一杯酒引發(fā)的企業(yè)營銷大討論

來源：中企動力市場中心瀏覽： 2023-05-31

B2B企業(yè)數(shù)字營銷年度峰會

01、關(guān)系型銷售，企業(yè)又愛又恨??

先講個故事：

小張是一位銷售，出于工作性質(zhì)的特殊性，他的大部分談單都是在酒桌上進行的。

在酒精的作用下，觥籌交錯間談起業(yè)務(wù)來確實會順利一些。但酒大總歸傷身，時間久了，這種工作模式難免讓人心生厭倦。小張還是非常喜歡這份工作，于是他開始思考：究竟有沒有辦法，不喝酒也能把產(chǎn)品賣出去?

同樣困惑的還有小張的老板劉總，酒都是小張陪著喝的，客戶只認小張不認我，如果小張走了那我的客戶該怎么辦，而且應(yīng)酬送禮+工資提成算下來，投入一點都不少，總感覺這么多錢都是投到小張這個人身上，對公司沒有沉淀。

相信對這個故事有共鳴的企業(yè)不在少數(shù)，業(yè)務(wù)依靠關(guān)系維護，酒桌上談生意占了銷售的大量時間和精力，千千萬萬個小張和劉總都在盼望工作模式的轉(zhuǎn)型。進入數(shù)字化時代，雖然傳統(tǒng)的關(guān)系型維護仍然存在，但是越來越多的企業(yè)開始將數(shù)字化營銷作為重要的銷售手段。

02、企業(yè)營銷的破局之路

數(shù)字化轉(zhuǎn)型最核心的地方，是對企業(yè)的核心競爭業(yè)務(wù)做出革命性改變。企業(yè)唯一會付費的，就是經(jīng)營問題。數(shù)字化營銷的出現(xiàn)，替代了傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)系維護，也意味著將從前難以賦能的大銷售工資和交際費用，替換成如今的企業(yè)營銷服務(wù)費用。

企業(yè)營銷服務(wù)的付費模式，更像是企業(yè)在為自己購買已經(jīng)能夠成熟運營，并且有一定成功案例做背書的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方案與策略。

傳統(tǒng)企業(yè)很難在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域挖掘業(yè)務(wù)的數(shù)字價值。數(shù)字技術(shù)真正給大家?guī)韽氐鬃兓牡胤剑歉淖兞丝蛻舻膬r值觀念，線上經(jīng)營幫中企動力業(yè)多了更多的生存之路。

互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶越來越多元化，數(shù)字化營銷能夠幫中企動力業(yè)更加精準地定位目標客戶，了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品，從而提高銷售效率。

03、新時代下的企業(yè)數(shù)字營銷

企業(yè)數(shù)字營銷打破了傳統(tǒng)營銷的思維模式，將營銷從單純的廣告宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡幕雍徒涣鬟^程。數(shù)字化營銷可以幫中企動力業(yè)更加深入地了解目標客戶的需求和行為，從而為其提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度。

AI技術(shù)的出現(xiàn)，為企業(yè)數(shù)字營銷挖掘出了更多可能性。在這樣一個快速變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，很多產(chǎn)品和服務(wù)在短暫的出現(xiàn)后就會消失。而獨立站營銷已經(jīng)在企業(yè)數(shù)字營銷領(lǐng)域占據(jù)幾十年歷史，并且依然是一種非常有效的營銷手段。

在AI技術(shù)的幫助下，企業(yè)可以進行更加智能自動化營銷，導(dǎo)出更加精準的數(shù)據(jù)分析和報告。還可以根據(jù)客戶的反饋和需求，智能化地優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品配置和客戶服務(wù)流程，從而提高客戶的體驗和滿意度。根據(jù)目標客戶的行為和需求，自動化地執(zhí)行營銷任務(wù)和銷售流程，從而節(jié)省企業(yè)的時間和精力，幫中企動力業(yè)提高營銷的準確性和效果。

當(dāng)傳統(tǒng)營銷逐步退出歷史舞臺，有關(guān)企業(yè)營銷的討論將不再浮于淺表。我們每個人本身，都將成為數(shù)字時代的行為代表。每一家企業(yè)，都將加入這場可預(yù)見的數(shù)字革命當(dāng)中。

為此，由中關(guān)村數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦，中企動力科技股份有限公司、B2B企業(yè)營銷研究院承辦的【B2B企業(yè)數(shù)字營銷年度峰會】，將在6月13日廣州舉辦。

B2B企業(yè)數(shù)字營銷年度峰會