通過百度的三大平臺1、百度地圖2、百度搜索3、百度糯米4、主要流量來自于百度搜索的關(guān)鍵詞推廣5、具體了解可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐呐疵坠締T工

　　首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略： （一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 （二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析?！　∑浯胃阏f一下進(jìn)行推廣的日常工作：　　網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。 一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。 最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅(jiān)持。　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

首先像你說的飲料的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法: 一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略: （一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 （二）、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。（四）、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。 其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作: 網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。 一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。 最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅(jiān)持。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的出現(xiàn)和運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)迎來了加速度裂變式的新一輪革命。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需求也不斷提高，希望網(wǎng)絡(luò)公司能提供完善，穩(wěn)定，一站式的信息化服務(wù)。如何在眾多網(wǎng)絡(luò)公司中選擇一家優(yōu)質(zhì)且合適的？我們從以下幾個方面來快速甄別：成立較早有一定規(guī)模實(shí)力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個競爭空前激烈、情況瞬息萬變的行業(yè)，那些實(shí)力不濟(jì)的小公司往往在市場壓力面前舉步維艱，最終被無情地淘汰，而開展網(wǎng)絡(luò)推廣卻是一個長期的、不斷優(yōu)化的過程，避免長期推廣規(guī)劃遭遇擱淺，企業(yè)需要選擇一家成立較早有一定規(guī)模實(shí)力的公司，公司成立越早說明市場歷練、考驗(yàn)越久，各項(xiàng)技術(shù)趨于成熟，推廣經(jīng)驗(yàn)豐富。這樣的公司會讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷道路上少走彎路。同時也能夠提供長期穩(wěn)定的服務(wù)和后續(xù)保障。企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)公司的成立時間年限（5年以上）、公司地點(diǎn)變更、注冊資金、人員規(guī)模（50人）、辦公設(shè)施、客戶保有量（1000家以上）等方面來考察網(wǎng)絡(luò)公司的規(guī)模實(shí)力和穩(wěn)定性。注重安全和隱私隨著大數(shù)據(jù)時代的到來和不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息安全顯得尤為重要，企業(yè)可以試想一下在網(wǎng)絡(luò)推廣中是否遇到以下問題：網(wǎng)站經(jīng)常打不開網(wǎng)站被黑，中病毒網(wǎng)站內(nèi)容不標(biāo)準(zhǔn)，違反廣告法等相關(guān)法律資料被同行盜用網(wǎng)站后臺賬號密碼泄漏一家重視網(wǎng)絡(luò)安全和客戶隱私的網(wǎng)絡(luò)公司能幫助企業(yè)規(guī)避推廣風(fēng)險，保證推廣安全，提高企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣安全及法律意識。企業(yè)可以從合同，信息采集，業(yè)務(wù)員素質(zhì)，已合作企業(yè)站點(diǎn)安全等各方面來考察網(wǎng)絡(luò)公司的安全及隱私注重情況。好的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品質(zhì)量推廣產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。好的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品必須具備2個特性：獨(dú)特性和廣泛性。獨(dú)特性：市場沒有雷同產(chǎn)品，是獨(dú)一無二；廣泛性：必須有廣大的消費(fèi)群體，有市場潛力。這樣的推廣產(chǎn)品是經(jīng)過廣大企業(yè)檢驗(yàn)的，效果才會有保障。技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，售后服務(wù)完善夯實(shí)的技術(shù)是效果及安全的保障，完善的售后是后續(xù)問題解決及響應(yīng)速度的保障?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣并不是一次性消費(fèi)，而是長期穩(wěn)定的積累，圖一時的便宜并不足取，尋找一個可靠的、長期的合作伙伴才是發(fā)展的正途。企業(yè)可以從技術(shù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模（20人以上），售后響應(yīng)速度，解決問題速度，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃等方面來考察互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)實(shí)力及服務(wù)質(zhì)量?？诒捌放苹ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展近30年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也走過了十多年，大浪淘沙，始現(xiàn)真金，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)誕生了一些品牌公司，選擇客戶保有量大，有一定品牌知名度及口碑的網(wǎng)絡(luò)公司是肯定不會錯的。敲黑板劃重點(diǎn)：成立5年以上，技術(shù)團(tuán)隊(duì)20人以上，公司規(guī)模50人以上，客戶保有量1000家以上，注重安全隱私售后，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，有一定品牌、口碑、知名度。“工欲善其事，必先利其器”正確選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)公司是邁向網(wǎng)絡(luò)推廣成功的第一步，也是至關(guān)重要的一步，2018年已經(jīng)來了，企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)推廣，務(wù)必慎重選擇一家值得信賴的、實(shí)力與服務(wù)并重的網(wǎng)絡(luò)公司，為您的互聯(lián)網(wǎng)推廣提供強(qiáng)勁動力。

想做好網(wǎng)絡(luò)銷售需要做到以下幾點(diǎn)：1、勤奮推廣：在推廣階段要適時關(guān)注對方或者你所需要的客戶的信息，這樣有助于你開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作；2、主動性要強(qiáng)：多去網(wǎng)站上搜索，主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人，網(wǎng)站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會變大。3、信息面要廣泛：信息涵蓋要廣泛，要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進(jìn)行發(fā)布；4、真實(shí)性：自己所發(fā)布的信息要具有真實(shí)性；5、持久性的堅(jiān)持：要持續(xù)堅(jiān)持的去做網(wǎng)絡(luò)營銷這塊工作，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持到底就是勝利！

這個轉(zhuǎn)化率一般可以理解為投入金額與收入回報金額之間的百分比，也就是投放的資金與收入的金額。這個按照行業(yè)，企業(yè)領(lǐng)域不同，相關(guān)的操作百分比也會是有所不同。因?yàn)樗麄兩婕暗饺藛T、物品、平臺等相關(guān)的花銷以及投放等比較多，有的則是只是投放等待收入的行業(yè)與領(lǐng)域，因?yàn)樵谒惴ㄉ弦残枰{(diào)整。一、服務(wù)類的行業(yè)這個一般表現(xiàn)在常規(guī)的行業(yè)，有投放與收入的明顯說明，或是一個時間段的帳單等。他們需要在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行核算。有自己的核算方式，也有自己的收入去除方式。二、特殊行業(yè)這一類的行業(yè)比較少，直接涉及到的是個人財產(chǎn)，如投資類。 這一塊只需要自己或是企業(yè)一方的投資，等待收益即可。這個里面的轉(zhuǎn)化率等一般不會有太多的去除操作，只需要在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行查收收入的金額明細(xì)，同時也要多了解平臺投放的規(guī)則等。建議在網(wǎng)絡(luò)上操作網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事項(xiàng)時，要多考慮不同的平臺、領(lǐng)域、行業(yè)等去投入并及時查看轉(zhuǎn)化率明細(xì)，以備日后的動作。

回頭看看，不算上當(dāng)學(xué)生的時候在社團(tuán)里折騰的話，做校園也做了兩年了，一直想寫一點(diǎn)關(guān)于校園推廣的想法，耽擱了許久都沒有動筆。今天看了幾位市場經(jīng)理的大作，很受觸動，作為專門從事校園推廣的公司，我們在經(jīng)驗(yàn)的整理方面實(shí)在有欠缺。今天開始補(bǔ)這一課，呵呵。拋磚引玉，歡迎各位與我交流。:)高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生?？傮w而言，這是一個分散的大市場，（想要詳細(xì)了解高校分布的可以找我要數(shù)據(jù)，呵呵。）同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€性。普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風(fēng)波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。這方面有一個反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。我們在為客戶服務(wù)的過程中，每一次都會推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分BBS和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過BBS的自動統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動關(guān)注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務(wù)”版面都會成為一時的熱點(diǎn)，因此簡單的發(fā)帖，并時時關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會沒有人理會的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……）b：BBS宣傳升級版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進(jìn)行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時長來看效果應(yīng)該不錯。另一個是中國聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風(fēng)云，憤怒的話就不說了。不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營，因此BBS的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛恰?、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實(shí)在一般來說我并不看好。校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。不過這個事件也給我一個啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會能夠好好運(yùn)作這個策劃，相信會是一個寶貴的經(jīng)驗(yàn)。不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競爭進(jìn)入了校廣播電臺，:PPP），而且作為一個學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認(rèn)識一幫高校廣播電臺的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個活動的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現(xiàn)場活動參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。3、校報校刊?？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報校刊了，TOM曾經(jīng)舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機(jī)會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學(xué)校的校報集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個典范。校報?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。就企業(yè)的校園推廣來說，校報?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。另一個替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者DM雜志，學(xué)生的購買力有限，對雜志的購買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個小冊子。現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間。現(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報，叫人小覷?！碑?dāng)時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給Tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推ICU；幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對點(diǎn)派發(fā)，也有在活動現(xiàn)場向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，DM加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個是DM的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設(shè)計(jì)的DM，在上面印刷了號碼，學(xué)生可以刮開這個密碼去游戲里領(lǐng)取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認(rèn)為這是一個巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時受到其他因素的影響，這個設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個下面再說。第二個細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋恚?dāng)時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個不錯的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。第三個細(xì)節(jié)是派發(fā)的時機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對于集中派發(fā)，最好的時機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進(jìn)行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時候。很多派發(fā)隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對DM產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。在這個方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續(xù)努力?，F(xiàn)在說海報，貼海報沒有多大的學(xué)問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報又確實(shí)是一個醒目的宣傳形式。除了上面說的DM和海報外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的。基本上是一個道理，就不多說了。贈飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。關(guān)于校園推廣的一些總結(jié)（2）上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅(jiān)定我們做這個領(lǐng)域的信心。在此謝謝大家。J上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當(dāng)時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：1、 相對單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；2、 難以實(shí)現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應(yīng)，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺；而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運(yùn)作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預(yù)期存在較大的差距；因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合的方式來取得效果。一、高校生活形態(tài)圈高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學(xué)生們在宿舍-教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個形態(tài)圈存在的營銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動的）：在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個學(xué)校都會有的講堂、報告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。我想無須用的數(shù)據(jù)來說明活動對于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關(guān)注。二、常用的活動形式1、 Road Show在校園里最常規(guī)的動態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動等方面應(yīng)該還會比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：1）場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學(xué)校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學(xué)校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時在高校場地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至?xí)信R時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地；2）現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時候，現(xiàn)場主要的互動就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用的手段來吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競爭力的產(chǎn)品，或者低價位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。2、講座與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個當(dāng)成一個經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。作講座的一個好處是賣點(diǎn)多，可以找一個吸引學(xué)生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于DV拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。講座的另一個好處是規(guī)?？纱罂尚。杀究啥嗫缮?，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會。這兩年的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)3、歌手大賽、舞蹈大賽等等菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣系臅r尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！保ā稜I銷管理》第十版）我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通UP新勢力），蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。然而也正因?yàn)槿绱?，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：

阿里巴巴排名規(guī)則條目：1、信息匹配度（關(guān)鍵詞匹配度）；2、是否是誠信通會員；3、是否支持一口價信息（三天內(nèi)有效） （即標(biāo)示價格的產(chǎn)品，排名優(yōu)先于拍賣產(chǎn)品）注意：這類產(chǎn)品最多，是主要區(qū)域（此項(xiàng)已經(jīng)在今年4月份取消，所以可以不用管了。）4、是否支持支付寶（三天內(nèi)有效）；5、信息發(fā)布時間。大家都知道阿里巴巴每隔五分鐘左右都會根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布時間來更新一次排名，原理是哪個產(chǎn)品的發(fā)布時間離更新時間越近則排名越靠前。（對于一般關(guān)鍵詞的搜索，同一個商家的產(chǎn)品信息不會在同一頁面出現(xiàn)兩次。比如你在9:00發(fā)布了衣架信息2條，阿里巴巴在9:01更新了衣架這個關(guān)鍵詞的排名，那么在首頁最多也只會有一條你發(fā)布的衣架信息，另外一條信息將不會在前幾頁出現(xiàn)，所以同時發(fā)布多條同一關(guān)鍵詞的產(chǎn)品信息對于搜索排名是無效的）。如何讓我們的信息靠前：為了讓買家能更精確找到您的產(chǎn)品，您可以做以下幾步提高您的信息精度，獲得更好的排名：1、一條信息只發(fā)布一個產(chǎn)品； 2、您的產(chǎn)品名稱務(wù)必出現(xiàn)在標(biāo)題中；3、選擇與您產(chǎn)品符合的類目，建議您使用“類目自動匹配”功能；4、發(fā)布的信息帶圖且填寫產(chǎn)品屬性。針對同一誠信通會員在兩個小時內(nèi)連續(xù)發(fā)布同一關(guān)鍵詞信息，只針對第一條信息進(jìn)行發(fā)布。在發(fā)布供應(yīng)信息我們盡量做到一下幾點(diǎn)：1、發(fā)布供應(yīng)信息時帶上跟產(chǎn)品符合且清晰的產(chǎn)品圖片；2、發(fā)布供應(yīng)信息時帶上該產(chǎn)品的詳細(xì)說明；3、發(fā)布供應(yīng)信息時帶上一定要注意產(chǎn)品名稱一定要做到通俗易懂，產(chǎn)品名稱我們一定要記住是客戶來找我們，而不是我們?nèi)フ铱蛻簦虼宋覀冊诎l(fā)布供應(yīng)信息時，發(fā)布的時間、發(fā)布的內(nèi)容、產(chǎn)品名稱一定要根據(jù)客戶的習(xí)慣來定。提高曝光率，請做到如下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品信息排名決定因素:① 發(fā)布的信息要多，而且信息標(biāo)題、都要新穎，相同的產(chǎn)品信息不建議重復(fù)發(fā)布。解釋：在您后臺發(fā)布信息的時候應(yīng)注意，您在根據(jù)您自己的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置您的信息標(biāo)題時一定要有獨(dú)特性，根據(jù)您的客戶在使用搜索引擎上搜索信息的習(xí)慣來確定信息的標(biāo)題，根據(jù)大家思維模式來說，覺得信息發(fā)的越多越好的，這句話是沒有錯誤的，但是您同時發(fā)布同一個信息標(biāo)題和的話，達(dá)到的效果卻是一樣的, 相同的產(chǎn)品信息不建議重復(fù)發(fā)布。② 產(chǎn)品信息在發(fā)布時要能準(zhǔn)確地全方位描述出產(chǎn)品的情況，信息同時一定要具有原創(chuàng)性、權(quán)威性、可讀性、針對性。同時信息的標(biāo)題，關(guān)鍵字，產(chǎn)品描述應(yīng)圍繞同一個中心思想。解釋：您所發(fā)布的產(chǎn)品信息一定要完整，信息類型、產(chǎn)品名稱、搜索關(guān)鍵詞、搜索描述、產(chǎn)品所屬類目、信息標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、詳細(xì)說明、價格、產(chǎn)品圖片、交易條件都要認(rèn)真添寫具有完整性和可讀性，同時信息的標(biāo)題，關(guān)鍵字，產(chǎn)品描述應(yīng)圍繞同一個中心思想。這樣的做法，一是對客戶全方位了解我們產(chǎn)品的各方面信息，提高信息的真實(shí)；二是.對于搜索引擎的收錄也是非常有好處的，搜索引擎喜歡收錄信息全面的頁面。③ 新信息的發(fā)布，和更新會給你以前的信息注入更高的信任度。同時會在你會員的數(shù)據(jù)庫里喚醒你沒有排在搜索引擎前面的信息從新的排在搜索引擎的前面。解釋：對于一個商鋪你一直的更新你的信息，也只是對我們這個網(wǎng)站的好處，但是想在搜索引擎里面達(dá)到更好的方式的話，你需要經(jīng)常出了新產(chǎn)品，或著想到好的關(guān)鍵詞的時候，在次發(fā)信息，去引來搜索引擎蜘蛛的再一次的抓取。這樣你的信息，會排名各個方面都會靠前。2、信息更新的頻率及搜索引擎收錄的決定因素① 搜索引擎蜘蛛會定期頻繁去我們中國制造交易網(wǎng)去爬行抓取有效信息，搜索引擎在收錄任何一條信息的時候，都具有關(guān)聯(lián)性，同時評定該信息的質(zhì)量，其中比較重要的是真實(shí)性與一致性的檢查，嚴(yán)厲打擊虛假信息?。ɡ缫粋€賣水泥的發(fā)布賣服裝或小吃的信息?；蛟S你搜索一個結(jié)果，打開的信息不存在或沒有。搜索引擎就認(rèn)為你發(fā)的信息是垃圾，將被從搜索結(jié)果中刪除）② 信息的收錄是循序漸進(jìn)的，發(fā)布完的產(chǎn)品信息要不斷的定期去更新，這樣一方面有利于您的信息在中國制造交易網(wǎng)搜索頁面中排名靠前，第二更有利于您的信息被搜索引擎收錄。中國制造交易網(wǎng)上一鍵重發(fā)的功能一天可以使用兩次也是也是出于這樣的考慮。同時建議您使用同一個會員名不要輕易更換，因?yàn)槲覀冎袊圃旖灰拙W(wǎng)給每一個會員有一個獨(dú)立的域名，輕易更換不利于收錄。 3、搜索引擎內(nèi)部算法① 在搜索引擎搜索到自己的信息,一定要點(diǎn)擊打開一下，次數(shù)多了,排名會提升。② 信息的標(biāo)題前最好要加上一些符號或通用詞。（例如：供應(yīng)、供應(yīng)商、銷售、銷售商、廠家、出售、招商、代理、學(xué)習(xí)、加盟、技術(shù)、生產(chǎn)、用戶、簡介、介紹、專賣、材料、工程、培訓(xùn)、提供、零售、經(jīng)銷、使用、廠商、公司、單位、用戶、學(xué)校、中心、基地、售后、咨詢、配件、制造、定做、定制、制做、清倉、新產(chǎn)品、庫存、查詢、價格、報價、好處、說明、用途、發(fā)展、的方法、學(xué)習(xí)、學(xué)院、專修、展示、展銷、維修、設(shè)計(jì)、類型、型號、施工、實(shí)施、安裝、品制、種類、材質(zhì)、性質(zhì)、規(guī)格、功能、功效、效果、包裝、印刷、流程、工序、耗材、刨析、分析、闡述、描述、招生、理論、連鎖、生產(chǎn)地、行情、新聞、動態(tài)、趨勢、拓展、最新趨勢、資料、市場、批發(fā)、求購、購買、原料、產(chǎn)地、供應(yīng)商、批發(fā)商、信息、生產(chǎn)商、網(wǎng)、分析、加工、養(yǎng)殖、方法、解釋、解析、單位、項(xiàng)目、企業(yè)、選購、評定、評價、檢測、測試、良品、服務(wù)、提供、行業(yè)、改良、高效、產(chǎn)地、效益、評測、贊助、開展、培育、數(shù)量，廣告、質(zhì)量、信息、方法、研究、服務(wù)、投訴、建議、廠、場、專賣、特供、聯(lián)系人、處理、評價、分類、查詢、品牌、批發(fā)基地、產(chǎn)地、設(shè)計(jì)。）解釋：這個是您在編寫的信息不重復(fù)的情況下，能有效的讓搜索引擎收錄和排名靠前所能增加的關(guān)鍵詞。會讓您的標(biāo)題更加的新穎。③ 按照每天信息在搜索引擎被點(diǎn)擊打開的次數(shù)和不同IP打開的次數(shù)，來對一條信息進(jìn)行重新排名，也就是在以前的基礎(chǔ)上排名繼續(xù)想前提升。信息被不同的IP點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率能提升您的排名。（一臺電腦點(diǎn)擊，在沒更換IP前搜索引擎只記錄一次） 總之在發(fā)布信息的時候，信息標(biāo)題、搜索關(guān)鍵詞、搜索描述是非常重要的，這些信息是幫助我們對產(chǎn)品信息進(jìn)行SEO優(yōu)化的，直接決定著我們信息被搜索引擎收錄及排名了解阿里排名分配。阿里排名分配是這樣的：1）競價成功的企業(yè)24小時都固定排在前三名；2）最新更新的誠信通會員的一口價信息。越后發(fā)越靠前，比如我十點(diǎn)鐘發(fā)布的排在第一位，如果同一個關(guān)鍵詞別人10點(diǎn)02分發(fā)布的那它的就會排在我前面了，當(dāng)然這期間在工作時間要等20分鐘左右才會上網(wǎng)顯示；3）是最新更新的誠信通會員的非一口價信息；4）是普通會員最新更新的一口價信息；5）最后是普通會員的非一口價信息。阿里提示你每天（24小時重發(fā)一次）重發(fā)信息，讓你的產(chǎn)品信息排名靠前，我相信大多數(shù)會員做到了。你是什么時間重發(fā)的？重發(fā)前后你進(jìn)行搜索對比了嗎？所以說簡單的重發(fā)信息也是有講究的，我的做法是。1、多用巧用關(guān)鍵字。發(fā)布的商業(yè)信息標(biāo)題一定要有準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的關(guān)鍵字，同一款產(chǎn)品同一條信息可以用不同的名稱同時描述。2.信息排名是按照時間和活躍度來排的，比如說：你是早上8;00發(fā)的，這個時候你的信息排在第一，可是你的同行在8:01發(fā)的，這樣他排在第一，你就排第二了，如果又有通航在8:03發(fā)的信息，那你就又往后推了一位，如此類推！所以說，訣竅在于你不是一勞永逸的。而要不停的發(fā)。比如說你總共有100條商業(yè)信息，你先別在早上把它一次發(fā)完。而可以每隔一個小時發(fā)布10條。這10條又是各個品種都有，這樣你就基本上每天都排在前4了。但這樣煩瑣。所以你必須安排一個專門的人發(fā)信息。成本也高！3、善于把握重發(fā)時間。1）在工作時間，阿里更新商業(yè)信息大概是20到30分鐘。可以間隔20分鐘左右重發(fā)一次。2）晚上18點(diǎn)以后重發(fā)的供應(yīng)信息就不會更新了。爭取每天下班的時候再重發(fā)一些商業(yè)信息。（17：30到18點(diǎn)的時候多重發(fā)幾次，以保證整個晚上信息都排在靠前面）。尤其是用商機(jī)助理重發(fā)的，一分鐘不到上百條商業(yè)信息全部重發(fā)完了，這樣別的商友更新商業(yè)信息以后就把您的甩到后面去了，這就是有的商友反映他當(dāng)天重發(fā)的信息為什么排到第二甚至第三頁去了的原因。4、參加關(guān)鍵字競價。要想讓自己的信息24小時都固定在最前面的最有效做法就是參加關(guān)鍵字競價了。還有我們都是網(wǎng)商，所謂網(wǎng)商，就是利用網(wǎng)絡(luò)買賣商品，既然是在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營企業(yè)，那就離不開產(chǎn)品關(guān)鍵字，所以說網(wǎng)商的生命線是關(guān)鍵字，也可以這么說，企業(yè)的生命線就是關(guān)鍵字。有的朋友認(rèn)為我說的太嚴(yán)重了，沒這么重要吧，你錯了，那怎么怎么經(jīng)營好產(chǎn)品關(guān)鍵字？4.1、首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。確定你經(jīng)營的主要產(chǎn)品是什么，而這個產(chǎn)品在國內(nèi)外就有很多種不同的名稱。再根據(jù)人們的搜索習(xí)慣，確定你的關(guān)鍵字。4.2、用好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。在發(fā)布信息圖片的時候，要分別用上這些關(guān)鍵字，做為產(chǎn)品的名稱發(fā)布，你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多，你的關(guān)鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你......4.3、重點(diǎn)關(guān)注你的第一關(guān)鍵字。每天自己搜索不要少于10次，重點(diǎn)查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時修改你發(fā)布的信息種類（一口價、標(biāo)價、普通）。如果你認(rèn)真去做了，我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。大家不信，你可以隨時搜索我的關(guān)鍵字無錫圣威爾"虎口夾"，“不銹鋼螺栓”，“螺栓”，“六角螺栓”，“六角頭螺栓”，“膨脹螺栓”，“C型鋼”等等。。排名準(zhǔn)在前。4.4、及時增補(bǔ)你的關(guān)鍵字。同行既是你的競爭對手，又是你的好老師，要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，同時還要詢問你的客戶，是如何找到你的？我的關(guān)鍵字有些就是學(xué)來的，客戶提供的?？傊龅饺藷o我有，人有我精，就OK了。總結(jié)一下幾點(diǎn)： 1.關(guān)鍵字設(shè)置 2.重發(fā)信息的技巧 3.重發(fā)時間的安排 4.產(chǎn)品信息分類正確 5.競價排名 6.誠信指數(shù)的高低。這段時間我都在向前輩學(xué)習(xí)關(guān)于如何讓寶貝排名靠前的技巧，這些天，我在阿里搜索我的產(chǎn)品，一般在第一頁至第三頁都有我的信息，不信你搜搜看哦。另外你還可以請你做好這些。1、參加點(diǎn)擊推廣，你的信息顯示在搜索結(jié)果的左側(cè)最前面，擴(kuò)大知名度。2、裝飾好旺鋪，增加美感。上傳各種證書，增加信任感。3、請你堅(jiān)持分時段頻繁重發(fā)，你的信息才能排名靠前的。只有你的信息排名靠前，流量才能提高。阿里提示你每天（24小時重發(fā)一次）重發(fā)信息，讓你的產(chǎn)品信息排名靠前，我相信大多數(shù)會員做到了。你是什么時間重發(fā)的？重發(fā)前后你進(jìn)行搜索對比了嗎？所以說簡單的重發(fā)信息也是有講究的，我的做法是。1、我原來是每天7點(diǎn)---8點(diǎn)重發(fā)信息，因?yàn)樵?點(diǎn)鐘左右，多數(shù)人都上班了，這個時間把你的產(chǎn)品信息重發(fā)效果比較好。2、我現(xiàn)在改為每天7----8點(diǎn)重發(fā)一半的信息量，保證工作時間的信息靠前；另一半的信息在17-----18點(diǎn)重發(fā)，這樣可以保證夜間的信息靠前。 阿里更新信息是有一定規(guī)律的，我每天重點(diǎn)關(guān)注17：00至18：00這段時間，在這段時間要多重發(fā)幾次信息（一口價），如果你把握好時間，保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置（前三是竟價企業(yè)），時間長達(dá)13個小時，這13個小時對于我們來說是夜間，是休息的時間。對地球的另一半來說是白天，是工作時間，所以說是我們出口企業(yè)黃金時間。因此，我把每天這段時間當(dāng)做關(guān)鍵字竟價來對待，搜索我的關(guān)鍵字“不銹鋼”多次刷屏，及時重發(fā)自己的信息（我都按分鐘計(jì)算的），保證地球另一半的華人（商人）搜索到你。。。。。3、如果時間允許的，也可以把你的信息平均分配，在幾個不同的時間段重發(fā)，效果會更好。大家可以試一試，排除其他因素，每天重發(fā)一次、兩次(必需是一口價信息）......搜索結(jié)果是不一樣的。另外你如果是誠信通會員，可以參加關(guān)鍵字竟價，你的信息會比其他會員的信息更要靠前。普通會員只好每天把信息總量的1/2轉(zhuǎn)為過期信息，這樣你每天都可以重發(fā)信息，也就比其他普通會員的信息靠前，客戶也就容易找到你。還有我們都是網(wǎng)商，所謂網(wǎng)商，就是利用網(wǎng)絡(luò)買賣商品，既然是在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營企業(yè)，那就離不開產(chǎn)品關(guān)鍵字，所以說網(wǎng)商的生命線是關(guān)鍵字，也可以這么說，企業(yè)的生命線就是關(guān)鍵字。有的朋友認(rèn)為我說的太嚴(yán)重了，沒這么重要吧，你錯了，那怎么怎么經(jīng)營好產(chǎn)品關(guān)鍵字？1、首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。比如我經(jīng)營的主要產(chǎn)品是汽車車輪平衡快，在國內(nèi)外就有很多種不同的名稱。再根據(jù)人們的搜索習(xí)慣，確定你的關(guān)鍵字，在國內(nèi)，我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是，虎口夾，不銹鋼螺栓，螺栓，六角螺栓，六角頭螺栓，膨脹螺栓，C型鋼等等。2、用好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。在發(fā)布信息圖片的時候，要分別用上這些關(guān)鍵字，做為產(chǎn)品的名稱發(fā)布，你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多，你的關(guān)鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你。。。。。3、重點(diǎn)關(guān)注你的第一關(guān)鍵字。我的第一關(guān)鍵字就是不銹鋼，我每天自己搜索不少于10次，重點(diǎn)查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時修改你發(fā)布的信息種類（一口價、標(biāo)價、普通）。如果你認(rèn)真去做了，我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。大家不信，你可以隨時搜索我的關(guān)鍵字，排名準(zhǔn)在前。4、及時增補(bǔ)你的關(guān)鍵字。同行既是你的競爭對手，又是你的好老師，要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，同時還要詢問你的客護(hù)，是如何找到你的？我的關(guān)鍵字有些就是學(xué)來的，客戶提供的。總之，要做到人無我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的產(chǎn)品最多、最全.比如你發(fā)布了50條信息（一口價），我建議你重發(fā)一條/20分鐘，這樣你的信息就能靠前的，重發(fā)時間最好在7：30-----17：45，其它時間重發(fā)沒用的。阿里規(guī)定24小時可以重發(fā)一次，不要一次重發(fā)完。1、商鋪建設(shè)可不能過于簡陋，產(chǎn)品一定要豐富，都要配圖片。建議將商鋪好好裝修一下，增加些產(chǎn)品品種，盡量配上能準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的圖片，圖片應(yīng)盡量美觀、整齊，盡量做到每天重發(fā)信息，再將公司介紹增補(bǔ)一些內(nèi)容，體現(xiàn)出貴公司的實(shí)力，這樣會對客人更有吸引力。2、利用誠信通會員可看到需求方聯(lián)系方式的優(yōu)勢，主動出擊，多與有此需求或潛在需求的客人聯(lián)系，尋求商機(jī)；3、多來論壇，多翻閱以前很多老會員的帖子里的經(jīng)驗(yàn)之談，相信會有極大的幫助，可以大大縮短自己摸索的時間。4、對自己工廠的產(chǎn)品一定要了解，技術(shù)方面有多少深度，做市場調(diào)查，同行的動向，客戶群的分布，產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，工廠的產(chǎn)能，行業(yè)的發(fā)展趨勢...這些都會影響到怎么樣去宣傳自己的產(chǎn)品，制訂什么樣的經(jīng)營思路的。5、每天一定要重發(fā)信息。這點(diǎn)很多會員沒用做到，看過數(shù)百位會員的商鋪，發(fā)現(xiàn)有近80%的商鋪?zhàn)钚碌男畔l(fā)布時間竟然是一個月甚至是幾個月前的了！這點(diǎn)不做好，他的信息一定是排在相當(dāng)后面的，沒人找就一點(diǎn)也不奇怪了。6、每天要多點(diǎn)時間在線時間。如果有客人看中了你的產(chǎn)品，想馬上與你聯(lián)絡(luò)，而你不在線，只能給你留言，你的機(jī)會去哪了？就跟你逛商場一樣，你看中了一件商品，卻發(fā)現(xiàn)營業(yè)員不在，多數(shù)人就會遺憾地離開了。7、有機(jī)會就參加關(guān)鍵詞競價，這樣可以讓自己一個月內(nèi)排名保持前三。還可以嘗試發(fā)布一口價信息，排名也可以更加靠前。1、用心回復(fù)每個詢盤，積極幫助每一個需要幫助的人，和每一個與你聯(lián)系的人做朋友。即使買賣暫時不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人，明天很可能就是你的客戶；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個大單。2、用心寫好公司介紹，在公司介紹中加入創(chuàng)始人的經(jīng)歷、公司的成長、用數(shù)據(jù)與證書說明公司的競爭優(yōu)勢，行業(yè)中的競爭優(yōu)勢、國家領(lǐng)導(dǎo)視察的相片等等，來證明我們超強(qiáng)的實(shí)力！3.用心經(jīng)營信息排名。分時段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓關(guān)鍵詞精確匹配產(chǎn)品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網(wǎng)銷寶，這樣排名永遠(yuǎn)都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得曝光。4.用心設(shè)計(jì)旺鋪LOGO。一款適合自己產(chǎn)品與旺鋪風(fēng)格的LOGO，能讓客戶看到它的一瞬間就認(rèn)定要在你們旺鋪購買。5.用心申請友情鏈接。多和同行的朋友交換友情鏈接，在此過程中實(shí)現(xiàn)訂單與友情的雙贏。6.用心玩轉(zhuǎn)論壇。可以在阿里論壇多發(fā)帖回帖，與同行們進(jìn)行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結(jié)識商友并獲得曝光。7.用心玩轉(zhuǎn)生意經(jīng)。生意經(jīng)是國內(nèi)最好的商業(yè)問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經(jīng)的精品知識，也可以搜索各種行業(yè)問題的答案，更可以提出問題，讓生意經(jīng)高手們?yōu)槟憬獯稹Ｒ部梢韵窀毁F一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結(jié)識各方高手，提高自己的營銷與貿(mào)易水平，并獲得口碑與宣傳。8.用心發(fā)布招聘信息。因?yàn)檎衅竼T工，說明咱們的業(yè)務(wù)進(jìn)行得很好。也可以從側(cè)面宣傳我們的實(shí)力。9.用心與阿里巴巴雙贏。在名片、產(chǎn)品說明、公司網(wǎng)站、員工手冊，一切你可以想到的地方，都寫上你的旺鋪旺鋪的地址。把你的旺鋪當(dāng)作實(shí)體店一樣地經(jīng)營。

阿里巴巴推廣，主要是靠信息的質(zhì)量和更新程度以及推廣程度排名的。如果你產(chǎn)品質(zhì)量不好，做多少推廣恐怕效果都不怎么好。如果確定在阿里巴巴做推廣，先申請一個誠信通會員賬戶，以前有個人版的，現(xiàn)在已經(jīng)停辦了，只有企業(yè)版的可以做誠信通會員，會員費(fèi)是2800一年。選擇像數(shù)高的產(chǎn)品圖片，做好產(chǎn)品介紹編輯，爭取將所有信息都編輯成5星的；每天更新產(chǎn)品信息（在阿里上叫重發(fā)），但是不能一次性的將所有信息重發(fā)完，一段時間重發(fā)一部分，過一段時間在重發(fā)，一天只能重發(fā)信息400條，重發(fā)時間可以訂在8.00--5.00之間，這個時段內(nèi)系統(tǒng)過一段時間就會對信息重新排名。如果你一次性發(fā)完，可能只有一次排名，系統(tǒng)二次重發(fā)的時候就排不上了。然后就是每天至少發(fā)布新10條，都要做到五星。只要你將上面的兩條做到了，做不做推廣排名，影響都不大。因?yàn)槲揖褪沁@樣做的，效果還不錯，基本上所涉及的關(guān)鍵詞都有產(chǎn)品在第一頁的。做這個工作是非常累的，你要絞盡腦汁的去想產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品關(guān)鍵詞。因?yàn)槊總€產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不能重復(fù)，重復(fù)了就會發(fā)布失敗。以上算是經(jīng)驗(yàn)之談吧，希望能夠給你帶來一點(diǎn)幫助。希望你能夠推廣成功