網(wǎng)絡(luò)銷售主要是文字交流，主要看銷售的思路和技巧，首先了解你們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)優(yōu)勢，了解你們的客戶有什么需求，針對(duì)客戶需求來做銷售應(yīng)該就好做，和性格沒有多大關(guān)系，就看能不能掌握其中的溝通技巧，多鍛煉鍛煉吧，對(duì)你有好處

本人發(fā)現(xiàn)了一種全新的商業(yè)模式，一種電商與實(shí)體完美結(jié)合的商業(yè)模式，但它與現(xiàn)有的O2O模式完全不同，它集中了電商和實(shí)體店的優(yōu)點(diǎn)，又巧妙的解決了快遞最后一公里效率低的問題，它不需要快遞，成本因?yàn)閿偙》炊蟠蟮亟档?。它以極低的商品價(jià)格、極為方便的一站式的購物體驗(yàn)，能夠取代現(xiàn)有的電商和實(shí)體店，也能取代菜市場和小攤小販，還能取代農(nóng)村大集。它將是我們所有人心目中最理想、最完美的購物模式。我生長在生意人家庭，我父親在我很小的時(shí)候就做各種小生意，像賣菜、食品、各種小商品等都做過。這使我對(duì)做生意有天生的敏感，也有深刻的理解。我認(rèn)為做生意成功的關(guān)鍵是控制成本，也就是怎樣有效的降低成本或者攤薄成本。十幾年前，我就聽說過網(wǎng)上購物，但是我從來不認(rèn)為這種模式會(huì)成功，因?yàn)橘I賣雙方互不相識(shí)，無法解決先付款還是先發(fā)貨的問題。直到2009年的時(shí)候，家里買了一臺(tái)電腦，我從此學(xué)會(huì)了上淘寶購物。第一次接觸到支付寶的擔(dān)保交易，我非常震撼，它巧妙的解決了買賣雙方互信的問題，使買賣雙方可以大膽的進(jìn)行交易，讓不可能變?yōu)榭赡?。今天網(wǎng)購的大發(fā)展，離不開支付寶的巨大貢獻(xiàn)。當(dāng)年我體驗(yàn)了幾次網(wǎng)上購物后，感覺到網(wǎng)購雖然有很大的優(yōu)點(diǎn)，如價(jià)格低，送貨到門等，但是它本身與實(shí)體店相比也有不少缺點(diǎn)，如選貨難（比選商品費(fèi)時(shí)費(fèi)神），等待時(shí)間長，家中無人時(shí)接收不了貨物，不能一站式購物，服裝類商品不能試穿，不適用低價(jià)商品，不適用生鮮商品等。此外，網(wǎng)購的假貨問題、退貨難問題也讓消費(fèi)者頭疼。自古好事兩難全，魚與熊掌不可兼得。網(wǎng)購與實(shí)體店購物各有優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者卻只能二選一，這也是沒有辦法的事。然而有一個(gè)問題卻一直困擾著我，就是做生意的關(guān)鍵是降低成本，網(wǎng)購雖然節(jié)省了店鋪成本，卻增加了快遞成本，特別是快遞最后一公里，增加了大量的人力成本，這是反效率的問題。我想這個(gè)問題也困擾著馬云、劉強(qiáng)東和貝佐斯吧，否則就不會(huì)有現(xiàn)在的無人超市、機(jī)器人送貨、無人機(jī)送貨了。當(dāng)時(shí)我震撼于支付寶擔(dān)保交易的奇思妙想，深受鼓舞，就苦苦思索快遞最后一公里的問題，像患了強(qiáng)迫癥似的無法脫離其中。終于，在2010年年底的一天深夜，我思索著這個(gè)問題，怎么也睡不著（其實(shí)在此之前已經(jīng)好多天睡不著了）。忽然，我頓悟了，就如同佛祖在菩提樹下頓悟一般，我找到徹底解決快遞最后一公里低效率問題的方法了，我興奮極了，一夜未眠。不僅如此，經(jīng)過幾天時(shí)間的反復(fù)思考，我意外驚喜地發(fā)現(xiàn)，這種方法經(jīng)過改進(jìn)后，不但能解決快遞最后一公里效率低的問題，而且能兼具電商與實(shí)體店的優(yōu)點(diǎn)，既有電商節(jié)省店鋪成本的優(yōu)點(diǎn)，又有實(shí)體店一站式購物的優(yōu)點(diǎn)，關(guān)鍵是它還能因?yàn)閿偙《蟠蟮亟档统杀?。又?jīng)過幾年時(shí)間對(duì)各種細(xì)節(jié)的不斷改進(jìn)完善，我終于構(gòu)想出了一種盈利邏輯清晰、可操作性強(qiáng)、非常完善、系統(tǒng)化的商業(yè)模式。這其實(shí)是一個(gè)悖論的問題，人們突破不了固有的思維障礙，而我卻機(jī)緣巧合的突破了這層障礙。它的主要原理是以時(shí)間換空間，有點(diǎn)相對(duì)論的意思。愛因斯坦的質(zhì)能方程，一丁點(diǎn)的物質(zhì)能釋放出巨大的能量，與之相似，它一面世也會(huì)毀天滅地。至于它到底是怎樣的一種商業(yè)模式，因?yàn)闋可娴饺碌纳虡I(yè)場景設(shè)定、復(fù)雜的盈利邏輯分析。我先把它的優(yōu)點(diǎn)說一下:1.它是一站式購物，蔬菜、食品、服裝、書籍、藥品等所有日常消費(fèi)品均可以一次性購買完成。它的商品種類和數(shù)量可以無限齊全，消費(fèi)者需要的所有商品都可以在這里買到，不必為了買齊貨物而奔波多個(gè)地方。2.它所有商品均為直營，不存在同一種商品好幾個(gè)賣家的情況，也就不存在比選商品的問題。因?yàn)殇N售量巨大，它能做到所有商品均從生產(chǎn)廠家直接采購，也就不存在假貨問題。3.因?yàn)闃O低的采購成本、極低的銷售成本和極低的物流成本，它所有商品的價(jià)格都比現(xiàn)有電商低，更比實(shí)體店低，蔬菜水果等生鮮商品價(jià)格也比菜市場、小攤販低。4.它可以掌控貨物從采購、運(yùn)輸?shù)浇回浀娜^程，不需要快遞公司就能完成整個(gè)交易流程。5.它的到貨速度快，所有商品均可在兩三個(gè)小時(shí)之內(nèi)同時(shí)到達(dá)。它的交貨方式為貨等人，而不是現(xiàn)有電商的人等貨，消費(fèi)者可以從容的安排自己的時(shí)間。6.它可以一城一價(jià)，大城市價(jià)格高一些，小城市價(jià)格低一些，更符合物價(jià)的實(shí)際情況。7.它解決了蔬菜最后一公里人工成本高、攤位費(fèi)貴、蔬菜易腐爛的問題，徹底解決了菜價(jià)貴的問題，它賣的蔬菜既新鮮又便宜，賣菜是它的特長之一。8.它適用低價(jià)商品，即使是一塊錢一節(jié)的電池也能售賣。9.它也適用于貴重物品、奢侈品，消費(fèi)者完全不用擔(dān)心假貨，而且不滿意還可以當(dāng)場退貨。10.服裝類商品可以試穿，如果不合適可以當(dāng)場退貨，而且可以免受快遞的蹂躪。11.它不僅適合城市，也適合于農(nóng)村，以后的農(nóng)村大集也沒有存在的必要了。農(nóng)村人買東西將和城里人同樣方便。12.它在現(xiàn)有的技術(shù)條件下就完全可以實(shí)現(xiàn)，不需要無人機(jī)送貨、機(jī)器人送貨、無人超市這樣的高科技。它有如此多的優(yōu)點(diǎn)，將使它與現(xiàn)有電商和實(shí)體店的競爭中，具有不可比擬的優(yōu)勢。而且它還有不受人為因素影響，容易管理，操作簡單的特點(diǎn)，所以它的規(guī)?？梢匝杆贁U(kuò)大。它的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)使它能夠快速的形成壟斷地位，從理論上來說，全國的商品零售可以由一家應(yīng)用這種商業(yè)模式的公司來承擔(dān)。這種商業(yè)模式面世三年內(nèi)，所有實(shí)體店，包括大型商場、各種百貨超市、菜市場、地?cái)?、各種批發(fā)企業(yè)等都將會(huì)消失，淘寶、天貓、京東、亞馬遜等電商也會(huì)消失，依靠電商的快遞公司也會(huì)消失，世界上將只會(huì)存在這一種主要的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式還能徹底解決商品生產(chǎn)企業(yè)市場營銷的難題，商品生產(chǎn)企業(yè)將不再需要推銷員，所有商品都將同等地獲得面向全國消費(fèi)者的廉價(jià)的銷售渠道。所有商品也無需做廣告，因?yàn)樗猩唐范紝⒃谕粋€(gè)平臺(tái)上競爭，消費(fèi)者打的分?jǐn)?shù)就是最好的廣告。商品生產(chǎn)企業(yè)唯一需要做的就是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的商品，至于商品的銷售全部使用這種商業(yè)模式就可以了。它將會(huì)使優(yōu)質(zhì)的商品迅速占領(lǐng)市場，低劣的商品迅速失去市場，它將是商品生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的加速器。它還是一種效率極高的商業(yè)模式，現(xiàn)在全國從事批發(fā)零售的人員（包括電商人員、快遞員）大約有3200萬人，如果用這種商業(yè)模式200萬人就夠了，這還包括農(nóng)村的商品零售。這將會(huì)給國家節(jié)省出3000萬人的勞動(dòng)力。我知道所有人會(huì)認(rèn)為這是異想天開，會(huì)說除非太陽從西邊出來否則不可能發(fā)生，甚至?xí)f我是瘋子應(yīng)該送我去送精神病醫(yī)院。我知道，不只是您，幾乎所有人都會(huì)這樣認(rèn)為。但是，我今年39歲了，是兩個(gè)孩子的父親，也曾經(jīng)是一名大學(xué)生，是一個(gè)非常正常的人，也早已過了年少輕狂的年紀(jì)，開這種玩笑實(shí)在沒什么意思。我自從7年前頓悟到這種商業(yè)模式后，從來沒有懷疑過它，相反，隨著對(duì)這種商業(yè)模式的不斷深入思考，我對(duì)它的信心越來越堅(jiān)定。我敢肯定，只要聽我講解清楚，就會(huì)完全認(rèn)可這種商業(yè)模式。雖然這種商業(yè)模式與現(xiàn)有的電商模式相比有無與倫比的優(yōu)點(diǎn)，但是也有缺點(diǎn)，那就是它容易被模仿。少量資金雖然也能做起來，可是形成不了規(guī)模，一旦被人們認(rèn)識(shí)到它的優(yōu)越性，會(huì)造成社會(huì)資金一哄而上，形成無序競爭，就像當(dāng)年的滴滴打車和現(xiàn)在的共享單車一樣，到那時(shí)誰笑到最后還很難說。所以我非常希望能夠獲得貴人的幫助，技術(shù)和資金方面大力的幫助。有了幫助，又占據(jù)先機(jī)，就會(huì)迅速的做大做強(qiáng)，別人再想超越就很難了。

　　房地產(chǎn)十大銷售經(jīng)典案例　　1、炫特區(qū)70年代激情夜　　如果沒有人一夜暴富--雖然人數(shù)少得可憐，也許沒有那么多的人買彩票。作為中國財(cái)富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產(chǎn)生傳奇，那么這個(gè)　　市場也未免太讓人喪氣了。作為相對(duì)平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區(qū)?！　§盘貐^(qū)之炫緣于70年代激情夜?！　?0年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動(dòng)還是營銷活動(dòng)？整個(gè)活動(dòng)搞完了觀眾連炫特區(qū)三個(gè)字到底是什么東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區(qū)的回答是：房地產(chǎn)營銷。　　今年1月10日炫特區(qū)在西單LCX廣場組織了宣告項(xiàng)目正是投向市場的"70年代激情夜"活動(dòng)?，F(xiàn)場的人數(shù)高達(dá)數(shù)萬人，而且?guī)缀跏怯靡环N宗教般的虔誠參加活動(dòng)。當(dāng)晚在網(wǎng)上關(guān)注炫特區(qū)所挑起的70年代生人的網(wǎng)友高達(dá)60萬人。70年代激情也這樣一個(gè)看上去完全是公益活動(dòng)的策劃，幫炫特區(qū)找到了自己的忠實(shí)客戶群--因?yàn)榭蛻魧?duì)于炫特區(qū)的認(rèn)同不僅僅是產(chǎn)品因素，的是情感因素。一個(gè)客戶"愛"上的項(xiàng)目不可能不成功。炫特區(qū)就是憑借著首都時(shí)代廣場的這次活動(dòng)一炮打響，而后一發(fā)不可收拾。一一個(gè)小戶型項(xiàng)目卻成為今年樓市中銷售額最大的項(xiàng)目之一，實(shí)實(shí)在在一大奇跡?！　⊙永m(xù)激情夜的風(fēng)格，炫特區(qū)以后還舉行了數(shù)次類似的活動(dòng)：朝陽公園非主流音樂節(jié)、萬圣節(jié)純白夜，以及被闞軍先生譽(yù)為今年最佳策劃的免費(fèi)觀看《黑客帝國》活動(dòng)。均是效果不俗?！　?、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈(zèng)　　記得4月20日北京市市長孟學(xué)農(nóng)先生和衛(wèi)生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白于天下。原來在地下的謠言的到了證實(shí)，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發(fā)現(xiàn)了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨(dú)?！　?月21日，我在《北京晚報(bào)》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈(zèng)。棕櫚泉國際公寓向醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)百萬元人民幣，用于營養(yǎng)和保健。董事長曾偉還發(fā)表了極為感人的講話，我還清楚的記得當(dāng)時(shí)自己看到這條新聞時(shí)的感動(dòng)心情。雖然這樣的講話在以后還將在不同的場合由不同的人說出，但是時(shí)移事異，已經(jīng)很難如當(dāng)時(shí)一樣讓人感動(dòng)了。棕櫚泉的捐贈(zèng)活動(dòng)，如同沉悶空氣中的一點(diǎn)亮光，點(diǎn)亮了房地產(chǎn)界對(duì)于這個(gè)空前大劫難的參與意識(shí)。本來已經(jīng)很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會(huì)的關(guān)注，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度，一時(shí)風(fēng)頭無兩。雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細(xì)的數(shù)字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達(dá)近3億元，與此關(guān)系甚大?！　≡谡麄€(gè)市場中，棕櫚泉是最先進(jìn)行捐贈(zèng)的房地產(chǎn)企業(yè)，雖然以后世紀(jì)金源、珠江地產(chǎn)的捐贈(zèng)金額在千萬以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出棕櫚泉的數(shù)字，但是當(dāng)時(shí)各種捐贈(zèng)活動(dòng)已經(jīng)多如牛毛，報(bào)紙?zhí)焯焐隙加袌?bào)導(dǎo)，雖然這兩個(gè)企業(yè)的金額最大，但是已經(jīng)不足以產(chǎn)生棕櫚泉那樣的震撼性效果了?！　∽貦叭陌偃f大捐贈(zèng)，反映的是企業(yè)危機(jī)公關(guān)的意識(shí)和反應(yīng)速度，壞事可以變成好事，只是看企業(yè)從什么角度去理解?！　?、富力新論壇：文化鑄就輝煌　　截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀(jì)城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內(nèi)的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)從珠江跳槽，主持這塊土地的開發(fā)。是為富力城?！　∞Z動(dòng)一時(shí)的32億元的地王得主、三環(huán)邊的優(yōu)越地理位置、漂亮得成為城市風(fēng)景的大彩蛋售樓間、王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)，這些的組合足以使一些單純?yōu)榱酥榷鞯男麄髟诟涣Τ菃适б饬x。當(dāng)然這也同時(shí)意味著，留給開發(fā)商閃轉(zhuǎn)騰挪的空間已不大。但是原來報(bào)紙主編出生的謝強(qiáng)卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇。　　在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強(qiáng)、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實(shí)、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業(yè)主如首大置業(yè)總裁王哲、全國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)項(xiàng)目中心副主任鄭國臣、著名藝術(shù)人士張羽沖、韓國SK株式會(huì)社投資經(jīng)理方元等人，聚在一起對(duì)富力城說三道四，謝強(qiáng)親自接受各家的質(zhì)詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實(shí)力派形象盡展無遺?！　∠鄬?duì)于許多項(xiàng)目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區(qū)文化的建設(shè)，理念的張揚(yáng)，又將業(yè)主關(guān)系的溝通擺上了臺(tái)面，春風(fēng)化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發(fā)。在盛名之下，還愿意作細(xì)致功夫，誰能阻止富力城的成功？　　4、玄妙的CLASS　　作為一個(gè)專業(yè)哲學(xué)系學(xué)生，我曾經(jīng)自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學(xué)讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識(shí)一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大　　段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學(xué)，似曾相識(shí)但又真的不相識(shí)。在各大媒體發(fā)布的廣告也是大段的論述，如果不仔細(xì)讀，真還有點(diǎn)摸不　　著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷售額。據(jù)說開盤20天內(nèi)銷售3個(gè)多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現(xiàn)場去看的時(shí)候，真的好多樓層都成了非賣品。所以只能相信?！　LASS的牛氣源于底氣。獨(dú)特的坡地布局，精雕細(xì)刻的建筑，沒有大的宣傳也能夠賣。但是為什么選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量?！　∽鳛楸彼沫h(huán)外的項(xiàng)目，CLASS售價(jià)高達(dá)8000多，不折不扣的高端產(chǎn)品。也許我們已經(jīng)習(xí)慣在宣傳中將讓人知道當(dāng)作衡量宣傳效果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是奢侈品從　　來就不在此例。它們?cè)谝粋€(gè)很小的圈子里，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售?？诒葟V告重要，因?yàn)槟軌蛟贑LASS買房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動(dòng)也肯定不是在買房的時(shí)候?！　LASS的樓書只是適合象她自己這樣精細(xì)有說頭的項(xiàng)目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對(duì)于產(chǎn)品深層內(nèi)涵的挖掘的　　嚴(yán)肅態(tài)度。正如在一次訪談中CLASS負(fù)責(zé)人說的："我們根本就不求讓大多數(shù)人看懂"，一種極其精英的態(tài)度在完全媚俗的市場中造成特立獨(dú)行的效果，這種形象　　通過傳媒的傳播同樣達(dá)到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達(dá)到炒作目的。CLASS用自己的另類同樣獲得了大量人的認(rèn)同--雖然這種認(rèn)同者在整個(gè)社會(huì)上的比　　例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！　　5、長河灣：人文地產(chǎn)　　"熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重?fù)?dān)，是責(zé)任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷，敗也熱銷！"這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危?！　《麻L親自發(fā)話，"要冷靜對(duì)待長河灣熱銷"。什么是人文關(guān)懷？這便是例證也。　　長河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩集出了一本又一本。作地產(chǎn)依然不忘老本行，搞的是人文地產(chǎn)，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內(nèi)涵的小冊(cè)子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發(fā)生過遼宋戰(zhàn)役；莫斯科餐廳這是一個(gè)時(shí)代的記憶；北京展覽館是中國十大建筑之一，也是一代人的記憶……已經(jīng)存在的悠久文化積淀經(jīng)長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了?！　∪绻闳ド暇W(wǎng)，有關(guān)長河灣的新聞寥寥無幾。而現(xiàn)實(shí)中的長河灣卻如同《天龍八部》里面的段譽(yù)，外面是文弱書生，體內(nèi)早已內(nèi)力充沛。在水系建設(shè)上，在社區(qū)園林建設(shè)上，在建筑風(fēng)格、外觀形象上，長河灣均道法自然，注重與環(huán)境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產(chǎn)品，披上優(yōu)雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什么產(chǎn)品能夠熱銷呢？　　6、陽光上東：富人區(qū)的締造者　　如果說締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯(cuò)特錯(cuò)。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價(jià)實(shí)的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來。今年年初以來，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的"富人區(qū)"。這個(gè)名為"北京上東區(qū)"的項(xiàng)目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過220萬平方米，預(yù)計(jì)總投資超過100億元。項(xiàng)目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項(xiàng)目將于2008年完工，售價(jià)在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤?！　≡谥袊?，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識(shí)形態(tài)上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級(jí)。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)ィ瑥亩松鐣?huì)的關(guān)注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒?！　∈讋?chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰說得最早誰就是創(chuàng)造者?！　?duì)于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個(gè)眾望所歸的統(tǒng)帥，為項(xiàng)目的宣傳提供了取之不盡的資源?！　?、薈景峰試住　　朝陽園曾經(jīng)是東四環(huán)的豪宅地標(biāo)，在銷售上也曾經(jīng)屢創(chuàng)奇跡。到了二期薈景峰的時(shí)候，依然保持了原來的高品質(zhì)，而且與北京市大多數(shù)公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現(xiàn)房，而且價(jià)格在7000元左右，可謂已經(jīng)挑戰(zhàn)了東區(qū)的豪宅價(jià)格低線。作為香港的投資商，財(cái)大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現(xiàn)這種特色?！　∪绻菫榱吮憩F(xiàn)實(shí)力，又有什么活動(dòng)比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學(xué)的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高?！　r(shí)間長達(dá)一個(gè)月，還有什么問題不能看出來薈景峰選擇這種在許多開發(fā)商看來無疑是自掘墳?zāi)沟淖龇?，?shí)在是實(shí)力和底氣的體現(xiàn)。所以這個(gè)活動(dòng)一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時(shí)間內(nèi)，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。據(jù)說薈景峰的黃老板數(shù)錢的時(shí)間也顯著增加?！　《C景峰在這個(gè)活動(dòng)中還加入了娛樂元素。因?yàn)榕摹短煜录Z倉》而紅得不得了的吳子牛導(dǎo)演，也被拉入進(jìn)來做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領(lǐng)域構(gòu)成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段?，F(xiàn)在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂界自然要配合房地產(chǎn)界狂炒一番。雖然最后吳子牛到底住沒有已經(jīng)沒有下文，但是薈景峰借著社會(huì)關(guān)注的機(jī)會(huì)推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。　　薈景峰，眼球經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)實(shí)踐者?！　⊥瑯邮《晒Φ幕顒?dòng)還有通用時(shí)代邀請(qǐng)皇馬來樓盤作秀，趁機(jī)宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風(fēng)雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高。　　8、三環(huán)新城評(píng)選健康形象大使　　在您的心目中經(jīng)濟(jì)適用房是一個(gè)什么樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬千重，我自巋然不動(dòng)？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經(jīng)濟(jì)適用房，一般意味著和市場運(yùn)作的絕緣:只要老老實(shí)實(shí)的做好成本控制，收拾一點(diǎn)貪得無厭野心，掙上兩三個(gè)點(diǎn)的利潤，自然就一切OK。什么廣告投放，什么市場營銷都用不上?！　∽顬橐俗⒛康囊粋€(gè)趨勢就是：市場化的偉大力量，連一向心如止水的經(jīng)濟(jì)適用房，也要用上營銷推廣。三環(huán)新城完全是市場化運(yùn)作：將產(chǎn)品作得像商品房一樣品質(zhì)，以致在夏季房展會(huì)上銷售量幾乎占了經(jīng)濟(jì)適用房的70%，并且各種新聞不斷的出現(xiàn)在報(bào)紙上、電視上，--當(dāng)然我們知道這不是媒體自然規(guī)律發(fā)揮作用的結(jié)果。作為勇氣的象征，三環(huán)新城通過自己的努力，申請(qǐng)健康住宅試點(diǎn)--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮(zhèn)兩個(gè)項(xiàng)目，前者是全國第一地產(chǎn)連鎖品牌，后者是深圳最大的開發(fā)商之一?！　〉牵h(huán)新城還希望為整個(gè)活動(dòng)加上一個(gè)冠冕：三環(huán)新城一改以往地產(chǎn)公司邀請(qǐng)名星大佬作形象代言人的做法，從社會(huì)上征集形象代言人，獲選的贈(zèng)送三環(huán)新城的一套價(jià)值百萬的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創(chuàng)意，百萬元房子的誘惑，兩者產(chǎn)生的張力足夠人發(fā)揮想象力了。據(jù)說一共吸引了8000多個(gè)家庭的參加，時(shí)間延續(xù)了幾個(gè)月?！　「鞣N方法的綜合運(yùn)用，使三環(huán)新城的銷售大增，成為今年最出風(fēng)頭的經(jīng)濟(jì)適用房。也為經(jīng)濟(jì)適用房的市場化做出了一個(gè)榜樣?！　?、美林香檳小鎮(zhèn):邀約《思想者》　　房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由于房地產(chǎn)的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什么都有了，包括文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子?！　≡诮衲甑拇杭痉空箷?huì)上，一直宣揚(yáng)七宗（罪）醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到什么叫做大手筆：花費(fèi)百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會(huì)上依樣畫葫蘆的弄了個(gè)思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風(fēng)雅？這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個(gè)東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發(fā)商追求的效果?！　≈灰兄龋蜁?huì)有銷售量，這是毫無疑義的。　　這樣的營銷手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實(shí)一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多么牽強(qiáng)，但是在房地產(chǎn)這樣一個(gè)區(qū)域性市場，擁有知名度就意味著成　　功的一半。而思想者也確實(shí)讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。從這個(gè)意義上來說，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者。　　10、石韻浩庭：歲末的傳奇　　年關(guān)將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時(shí)候了。在寒風(fēng)的威逼下，人們的戶外活動(dòng)明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開始盤點(diǎn)一年的收成。由于這種原因，今年的冬季房展會(huì)也表現(xiàn)平平，人氣相對(duì)原來火上澆油般的春季房展會(huì)，確實(shí)遜色不少?！　〉蔷褪窃谶@次房展會(huì)上，一個(gè)人們很陌生的項(xiàng)目放了一顆衛(wèi)星，使人們從此對(duì)它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項(xiàng)目石韻浩庭。均價(jià)僅6500元，已經(jīng)足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家"漢裝"社區(qū)的概念，并在國貿(mào)房展期間，送出價(jià)值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現(xiàn)場還有模特穿著"漢裝"炫耀身材?，F(xiàn)場人氣之火爆，據(jù)說足以媲美謝霆鋒開演唱會(huì)。一番策劃的結(jié)果也沒有讓開發(fā)商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會(huì)期間就賣了近百套！　　石韻浩庭聲稱要在洋風(fēng)日盛的今天，發(fā)起"文化復(fù)興"恢復(fù)漢家風(fēng)范，以"漢裝"作為形象代言主打中國風(fēng)格社區(qū)。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔(dān)其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易?！　∫粋€(gè)項(xiàng)目提煉出一個(gè)核心概念不容易，但是如何將這個(gè)信息傳遞給消費(fèi)者更不容易。石韻浩庭的行為藝術(shù)雖然顯得有點(diǎn)"那個(gè)"，但是在本質(zhì)上是和項(xiàng)目的形象和核心理念是一致的，以低價(jià)為土壤，以中國風(fēng)格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達(dá)項(xiàng)目理念的目的。其固不易哉！

模式 垂直模式 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。 綜合模式 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、Directindustry、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、采道網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。 自建模式 行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。 關(guān)聯(lián)模式 關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。 案例 1.阿里巴巴 馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站。阿里巴巴優(yōu)勢明顯，用戶覆蓋數(shù)和訪問量指數(shù)都遠(yuǎn)超其他幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，不愧為中國電子商務(wù)行業(yè)中的“老大”，但因?yàn)楝F(xiàn)在阿里市場的飽和與國內(nèi)貿(mào)易的競爭，近幾年來阿里巴巴的趨勢沒有繼續(xù)增長，增長趨勢為負(fù)。 2. Hc360 中文簡稱：慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)是國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大的中文b2b網(wǎng)站，作為國內(nèi)工業(yè)品行業(yè)排名第一工藝品行業(yè)第二的慧聰，目前有服務(wù)200萬家會(huì)員的經(jīng)歷，在內(nèi)貿(mào)方面，慧聰網(wǎng)是國內(nèi)惟一一家可以和阿里巴巴競爭的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站?；勐斁W(wǎng)對(duì)于域名保護(hù)意識(shí)性很強(qiáng)域名，早在2003年就已經(jīng)在香港成功上市，是國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上市企業(yè)，2011年市場份份額增長率達(dá)到百分之八十的數(shù)據(jù)讓人看到了慧聰新的形象！ 3.b2b 中文簡稱：銘萬 銘萬成立于2004年4月27日，短短六年的時(shí)間，已經(jīng)擁有40多間分公司，3000多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì), 為中小企業(yè)提供面對(duì)面“顧問式”服務(wù)，獲得了超過20萬家中小企業(yè)客戶認(rèn)可，并與IBM、聯(lián)想等世界五百強(qiáng)企業(yè)達(dá)成合作，現(xiàn)為中國最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。目前銘萬網(wǎng)更名為必途。 4、勤加緣 致力于向企業(yè)提供精確高效的電子商務(wù)服務(wù);以極高效執(zhí)行力的公司團(tuán)隊(duì),有效的管理和宣傳機(jī)制成為行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商。通過為中小企業(yè)提供免費(fèi)宣傳推廣的大型商務(wù)平臺(tái)連接各地的買家和賣家,形成一個(gè)擁有上千萬名注冊(cè)用戶的商友社區(qū)。 5、浙江民營企業(yè)網(wǎng)www.zj123com 浙江民營企業(yè)網(wǎng)是國內(nèi)最知名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，中國電子商務(wù)百強(qiáng)。目前累計(jì)有50余萬的注冊(cè)企業(yè)，每天有眾多的中小企業(yè)活躍在網(wǎng)站上尋找買家和供應(yīng)商。浙江民營企業(yè)網(wǎng)正日益成為浙江中小企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易中心，領(lǐng)先的浙江產(chǎn)業(yè)集群B2B電子商務(wù)平臺(tái)，活躍的浙江商人網(wǎng)絡(luò)交流社區(qū)。

一個(gè)網(wǎng)站的建成，是各個(gè)部門分工協(xié)作的結(jié)果。設(shè)計(jì)師進(jìn)行網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)，程序進(jìn)行代碼的編寫。在網(wǎng)站的架構(gòu)完成之后，還有一項(xiàng)非常重要的工作，那就是網(wǎng)站測試。主要測試內(nèi)容：1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。Web服務(wù)器搭建完成上線在即，其能夠承載多大的訪問量，響應(yīng)速度、容錯(cuò)能力等性能指標(biāo)，所有這些是管理人員最想知道也最為擔(dān)心的。如何才能知曉這一切呢?通過工具進(jìn)行Web壓力測試是個(gè)好方法。通過它可以有效地測試Web服務(wù)器的運(yùn)行狀態(tài)和響應(yīng)時(shí)間等性能指標(biāo)。2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。數(shù)據(jù)庫開發(fā)既然在軟件開發(fā)的比重逐步提高，隨之而來的問題也突出。我們以前往往重視對(duì)代碼的測試工作，隨著流程技術(shù)的日益完善，軟件質(zhì)量得到了大幅度的提高，但數(shù)據(jù)庫方面的測試仍然處于空白。我們從來沒有真正將數(shù)據(jù)庫作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)進(jìn)行測試，而是通過對(duì)代碼的測試工作間接對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行一定的測試。隨著數(shù)據(jù)庫開發(fā)的日益升溫，數(shù)據(jù)庫測試也需要獨(dú)立出來進(jìn)行符合自身特點(diǎn)的測試工作。在進(jìn)行性能測試的時(shí)候，一定要注意環(huán)境的一致，包括：操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件的版本以及硬件的配置等，而且在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫方面的測試的時(shí)候一定要注意數(shù)據(jù)庫的記錄數(shù)、配置等要一致，只有在相同條件下進(jìn)行測試，才可以對(duì)結(jié)果進(jìn)行比較。3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了 不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。使用不同的瀏覽器訪問同一個(gè)網(wǎng)站，或者頁面的時(shí)候，在一種瀏覽器下顯示正常，在另一種下就亂了。這是因?yàn)椴煌臑g覽器對(duì)于網(wǎng)站CSS的解釋不同。常見的瀏覽器兼容性問題，主要表現(xiàn)在如下兩方面;1.頁面顯示頁面顯示的美觀性是Web應(yīng)用程序中重要需求，不同瀏覽器上呈現(xiàn)給用戶的同一個(gè)Web頁面可能顯示的不一樣。這些差異性主要表現(xiàn)在對(duì)于頁面元素的位置、大小、外觀。如果在某款瀏覽器上顯示不美觀，就會(huì)成為一個(gè)問題，需要修改。2)功能問題Web軟件中的功能性問題主要是不同瀏覽器對(duì)腳本的執(zhí)行不一致，功能性問題極大的限制了用戶對(duì)Web界面元素的使用。這類問題通常很難被發(fā)現(xiàn)，比如某個(gè)按鈕可能顯示正確但實(shí)際它是無法使用的，這個(gè)則需要用戶真正的去使用它才能被發(fā)現(xiàn)。4、鏈接及表單設(shè)計(jì)鏈接測試可分為三個(gè)方面：1.測試所有鏈接是否按指示的那樣確實(shí)鏈接到了該鏈接的頁面;2.測試所鏈接的頁面是否存在;3.保證Web應(yīng)用系統(tǒng)上沒有孤立的頁面，所謂孤立頁面是指沒有鏈接指向該頁面，只有知道正確的URL地址才能訪問。表單測試，如用戶注冊(cè)、登陸、信息提交等，我們必須測試提交操作的完整性，以校驗(yàn)提交給服務(wù)器的信息的正確性。例如：用戶填寫的出生日期與職業(yè)是否恰當(dāng)，填寫的所屬省份與所在城市是否匹配等。如果使用了默認(rèn)值，還要檢驗(yàn)?zāi)J(rèn)值的正確性。如果表單只能接受指定的某些值，則也要進(jìn)行測試。例如：只能接受某些字符，測試時(shí)可以跳過這些字符，看系統(tǒng)是否會(huì)報(bào)錯(cuò)。當(dāng)然，網(wǎng)站測試還有很多方面的內(nèi)容，諸如連接速度測試、負(fù)載測試、壓力測試、接口測試、安全測試等等，相關(guān)文章可以在企贏001進(jìn)行了解。網(wǎng)站測試需要用到各種測試工具，以及寫一份合格的網(wǎng)站測試報(bào)告，這都是我們需要了解的。二、性能測試（1）連接速度測試。用戶連接到電子商務(wù)網(wǎng)的速度與上網(wǎng)方式有關(guān)，他們或許是電話撥號(hào)，或是寬帶上網(wǎng)（2）負(fù)載測試。負(fù)載測試是在某一負(fù)載級(jí)別下，檢測電子商務(wù)系統(tǒng)的實(shí)際性能。也就是能允許多少個(gè)用戶同時(shí)在線！可以通過相應(yīng)的軟件在一臺(tái)客戶機(jī)上模擬多個(gè)用戶來測試負(fù)載。（3）壓力測試。壓力測試是測試系統(tǒng)的限制和故障恢復(fù)能力，也就是測試電子商務(wù)系統(tǒng)會(huì)不會(huì)崩潰三、安全性測試它需要對(duì)電子商務(wù)的客戶服務(wù)器應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、防火墻等進(jìn)行測試用相對(duì)應(yīng)的軟件進(jìn)行測試上面的測試是針對(duì)電子商務(wù)的，在電子商務(wù)書上找到的，那個(gè)測試一般普通的網(wǎng)站就是兩方面?；緶y試     包括色彩的搭配，連接的正確性，導(dǎo)航的方便和正確，CSS應(yīng)用的統(tǒng)一性     2.技術(shù)測試     網(wǎng)站的安全性（服務(wù)器安全，腳本安全），可能有的漏洞測試，攻擊性測試，錯(cuò)誤性測試。 網(wǎng)站的評(píng)估主要對(duì)以下方面：網(wǎng)站界面,產(chǎn)品展示,在線支付,在線客服,線下產(chǎn)品配送。更重要的是目標(biāo)消費(fèi)者可以很方便快捷的找到該網(wǎng)站,從而進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng).讓客戶找到該電子商務(wù)網(wǎng)站。是否網(wǎng)站有一個(gè)搜索引擎!或是把自己的網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄上。再就是讓目標(biāo)客戶記得你網(wǎng)站的名字(最終效果--品牌效果)并直接進(jìn)去個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站是看它是否經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化了。

中美彩電反傾銷案大幕黯然落下，苦心經(jīng)營多年的美國市場可能不復(fù)存在 歷時(shí)一年多，投入大量人力物力積極應(yīng)訴的中國彩電企業(yè)得到了最不想得到的結(jié)果。曾代理廈華應(yīng)訴歐盟彩電反傾銷案的錦天誠律師事務(wù)所北京分所著名律師傅東輝在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，中國在國際反傾銷案中吃敗仗是正常的，因?yàn)楝F(xiàn)行的國際貿(mào)易“游戲規(guī)則”對(duì)中國是不利的，中國企業(yè)沒有必要失落，更沒必要現(xiàn)在就開始“內(nèi)亂”，當(dāng)務(wù)之急是坐下來研究對(duì)策，或者到美國國際貿(mào)易法院起訴美國商務(wù)部和國際貿(mào)易委員會(huì)，或者改變現(xiàn)行的低價(jià)戰(zhàn)略，去全力應(yīng)付一年一度的美國商務(wù)部的年審，這都是中國彩電企業(yè)翻身的機(jī)會(huì)。有關(guān)部門指出，這次彩電反傾銷案雖然總價(jià)值高達(dá)約16億美元，但對(duì)中國彩電行業(yè)來說最慘痛的是辛苦開拓的美國市場可能將不復(fù)存在，中國彩電業(yè)3500萬臺(tái)的產(chǎn)能閑置將成為“不能承受之重”。 未來20年是反傾銷高峰期據(jù)商務(wù)部進(jìn)出口公平貿(mào)易局副局長王賀軍介紹，截至去年底，已有30多個(gè)國家和地區(qū)發(fā)起了576起涉及我國出口產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查，影響了我國近200億美元的出口貿(mào)易。其中2003年中國企業(yè)出口就遭遇反傾銷案件47起，涉案金額達(dá)18.75億美元，比上年劇增了315％。隨著中國成為世界貿(mào)易大國(據(jù)預(yù)測，今年中國進(jìn)出口總額將超過1萬億美元，成為世界第三貿(mào)易大國)，未來20年將是中國企業(yè)應(yīng)訴國外反傾銷的高峰期。我們應(yīng)該一改以往的“隔岸觀火”或“忍氣吞聲”的心態(tài)，以平常心去積極應(yīng)訴，才能真正把握自己的命運(yùn)。尤其值得關(guān)注的是，反傾銷目前已不僅是發(fā)達(dá)國家遏制發(fā)展中國家的“大棒”，也逐漸成為發(fā)展中國家維護(hù)自身利益的工具。據(jù)中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長周世儉介紹，到去年發(fā)展中國家主動(dòng)投訴已經(jīng)占到了反傾銷總投訴量的40％，其中印度和中國分別排在第一和第三位。 積極爭取“市場經(jīng)濟(jì)地位”在這次中美彩電反傾銷案中，我們看到的是由中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)在牽頭組織應(yīng)訴，而商務(wù)部很少出面斡旋。其公平貿(mào)易局有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，“企業(yè)才是應(yīng)訴的主體，政府和機(jī)電商會(huì)將協(xié)助企業(yè)做好相關(guān)工作”，而被中國企業(yè)冀望甚高的中美政府層面的磋商也沒有把彩電作為重點(diǎn)，政府的作用是在更宏觀的方面去爭取屬于中國企業(yè)的利益。據(jù)了解，中國加入WTO時(shí)并沒有順理成章地被發(fā)達(dá)國家給予相應(yīng)對(duì)等的“市場經(jīng)濟(jì)國家”地位，這使得中國的企業(yè)在國際貿(mào)易中處于非常不利的境地。據(jù)介紹，這次美國商務(wù)部對(duì)中國企業(yè)作出傾銷成立的終裁的主要原因，就是因?yàn)橹袊€沒有被給予“市場經(jīng)濟(jì)國家”地位，中國的出口商品成本只能由第三國的來替代。光這一項(xiàng)成本計(jì)算的錯(cuò)誤，就有可能使我國彩電的初裁傾銷幅度上揚(yáng)了20％以上。因此，由政府出面來爭取“市場經(jīng)濟(jì)國家”地位，積極參與國際貿(mào)易規(guī)則的制定，將為中國企業(yè)出口創(chuàng)造良好的外部條件。業(yè)內(nèi)人士指出，歐美如果能給予中國“完全市場經(jīng)濟(jì)國家”地位，那對(duì)中國企業(yè)特別是彩電企業(yè)來說將具有深遠(yuǎn)意義。 盲目低價(jià)競爭損害中國制造2003年以來，中國的彩電、鋼鐵管件、紡織品、木制家具、對(duì)蝦等紛紛遭到國外反傾銷指控。人們不禁要問，為什么我們總遭遇反傾銷？著名WTO法律事務(wù)專家王雪華認(rèn)為，由于我國的勞動(dòng)力相對(duì)低廉，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的價(jià)格在國際市場上就相對(duì)較低，這本來應(yīng)該是我們的優(yōu)勢。但是，由于我國部分企業(yè)之間無序競爭、競相壓價(jià)、不注重品牌，恰恰形成了“中國產(chǎn)品便宜沒好貨”的名聲，使得遵紀(jì)守法的企業(yè)一樣跟著受牽連，遭受到反傾銷的不斷打擊，這不能不讓人感到非常惋惜。對(duì)此，中國機(jī)電商品進(jìn)出口商會(huì)有關(guān)人士指出，中國出口企業(yè)之間應(yīng)該加強(qiáng)溝通，協(xié)商一致，而不應(yīng)該互相用低價(jià)進(jìn)行傾軋，否則最終吃虧的將是整個(gè)“中國制造”。專家表示，我國當(dāng)務(wù)之急要著力建立反傾銷預(yù)警機(jī)制。目前在進(jìn)口方面，國家已初步在汽車、化肥和鋼鐵三大行業(yè)建立反傾銷預(yù)警機(jī)制。但在出口方面，中國作為遭受反傾銷最為嚴(yán)重的國家，迫切需要建立有效的能快速反應(yīng)的反傾銷預(yù)警機(jī)制，以便準(zhǔn)確、迅捷地預(yù)警中國廠商受到其它國家的反傾銷調(diào)查；政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)、行會(huì)駐外機(jī)構(gòu)和國外進(jìn)口商均要進(jìn)行通力合作，共同應(yīng)對(duì)。 積極應(yīng)訴才能獲生機(jī)在日前舉行的“北京大學(xué)－康佳反傾銷論壇”上，周世儉直言，“面對(duì)國外反傾銷，一定要積極應(yīng)對(duì)，逃避不應(yīng)訴對(duì)出口企業(yè)來說只有死路一條?！彼赋?，在美國一般只有27％的反傾銷案被裁定傾銷成立，所以我國企業(yè)完全可以通過法律途徑獲得公平待遇。但事與愿違，我國企業(yè)似乎很少懂得如何保護(hù)自己，使反傾銷調(diào)查得以“順利”進(jìn)行，中國商品也因此屢屢被封殺。1988年和1992年，歐盟兩次受理對(duì)中國彩電的反傾銷案，由于中國企業(yè)采取了消極不應(yīng)訴的態(tài)度，結(jié)果基本上被趕出歐盟市場。而這次雖然有13家著名企業(yè)吸取了上次的教訓(xùn)積極應(yīng)訴，但還是有很多企業(yè)置之不理，結(jié)果被征收高達(dá)78.45％的傾銷稅率，而積極應(yīng)訴的企業(yè)雖然沒能勝訴，但是畢竟取得了比原來的裁定低得多的稅率。據(jù)了解，在過去的三年中，美國對(duì)中國發(fā)起的反傾銷訴訟中，中國企業(yè)曾經(jīng)贏得10次勝利。從這些成功案例中，美國反傾銷法律專家西蒙·科斯勃格認(rèn)為，如果中國反傾銷應(yīng)訴的勝訴率達(dá)到70％，將對(duì)美國產(chǎn)生震懾作用，美國企業(yè)不會(huì)愿意把金錢投入到無法獲勝的官司中去。 國際化經(jīng)營規(guī)避反傾銷風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)不利的終裁，中國彩電企業(yè)紛紛表示將繼續(xù)上訴到美國國際貿(mào)易法院，爭取應(yīng)得的權(quán)益。傅東輝律師表示，從持續(xù)5年的蘋果汁反傾銷案勝訴的結(jié)果看，中國彩電企業(yè)是有希望的，但是如果需要5年的時(shí)候，中國彩電即使勝訴重返美國市場也將錯(cuò)過發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，中國企業(yè)是耗不起的。而廣東美華律師事務(wù)所研究反傾銷的律師李文濤日前在接受記者采訪時(shí)表示，“最有效的規(guī)避反傾銷的方法，就是要推進(jìn)國際化經(jīng)營，要把產(chǎn)品的價(jià)格鏈條在全球范圍內(nèi)配置。”TCL集團(tuán)常務(wù)副總裁胡秋生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，今天美國的反傾銷裁決只能擋住部分沒有準(zhǔn)備或者說國際化拓展緩慢者，對(duì)TCL影響則微乎其微，因?yàn)門CL如今已初步構(gòu)建起了在全球的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的龐大網(wǎng)絡(luò)。而康佳集團(tuán)總裁助理仵志忠透露，康佳在墨西哥建設(shè)的200萬臺(tái)產(chǎn)能的北美生產(chǎn)基地將于今年5月投入使用，這一基地將對(duì)康佳在整個(gè)北美地區(qū)的外貿(mào)活動(dòng)產(chǎn)生重要的輻射作用。此外，長虹在俄羅斯、墨西哥，海信在匈牙利都建設(shè)了生產(chǎn)或出口基地，這將在很大程度上有效地規(guī)避反傾銷風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，周世儉還指出，當(dāng)美國、歐洲和日本的廠商生產(chǎn)高端產(chǎn)品的時(shí)候，中國的廠商則一直在中低端方面打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并經(jīng)常出現(xiàn)惡性競爭。中國的企業(yè)忽略了從國際戰(zhàn)略高度上樹立全球品牌的觀念，而沒有國際化的品牌，也就失去了掌控國際市場產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，不僅不能得到豐厚的利潤，當(dāng)價(jià)格低到一定程度時(shí)還會(huì)遭到反傾銷的威脅。但國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波指出，中國彩電企業(yè)即使將組裝工廠搬到墨西哥再銷往美國，但如果繼續(xù)低價(jià)銷售的話，還是可能面臨被驅(qū)逐的危險(xiǎn)。而中國短期內(nèi)在高端產(chǎn)品不具備優(yōu)勢，即使今后有了優(yōu)勢，歐盟現(xiàn)在也開始考慮將等離子顯示器全部歸類為電視機(jī)，要收取14％的進(jìn)口關(guān)稅，而且今年5月初又取消了原來中國彩電產(chǎn)品享受的“普惠制”，還可能要征收出口企業(yè)的“電子垃圾處理費(fèi)用”。總之中國彩電企業(yè)的路還很艱難，但必須要走下去，加大研發(fā)投入，全力打造國際品牌才是中國企業(yè)的出路。記者從海關(guān)總署的網(wǎng)站上看到最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字卻讓人振奮，中國今年1－3月彩電出口數(shù)量達(dá)到了1136萬臺(tái)，同比增長48.6％，價(jià)值10億美元，同比增長91.3％，出口額的增長速度超過了出口量的增長速度。這表明中國彩電出口企業(yè)開始逐漸重視提高產(chǎn)品的單價(jià)，調(diào)整出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這對(duì)今后去應(yīng)對(duì)國外有關(guān)機(jī)構(gòu)復(fù)雜的年審有重要意義。

為新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“謀篇布局”新能源能夠全面取代石油的絕對(duì)統(tǒng)治地位嗎？雖然現(xiàn)在回答這個(gè)問題還為時(shí)過早，但是中國已經(jīng)在為發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)積極謀篇布局。 中國非常重視新能源的發(fā)展，我們國家能源的發(fā)展戰(zhàn)略：節(jié)約為先、立足國內(nèi)、多元發(fā)展、保護(hù)環(huán)境、加強(qiáng)國際合作，其中多元化發(fā)展把新能源的發(fā)展作為一個(gè)重要的組成部分。數(shù)字顯示，中國單位GDP能源消耗是世界平均水平的4倍，每年我國的GDP增長，有大約4%到6%被環(huán)境代價(jià)抵消。近年來，沿海地區(qū)傳統(tǒng)的高消耗、高排放、低效率的粗放型增長方式在給海洋經(jīng)濟(jì)帶來高速增長的同時(shí)，也付出了高昂的環(huán)境代價(jià)。要想改變過去高消耗高污染的經(jīng)濟(jì)增長模式，辦法之一就是大力發(fā)展各種可再生能源。 據(jù)中國國家能源局新能源和可再生能源司司長王駿介紹，中國將力爭在2050年將可再生能源占能源總比重從目前的9％提高到40％左右，占據(jù)主導(dǎo)能源地位。 2007年9月4日，國家發(fā)改委向社會(huì)發(fā)布了《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，明確了中國可再生能源發(fā)展的戰(zhàn)略地位。其中明確指出：今后一個(gè)時(shí)期，中國可再生能源發(fā)展的重點(diǎn)是水能、生物質(zhì)能、風(fēng)能和太陽能，并積極推進(jìn)地?zé)崮芎秃Ｑ竽艿拈_發(fā)利用。2020年前總投資將達(dá)2萬億元。這意味著我國將大力發(fā)展新能源。同時(shí)對(duì)海洋領(lǐng)域來說則意味著，海洋新能源的開發(fā)迎來了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。 相比2007年《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》中提出的“2020年可再生能源消費(fèi)量達(dá)到總量15％左右”的目標(biāo)，這個(gè)預(yù)期顯得更為自信和大膽。 近年來，石油價(jià)格迅猛上漲和環(huán)境壓力突顯使得新能源能否替代石油成為各國熱議的話題，瑞典政府更是在三年前就提出2020年徹底擺脫對(duì)石油的依賴。 中國作為世界第二大石油消費(fèi)國，2009年進(jìn)口石油19985萬噸，對(duì)外依存度高達(dá)51．3％。發(fā)展新能源不僅是可持續(xù)發(fā)展的需要，而且對(duì)于維護(hù)能源安全和保護(hù)環(huán)境具有重要的戰(zhàn)略意義。 事實(shí)上，自2006年中國實(shí)施可再生能源法以來，新能源產(chǎn)業(yè)便出現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。近年中國政府用于新能源領(lǐng)域的投資每年增幅都在20％以上，2008年對(duì)新能源企業(yè)的資金扶持規(guī)模達(dá)到38億元。 中國下一步發(fā)展新能源要著力的把五件事情做好：第一，要把新能源放在一個(gè)戰(zhàn)略地位；第二，做好新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；第三，要加強(qiáng)新能源的技術(shù)研發(fā)。也就是剛才那位記者關(guān)心的。第四，要大力增加對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的投資；第五，要?jiǎng)?chuàng)新體制，促進(jìn)新能源的發(fā)展。總之，我們要把新能源的發(fā)展放在一個(gè)戰(zhàn)略的位置，加以充分的重視。 2008年底公布的巨額經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃將發(fā)展新型清潔能源作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，今年初發(fā)布的《政府工作報(bào)告》中再次明確提出將大力開發(fā)風(fēng)能、太陽能等可再生能源。 水電是中國可再生能源領(lǐng)域的主角，也是設(shè)計(jì)、施工和裝備制造技術(shù)最完善的領(lǐng)域。截至2008年底，中國水電裝機(jī)容量達(dá)到1．72億千瓦，穩(wěn)居世界第一位。 按照規(guī)劃，中國將于2015年前在金沙江、大渡河、烏江、黃河上游等開發(fā)多個(gè)水電站，約150臺(tái)70萬千瓦的巨型水輪發(fā)電機(jī)將投產(chǎn)發(fā)電。屆時(shí)，中國距離“2020年水電裝機(jī)容量達(dá)到3億千瓦”的目標(biāo)將更進(jìn)一步。 海洋新能源主要包括海洋風(fēng)能、波浪能、潮汐能、還有海洋生物能等，由于這些資源豐富、清潔干凈、可再生性強(qiáng)，與生態(tài)環(huán)境和諧，被聯(lián)合國環(huán)境組織視為目前最理想、最有前景的替代能源之一。我國有18000公里的海岸線、300多萬平方公里的管轄海域，海洋能源十分豐富，利用價(jià)值極高。其中，近海域波浪的蘊(yùn)藏量約為1.5億千瓦，可開發(fā)利用量約3000萬～3500萬千瓦，海洋風(fēng)能約有7億千瓦左右。同時(shí)，我國又是世界能源消費(fèi)大國，大力發(fā)展海洋新能源符合國情，對(duì)于優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，減少污染，保護(hù)環(huán)境，支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，意義十分重大。重大科技專項(xiàng)——“南海可燃冰富集規(guī)律與開采基礎(chǔ)研究”項(xiàng)目，日前通過國家重大基礎(chǔ)研究發(fā)展計(jì)劃（973計(jì)劃）組織的審查，這標(biāo)志著中國對(duì)替代能源可燃冰的重大基礎(chǔ)研究全面展開。 可燃冰是天然氣水合物的俗稱，是公認(rèn)的21世紀(jì)替代能源，開發(fā)利用潛力巨大。近年來，在國土資源部統(tǒng)一組織下，中國海洋地質(zhì)調(diào)查部門通過連續(xù)9年的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)南海北部具有良好的可燃冰資源前景，并于2007年5－6月經(jīng)鉆探在南海北部神狐海域獲取了可燃冰的巖芯樣品。 在南海北部獲取實(shí)物樣品之后盡快發(fā)現(xiàn)具有開采價(jià)值的可燃冰礦藏，已成為當(dāng)前中國可燃冰勘探研究的首要目標(biāo)。研究發(fā)現(xiàn)，中國南海北部陸坡具有與世界其他地區(qū)類似的形成可燃冰的地質(zhì)環(huán)境和溫度壓力條件，但同時(shí)該區(qū)又具有新生代構(gòu)造強(qiáng)、巖漿活動(dòng)頻繁、熱流高、氣源類型復(fù)雜等不同于世界其他可燃冰發(fā)育區(qū)的地質(zhì)背景。我國太陽能資源非常豐富，理論儲(chǔ)量達(dá)每年17000億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，我國大多數(shù)地區(qū)年平均日輻射量在每平方米4千瓦時(shí)以上，西藏日輻射量最高達(dá)每平方米7千瓦時(shí)，與同緯度的其他國家相比與美國相近，比歐洲、日本優(yōu)勢得多，專家建議，各地應(yīng)充分利用太陽能資源采用太陽光發(fā)電。 相比之下，太陽能產(chǎn)業(yè)的崛起也正催生中國政府出臺(tái)政策角逐世界太陽能市場。數(shù)據(jù)顯示，近5年來，世界光伏產(chǎn)業(yè)平均年增速為35％，而中國的年增速為150％。目前已有10家光伏企業(yè)在海外上市，初步形成國際化光伏產(chǎn)業(yè)群體。 按照“融入大電網(wǎng)，建設(shè)大基地”的要求，力爭用10多年的時(shí)間在甘肅、內(nèi)蒙古、河北、江蘇等地形成幾個(gè)上千萬千瓦級(jí)的風(fēng)電基地。加強(qiáng)風(fēng)電建設(shè)管理，堅(jiān)持以風(fēng)電特許權(quán)方式建設(shè)大型風(fēng)電廠，推動(dòng)風(fēng)電設(shè)備自主化，逐步建立健全具有競爭力的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)體系。國家能源局副局長劉琦日前表示，中國正在通過規(guī)劃建設(shè)大型風(fēng)電基地促進(jìn)風(fēng)電規(guī)模化發(fā)展，努力在風(fēng)能資源豐富的西北和沿海地區(qū)建成六個(gè)千萬千瓦級(jí)風(fēng)電基地。甘肅河西、新疆哈密、以及內(nèi)蒙古自治區(qū)都力圖打造中國“風(fēng)谷”。但中科院高技術(shù)研究與發(fā)展局有關(guān)專家同時(shí)提醒，新能源應(yīng)該是可再生的清潔能源，所以在環(huán)境保護(hù)方面來看，大力發(fā)展風(fēng)電需要慎重，像荷蘭領(lǐng)土面積小，大力發(fā)展風(fēng)電，影響的是別國氣候，而中國領(lǐng)土廣大，在內(nèi)蒙古等地大量的建風(fēng)電基地是否會(huì)對(duì)中國環(huán)境有影響，現(xiàn)在還無法預(yù)計(jì)，這需要經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研才能得出結(jié)論。與其他能源形式的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程相比，新能源汽車顯得領(lǐng)先一步。隨著推廣計(jì)劃和多項(xiàng)配套政策的出臺(tái)，中國自有品牌汽車企業(yè)在鐵鋰電池制造、永磁驅(qū)動(dòng)電機(jī)等關(guān)鍵零部件的技術(shù)上都有所突破。 2008年12月，中國自主汽車品牌比亞迪推出首款面向大眾市場的F3DM雙模電動(dòng)汽車，由此成為國際上掌握雙模技術(shù)僅有的三家企業(yè)之一。 2009年6月20日，福田汽車與臺(tái)灣成云汽車公司正式簽訂了采購75臺(tái)歐V混合動(dòng)力新能源客車的購買意向合同，這批車將于明年2月份在臺(tái)灣臺(tái)北市作為公交旅游班車正式運(yùn)營。據(jù)悉，這是國內(nèi)生產(chǎn)新能源整車開進(jìn)臺(tái)灣市場的第一單。 臺(tái)灣成云汽車制造股份有限公司總經(jīng)理吳忠錫表示，該公司接受臺(tái)北市政府的委托在大陸采購新能源客車，福田歐V混合動(dòng)力客車符合了其成本最低廉、技術(shù)最成熟的采購標(biāo)準(zhǔn)，此次75臺(tái)的采購意向還只是頭一批，涉及金額7500萬元左右。接下來成云汽車還將持續(xù)采購福田汽車系列混合動(dòng)力車型，總量將達(dá)700余輛。 盡管政策的刺激能夠極大推進(jìn)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，但分析人士指出，應(yīng)當(dāng)看到中國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然處于“幼年階段”，產(chǎn)業(yè)鏈不健全，自主核心技術(shù)欠缺仍然是掣肘中國新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。 例如生產(chǎn)光伏電池的主要設(shè)備和原材料還需大量進(jìn)口，風(fēng)力發(fā)電機(jī)兆瓦級(jí)以上技術(shù)主要依靠國外技術(shù)轉(zhuǎn)讓，另外，國內(nèi)巨大的市場潛力仍然未被充分調(diào)動(dòng)和開發(fā)。

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