最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個(gè)必須要立住了，才行。好的營銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。2、老客戶的活躍，其實(shí)老客戶不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，比如 一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷。所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺并運(yùn)營是很重要的。這是一種新的運(yùn)營思路，長期累計(jì)，會(huì)慢慢提升效果。我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個(gè)必須要立住了，才行。好的營銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。2、老客戶的活躍，其實(shí)老客戶不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，比如 一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷。所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺并運(yùn)營是很重要的。這是一種新的運(yùn)營思路，長期累計(jì)，會(huì)慢慢提升效果。我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。作者：小心鏈接：https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509來源：知乎著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)。 面對如此激烈的競爭，怎么才能脫穎而出，獨(dú)樹一幟，品牌的推廣和營銷策略非常關(guān)鍵。經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒有達(dá)到標(biāo)新立異的效果。在解決教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣的問題之前，我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題：1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測。2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進(jìn)入。3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。4、營銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?yīng)。新的營銷解決辦法(目前有四類，當(dāng)然還有)：一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。解決問題：1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。效果評估：發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。通過本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。以每個(gè)貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應(yīng)是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。也許你會(huì)說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎?二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。解決問題：1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。效果評估：將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營銷的目的。文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字(征軟文為主)，直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。三、QQ簽名：廣告語+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。解決問題：1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。效果評估：將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營銷的目的。一個(gè)人掛該廣告語，便會(huì)影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè)，再影響這2500人的至少300個(gè)好友，傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。四、新聞源制造：能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。解決問題：1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動(dòng)，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。效果評估：通過制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓教育對象主動(dòng)了解網(wǎng)站和學(xué)校，進(jìn)而形成潛在消費(fèi)群體。