“別人過(guò)年，我們過(guò)關(guān)”——海南春節(jié)旅游消費(fèi)環(huán)境調(diào)查改革開放以來(lái)，我國(guó)實(shí)現(xiàn)了從旅游短缺型國(guó)家到旅游大國(guó)的歷史性跨越?！笆濉逼陂g，旅游業(yè)全面融入國(guó)家戰(zhàn)略體系，走向國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的前沿，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。2009年發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》提出，建設(shè)海南國(guó)際旅游島，打造有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的旅游勝地。目前海南旅游業(yè)發(fā)展如何？為何當(dāng)?shù)馗刹繒?huì)感覺“別人過(guò)年，我們過(guò)關(guān)”？以往發(fā)生的欺客宰客等現(xiàn)象是否已經(jīng)消除？近日，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者走訪了三亞、陵水、海口等地，對(duì)海南備戰(zhàn)“春節(jié)黃金周”的情況進(jìn)行調(diào)查——臨近春節(jié)，大量人口涌入海南。流動(dòng)人口突增，帶給海南旅游收入的同時(shí)，還帶來(lái)了壓力，物價(jià)上漲、交通擁堵……這些壓力將在“春節(jié)黃金周”期間達(dá)到頂峰。每年“春節(jié)黃金周”都是海南的“趕考大關(guān)”，備戰(zhàn)期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月。破解“南熱北冷” 實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展海口“春節(jié)黃金周”游客數(shù)量并不比三亞少，但海口市的旅游基礎(chǔ)設(shè)施更為完善，接待能力遠(yuǎn)高于三亞。面對(duì)龐大的游客群體，海口比較從容2月3日，吳偉良一家四口乘坐飛機(jī)抵達(dá)?？诿捞m國(guó)際機(jī)場(chǎng)，但是，他們此行的目的地并非?？?。在機(jī)場(chǎng)拿到行李之后，一家人步行十多分鐘，轉(zhuǎn)乘海南東環(huán)鐵路動(dòng)車前往三亞。兩小時(shí)后，他們將入住早已預(yù)定好的位于海棠灣的酒店，開啟長(zhǎng)達(dá)20天的“春節(jié)游”。越來(lái)越多的游客選擇飛抵?？谥筠D(zhuǎn)乘動(dòng)車到達(dá)三亞的出行路線。目前，海南東環(huán)鐵路美蘭(機(jī)場(chǎng))站的候車人數(shù)是平時(shí)的十余倍，大部分旅客由此南下，前往三亞、瓊海等地?！拔覀儚氖及l(fā)站?？跂|站出發(fā)時(shí)，車上的空座還很多，但是經(jīng)過(guò)美蘭站后車上就滿座了?！焙？谑忻穹懒终f(shuō)。海南春節(jié)旅游“南熱北冷”格局依然明顯。數(shù)據(jù)顯示，2017年“春節(jié)黃金周”期間，海南接待游客515.76萬(wàn)人次，其中，三亞市的7大景區(qū)接待游客就達(dá)101萬(wàn)人次，大三亞旅游圈春節(jié)期間的游客接待量達(dá)到海南總量的三分之一。三亞穩(wěn)坐海南春節(jié)旅游市場(chǎng)的“頭把交椅”?！邦^把交椅”并不好坐。記者2月4日在三亞采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里的交通十分擁堵：在個(gè)別繁華路口，當(dāng)紅燈亮起時(shí)，志愿者們?cè)诎唏R線上拉起繩索，阻擋意圖闖紅燈的電動(dòng)自行車。每個(gè)路口有四五名交警，忙碌地維持交通秩序。在三亞火車站，旅客想要打到出租車并不容易。在出租車候車區(qū)，幾名黑車司機(jī)正和游客商量著價(jià)格。沒有攬到客人的黑車司機(jī)們騎坐在候車區(qū)欄桿上閑聊，一旁則是焦急等待正規(guī)出租車的旅客?！霸缤砀叻迤?，我們基本不在市區(qū)跑，根本走不動(dòng)，到了春節(jié)前幾天，堵得更嚴(yán)重。一個(gè)70多萬(wàn)人口的小城一下子來(lái)100萬(wàn)人，能不堵嗎？”三亞市一位出租車司機(jī)說(shuō)。與交通情況相比，來(lái)三亞度假的“候鳥”們更關(guān)心物價(jià)。“我和老伴連續(xù)7年來(lái)三亞過(guò)春節(jié)，這里氣候、空氣都好，就是吃菜太貴，白菜3元多一斤。按照我的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)的時(shí)候菜價(jià)還要翻倍?！苯衲?6歲的陳鳳朝來(lái)到三亞后一直想念著家鄉(xiāng)東北的大白菜。屬于大三亞旅游圈的陵水黎族自治縣也面臨著壓力。2月4日，記者來(lái)到位于陵水境內(nèi)的南灣猴島景區(qū)，通往景區(qū)的纜車前擠滿了游客，游客王浩斌等待了一個(gè)小時(shí)仍沒有乘上纜車，他最終和許多游客一起選擇乘坐小船。“太火爆了，這還沒到春節(jié)呢，怎么會(huì)這么多人啊！”王浩斌說(shuō)。三亞市政府一位干部用“別人過(guò)年，我們過(guò)關(guān)”來(lái)形容他們的壓力。面對(duì)“春節(jié)黃金周”，三亞市的壓力之大可想而知。與此相比，省會(huì)城市?？诘膲毫t小很多。海南旅游業(yè)內(nèi)人士分析，?？凇按汗?jié)黃金周”游客數(shù)量并不比三亞少，但海口市的旅游基礎(chǔ)設(shè)施更為完善，接待能力遠(yuǎn)高于三亞。面對(duì)龐大的游客群體，?？陲@得比較從容。如何讓三亞輕松“過(guò)年”？需要破解“南熱北冷”的困境?！案鶕?jù)我們掌握的情況，游客到海南旅游，多數(shù)集中在海邊。就三亞來(lái)講，多數(shù)游客在三亞灣、亞龍灣、海棠灣?！焙Ｄ鲜∈￠L(zhǎng)沈曉明說(shuō)。如何讓游客均衡分布在海南不同地區(qū)？“我們希望通過(guò)推進(jìn)‘全域旅游’來(lái)改變這一困境?！鄙驎悦髡f(shuō)，一是通過(guò)推進(jìn)“百鎮(zhèn)千村”建設(shè)，挖掘遍布海南全省，尤其是中部地區(qū)的村鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)。二是建設(shè)“環(huán)島旅游公路”，將50個(gè)左右的濱海景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，從世界各地邀請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)師建設(shè)50個(gè)左右旅游驛站。三亞春園海鮮廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了公平秤，但經(jīng)常被游客忽視。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 何偉攝“未來(lái)，進(jìn)入海南島的游客有三分之一在海邊，享受碧海藍(lán)天。三分之一的游客在中部山區(qū)，體驗(yàn)熱帶雨林的魅力。三分之一的游客邂逅在環(huán)島旅游景點(diǎn)。屆時(shí)，海南全域旅游態(tài)勢(shì)基本形成，游客格局基本合理?！鄙驎悦鞲嬖V記者，這是海南省政府2018年重點(diǎn)推進(jìn)的工作?！爸氐洹背躏@成效 仍需加強(qiáng)管理三亞市“重典治旅”已有多年，“零容忍”“一次性死亡”“創(chuàng)紀(jì)錄罰款”“加強(qiáng)部署”等詞屢見不鮮，但仍有擾亂旅游市場(chǎng)秩序的事件發(fā)生破解“南熱北冷”，仍需長(zhǎng)期的規(guī)劃和市場(chǎng)培育。面對(duì)將至的2018年“春節(jié)黃金周”，三亞的壓力并未緩解。目前，三亞全市上下已從“備戰(zhàn)”狀態(tài)轉(zhuǎn)換成“應(yīng)戰(zhàn)”狀態(tài)。1月4日，三亞市通過(guò)了《2018年春節(jié)黃金周和旅游旺季綜合服務(wù)保障工作方案》，提出“四位一體”依法治旅總體方案?！叭齺喪忻裼慰椭行摹笔恰八奈灰惑w”依法治旅的作戰(zhàn)指揮中心。三亞市旅游信息咨詢中心(春園站)工作人員告訴記者，該中心承擔(dān)著接受旅游投訴、免費(fèi)資料索取、免費(fèi)信息咨詢、免費(fèi)上網(wǎng)查詢的任務(wù)，“如果接到游客投訴，我們馬上能夠聯(lián)系到執(zhí)法監(jiān)督部門前去了解情況，進(jìn)行查處”。目前，三亞市已形成從受理咨詢投訴、執(zhí)法監(jiān)督，到案件審理調(diào)解的“一站式”旅游監(jiān)管鏈?zhǔn)椒?wù)。在此基礎(chǔ)上，三亞市實(shí)施“重典”，依法整治旅游市場(chǎng)秩序。違法商家“一次性死亡”是三亞所實(shí)施的“重典”之一。2017年11月，有游客反映三亞鳳凰僑源海鮮飯店和三亞鳳凰鑫城漁家餐廳存在缺斤少兩、欺客宰客的行為。經(jīng)三亞市旅游警察暗訪發(fā)現(xiàn)，兩家海鮮店在公平秤上動(dòng)了手腳。針對(duì)此種行為，三亞市“下了狠手”，三亞市工商局對(duì)兩家餐廳實(shí)行“一次性死亡”，直接吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商家相關(guān)股東及負(fù)責(zé)人將被列入黑名單，3年內(nèi)不得擔(dān)任同行業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的法定代表人(負(fù)責(zé)人)或股東。2018年“春節(jié)黃金周”，三亞市欺客宰客商家“一次性死亡”的“重典”仍然有效。而且，三亞市物價(jià)局加強(qiáng)了對(duì)旅游購(gòu)物場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)企業(yè)的價(jià)格監(jiān)管，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者價(jià)格違法行為最高將處50萬(wàn)元罰款。三亞市還專門制定了《三亞市誠(chéng)信旅游服務(wù)巡訪工作方案》。巡訪工作組將主要走訪景區(qū)景點(diǎn)，摸查家庭旅館、客棧住宿情況，走訪旅行社落實(shí)價(jià)格備案制度，了解“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”和使用“黑車”“黑導(dǎo)”以及非法一日游等情況，調(diào)查海鮮排檔欺客宰客、潛水公司高額回扣等情況。近日，三亞市發(fā)改委召開了2018年春節(jié)期間旅游飯店價(jià)格行為提醒告誡會(huì)，要求旅游飯店依法經(jīng)營(yíng)、明碼標(biāo)價(jià)，不執(zhí)行政府指導(dǎo)價(jià)的，最高可處200萬(wàn)元罰款。三亞市“重典治旅”已有多年，“零容忍”“一次性死亡”“創(chuàng)紀(jì)錄罰款”“加強(qiáng)部署”等詞屢見不鮮，但仍有擾亂旅游市場(chǎng)秩序的事件發(fā)生。根源在哪？“旅游市場(chǎng)涉及的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)太多，‘重典治旅’震懾了違法分子，促使旅游市場(chǎng)秩序整體向好，但縱深不夠，旅游各環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)還需要加強(qiáng)管理?！比齺喪袑?dǎo)游馮佳寧說(shuō)。到三亞度假，吃海鮮必不可少，海鮮市場(chǎng)也成了欺客宰客的多發(fā)地帶。三亞市為此出臺(tái)了多項(xiàng)規(guī)定以規(guī)范海鮮市場(chǎng)秩序。以三亞市工商部門為例，該部門強(qiáng)化科技監(jiān)管，構(gòu)建海鮮排檔電子網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管平臺(tái)。在已設(shè)立價(jià)格電子公示屏、電子點(diǎn)菜系統(tǒng)、POS機(jī)收銀等系統(tǒng)和網(wǎng)上公布海鮮排檔經(jīng)營(yíng)信息的基礎(chǔ)上，推進(jìn)海鮮排檔手機(jī)短信(微信)咨詢舉報(bào)平臺(tái)和“三亞海鮮直通車”網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)推廣平臺(tái)建設(shè)，并推動(dòng)海鮮排檔電子網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管模式向其他專業(yè)市場(chǎng)延伸。2月4日晚，記者在三亞春園海鮮廣場(chǎng)看到，每一個(gè)稱海鮮的塑料筐上都標(biāo)注著“誠(chéng)信筐 放心稱 少一兩 賠一斤 再罰100元”的標(biāo)語(yǔ)，在海鮮購(gòu)買點(diǎn)放置著公平秤。記者觀察到，40分鐘內(nèi)約有30余名游客購(gòu)買了海鮮，但未有一人在公平秤上稱重。“海鮮離不開水，有些商家不將水瀝干即稱重，侵害了消費(fèi)者的利益?！焙Ｄ鲜【频昱c餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳恒表示，三亞整治旅游市場(chǎng)秩序還需在細(xì)節(jié)上下功夫。產(chǎn)品日漸豐富 低端游仍盛行不斷完善旅游產(chǎn)品，滿足游客游玩需求是三亞旅游業(yè)共同努力的目標(biāo)。2017年，海南省提出以不合理低價(jià)游為重點(diǎn)深入開展市場(chǎng)整治在三亞，游客可以享受到不同的旅游體驗(yàn)：低空游、婚慶游、潛水游、游艇郵輪游……三亞已打造出“海、陸、空”立體綜合游的旅游業(yè)態(tài)。記者在三亞大小洞天風(fēng)景區(qū)了解到，1月18日上線的房車營(yíng)地受到游客青睞。據(jù)介紹，房車營(yíng)地占地面積約60畝，將以大小洞天自然文化、浪漫海岸環(huán)境為依托，實(shí)現(xiàn)景觀觀光體驗(yàn)和休閑娛樂的完美融合，最終形成以露營(yíng)地為依托，以戶外運(yùn)動(dòng)、觀光體驗(yàn)以及相關(guān)業(yè)態(tài)為支撐的綜合性自駕游露營(yíng)基地?！斑@次來(lái)三亞，我印象最深的旅游項(xiàng)目是‘海陸空一日游’，乘坐直升飛機(jī)從低空飽覽國(guó)家海岸海棠灣的旖旎沙灘，俯瞰北緯18度的湛藍(lán)海岸線，這感覺非常棒?！庇慰蛥抢蚶蛘f(shuō)?！安粩嗤晟坡糜萎a(chǎn)品，滿足游客游玩需求是三亞旅游從業(yè)者共同努力的目標(biāo)，不僅旅游發(fā)展模式要?jiǎng)?chuàng)新，旅游產(chǎn)品也要?jiǎng)?chuàng)新，‘海、陸、空’三棲海島游玩模式及‘三點(diǎn)一線’的高端定制產(chǎn)品將作為未來(lái)合作的重點(diǎn)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上還將繼續(xù)探索，尋求更全面的與全域旅游相結(jié)合的定制路線，延展出樣化的產(chǎn)品。”三亞市旅游協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)關(guān)鐵山表示。三亞也在努力探索與國(guó)際旅游接軌。2月1日，太陽(yáng)馬戲《阿凡達(dá)前傳——魅影騎士》在三亞上演。這是太陽(yáng)馬戲這一全球頂級(jí)的演藝節(jié)目首次入駐三亞，為三亞春節(jié)前的旅游市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。與高端、大氣、國(guó)際化的旅游產(chǎn)品相比，海南低端旅游產(chǎn)品仍然盛行。2月2日，來(lái)自山西的“候鳥老人”段武安接到了一則廣告，“興隆兩日游，團(tuán)費(fèi)僅需20元/人”?！耙?yàn)楹鼙阋?，所以和老伴一起?bào)了名?！倍挝浒哺嬖V記者，而當(dāng)游客交錢入團(tuán)后，導(dǎo)游則提出了各種要求，“必須在購(gòu)物店里待夠規(guī)定時(shí)間才能離開”“適當(dāng)購(gòu)買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)”等。1月31日，?？谑新糜挝槍?duì)海口旅游市場(chǎng)中出現(xiàn)的不合理低價(jià)游、非法經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)等違法違規(guī)行為，約談了多家旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人。?？谑新糜挝峁┑南嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年，海口市共接旅游投訴530起，其中投訴旅行社205起，投訴酒店63起，投訴導(dǎo)游49起，投訴景區(qū)37起，其他類投訴176起。行政處罰企業(yè)24家及旅行社從業(yè)人員10名，處罰金額共計(jì)105.8萬(wàn)元，為游客挽回經(jīng)濟(jì)損失31萬(wàn)元。其中，投訴導(dǎo)游和其他類投訴大都由“低價(jià)團(tuán)”引起。在2017年海南省旅游工作會(huì)議上，海南省提出以不合理低價(jià)游為重點(diǎn)深入開展市場(chǎng)整治。查處和關(guān)閉一批違法違規(guī)和嚴(yán)重失信發(fā)布“不合理低價(jià)游”信息的旅游網(wǎng)站和廣告。同時(shí)，嚴(yán)查合同簽訂，切斷“不合理低價(jià)游”鏈條。嚴(yán)查旅游景區(qū)、旅游演藝、旅游購(gòu)物場(chǎng)所以高額回扣攬客欺客行為，堵住“不合理低價(jià)游”源頭。定期匯總涉旅違法違規(guī)企業(yè)和從業(yè)人員的旅游經(jīng)營(yíng)服務(wù)不良信息。海南旅游業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，游客貪圖便宜為“不合理低價(jià)游”提供了生存空間，但如何從制度上徹底消除“不合理低價(jià)游”，需要海南省旅游部門進(jìn)一步探索研究。應(yīng)該感謝春節(jié)給你們帶來(lái)了生意。

銷售行業(yè)前景大好因?yàn)殇N售的特殊性，所以決定了做銷售需要各種能力，不是學(xué)銷售的人就適合做銷售，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。銷售類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，銷售行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類仍是近幾年年需求量最大的職位。營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的銷售水平還比較低。企業(yè)的銷售人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)銷售管理人員也沒有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出： “我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。 銷售人員的發(fā)展前景主要有四種：成為高級(jí)銷售經(jīng)理、轉(zhuǎn)行做管理、轉(zhuǎn)去創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)去做培訓(xùn)。有業(yè)內(nèi)人對(duì)銷售人員的這四種發(fā)展前景進(jìn)行了如下詳細(xì)介紹：第一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，讓自己工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略 顧問(wèn)角色的作用。第二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。第三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的 優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。第四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧 問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行 業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。銷售行業(yè)剩者為王，是剩下的剩。堅(jiān)持才能看到成功。

網(wǎng)絡(luò)推廣公司很多，沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇：1、有做了很多精明案例的2、案例都是可以驗(yàn)證方法的3、只做網(wǎng)絡(luò)推廣的，沒有做其他的4、做的比較久的。

SEO是由英文Search Engine Optimization縮寫而來(lái)， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等以及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設(shè)等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。SEO操作流程從四個(gè)方面做：整體優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，以及百度重要策略解讀。整站優(yōu)化百度需要優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)為搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)源源不斷地輸入物料，同時(shí)優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)也需要從百度獲得搜索引擎用戶，并將這些搜索引擎用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的用戶。知名站點(diǎn)可以視為優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)的一部分，是指已經(jīng)有較高用戶知名度的網(wǎng)站。那么，站點(diǎn)越是知名，就越應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，以用戶體驗(yàn)為重，積極、合理的進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，遠(yuǎn)離作弊和惡意SEO行為，建立與百度更加穩(wěn)固的合作關(guān)系。知名站點(diǎn)一旦有惡意的作弊行為，所產(chǎn)生的惡劣影響將是巨大的，有可能會(huì)受到搜索引擎更為嚴(yán)格的懲罰。知名站點(diǎn)更應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，提升用戶口碑，用高質(zhì)量的內(nèi)容贏得用戶青睞。不應(yīng)為了短期的流量，不顧用戶的體驗(yàn)，做有損品牌形象的事情。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一，友好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)1， 扁平or樹型：說(shuō)到網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，都會(huì)提到扁平結(jié)構(gòu)和樹型結(jié)構(gòu)，言必稱“結(jié)構(gòu)扁平化”，這些指的是物理結(jié)構(gòu)，即基于內(nèi)容聚合的目錄及文件位置決定的結(jié)構(gòu)。其實(shí)對(duì)于百度搜索引擎來(lái)說(shuō)，只要結(jié)構(gòu)合理、有邏輯性、內(nèi)容有規(guī)律可循都可以，都是友好的。2， 鏈接結(jié)構(gòu)：相對(duì)于物理結(jié)構(gòu)，就要說(shuō)到邏輯結(jié)構(gòu)：即通過(guò)內(nèi)部鏈接形成的鏈接結(jié)構(gòu)，邏輯結(jié)構(gòu)才是搜索引擎最關(guān)注的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)僅僅可以通過(guò)首頁(yè)——目錄1——目錄2一層一層follow到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個(gè)優(yōu)秀的鏈接結(jié)構(gòu)應(yīng)該是網(wǎng)狀的。1）首頁(yè)鏈接應(yīng)該鏈向重要的頻道頁(yè)，頻道頁(yè)再鏈向下面的節(jié)點(diǎn)頁(yè)或普通頁(yè)面。同時(shí)，頻道頁(yè)、節(jié)點(diǎn)頁(yè)和普通頁(yè)面都應(yīng)該可以鏈回到首頁(yè)2）無(wú)論哪些頁(yè)面之間互相鏈接，都需要一個(gè)描述恰當(dāng)?shù)腻^文本3）鏈接不要放在JS、FLASH等搜索引擎不可見的位置，使用圖片做鏈接入口應(yīng)該完善alt標(biāo)簽 （百度搜索引擎目前僅支持對(duì)部分JS和FLASH進(jìn)行解析，絕大多數(shù)放在JS和FLASH里的鏈接都是獲取不到的）4）為重要頁(yè)面留入口。百度搜索引擎認(rèn)為，獲得內(nèi)部投票的網(wǎng)頁(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加重要5） “離首頁(yè)越近”的網(wǎng)頁(yè)，越容易受到百度重視。這個(gè)“近”指的是頁(yè)面離首頁(yè)的點(diǎn)擊距離。即使URL所在目錄層級(jí)較深，只要在首頁(yè)有入口，百度也認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的頁(yè)面。6）不要產(chǎn)生可怕的孤島頁(yè)面。雖然百度在提交入口、社會(huì)化挖掘方面做了許多工作，但鏈接抓取依然是百度獲得新頁(yè)面的最重要渠道二，合理的domain結(jié)構(gòu)除了在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候站長(zhǎng)會(huì)思考到底使用二級(jí)域名還是子目錄，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，也會(huì)考慮是否要把子目錄的內(nèi)容拆分成二級(jí)域名。因?yàn)楹芏郤EO人員認(rèn)為二級(jí)域名相對(duì)獨(dú)立，其首頁(yè)會(huì)得到百度的重視，能獲得更好的排位——其實(shí)這是一個(gè)片面的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，百度會(huì)通過(guò)很多指標(biāo)對(duì)同domain下的二級(jí)域名和子目錄進(jìn)行重要程度判斷，并沒有武斷地認(rèn)為誰(shuí)天生就會(huì)比誰(shuí)強(qiáng)一些。當(dāng)SEO認(rèn)為站內(nèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)阻礙了網(wǎng)站高速發(fā)展就會(huì)考慮改版，最常見的改版便是將子目錄移出主站點(diǎn)、單獨(dú)形成二級(jí)域名。但大家都知道，改版肯定會(huì)對(duì)站點(diǎn)的收錄排名和流量造成影響，一定要謹(jǐn)慎。那么在什么情況下才真的需要將子目錄換成二級(jí)域名呢？其實(shí)只有一點(diǎn)：即子目錄的內(nèi)容足夠豐富，且與主域的主題關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)！網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化一，標(biāo)題的結(jié)構(gòu)1，標(biāo)題字?jǐn)?shù)控制在60個(gè)字節(jié)內(nèi)：從以往的經(jīng)驗(yàn)看，檢索用戶比較喜歡50個(gè)字節(jié)左右的標(biāo)題；對(duì)于產(chǎn)品人員和編輯來(lái)說(shuō)，過(guò)短的標(biāo)題有可能無(wú)法全面表達(dá)網(wǎng)頁(yè)主題；對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)意味著“超標(biāo)”，只會(huì)保留前60個(gè)字節(jié)的內(nèi)容。【反面case】福州到北京旅游_北京旅游天氣如何_北京旅游景點(diǎn)介紹_北京好玩嗎_現(xiàn)在去北京旅游會(huì)熱嗎2，重要內(nèi)容放在標(biāo)題的最前面：在眾多檢索結(jié)果中，用戶的目光往往聚焦在標(biāo)題前半段，所以重要信息內(nèi)容放在標(biāo)題前部非常重要。【正面case】關(guān)之琳否認(rèn)腦癌發(fā)作 稱洗牙遭誤會(huì)|關(guān)之琳|癌癥_鳳凰娛樂3，放置網(wǎng)站名稱，增加曝光機(jī)會(huì)：有些站點(diǎn)已經(jīng)在某領(lǐng)域有了一定的知名度和權(quán)威性，其站名名稱已經(jīng)成為一種品牌，可以將該品牌詞體現(xiàn)在標(biāo)題中，用戶在面對(duì)眾多結(jié)果時(shí)，更傾向于選擇點(diǎn)擊自己熟知網(wǎng)站提供的信息。即使網(wǎng)站目前的知名度還不夠，更不應(yīng)該放過(guò)每個(gè)品牌曝光的機(jī)會(huì)?！菊鎐ase】法國(guó)盧浮宮博物館藏文物精品在中國(guó)國(guó)家博物館展出-新華網(wǎng)注：網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化需注意以下三點(diǎn)：1，關(guān)鍵詞過(guò)度堆徹：有些站點(diǎn)為了提高網(wǎng)站的相關(guān)性，在TITLE、description、keywords等地方進(jìn)行關(guān)鍵詞堆徹，非旦無(wú)法起到優(yōu)化作用，還有可能被懲罰。2，關(guān)鍵詞過(guò)度優(yōu)化：一些網(wǎng)頁(yè)過(guò)度強(qiáng)調(diào)文章中的關(guān)鍵詞，甚至將關(guān)鍵詞生硬地穿插在文章中，這些都極容易被搜索引擎識(shí)別并懲罰。3，經(jīng)常改變網(wǎng)頁(yè)的TITLE和Description：每一次更換網(wǎng)頁(yè)的TITLE和Description等標(biāo)簽，都有一個(gè)百度發(fā)現(xiàn)解析記錄的過(guò)程，沒有一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間段可以描述，如果這個(gè)過(guò)程時(shí)間很短可能不會(huì)造成惡劣影響，但如果時(shí)間較長(zhǎng)，則有可能影響搜索用戶的體驗(yàn)。所以說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)的各種標(biāo)簽應(yīng)該在網(wǎng)站建設(shè)階段設(shè)計(jì)好。在2013年以前，百度質(zhì)量團(tuán)隊(duì)是從來(lái)不對(duì)外公開發(fā)聲的。從2013年開始，百度網(wǎng)頁(yè)搜索觀點(diǎn)也發(fā)生了改變，連續(xù)發(fā)布了幾次質(zhì)量聲明，并分別針對(duì)用戶體驗(yàn)惡劣的頁(yè)面和作弊鏈接公開兩個(gè)質(zhì)量算法，相信今后還會(huì)公布算法。需要說(shuō)明的是，其實(shí)百度質(zhì)量團(tuán)隊(duì)的算法非常多，石榴算法和綠蘿算法僅僅是其中一部分可以公開的內(nèi)容。站長(zhǎng)應(yīng)該了解百度相關(guān)算法，避免使用被百度搜索引擎懲罰的手段。 策略解讀一，石榴算法2013年5月17日發(fā)布公告，百度質(zhì)量團(tuán)隊(duì)針對(duì)低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)推出了石榴算法，旨在打擊含有大量妨礙用戶正常瀏覽的惡劣廣告的頁(yè)面，尤其是彈出大量低質(zhì)廣告、存在混淆頁(yè)面主體內(nèi)容的垃圾廣告的頁(yè)面。二，百度綠蘿算法1.0&2.0在石榴算法公布前，百度質(zhì)量團(tuán)隊(duì)于2013年2月19日發(fā)布公告推出綠蘿算法，針對(duì)買賣鏈接行為再次強(qiáng)調(diào)：買賣鏈接行為一方面影響用戶體驗(yàn)，干擾搜索引擎算法；另一方面讓投機(jī)建站者得利、超鏈中介者得利，真正勤勤懇懇做好站的站長(zhǎng)在這種惡劣的互聯(lián)網(wǎng)超鏈環(huán)境中無(wú)法獲得應(yīng)有的回報(bào)。因此針對(duì)買賣鏈接行為在清除外鏈計(jì)算的基礎(chǔ)上，以下三個(gè)類型的網(wǎng)站將會(huì)受到不同程度的影響：1、超鏈中介2、出賣鏈接的網(wǎng)站3、購(gòu)買鏈接的網(wǎng)站總結(jié)：SEO優(yōu)化應(yīng)該貫穿于從網(wǎng)站建設(shè)到上線內(nèi)容補(bǔ)充更新的全過(guò)程，而不是獨(dú)立存在的“事后”行為。優(yōu)化不僅僅是SEO人員的事兒，只有技術(shù)人員、產(chǎn)品人員，包括編輯都擁有SEO意識(shí)和SEO思維，才能做出搜索引擎和用戶都喜歡的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司很多，沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇：1 有做了很多精明案例的2 案例都是可以驗(yàn)證方法的3 只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，沒有做其他的4 做的比較久的。

網(wǎng)絡(luò)公司主要從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品銷售，另外，也可以從事其它產(chǎn)品銷售或咨詢服務(wù)。以注冊(cè)上海網(wǎng)絡(luò)公司為例，其經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)要求與規(guī)定如下：一、網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍要求內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司除了從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，還可以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品及配件等產(chǎn)品的銷售，以及從事企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)。如果網(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)部分的經(jīng)營(yíng)范圍只寫一句話就可以了，“從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)”。外資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍主要經(jīng)營(yíng)范圍與內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司是一樣的，但產(chǎn)品銷售需把批發(fā)和零售分開來(lái)寫，外資公司從事零售業(yè)務(wù)需審批。如果外資網(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，則必須將進(jìn)口或出口產(chǎn)品目錄詳細(xì)列明。二、上海網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍大綱（參考）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)范圍從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)與銷售。網(wǎng)絡(luò)公司可兼營(yíng)的經(jīng)營(yíng)范圍電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售。商務(wù)咨詢，企業(yè)管理咨詢，等等。信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢，等等。

　　網(wǎng)絡(luò)公司主要從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品銷售，另外，也可以從事其它產(chǎn)品銷售或咨詢服務(wù)。以注冊(cè)上海網(wǎng)絡(luò)公司為例，其經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)要求與規(guī)定如下：　　一、網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍要求　　1、內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍　　內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司除了從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，還可以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品及配件等產(chǎn)品的銷售，以及從事企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)?！　∪绻W(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)部分的經(jīng)營(yíng)范圍只寫一句話就可以了，“從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)”。　　2、外資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍　　主要經(jīng)營(yíng)范圍與內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司是一樣的，但產(chǎn)品銷售需把批發(fā)和零售分開來(lái)寫，外資公司從事零售業(yè)務(wù)需審批?！　∪绻赓Y網(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，則必須將進(jìn)口或出口產(chǎn)品目錄詳細(xì)列明。　　二、上海網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍大綱（參考）　　1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)范圍　　從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)與銷售?！　?、網(wǎng)絡(luò)公司可兼營(yíng)的經(jīng)營(yíng)范圍　　電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售。　　商務(wù)咨詢，企業(yè)管理咨詢，等等。信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢，等等。

千際軟件為您提供： 一個(gè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關(guān)系。網(wǎng)站建設(shè)公司提示在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的規(guī)劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。網(wǎng)站規(guī)劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案包含的內(nèi)容一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫(kù)sql、access、oracle等。四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。內(nèi)容如：常見問(wèn)題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。六、費(fèi)用預(yù)算1、 企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。2、 專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。3、 網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。七、網(wǎng)站維護(hù)1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。八、網(wǎng)站測(cè)試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。3、鏈接是否有錯(cuò)誤。4、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。5、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。2、搜索引掣登記等。

技術(shù)推廣服務(wù)、信息咨詢(不含中介服務(wù))；網(wǎng)頁(yè)制作；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；承辦展覽展示、企業(yè)形象策劃、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)(不含棋牌)；銷售計(jì)算機(jī)軟件及輔助設(shè)備、電子產(chǎn)品、通信器材。技術(shù)推廣服務(wù)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；基礎(chǔ)軟件服務(wù)；數(shù)據(jù)處理；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；會(huì)議服務(wù)；廣告設(shè)計(jì)；電腦圖文設(shè)計(jì)；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；市場(chǎng)調(diào)查；企業(yè)管理咨詢；企業(yè)形象策劃；影視策劃；銷售電話卡、文具用品、工藝品、日用品；家居裝飾設(shè)計(jì)；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)。