360安全衛(wèi)士一直打的是免費(fèi)的旗號，其創(chuàng)始人也信誓旦旦的宣稱360安全衛(wèi)士永久免費(fèi)。免費(fèi)這當(dāng)然對用戶來說是一件好事兒，但是用戶納悶的是360安全衛(wèi)士一直免費(fèi)他到底靠什么掙錢？難道360開發(fā)團(tuán)隊全是不食人間煙火的活雷鋒？也許有人會說360安全衛(wèi)士有風(fēng)投，燒就是了，但是你有沒有考慮過為什么風(fēng)投會投給360，如果沒有盈利模式風(fēng)投不會是慈善基金，讓你揮霍的。但是如果用戶關(guān)注最近360安全衛(wèi)士的變化（原先的“流行軟件”進(jìn)化成為“軟件寶庫”，而寶庫中軟件的數(shù)量也達(dá)到360個左右的級別），或許你能看到360盈利模式的冰山一角。 軟件下載戲有多大 自從有互聯(lián)網(wǎng)以來，就存在文件的傳輸，也就有了軟件下載，因下載而存在的網(wǎng)站也是不勝枚舉，比如著名的華軍軟件園、天空下載、霏凡、甚至新浪的下載頻道。這一行業(yè)的競爭本就激烈，為什么連立足于安全的360安全衛(wèi)士也要插入這樣一塊領(lǐng)地呢？ 細(xì)看一下軟件下載，其實含金量不小。否則如何能夠養(yǎng)活對服務(wù)器和帶寬需求特別巨大的下載軟件網(wǎng)站，據(jù)下載網(wǎng)站短情人士介紹：目前免費(fèi)軟件下載價格在每下載一次軟件開發(fā)者付給下載網(wǎng)站0.1元至0.5元左右，收費(fèi)軟件給下載網(wǎng)站的提成甚至高達(dá)數(shù)十元，大型商業(yè)軟件的提成更是上不封頂。據(jù)悉，一個大型軟件下載網(wǎng)站年收入甚至可達(dá)千萬元。這樣巨大的商業(yè)利益是很多網(wǎng)站和風(fēng)險投資所看在眼里的，所以當(dāng)年百度會以數(shù)千萬元收購了天空軟件站。51.com會巨資加大對旗下“多特下載站”的推廣。 如此巨大的經(jīng)濟(jì)利益同時也是360安全衛(wèi)士改版所看見的巨大蛋糕，要知道目前360安全衛(wèi)士的裝機(jī)量在近2年的前期免費(fèi)推廣后是相當(dāng)可觀的。大部分用戶需要什么軟件只需要點開右下角的360安全衛(wèi)士，直接在軟件里面下載，其方便程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去網(wǎng)站上下載。360安全衛(wèi)士改版對傳統(tǒng)下載網(wǎng)站來說是一個巨大的沖擊。360安全衛(wèi)士的野心 互聯(lián)網(wǎng)成功有兩種模式：一種是像微軟、Google、百度、SUN等公司一樣靠自己的技術(shù)獲得市場認(rèn)可，到達(dá)稱霸一方的局面；另外一種如同騰訊、myspaces、youtube一樣依靠免費(fèi)和優(yōu)秀的推廣模式集聚了大批的用戶，而且其產(chǎn)品充分利用了用戶的黏性，讓用戶的生活娛樂離不開他們。 360安全衛(wèi)士前期的免費(fèi)推廣就屬于后者，拼命的改進(jìn)功能這就是為了吸引用戶使用，登上用戶桌面。這個發(fā)展模式我們是否覺得眼熟？對，就是QQ。360安全衛(wèi)士既然不能像微軟、Google、百度、SUN等公司一樣依靠技術(shù)稱霸市場，那么它只能退而求其次，選擇籠絡(luò)用戶的道路，學(xué)習(xí)騰訊的發(fā)展模式，前期拼命燒錢獲得用戶，當(dāng)有了一定的用戶資源后再開放其他的獲利途徑也就事半功倍了。說簡單點如果現(xiàn)在360安全衛(wèi)士有QQ那么多用戶和那么強(qiáng)的用戶黏性的話，要發(fā)行360幣也就是意料之中的事兒。 這也是360安全衛(wèi)士大當(dāng)家周鴻祎所說的“只要有了能滿足網(wǎng)民的某種需要，并且有巨大的用戶基礎(chǔ)這兩點，以后肯定可以找到商業(yè)模式，我當(dāng)時就想讓它成為富媒體分發(fā)平臺?！?軟件寶庫也有致命弱點 360此番深度染指軟件與游戲下載，是其從免費(fèi)木馬走向免費(fèi)殺毒后的又一枚重要棋子，而其收費(fèi)與賺錢的野心漸顯。顯然在砸下重金攻陷越來越多用戶的桌面之后，360不安心于自己只是個免費(fèi)提供者的角色，首要任務(wù)是將這一角色徹底去掉，僅靠殺毒的噱頭顯然不行。畢竟，對于任何一款軟件來說，找到一個上億級別的平臺來推廣自己不容易，而360安全衛(wèi)士這個轉(zhuǎn)身正給了眾多應(yīng)用軟件一個機(jī)會，也為360安全衛(wèi)士開始正名，一個殺木馬或殺毒的專用軟件，可以為用戶提供的服務(wù)，這不僅加大了自身盈利模式的探索，更可能對現(xiàn)有軟件下載市場格局造成深遠(yuǎn)影響。 不過，360的這種探索究竟能走多遠(yuǎn)還有待觀察，這個軟件寶庫也有致命弱點。首先通過360下載與以前用戶的下載體驗并不相同：一般訪問傳統(tǒng)下載站的用戶，其行為軌跡往往是打開瀏覽器，登錄下載站點，搜索軟件功能或版本信息，通過相應(yīng)的下載軟件或直接找到所需軟件并完成下載；360則是把軟件、游戲等分類后直接送到用戶客戶端平臺上，更像是“開機(jī)即用”的一站式軟件下載服務(wù)。其次，相對于QQ類IM軟件的應(yīng)用，360安全衛(wèi)士應(yīng)用的頻度與粘性并不大，隨著原先專業(yè)殺毒廠商的進(jìn)入，其可替代的產(chǎn)品，習(xí)慣炒作的360的信譽(yù)并不比那些運(yùn)作不完備的下載站信譽(yù)強(qiáng)很多，能否讓用戶實現(xiàn)對其從殺毒軟件身份到桌面平臺的認(rèn)同，也是一個問題。 但不管怎樣，嘗試一下總是不錯的，畢竟象當(dāng)年的QQ一樣，誰也沒有想到它會成長為中文IM領(lǐng)域的大哥大，360安全衛(wèi)士其實也實現(xiàn)了自己的顛覆，免費(fèi)殺毒從沒有象今天這樣深入人心過，最大的功績也在于它的攪局，而360將眾多的軟件納入自己的旗下結(jié)局，值得一看。 (*^__^*) 如果對樓主有幫助 那么請樓主多用幾秒鐘 用五星采納我的答案 如果還有疑問 可以