面對(duì)國(guó)內(nèi)金屬制造市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸，廣東華雷金屬制造有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡志坤道出了許多制造企業(yè)的共同困境：“我們深耕內(nèi)貿(mào)20年，在空氣能熱風(fēng)、制冷等家具行業(yè)環(huán)境定制領(lǐng)域積累了深厚經(jīng)驗(yàn)，但逐漸觸達(dá)了業(yè)務(wù)天花板?！?/strong>

當(dāng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)空間不斷壓縮，這家擁有21年技術(shù)沉淀的一站式數(shù)控鈑金制造專(zhuān)家，將目光投向了海外市場(chǎng)的新藍(lán)海。

1、外貿(mào)初探：傳統(tǒng)平臺(tái)的流量之困

2024年初，華雷金屬正式開(kāi)啟外貿(mào)征程。初期依托阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)，雖獲得部分流量，卻面臨持續(xù)性差、客戶(hù)精準(zhǔn)度低的難題。

“平臺(tái)流量像潮水，來(lái)得快退得也快，難以鎖定真正匹配我們高端定制能力的大客戶(hù)?！?/strong>胡志坤坦言。

正當(dāng)團(tuán)隊(duì)為如何突破流量困局焦慮時(shí)，制造業(yè)升級(jí)的海外政策東風(fēng)讓華雷看到了機(jī)遇——?dú)W洲多國(guó)正大力扶持本土制造業(yè)技術(shù)升級(jí)，這正是中國(guó)精密鈑金制造企業(yè)的戰(zhàn)略窗口期。

2、獨(dú)立站+Google：構(gòu)建全球化數(shù)字門(mén)戶(hù)

華雷金屬選擇與中企動(dòng)力深度合作，以“技術(shù)可視化、服務(wù)場(chǎng)景化、交互專(zhuān)業(yè)化”為核心策略，打造突破外貿(mào)困局的數(shù)字引擎：

硬實(shí)力可視化：首頁(yè)以動(dòng)態(tài)客戶(hù)案例視頻為視覺(jué)錨點(diǎn)，跨國(guó)廠(chǎng)房實(shí)拍、精密生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)作、定制產(chǎn)品制作過(guò)程直觀(guān)呈現(xiàn)，搭配“年產(chǎn)值1.5億”“先進(jìn)設(shè)備100+”等數(shù)據(jù)化標(biāo)語(yǔ)，快速建立國(guó)際客戶(hù)對(duì)規(guī)模與響應(yīng)能力的信任。

技術(shù)深度穿透：獨(dú)創(chuàng)“技術(shù)核心”垂直板塊，清晰解剖從需求對(duì)接到定制交付的全鏈路能力，將冷硬的金屬制造轉(zhuǎn)化為可感知的競(jìng)爭(zhēng)力敘事。

場(chǎng)景化產(chǎn)品導(dǎo)航：整站通過(guò)解決方案反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品展示，讓歐洲客戶(hù)精準(zhǔn)定位自身場(chǎng)景所需，極大提升決策效率。

3、歐洲藍(lán)海初現(xiàn)：精準(zhǔn)客戶(hù)與利潤(rùn)雙升

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迅速收獲回報(bào)。短短數(shù)月，華雷金屬通過(guò)獨(dú)立站與Google搜索的組合策略，成功切入捷克、土耳其等歐洲新興市場(chǎng)。

“這些通過(guò)獨(dú)立站來(lái)的客戶(hù)，需求和利潤(rùn)空間遠(yuǎn)超平臺(tái)，”胡志坤強(qiáng)調(diào)，“他們清晰了解我們的定制能力，溝通效率高，正是我們想要的優(yōu)質(zhì)合作伙伴?！?/p>

目前多個(gè)客戶(hù)已進(jìn)入打樣、報(bào)價(jià)階段，標(biāo)志著華雷在歐洲鈑金制造供應(yīng)鏈中成功建立“快響應(yīng)、高精度、強(qiáng)定制”的差異化認(rèn)知。

4、中企動(dòng)力：外貿(mào)新手的成長(zhǎng)伙伴

回顧合作歷程，胡志坤特別肯定了中企動(dòng)力的關(guān)鍵價(jià)值：“中企不僅快速響應(yīng)需求，更主動(dòng)提供外媒運(yùn)營(yíng)等出海建議，讓我們這些外貿(mào)小白穩(wěn)步成長(zhǎng)。他們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是我們敢從紅海殺向藍(lán)海的底氣?！?/strong>

這種“結(jié)果導(dǎo)向+知識(shí)賦能”的雙重支持，成為傳統(tǒng)制造企業(yè)平滑出海的核心助力。“通過(guò)獨(dú)立站獲取的外貿(mào)客戶(hù)，需求匹配度和利潤(rùn)空間遠(yuǎn)超平臺(tái)，這也是我們未來(lái)深化的方向”。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)國(guó)內(nèi)制造業(yè)深陷紅海內(nèi)卷，華雷金屬的突圍路徑提供了可復(fù)制的藍(lán)本：以獨(dú)立站為數(shù)字旗艦，通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容構(gòu)建全球信任基底;借力Google精準(zhǔn)引流，穿透平臺(tái)流量壁壘直達(dá)目標(biāo)客戶(hù);憑借技術(shù)可視化敘事，將中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為國(guó)際供應(yīng)鏈的不可替代性。

從佛山車(chē)間到歐洲工廠(chǎng)，這場(chǎng)由獨(dú)立站驅(qū)動(dòng)的出海革命，正重新定義中國(guó)制造的全球競(jìng)爭(zhēng)力疆域。