李偉，畢業(yè)于英國考文垂大學(xué)，先后供職于微軟、阿里巴巴。曾任天貓首頁設(shè)計(jì)師，《職來職往》達(dá)人導(dǎo)師。

李偉在淘寶負(fù)責(zé)首頁設(shè)計(jì)期間，他接觸到大量美妝品牌。長期觀察淘寶后臺數(shù)據(jù)，他注意到，美妝的品類和商家越來越多，然而曝光率卻十分有限。

在2012年下半年，李偉聯(lián)合阿里的幾位同事辭職創(chuàng)辦了“尚妝網(wǎng)”，定位于美妝智慧電商平臺。他覺得：“從零售的歷史來看，一個綜合市場快速發(fā)展之時(shí)，定會涌現(xiàn)出垂直市場?！?/p>

結(jié)合智能硬件售賣美妝產(chǎn)品是 “尚妝網(wǎng)”的主要業(yè)務(wù)。然而，這些產(chǎn)品賣貨、普及、效率都不高，網(wǎng)站每年虧損幾千萬。這樣的局面讓李偉深感壓力，他意識到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)依賴于外部資本輸送，并非長久之計(jì)。

盈利問題剛好遇到2016年資本寒冬。李偉將所有的業(yè)務(wù)重新復(fù)盤， 發(fā)現(xiàn)唯一盈利的業(yè)務(wù)是“達(dá)人說”。這個項(xiàng)目主要由平臺負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和物流，通過網(wǎng)紅的粉絲渠道進(jìn)行分發(fā)和銷售，網(wǎng)紅在銷售中可以獲得分成。

2016年8月上線達(dá)人店App。于是，李偉選擇專注于“達(dá)人說”這塊業(yè)務(wù)。

經(jīng)營過程中，李偉發(fā)現(xiàn)一線城市的消費(fèi)者人群的消費(fèi)行為已經(jīng)固化，大多用戶非大牌不用。同時(shí)，流量成本高昂，難以盈利。

因此，李偉將目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度比較低，對于新的品牌而言，存在市場空間。也就是二線以下城市的用戶，以二三四線城市的女性用戶為主，主要是大學(xué)生和寶媽群體。

達(dá)人店SKU的定位以一線品牌輔，以二三四線的品牌為主。李偉對這樣的布局自己的考慮，“一方面，對于二到四線品牌來說，雖然銷路是個難題，但其利潤空間大，性價(jià)比高；另一方面，與這些品牌合作，對方配合意愿較強(qiáng)，雙方合作的融合度也會更高?！?/p>

平臺很快就與許多二三四線品牌達(dá)成合作，涉及美妝、食品保健品、日用百貨、3C產(chǎn)品、水果生鮮六大品類。這是基于此前在淘寶累積下的品牌商資源。

阿里的選品邏輯被李偉沿用。首先，從淘數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、淘寶指數(shù)導(dǎo)入商品數(shù)據(jù)，然后做同品類衍生詞的算法匹配，篩選出一部分高銷售量的SKU，由此保證產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。然后，運(yùn)營人員再根據(jù)平臺銷售情況，從這部分SKU中進(jìn)行二次篩選。最后，產(chǎn)品需要經(jīng)過平臺的一整套質(zhì)量審核機(jī)制，方可上架。

在京東、淘寶這些平臺占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)大部分流量的環(huán)境下，除非使用高額補(bǔ)貼，否則傳統(tǒng)的B2C模式很難吸引足夠的流量。為了解決平臺流量問題，李偉又重新分析了“達(dá)人說”的運(yùn)營模式。

在“達(dá)人說”，美妝達(dá)人將一些女生美妝素材、照片和心得，分享到微博、微信等社交平臺。達(dá)人可以向新用戶發(fā)送邀請碼，新用戶根據(jù)邀請碼下單可以享受優(yōu)惠，達(dá)人可以獲取抽成。這樣就能激發(fā)老用戶的參與度，自發(fā)為品牌尋找新用戶，加速用戶數(shù)量的整體增長。李偉由此找到了流量瓶頸的突破口，即裂變傳播。

在這套模式中，客服負(fù)責(zé)解決售前售后問題，營銷顧問負(fù)責(zé)培訓(xùn)新成員如何賣貨、招募新會員、策劃線下活動等。當(dāng)客服人員促成每一筆訂單時(shí)，店長和客服均可獲得分成，以銷售額作為晉升考核標(biāo)準(zhǔn)。目前，達(dá)人店在線店長已經(jīng)接近200萬人，覆蓋地區(qū)包括河南、陜西、廣東、山東等全國絕大多數(shù)省份。

2017年3月，李偉試運(yùn)營線下美妝門店，不久后他便發(fā)現(xiàn)，“線上的零售效率遠(yuǎn)高于線下。所以，應(yīng)該利用線下做社交，線上做零售，各發(fā)展其效率最高的部分。”

談及奶茶店的緣起，李偉表示，一方面，奶茶符合二三四線城市市場需求；其次，奶茶店作為同城會員聚集場所，也可以為達(dá)人店會員帶來新的業(yè)務(wù)和收入。于是，達(dá)人店在線下銷售方面，以優(yōu)茶奶茶店引流。

目優(yōu)茶達(dá)人店已有32家門店。李偉表示，預(yù)計(jì)2018年底在全國開滿100家。

目標(biāo)與定位會決定未來的路，在開始之前，做好這些，總會有你意想不到的收獲。

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