù)傳統(tǒng)建站公司的建站過(guò)程，對(duì)網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)重視不夠。大多是基于客戶(hù)提供的資料，例如：宣傳手冊(cè)，折頁(yè)，產(chǎn)品手冊(cè)，老網(wǎng)站或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，以及客戶(hù)提出的一些要求，用盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的主觀(guān)需要來(lái)建站的。
很少有正式的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，策劃討論會(huì)這樣的過(guò)程，缺少網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)的網(wǎng)站建設(shè)，十有八九做出來(lái)的網(wǎng)站是沒(méi)用的網(wǎng)站。
這樣的建站過(guò)程，雖然省時(shí)省力，但是沒(méi)用的網(wǎng)站，做的再快，再省錢(qián)，又有什么用呢？對(duì)企業(yè)有用的網(wǎng)站，哪怕花2倍，3倍，甚至10倍的錢(qián)和時(shí)間，做出來(lái)都是值得的。
如果能為客戶(hù)做好網(wǎng)站策劃工作，就可以獲得比建站更多的報(bào)酬。因?yàn)榫W(wǎng)站策劃本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃的門(mén)檻和商業(yè)價(jià)值要比建站高很多。
在我的課堂上，我經(jīng)常這樣跟聽(tīng)課的企業(yè)說(shuō)。如果你們打算花10萬(wàn)塊錢(qián)，打造一個(gè)有用的網(wǎng)站，大多數(shù)情況下，一種合理的分配方式可能是這樣的：策劃費(fèi)用7萬(wàn)元，美工2萬(wàn)元，程序1萬(wàn)元。
數(shù)字未必準(zhǔn)確，我想強(qiáng)調(diào)策劃的重要性。大多數(shù)企業(yè)老板是完全能理解和接受的。
有些時(shí)候，那些沒(méi)有用的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的危害和造成的損失，往往不是用金錢(qián)和時(shí)間能衡量的。我想那些充分理解或經(jīng)過(guò)有效溝通的企業(yè)一定會(huì)明白這個(gè)道理，并接受新的合作形式。
有人可能會(huì)反問(wèn)，那經(jīng)過(guò)策劃的網(wǎng)站就一定會(huì)是有用的網(wǎng)站嗎？當(dāng)然，過(guò)程并不能和結(jié)果畫(huà)上等號(hào)，但是至少會(huì)減少制造垃圾網(wǎng)站的概率。就像士兵穿上防彈衣上戰(zhàn)場(chǎng)，并不能保證打不死，但是至少能較少傷亡的概率。
3、提供基于網(wǎng)站策劃成果衍生的產(chǎn)品和服務(wù)
網(wǎng)站策劃的工作成果，可以廣泛應(yīng)用于很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)景。例如各種類(lèi)型的廣告投放的著陸頁(yè)的策劃和設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都與網(wǎng)站策劃一脈相承。
在網(wǎng)站策劃過(guò)程中已經(jīng)把產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶(hù)定位，商業(yè)模式，核心文案等等梳理出來(lái)了。只是在不同平臺(tái)，不同環(huán)境中呈現(xiàn)。雖然需要針對(duì)新的環(huán)境，做一些調(diào)整，甚至有較大程度的修改。
但是之前在網(wǎng)站策劃中，對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求的理解，以及與客戶(hù)建立的溝通基礎(chǔ)，都會(huì)在新的合作和工作任務(wù)中發(fā)揮積極的作用，讓后續(xù)合作變得更加高效。
例如：幫客戶(hù)策劃和建設(shè)過(guò)官方網(wǎng)站，再幫客戶(hù)策劃和制作各種平臺(tái)上的廣告著陸頁(yè)，就會(huì)變得更加高效?；蛘咴賻涂蛻?hù)去開(kāi)發(fā)小程序，也會(huì)比客戶(hù)新找的建站公司更有優(yōu)勢(shì)。而對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尋找新的服務(wù)供應(yīng)商，本身就會(huì)有更多的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
可見(jiàn)，幫客戶(hù)做有用的網(wǎng)站，讓客戶(hù)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中真正獲得好處，是如此重要。雖然這些并非完全是建站公司的責(zé)任，很多時(shí)候，也并不是建站公司單方面能力所能決定的。但是它絕對(duì)影響建站公司自身的發(fā)展，甚至關(guān)于其生死存亡。
會(huì)做網(wǎng)站已經(jīng)不值錢(qián)，會(huì)做有用的網(wǎng)站才是真正值錢(qián)。
4、依托建站客戶(hù)資源開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)
只要人類(lèi)不放棄搜索行為，搜索引擎優(yōu)化的需求就會(huì)存在。
而搜索引擎優(yōu)化工作，本應(yīng)該就在網(wǎng)站策劃與建設(shè)過(guò)程中被充分考慮。而不是網(wǎng)站建設(shè)好了，再去做優(yōu)化，這樣會(huì)走很多彎路。
很多行業(yè)的優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，大多數(shù)公司的網(wǎng)站，只要在策劃和建站環(huán)節(jié)，順便稍稍努力一點(diǎn)，就能搶到一些比較不錯(cuò)的行業(yè)詞的排名。
加上建站公司網(wǎng)站資源豐富，優(yōu)化網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。何不在跟客戶(hù)討論建站合作時(shí)，順便把優(yōu)化的工作也放在一起討論呢?？梢栽黾赢a(chǎn)品附加值，增加訂單金額。
實(shí)際上，優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃人員，一定會(huì)在網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)考慮到流量來(lái)源的問(wèn)題，也自然會(huì)涉及到很多跟網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)的內(nèi)容的討論。這些討論的工作成果，可以直接應(yīng)用到搜索引擎優(yōu)化中。
5、建立促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制和環(huán)境
很多建站公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶(hù)，成交一個(gè)新客的成本非常高，常常建站收費(fèi)的30%—50%。如此龐大的營(yíng)銷(xiāo)支出，讓建站公司不堪重負(fù)。
營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下，核心的原因是與客戶(hù)建立信任成本高，建站行業(yè)流量本身就貴，加上客戶(hù)選擇面大，成交率低，溝通成本高。
如果能建立有效的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制和環(huán)境，把高額的營(yíng)銷(xiāo)成本讓利給老客戶(hù)，或轉(zhuǎn)化成為老客戶(hù)提供服務(wù)的資金。用真誠(chéng)服務(wù)換口碑，再用“口碑+服務(wù)”換客戶(hù)。
關(guān)于營(yíng)造轉(zhuǎn)介紹環(huán)境上，可以定期組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題的分享和講座作為老客戶(hù)的福利，同時(shí)讓老客戶(hù)有權(quán)力和資格邀請(qǐng)自己的朋友免費(fèi)來(lái)聽(tīng)課，享受相同的福利。老客戶(hù)收益，新朋友收益，建站公司擴(kuò)大影響力，一舉三得，何樂(lè)不為。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是做真誠(chéng)的分享，不可急功近利，把成交當(dāng)成目的，否則會(huì)適得其反。應(yīng)該是真心實(shí)意的傳播知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，抱著不求回報(bào)的心態(tài)，方能真正贏得尊重和信任。切記，愛(ài)是一切智慧之源。
第六部分 如何成為新建站公司，借行業(yè)變革的機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)？
綜上所述，面對(duì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)和時(shí)代變革，建站公司要想生存發(fā)展，需要重點(diǎn)做好以下四項(xiàng)工作：
1、建站技術(shù)過(guò)硬：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與建站技術(shù)最新動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，積極學(xué)習(xí)掌握最新的建站技術(shù)。
2、精通搜索引擎優(yōu)化：學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)或引進(jìn)優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方法和廣告投放平臺(tái)。
3、重視網(wǎng)站策劃：積極與優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才建立合作，逐步培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價(jià)值，確保每一個(gè)網(wǎng)站，建設(shè)之前都有精心的策劃過(guò)程。
4、建客戶(hù)交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的交流與主題分享，為客戶(hù)快速解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。讓更多的客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上取得效果，并有信心繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上加大投入，獲取回報(bào)。緊跟時(shí)代步伐，產(chǎn)生更多建站及建站技術(shù)相關(guān)的需求。
建站行業(yè)，門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大、市場(chǎng)不規(guī)范，收費(fèi)很混亂是目前所有建站企業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí)。
而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步對(duì)建站公司不斷提出新的要求。那些墨守成規(guī)，不積極尋求變化，不自我革新的建站公司注定要被淘汰。
在任何一個(gè)行業(yè)，高效一定會(huì)淘汰低效，先進(jìn)一定會(huì)淘汰落后，這是永恒的規(guī)律。如果不想成為被淘汰的那一部分，必須用新的思維，新的技術(shù)，引進(jìn)新的人才，參與新的合作，來(lái)武裝自己。
一種代表先進(jìn)的力量，一定會(huì)給一部分有思想，有眼光，有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司裝配武器，干掉另一部分不想改變的公司。
建站行業(yè)正在洗牌，只有那些順應(yīng)時(shí)代需求變革，及時(shí)產(chǎn)品升級(jí)的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)。
變革中，注定有一部分建站公司會(huì)死去，而另一部分會(huì)活得更精彩！
你會(huì)是哪一部分？
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建站公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，謝松杰助你一臂之力！
添加本文作者ganenxie，備注“新建站公司”。
本文作者謝松杰簡(jiǎn)介：
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)與研究卓越貢獻(xiàn)者
電子工業(yè)出版社《網(wǎng)站說(shuō)服力——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃》作者
《著陸頁(yè)：獲取網(wǎng)絡(luò)訂單的關(guān)鍵》作者
臺(tái)灣果禾文化《3秒鐘按下BUYIT按鈕》作者
千聊人人學(xué)直播間特邀講師
前沿講座《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》主講老師
百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)授證講師、清華大學(xué)總裁班講師
在行行家、百度問(wèn)咖、豬八戒咨詢(xún)名家
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