專家顧問 李新菲
中企動力石家莊分公司
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2021年，我國外貿增長21.4%，達到6.05萬億美元，增速高達30%，外貿風口正當時。2022年，隨著跨境電商行業(yè)的持續(xù)火爆，跨境電商獨立站受到了中小出海企業(yè)前所未有的追捧。
“獨立站”一詞最早被用于和亞馬遜、eBay、速賣通等各種平臺做區(qū)分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺，也就是外貿網站。
獨立站可以擁有屬于自己的獨立域名、獨立品牌、獨立頁面等，更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產生品牌認可度和信任度。獨立站在用戶運營、消費者體驗、平臺屬性以及流量獲取等方面可以根據(jù)需求進行專屬定制。
獨立站基于權限更自由、運營更精細、更有利于打造自主品牌以及構建私域流量的天然優(yōu)勢，成為越來越多跨境電商賣家或外貿企業(yè)的新寵。對于賣家或企業(yè)來說，平臺雖然自帶流量，但他們難以掌握用戶數(shù)據(jù)。相反，獨立站基于自身數(shù)據(jù)的擁有權，可獲得客戶一手數(shù)據(jù)，利于培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度，更利于商家進行二次銷售，實現(xiàn)復購率；其次，對于品牌塑造來說，獨立站擁有更絕對的優(yōu)勢，能讓消費者直接觸達品牌，建立與品牌之間的情感鏈接，加深品牌印象，從而實現(xiàn)品牌溢價。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至目前，超過30%的跨境電商企業(yè)已經布局了跨境電商獨立站，據(jù)測算，國內跨境電商獨立站的數(shù)量已經達到了20萬個左右，其中1/4面向東南亞市場，預計到2025年以跨境電商獨立站為主體的電商市場規(guī)模將達到5579億美元。出海大勢所趨下，不同業(yè)務模式企業(yè)應如何選擇出海獨立站？
1）DTC品牌，直面消費者的DTC模式，獨立完成營銷、銷售和出貨的整個流程，更易于借助獨立站打造國際品牌，同時以單一URL投放實現(xiàn)精準引流。
2）傳統(tǒng)外貿企業(yè)，擁有復雜線下銷售渠道，更亟待借助國際化品牌形象，提升企業(yè)品牌力及溢價空間，定制化獨立站側重以創(chuàng)意和專業(yè)服務滿足其高階復雜定制需求。
3）平臺轉型企業(yè)，受制三方規(guī)則約束，回款周期慢，產品同質化嚴重，借助自有獨立站擺脫三方平臺束縛，有效沉淀用戶數(shù)據(jù)，提升站內轉化及用戶粘性。
目前市場上獨立站搭建服務主要分為兩類:模板化自助建站和定制化獨立站，兩種服務模式的背后是受眾不同，前者主要以外貿新手為主的個體或中小企業(yè)，而后者則以中大型企業(yè)為主，對綜合性品牌出海營銷服務要求高、品牌國際化形象要求高、海外營銷需求高，同時搭建成本也相對較高；
相對于模版化獨立站，定制化獨立站幫助企業(yè)從以下幾方面突出品牌優(yōu)勢：
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