我的一個(gè)朋友小陳跟他一親戚合伙在他們家小區(qū)門口開了一家水果店，做了幾個(gè)月生意一直都不太好，最近他們進(jìn)了一批香蕉，由于天氣熱，香蕉熟得很快，但每天只賣出十斤八斤，而香蕉的外觀每天一大變，看著一箱箱表皮泛出大量黑點(diǎn)的香蕉他們心里很著急。

像這種情況大多水果店的一般處理手法就是寫個(gè)牌低價(jià)銷售，但很多時(shí)候不是寫個(gè)低價(jià)的牌子，往店門口一放就能賣出去。好貨不便宜，便宜無好貨，顧客也是心知肚明的。

老板的招數(shù)是顧客到來就介紹說是新品種，冠名芝麻蕉;甜糯香蕉;但這種做法有欺騙成份，水果店大部份是做熟客生意的，這么做會(huì)容易給顧客一個(gè)不誠(chéng)信的壞印象。

小陳平時(shí)很喜歡看書，主要看一些名人傳記、勵(lì)志、銷售類的書籍。也做過各種五花八門的兼職促銷。小陳靈機(jī)一閃給老板出了一條主意，

小陳說：不如試試免費(fèi)給購(gòu)買者吃吧？

老板“你想讓我上街討飯呀，現(xiàn)在都虧本成這樣了，還免費(fèi)送？”

小陳：老板你聽我說完，我說的免費(fèi)吃是有一個(gè)前提條件，就是購(gòu)買者拿起一把香蕉要猜中這把香蕉的重量才讓他免費(fèi)拿走。

老板對(duì)小陳的方法表示很懷疑。

小陳說：你估下這把香蕉有多重？

他拿了一下說是五斤二兩，然后放上稱稱下，結(jié)果是四斤八兩。就這樣他稱了十多把香蕉都沒一把準(zhǔn)的。他就放心了，老板說明天去試試看效果怎么樣。

第二天，老板和小陳把香蕉堆成一個(gè)小山頭，寫了個(gè)大大的牌子，請(qǐng)你免費(fèi)吃香蕉，下面補(bǔ)充一句：只要你猜中你拿起這把香蕉的重量，免費(fèi)讓你拿走。

為了更快更多的吸引顧客來圍觀，小陳找了好幾個(gè)兄弟一起幫忙的，從一大堆香蕉里面稱出十多把標(biāo)記好，讓他們認(rèn)清楚，這是為了讓人更容易相信真有此好事，把所有事準(zhǔn)備好后。

小陳開始大聲吆喝：“海南香蕉免費(fèi)吃啦，想吃香蕉的快過來啦”！接著馬上來了一圈人，其中有一位是小陳找的托。

他問：老板真的是免費(fèi)吃香蕉嗎？

小陳：對(duì)，只要你拿起一把香蕉猜中這把香蕉的重量就免費(fèi)拿走，如果你猜不準(zhǔn)就按市價(jià)兩塊錢買下來。慢慢地圍的人越來越多，有個(gè)兄弟就從里面拿了一把香蕉，用手稱了稱說：3斤半，上稱一稱準(zhǔn)確無誤香蕉免費(fèi)拿走了。其他人看到能這樣占便宜，紛紛開始來嘗試，但都沒能說中準(zhǔn)確重量只能按約定花錢買下來了。

剛開始時(shí)購(gòu)買者還不是很主動(dòng)，但經(jīng)過小陳預(yù)先按排的十多位托的光顧，都免費(fèi)拿到香蕉，其他的人都搶著要來試試，但能猜中重量的大概十個(gè)只有一個(gè)。

后來圍觀的人越來越多。人就是這樣都喜歡看熱鬧，越多人圍過來其他人就越以為這里有便宜占，大家都要來試下，反正價(jià)錢又不貴，大不了就買一把香蕉吃唄。一天時(shí)間基本把老板的幾大箱香蕉全賣光。

在中國(guó)很多的消費(fèi)者都有從眾、貪小便宜心理。我們做銷售賣貨就是利用這些弱點(diǎn)搭配一個(gè)打中利益點(diǎn)的話術(shù)，話術(shù)中加一點(diǎn)忽悠，真真假假，也就是賣貨人的常用招數(shù)。你圖的是便宜，他圖的是快速銷售出去。

香蕉肉質(zhì)軟糯、香甜可口，很多人都喜歡吃，可是大家有沒有一種感覺，在市場(chǎng)上買到賣相很好的香蕉，回家吃的時(shí)候，口感卻很青澀、吃不下去，那這到底是怎么回事呢？　轉(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：時(shí)尚咕咕雞

其實(shí)是因?yàn)檫@種香蕉，表皮上加了違規(guī)催熟劑，或者二氧化硫，一定量的合法催熟劑的使用。但是如果超量、違規(guī)使用的話，會(huì)使香蕉顏色變得嫩黃，雖然表面看起來熟了，能吃了，但是里面并沒有熟，所以口感很不好，而且經(jīng)常吃還會(huì)嚴(yán)重危害身體健康，如果想買到好香蕉的話，接下來這三招一定要看好了：　轉(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：時(shí)尚咕咕雞

聞味道：一般自然成熟的香蕉，是不會(huì)有特殊味道的，如果聞到有刺鼻味道，則可能是加了違規(guī)催熟劑或二氧化硫?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：時(shí)尚咕咕雞

摸硬度：一般自然成熟的香蕉，表皮會(huì)變黃，中間是軟的，而且熟得比較均勻，但如果是催熟的香蕉，按一下香蕉中間會(huì)覺得有點(diǎn)硬，這種就一定不要買了。　轉(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：時(shí)尚咕咕雞

看梅花點(diǎn)：一般自然熟的香蕉，香蕉表面會(huì)有梅花點(diǎn)標(biāo)志，如果是催熟的香蕉，表面則不會(huì)有梅花點(diǎn)，因此買表面有梅花點(diǎn)的會(huì)相對(duì)安全?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：時(shí)尚咕咕雞

喜歡吃香蕉的朋友，一定要記住這簡(jiǎn)單的三招，下次買香蕉的時(shí)候用上，這樣你就不會(huì)買到“假”的香蕉啦?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：時(shí)尚咕咕雞

紅皮香蕉，香甜軟糥?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：時(shí)尚咕咕雞