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沙丘路位于硅谷北部的門羅公園市（Menlo Park），斯坦福大學向北一個高速路的出口處。它只有兩三公里長，卻有十幾家大型風險投資公司。在納斯達克上市的科技公司至少有一半是由這條街上的風險投資公司投資的。其中最著名的包括紅杉資本（Sequoia Capital，在中國稱作紅杉風投）、KPCB（Kleiner，Perkins，Caufield &Byers）、NEA（New Enterprise Associates）、Mayfield 等等。NEA 雖然誕生于美國“古城”巴爾的摩，但經(jīng)營活動主要在硅谷，它投資了五百家左右的公司，其中三分之一上市，三分之一被收購，投資準確性遠遠高于同行。它同時是中國的北極光創(chuàng)投的后備公司（backing company）。Mayfield 是最早的風險投資公司之一，它的傳奇之處在于成功投資了世界上最大的兩家生物公司基因科技（Genentech）公司和 Amgen 公司（這兩家公司占全世界生物公司總市值的一半左右）。除此之外，它還成功投資了康柏、3COM、SGI 和 SanDisk 等科技公司。而所有風投公司中，最值得大書特書的便是紅杉風投和 KPCB 了。6.1 紅杉風投 Sequoia 是加州的一種紅杉樹，它是地球上最大的（可能也是最長壽的）生物。這種紅杉樹可以高達一百米，直徑八米，壽命長達兩千兩百年。1972 年，投資家唐納德.凡倫汀（Don Valentine）在硅谷創(chuàng)立了一家風險投資公司，以加州特有的紅杉樹命名，即 Sequoia Capital。該公司進入中國后，取名紅杉風投。 紅杉風投是迄今為止最大、最成功的風險投資公司。它投資成功的公司占整個納斯達克上市公司市值的十分之一以上，包括蘋果公司、Google 公司、思科公司、甲骨文公司、Yahoo 公司、網(wǎng)景公司和 YouTube 等 IT 巨頭和知名公司。它在美國、中國、印度和以色列有大約五十名合伙人，包括公司的創(chuàng)始人凡倫汀和因為成功投資 Google 而被稱為風投之王的麥克.莫利茲（Michael Moritz）。 紅杉風投的投資對象覆蓋各個發(fā)展階段的未上市公司，從最早期到馬上就要上市的公司。紅杉風投內(nèi)部將這些公司分成三類： 種子孵化階段（Seed Stage）。這種公司通常只有幾個創(chuàng)始人和一些發(fā)明，要做的東西還沒有做出來，有時公司還沒有成立，處于天使投資人投資的階段。紅杉風投投資思科時，思科就處于這個階段，產(chǎn)品還沒搞出來； 早期階段（Early Stage）。這種公司通常已經(jīng)證明了自己的概念和技術(shù)，已經(jīng)做出了產(chǎn)品，但是在商業(yè)上還沒有成功，當初它投資 Google 時，Google 就處于這個階段。當時 Google.com 已經(jīng)有不少流量了，但是還沒有掙錢； 發(fā)展階段（Growth Stage）。這時公司已經(jīng)有了營業(yè)額，甚至有了利潤，但是，為了發(fā)展，還需要的資金。這個階段的投資屬于錦上添花，而非雪中送炭。 紅杉風投在每個階段的投資額差一個數(shù)量級，分別為十到一百萬、一百萬到一千萬和一千萬到五千萬。 相比其它的風投，紅杉風投更喜歡投快速發(fā)展的公司（而不是快速盈利的），即使它的風險較大。蘋果、Google、Yahoo 等公司都具備這個特點。那么如何判定一個公司是否有發(fā)展?jié)摿δ?？根?jù)我對紅杉風投的了解，它大致有兩個標準： 第一、被投公司的技術(shù)必須有跳變（用紅杉風投自己的話講叫做 Sudden Change），就是我常說的質(zhì)變或者革命。當然，如何判斷一個技術(shù)是真的革命性進步還只是一般的革新，需要有專業(yè)人士幫助把關(guān)。由于紅杉風投名氣大，聯(lián)系廣，很容易找到很好的專家； 第二、被投公司最好處在一個別人沒有嘗試過的行業(yè)，即是第一個吃螃蟹的人。比如在蘋果以前，微機行業(yè)是一片空白，在 Yahoo 以前，互聯(lián)網(wǎng)還沒有門戶網(wǎng)站。這樣的投資方式風險很大，因為以前無人能證明新的領(lǐng)域有商業(yè)潛力，當然，回報也高。這種投資要求總合伙人的眼光要很準。相對來講，紅杉風投的合伙人經(jīng)歷的事情較多，眼光是不錯的。 對于想找投資的新創(chuàng)業(yè)的公司，紅杉風投有一些基本要求 1.公司的業(yè)務要能幾句話就講得清楚。紅杉風投的投資人會給你一張名片，看你能不能在名牌背面的一點點地方寫清楚。顯然，一個連創(chuàng)始人自己也說不清楚的業(yè)務將來很難向別人推銷。 2.就像我前面講的那樣，如果該公司的生意不是十億美元的生意，就不用上門了。 3.公司的項目（發(fā)明、產(chǎn)品）帶給客戶的好處必須一目了然。 4.要有絕活，這就不用多說了。 5.公司的業(yè)務是花小錢就能作成大生意的。比如說當初投資思科，是因為它不需要雇幾個人就能搞定路由器的設計。讓紅杉風投投資一個鋼鐵廠，它是絕對不干的。 對于創(chuàng)始人，紅杉風投也有一些基本要求 1.思路開闊，腦瓜靈活，能證明自己比對手強。 2.公司和創(chuàng)始人的基因要好。當然這里不是指生物基因。紅杉風投認為，一個公司的基因在成立的三個月中形成，優(yōu)秀創(chuàng)始人才能吸引優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊才能奠定好的公司的基礎。 3.動作快，因為只有這樣才有可能打敗現(xiàn)有的大公司。剛剛創(chuàng)辦的小公司和跨國公司競爭無異于嬰兒和巨人交戰(zhàn)，要想贏必須快速靈活。 有志創(chuàng)業(yè)的讀者可以記住紅杉風投的聯(lián)系方式： 美國3000 Sand Hill Road 4-180，Menlo Park, CA 94025 電話: 650.854.3927，傳真: 650.854.2977 中國北京 朝陽區(qū)霄云路 36 號國航大廈 2408 室，郵編 100027 中國上海 南京西路 1366，恒隆廣場二座 2808 室，郵編 200040 找紅杉風投前，創(chuàng)業(yè)者要準備好一份材料，包括 1.公司目的（一句話講清楚）。 2.要解決的問題和解決辦法，尤其要說清楚該方法對用戶有什么好處。 3.要分析為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，即證明市場已經(jīng)成熟。 4.市場規(guī)模，再強調(diào)一遍，沒有十億美元的市場不要找紅杉。 5.對手分析，必須知己知彼。 6.產(chǎn)品及開發(fā)計劃。 7.商業(yè)模式，其重要性就不多講了。 8.創(chuàng)始人及團隊介紹，如果創(chuàng)始人背景不夠強，可以拉上一些名人做董事。 9.最后，也是最重要的—想要多少錢，為什么，怎么花。 6.2 KPCB 在風投行業(yè)，能和紅杉風投分庭對抗的只有同是在 1972 年成立的 KPCB 了。KPCB 是它的四個創(chuàng)始人 Kleiner、 Perkins、 Caufield 和 Byers 名字的首字母。近年來，它甚至有超過紅杉風投之勢。 KPCB 成功投資了太陽公司、美國在線（AOL）、康柏電腦、基因科技、Google、Ebay、亞馬遜（Amazon）和網(wǎng)景等著名公司。它投資的科技公司占 Nasdaq 前一百家的十分之一。KPCB 投資效率之高讓人膛目結(jié)舌。它最成功的投資包括： 1999 年以每股大約 0.5 美元的價錢投資 Google 一千二百五十萬美元，這筆投資的回報今天近千倍； 1994 年，投資網(wǎng)景四百萬美元獲得其 25% 的股權(quán)，回報 250 倍（以網(wǎng)景公司賣給美國在線的價錢計算）； 1997 年投資 Cerent 八百萬美元，僅兩年后當思科收購 Cerent 后這筆投資獲利二十億美元，也是 250 倍。這可能也是它收回大規(guī)模投資最快的一次； 1996 年投資亞馬遜八百萬美元，獲得后者 12% 的股權(quán)，這筆投資的回報也有兩、三百倍。 它早期成功的投資，包括對太陽公司和康柏電腦等公司的投資回報率不低于上述案例，只是美國證監(jiān)會沒有提供在線的記錄，無法計算那些投資準確的回報。從這些成功投資的案例可以看出，風投公司追求五十倍的回報完全是可以做到的。 KPCB 另一個特點就是合伙人知名度極高、聯(lián)系極廣，除了活躍的投資人約翰多爾和布魯克?貝葉斯（KPCB 中的 B），還包括美國前副總統(tǒng)戈爾、前國務卿鮑威爾和太陽公司的共同創(chuàng)始人 Bill Joy 等人。KPCB 利用他們在政府和工業(yè)界的影響，培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)。比如鑒于戈爾同時擔任了蘋果公司的董事，KPCB 專門設立了一項培養(yǎng)蘋果 iPhone 軟件開發(fā)公司的一億美元的基金?？紤]到今后全球?qū)G色能源的需求，KPCB 又支持戈爾擔任主席的投資綠色能源的基金，并且專門集資四億美元建立了專門的基金。KPCB 通過這種方式，在美國政府制定能源政策時施加影響。KPCB 的這種做法是一般風險投資公司學不到的。 除了綠色能源外，KPCB 主要的投資集中在IT和生命科學領(lǐng)域。在 IT 領(lǐng)域，KPCB 將重點放在下面六個方向： 通信 消費者產(chǎn)品（比如網(wǎng)絡社區(qū)） 企業(yè)級產(chǎn)品（比如企業(yè)數(shù)據(jù)管理） 信息安全 半導體 無線通信 想創(chuàng)業(yè)的讀者可以從中找找好的創(chuàng)業(yè)題目。 作為世界上最大、最成功的風險投資公司。KPCB 依然保守著“禮賢下士”的好傳統(tǒng)。KPCB 的合伙人，包括多爾本人，經(jīng)常去斯坦福大學的“投資角”參加研討會。多爾本人對年輕的創(chuàng)業(yè)者保證，他一定會讀這些創(chuàng)業(yè)者寫給他的創(chuàng)業(yè)計劃書和 Email，雖然他可能沒有時間一一回復。KPCB對創(chuàng)業(yè)者的要求和紅杉風投差不多，要找 KPCB 的準備工作也和找紅杉風投相似，我們就不再贅述了。中國是 KPCB 在美國本土外唯一有辦公室的國家，它在北京和上海設有分部，聯(lián)系地址是： 北京100738 北京東長安街一號 東方廣場 C 座 503-504 房間 上海200031 淮海中路 1010 嘉華中心 2505 最后補充一點，除了紅杉風投和 KPCB，日本的軟銀集團（Soft Bank）是亞洲最著名的風投公司，它成功地投資了雅虎和阿里巴巴，并且控股日本雅虎。IDG 雖然在美國沒有太大的名氣，但是它最早進入中國市場，在中國反而比紅杉風投和 KPCB 成功。 結(jié)束語 雖然風險投資的目的是追求高利潤，但這些高利潤是它們應得的報酬。我對風險投資家的敬意遠遠高于對華爾街，因為風險投資對社會有很大的正面影響，而華爾街經(jīng)常會起負面作用（最近美國的金融危機和油價暴漲就是華爾街造成的）。風險投資通常是為創(chuàng)業(yè)者雪中送炭，不管創(chuàng)業(yè)成功與否，它們都在促進技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新。而華爾街做的事，常常是將一個口袋里的錢放到另一個口袋里，并從中攫取巨大的財富。 風險投資者是創(chuàng)業(yè)者幕后的幫手，但是他們不能代替創(chuàng)業(yè)者到前臺去表演。

沒有一個確定的價格，不同的行業(yè)、產(chǎn)品、關(guān)鍵詞價格就不同，要先做一下調(diào)研，才能知道大概的價格

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一、按照搜索引擎排名規(guī)則，手工方式對網(wǎng)站關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。二、合理的增加外鏈(拒絕黑帽);合理的更新站內(nèi)文章,一切為了網(wǎng)站優(yōu)化排名!三、承諾的時間內(nèi)，未能將關(guān)鍵詞優(yōu)化至目標位置，將無條件全額退還訂金。四、關(guān)鍵詞上線，承諾每個月25天在線，少于25天，按照實際少的天數(shù)，延長優(yōu)化時長。五、假如關(guān)鍵詞，中途掉線，承諾15天內(nèi)恢復，假如連續(xù)兩個月內(nèi)都沒有恢復，承諾無條件退還沒有消費的費用。網(wǎng)絡推廣套餐費用-深圳優(yōu)化優(yōu)勢：專業(yè)網(wǎng)站排名優(yōu)化公司，8年優(yōu)化經(jīng)驗,上千個網(wǎng)站優(yōu)化實戰(zhàn)經(jīng)驗。關(guān)鍵詞排名費用低，多種收費方式，優(yōu)化最低￥200.00元起/月。網(wǎng)站優(yōu)化排名既穩(wěn)定又快速，承諾前兩頁的關(guān)鍵詞，7天到首頁!優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時,會附帶幫您優(yōu)化部分長尾關(guān)鍵詞.網(wǎng)絡推廣套餐費用-深圳SEO收費一、SEO服務嘗試型合作，按月收費1、關(guān)鍵詞已經(jīng)在前兩頁，優(yōu)化費用￥200.00元起/月;2、關(guān)鍵詞已經(jīng)在前三頁，優(yōu)化費用￥300.00元起/月;二、SEO服務360套餐，先優(yōu)化，有效果再付費，7天左右到首頁!套餐一、4個詞，至少保證2個詞在第一頁，費用￥1800.00元起/3個月(年付￥6200.00)。套餐二、6個詞，至少保證3個詞在第一頁，費用￥2400.00元起/3個月(年付￥8000.00)。套餐三、8個詞，至少保證4個詞在第一頁，費用￥2900.00元起/3個月(年付￥10000.00)套餐四、10個詞，至少保證5個詞在第一頁，費用￥3500.00元起/3個月(年付￥12000.00)。說明：如果現(xiàn)有的套餐不適合您，我們也可以根據(jù)您的要求量身定制!不參與套餐的關(guān)鍵詞，可以單獨報價!

網(wǎng)絡優(yōu)化公司很多，每個公司的收費標準不一樣，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：1 有做了很多精明案例的2 案例都是可以驗證方法的3 只做網(wǎng)絡優(yōu)化的，沒有做其他的4 做的比較久的。

能只看價格，還是要看質(zhì)量的，還是諾 亞比較不錯的，案例很多，比較放心的。