前面分享了抖音的規(guī)則及功能玩法，今天我們分享抖音的養(yǎng)號策略，我們新注冊抖音號的時候，不要一上來就發(fā)視頻，我們需要先養(yǎng)幾天賬號，這個之前文章也提到過了，現(xiàn)在我們再單獨寫一篇文章強調(diào)一下，我們新注冊的抖音號應(yīng)該怎么去養(yǎng)號。

養(yǎng)號步驟：

至少三天養(yǎng)號

觀看同類型視頻、給他人點贊、關(guān)注、評論等，多刷同類型視頻，如果刷不到，我們可以去搜索然后觀看，比如我們創(chuàng)作的類型是穿搭類的視頻，我們就可以抖音搜索穿衣搭配類相關(guān)的視頻，進(jìn)行觀看，關(guān)注他們，給他們點贊，評論等，每天至少花2個小時做這些功課，務(wù)必把我們的抖音號養(yǎng)成了高權(quán)重的正常號。這里有個小技巧，我們只要關(guān)注一個比較專業(yè)的同類型抖音主就好，系統(tǒng)會持續(xù)不斷推進(jìn)類似的抖音主給我們，我們只要選擇對應(yīng)的參考學(xué)習(xí)就好。我們看多了類似的視頻，以后系統(tǒng)就會推薦更多的同類視頻給我們，我們平時刷抖音的時候，自然就會看到更多的同類視頻了。

同一個手機盡量不要登陸超過2個抖音賬號，比如我們是批量操作抖音號的，我們要用多幾個手機去拍攝，去發(fā)布視頻，千萬不要一個手機去拍攝去發(fā)布視頻。

抖音企業(yè)號和個人號的區(qū)別：

60秒長視頻權(quán)限企業(yè)號可以直接開通，個人抖音號需要1000粉絲以上

企業(yè)號可以自定義頭圖（類似微信的背景墻），個人抖音號不可以

企業(yè)號有藍(lán)V認(rèn)真標(biāo)識，個人號沒有

企業(yè)抖音號可以在昵稱下面自定義鏈接，外鏈可以直接連接自己想要鏈接的網(wǎng)站，個人號沒有

企業(yè)抖音號有數(shù)據(jù)分析表，可以統(tǒng)計最近作品的數(shù)據(jù)反饋，如播放量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量、等，個人號沒有

企業(yè)號可以有短視頻置頂功能，（可以把優(yōu)質(zhì)好的作品放在主頁前幾位置）個人號沒有

企業(yè)號可以喝今日頭條、火山視頻等同步認(rèn)證，只要認(rèn)證了抖音號，同一個手機號注冊的頭條和火山可以同步認(rèn)證，不需要額外再交費用了

企業(yè)號會有更多的流量推薦機會

企業(yè)號有相對的保護(hù)措施，個人號如果廣告太多，很容易被系統(tǒng)限流，最后個人號推薦量非常少，企業(yè)號不會限流，如果企業(yè)號發(fā)現(xiàn)推薦量非常少被限流情況，可以請客服幫忙恢復(fù)正常，個人號是沒有這個機會的。

ps：企業(yè)抖音號去抖音官網(wǎng)認(rèn)證就好，企業(yè)抖音號認(rèn)證需要600元/次。

最后如果大家想真正做好抖音，建議大家選擇做企業(yè)抖音號，比較有企業(yè)資質(zhì)，有相對的優(yōu)勢，更多的推薦量擺在這里，跟我們做電商天貓比淘寶更具優(yōu)勢的存在。

想要學(xué)習(xí)更多抖音知識，掌握抖音高效運營方法可以關(guān)注我哦，我們后續(xù)會繼續(xù)分享更多關(guān)于抖音自媒體運營的一些方法和技巧。

一到冬天，

就到了北方人嘚瑟，

南方人顫抖的時候了⊙﹏⊙

南北差異一直是大家津津樂道的話題

每年冬天

關(guān)于過冬的姿勢也會掀起一場南北大PK!

直到北方人來了南方才知道

原來南方真特么冷啊！

南方人自己都忍不住調(diào)侃道：

咱南方人過冬全靠抖！

那么如何才能抖出逼格？

抖出格調(diào)呢？

最正確打開姿勢了解一下！

鄉(xiāng)

愁

鄉(xiāng)愁，就是那一張小小的火車票。我在這頭，家鄉(xiāng)在那頭。2019年春節(jié)越來越近了，在外奔波的你回到廣東的家鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)了哪些可喜的變化？

你是否發(fā)現(xiàn)？

生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明，

讓農(nóng)村成了安居樂業(yè)的美麗家園；

產(chǎn)業(yè)興旺、全面小康，

讓農(nóng)業(yè)成了有前景、有奔頭的產(chǎn)業(yè)；

生活富裕、治理有效，

讓農(nóng)民成了有吸引力的職業(yè)！

即日起

南粵女聲抖音號上線

“贊家鄉(xiāng) 留鄉(xiāng)愁”話題

對的，你沒有看錯

粵姐姐已悄悄開通抖音號

風(fēng)里雨里

我在抖音等你

抖抖抖抖抖抖抖……

抖得停不下來~

什么內(nèi)容適合抖？

家鄉(xiāng)新年新村新貌，環(huán)境整治的可喜變化；

文明鄉(xiāng)風(fēng)，良好家風(fēng)；

鄉(xiāng)村振興巾幗行動，鄉(xiāng)村女能手增收致富情況介紹；

家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品推介。

視頻作品不接受虛構(gòu)，保持現(xiàn)場感、真實感，且必須要堅持正能量視頻，傳達(dá)正面積極思想。

作品由抖音平臺發(fā)布，普遍時長15秒以內(nèi)，部分用戶可發(fā)布60秒以內(nèi)的視頻。

不限制拍攝設(shè)備、清晰度和文件大小。

如何才能抖起來？

方式一：登陸抖音短視頻app，在首頁搜索框輸入“贊家鄉(xiāng)留鄉(xiāng)愁”，選擇“話題”標(biāo)簽，進(jìn)入活動頁面。

方式二：登陸抖音短視頻app，在拍攝和上傳視頻時點擊#贊家鄉(xiāng)留鄉(xiāng)愁標(biāo)簽的話題，選定話題并發(fā)布成功即可視為參與。

關(guān)注廣東省婦聯(lián)官方抖音號“南粵女聲”，留言姓名及聯(lián)系方式（用于頒獎聯(lián)系）。

抖抖還能有福利！

活動截止于2019年2月20日24時，以點贊數(shù)排名先后，評出20條最佳短視頻，并頒發(fā)南粵女聲紀(jì)念品。

來源：南粵女聲原創(chuàng)

導(dǎo)語：

羅斯基對本文內(nèi)容負(fù)責(zé)，并承若案例、數(shù)據(jù)，資料均真實有效。

本想用《31W人參與，數(shù)億短視頻點贊，單日新增用戶六位數(shù)，被忽視的抖音游戲內(nèi)容營銷》這樣一個標(biāo)題，但接觸下來發(fā)現(xiàn)大家對用戶轉(zhuǎn)化效果和游戲數(shù)據(jù)最感興趣，所以進(jìn)行了調(diào)整。

其實先前有行業(yè)同仁咨詢過羅斯基怎么做抖音短視頻的游戲營銷，但由于身份立場的顧忌一直沒有詳細(xì)說過?，F(xiàn)在一方面是關(guān)注和嘗試抖音短視頻推廣的公司越來越多，有不少成功的案例出現(xiàn)，另一方面也是在征詢了原公司東品游戲的同意。借著游戲茶館、360分享邀請的機會，我們就好好講講抖音的游戲內(nèi)容營銷怎么做。

一直以來我們做內(nèi)容營銷都有一個尷尬，那就是缺少直觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和效果呈現(xiàn)，相比不如渠道推薦、買量轉(zhuǎn)化效果直接且更數(shù)據(jù)化，這也直接影響了很多公司在此上投入的信心和資源。抖音作為時下最流行的年輕用戶APP之一，已經(jīng)成為了游戲行業(yè)買量投放推廣的前沿陣地，而且也是短視頻營銷的重鎮(zhèn)，特別是游戲和電商兩類在此收益最大。

羅斯基今天分享的內(nèi)容包含了，案例、數(shù)據(jù)、營銷方法、抖音套路以及資源利用等多個角度，希望能對行業(yè)從業(yè)者有所幫助。

01

31W人參與，數(shù)億短視頻點贊，

單日新增用戶六位數(shù)的抖音游戲營銷案例

案例展示：

這就是我們今天分享的案例：《永不言棄》手游的抖音短視頻營銷。截止發(fā)稿前，已有接近31.7W人參與和使用《永不言棄》的BGM參加各類“#”挑戰(zhàn)活動且人數(shù)還在增長中，同時包括馮提莫等大V紅人也主動加入了挑戰(zhàn)。而且從最初的“表情挑戰(zhàn)”、“萌寵動物”、到“兔耳帽”等一些不斷進(jìn)行新的短視頻裂變和傳播。

而這一切都開始于一位玩家在2017年12月14號在抖音上傳的《永不言棄》游戲試玩視頻。（在此之前已經(jīng)有很多用戶在抖音上傳了游戲的試玩視頻）

（部分《永不言棄》的抖音短視頻內(nèi)容營銷案例）

在三十多萬用戶參與制作的抖音短視頻中，點贊數(shù)過百萬的視頻有11個且累計加起來的點贊數(shù)接近2000萬，而如果我們把這31萬個相關(guān)視頻都統(tǒng)計算下來的話，點贊數(shù)累計算下來能有幾個億，至于視頻播放觀看量會更大。

（馮提莫的視頻點贊最高343W，同時獲得了抖音首頁推薦）

02

裂變+引爆

不僅帶火了游戲，還出現(xiàn)了網(wǎng)紅產(chǎn)品

作為《永不言棄》、《永不言棄2》的中國發(fā)行方，雖然當(dāng)然我們并不是第一個上傳視頻的用戶，但在發(fā)現(xiàn)抖音上玩家試玩視頻點贊快速增加及后臺用戶數(shù)快速激增的情況下，迅速采用了兩個措施跟進(jìn)：

1、組織游戲玩家錄制抖音視頻。在玩家論壇、玩家群以及游戲內(nèi)廣告等，引導(dǎo)玩家參與“#”挑戰(zhàn)及制作視頻上傳，對于上傳的用戶給予禮包獎勵；

2、激發(fā)用戶好奇及引導(dǎo)評論。在點贊數(shù)高短視頻評論下進(jìn)行引導(dǎo)“這是什么音樂”、“這游戲特別好”、“游戲太難了”“游戲好魔性”等評論，并且得到了玩家用戶的相應(yīng)于跟風(fēng)回復(fù)評論，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶去渠道下載游戲；

這里要重點提及《永不言棄》、《永不言棄2》兩款產(chǎn)品，作為2014年底和2015年上線的系列手游，在中國累計的用戶下載量超過1億，而且游戲本身積累了一定的用戶基礎(chǔ)且玩法簡單具有節(jié)奏，但是關(guān)卡設(shè)置比較難，造成了用戶評論往往是“很魔性，很變態(tài)”，進(jìn)一步刺激了好奇者的加入。而隨著官方資源導(dǎo)入和運營人員的引導(dǎo)加入，《永不言棄》的抖音內(nèi)容進(jìn)行了更大范圍的擴展傳播。

很多人會好奇，做這樣一個抖音營銷到底花了多少錢？實話，沒花錢。

因為東品游戲作為獨立游戲發(fā)行商，其實并沒有太多預(yù)算推廣投放，加之本身產(chǎn)品也不是新游，可投入的資源的有限。我們只是付出了游戲禮包及少量的人力引導(dǎo)。而真正觸發(fā)這次營銷發(fā)生的關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身的玩法特點以及抖音短視頻的年輕用戶屬性，關(guān)于抖音用戶也是我們后面重點要分享的內(nèi)容。

同時在不斷的裂變傳播下，還帶火催生了網(wǎng)紅產(chǎn)品“兔耳帽”的淘寶銷售，由此可見這次內(nèi)容事件所帶來傳播效果有多大。

03

下載量提升了：iOS 40倍、安卓16倍

單日用戶新增數(shù)均值超過6位數(shù)

APRU值翻了3倍

當(dāng)然，同行最關(guān)心的還是效果以及一直以來困擾的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化問題。這里羅斯基可以給詳細(xì)的數(shù)字。為什么能給的這么精準(zhǔn)，原因是游戲本身的數(shù)據(jù)已穩(wěn)定，且在此時間段沒有渠道推薦，我們可以清晰比對出，通過抖音短視頻營銷所帶來的新增用戶數(shù)量。

根據(jù)統(tǒng)計后臺顯示：iOS版游戲下載量提升了40倍（最高峰時），安卓版游戲下載量提升了16倍（最高峰時）且單日用戶新增數(shù)均值超過6位數(shù)，同時APRU值翻了3倍，并且留存數(shù)據(jù)大幅提升。

《永不言棄》iOS付費排行榜趨勢

從《永不言棄》iOS排行榜可以清晰的看出，這次營銷事情所帶來的影響力，持續(xù)了一個半月的時間。為此，游戲的iOS付費下載也從1元修改成了3元，同時《永不言棄2》的下載量也出現(xiàn)激增。我們以45天的計算，單日新增用戶均值為6個數(shù)，大家可以算算，這次營銷到底為游戲?qū)肓硕嗌儆脩簟?/p>

這里還有一個很有意思的現(xiàn)象，抖音對游戲的導(dǎo)入增長主要集中在安卓部分，特別是OPPO和vivo手機用戶，直接反映出年輕用戶的設(shè)備特征。

04

不是偶然也不是特例，真的是有方法論存在

游戲營銷三板斧

擁抱年輕人

很多人可能會以為這是一個現(xiàn)象級的特例，但羅斯基負(fù)責(zé)的告訴大家這并不是一個特例個案，還有很多游戲也這樣做了。大家抓住一個特點，就是抖音用戶的特點。而這也正是羅斯基希望與大家分享內(nèi)容，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司為什么都在重視抖音？因為它是年輕人的聚集地，誰擁有年輕人，誰才有更大的未來。然而很可惜，很多內(nèi)容做的還不夠地氣。

（《絕地求生》官方的內(nèi)容案例，單視頻點贊數(shù)427萬~，125.1W人參與挑戰(zhàn)）

類似的案例還有西山居的劍網(wǎng)3、網(wǎng)易游戲等。不過最近兩個月互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有所變化，如原來可直接在微信朋友圈分享鏈接的，現(xiàn)在沒辦法直接跳轉(zhuǎn)了等等，所以一些新的方式方法也在被采用。

而在正式分享方法論和思考之前，羅斯基想先談一下用戶觸達(dá)，我們需要的不僅是核心用戶，還需要觸達(dá)更深更廣的用戶群。我們經(jīng)常說要服務(wù)我們的用戶，但有多少人敢拍著胸部說你真的了解你的用戶？在端游時代沒有渠道這個概念，也沒有平臺，我們下載游戲通常就是兩種方式，一種就是去游戲官網(wǎng)，數(shù)據(jù)顯示95%以上的用戶都是訪問游戲官網(wǎng)下載游戲，另外一部分去媒體網(wǎng)站或者下載站下載游戲，當(dāng)年游戲公司采用制造熱點的方式去影響用戶；頁游時代開始了平臺化，流行買量和廣告投放；但手游時代變了，渠道出現(xiàn)了，省時省力直接上渠道拿資源，但資源有限，慢慢的買量開始成為標(biāo)配流行。而現(xiàn)在內(nèi)容營銷的方式也在被游戲公司所重視，比如說KOL，UP主，網(wǎng)紅，主播，自媒體平臺等一系列。這一切的原因就是在自于用戶的變化，我們必須用多種方式去觸達(dá)營銷到他們。

羅斯基斷言，今年一定是游戲內(nèi)容營銷的大年，一些低調(diào)的公司早已經(jīng)默默的在做了。這其中的核心關(guān)鍵就是：跟著流量走，流量在哪里，我們就去哪里。

針對這個核心，羅斯基就必須要講講營銷推廣的三板斧，為什么叫三板斧呢，因為就三句話：

第一用戶是誰。我們先要明白就自己的用戶到底是誰，針對80后我們要賣80后的情懷，針對90后我們要賣90后的情懷，對于00后我們也可以去找00后的情懷，但你們會發(fā)現(xiàn)這幾個群體情懷是不一樣的，所以先要找準(zhǔn)用戶；

第二用戶在哪。在哪兒都找不到，又怎么去影響他們，游戲的付費用戶主力就是年輕用戶，所以跟著年輕用戶走；

第三用戶喜歡什么。只有切中需求才能傳導(dǎo)的到位；

其實我們做任何產(chǎn)品，做任何的推廣和觸達(dá)的時候，能把這三個問題解決好，就能成功。而作為市場營銷人，我們就是跟著流量走的，流量在哪兒，入口在哪兒就往哪兒去研究。

05

你真的了解抖音嗎？

微博的模式和套路

既然要做抖音短視頻，那么我們必須要先了解抖音才行。

1、以音樂為切入點，搭配舞蹈、跑酷、表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)形式；

2、為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨特有張力的短視頻；

3、在抖音社區(qū)與眾多用戶互動；

用戶特點：

年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交、獵奇

男女用戶比例 4:6

抖音短視頻：豎屏、15秒、節(jié)奏、有梗

其實，如果羅斯基把抖音比作微博的話，估計很多人就明白應(yīng)該如何做抖音的營銷內(nèi)容了。在抖音，年輕的用戶在上面參與，玩各種模板，更新自己的內(nèi)容，日常狀態(tài)，很休閑輕松，儼然就是一個短視頻版的微博。

為啥這里說的這么少？因為各種數(shù)據(jù)報告，案例分析，大咖分享的抖音文章太多了，羅斯基就不在這里啰嗦了。

06

15秒的短視頻能干什么

你會發(fā)現(xiàn)什么都干不了

抖音上的短視頻只有15秒，不過抖音現(xiàn)在對核心大V支持可以開通到1分鐘。所以羅斯基建議能做深度合作的，還是要想辦法把視頻拉長。因為15秒真的是太短了，而且當(dāng)廠商越去糾結(jié)15秒內(nèi)容的時候，15秒的視頻就越像信息流廣告，像貼片廣告。會非常容易脫離視頻本質(zhì)，不那么具有創(chuàng)意，還不如直接花錢投信息流。但如果能達(dá)到30-60秒就有非常具有空間。

那么這15秒真的什么都不干嗎？其實也不是，可以干三件事，第一就是封面，一個好的封面很吸量，然后是影響點贊和轉(zhuǎn)發(fā)的，如何利用音樂節(jié)奏作為內(nèi)容鋪墊去講一個段子，爆出來個梗。經(jīng)常看抖音的會發(fā)現(xiàn)，不到最后一秒永遠(yuǎn)不知道這個梗是什么，這就是抖音給我們的驚喜。至于采取什么樣方式和形式去做？那就是靠創(chuàng)意了。

我們前面說到了類似于微博，如代發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)，原創(chuàng)甚至點贊、@朋友等等的形式，做抖音的內(nèi)容營銷套路也是如此。

第一批做抖音的廠商會很粗暴的用原來投放在信息流的廣告直接在各大號進(jìn)行宣發(fā)，就像信息流廣告一樣，但官方會快速的響應(yīng)封殺。抖音在一直監(jiān)控這件事，只是商業(yè)單不好界定，但如果把信息流廣告直接放出，那么很容易查出來。官方一直在慢慢的做這種審核，今日頭條的技術(shù)很成熟，可以支持原創(chuàng)排它。

第二種就是#號式活動，現(xiàn)在抖音官方自己就在銷售，如吃雞的合作。但很多產(chǎn)品沒有找到好的點，很難取得效果。這也是對所有營銷公司最大的機會，#號活動是要自己來想，基于游戲產(chǎn)品特點。另外就是#號活動發(fā)起后需要大號響應(yīng)，這些資源需要整合。而不是直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)或是編輯個視頻。現(xiàn)在重要是讓大號參與活動，當(dāng)用戶看到很多大號在響應(yīng)活動時候，熱點就會烘托起來，至于熱點是不是真的烘托起來，取決于熱點是不是真的找的好了。只有挑戰(zhàn)火了才不斷有用戶參與，現(xiàn)在的兩條路：1、尾部大量的用戶參與短視頻創(chuàng)作；2、頭部紅人參與制作高質(zhì)量短視頻。學(xué)生最一般，量大，便宜，沖量用適合，而且學(xué)生創(chuàng)作的經(jīng)常會有驚喜的，大量的里面經(jīng)常會有出彩，效果比紅人還好的視頻。紅人貨有質(zhì)量，好看，有點，直接簽。

第三種就是找到打動用戶的點。當(dāng)然對于熱點廠商要通過內(nèi)容的投放方式以及各種推廣方式，再或者是第三方的營銷中找到玩家感興趣的點，去挖掘。例如當(dāng)年《陰陽師》做了很多COS、聲優(yōu)、立繪，最后發(fā)現(xiàn)火的其實是抽卡，這個點一定要找準(zhǔn)。切忌不可能一上來就認(rèn)為這件事一定會很火，一定能成功。這些是靠有價值的營銷公司能幫助廠商去實現(xiàn)的內(nèi)容，需要慢慢去規(guī)劃。比如足球類產(chǎn)品，到世界杯這個節(jié)點，做一個為自己喜歡球隊加油的點，用戶就可能會響應(yīng)，自然順利成章成為熱點。

07

我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)抖音？

先學(xué)著抖、抖、抖起來

在熟悉了抖音以及營銷模式后，那么我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)抖音？

B站什么最火？其實是鬼搐和尬舞，年輕人喜歡這個，我們要找他們喜歡的內(nèi)容。抖音是一個音樂型產(chǎn)品，不僅要有節(jié)拍有節(jié)奏，還要有內(nèi)容，當(dāng)然這里面還要加入創(chuàng)意，需要結(jié)合我們自己的產(chǎn)品去找特點。

做抖音短視頻，我們有兩個大方向，第一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，一方面大家現(xiàn)在投放抖音的游戲信息流廣告已經(jīng)很專業(yè)了，高峰期刷兩個視頻就能看到一個游戲廣告；另一方面就是官方號的運營以及與抖音的游戲合作，比如聯(lián)運合作等等，其實官方頁面已經(jīng)可以加入游戲下載和官網(wǎng)地址跳轉(zhuǎn)功能。做一些地氣式的內(nèi)容效果也非常不錯。

第二類就是做二級搜索入口的優(yōu)化，推薦附近的人等，就像我們比較常見的話題挑戰(zhàn)，我們稱之為“#”號活動，找熱門熱點跟著做內(nèi)容；BGM就不需求多說了，《永不言棄》的火與BGM有關(guān)，我們不僅可以用游戲的音樂，還可以使用剪輯合成，例如《絕地求生》的案例，就是純剪輯出來的音樂。同時年輕人跟風(fēng)式的借鑒和模仿的心態(tài)也會造成這些趣素材的使用。

此外資源報價部分，給大家做抖音內(nèi)容營銷時的參考用，會分為不同的價位和檔次。原...

馬上放暑假了，我在抖音上想看一些適合帶閨女出游的景點，無意中發(fā)現(xiàn)了一個@歡樂長隆 發(fā)布的一條視頻。在這條視頻里，我發(fā)現(xiàn)了一個“廣州長隆熊貓酒店”的位置信息。點擊位置進(jìn)去，就進(jìn)入一個基于“廣州長隆熊貓酒店”這一位置的主題頁面，在這個頁面里呈現(xiàn)了很多在這個位置拍攝的視頻，并且按照“熱門”和“新鮮”進(jìn)行呈現(xiàn)。

我翻閱了@歡樂長隆 的其他抖音視頻，發(fā)現(xiàn)它的每條視頻幾乎都會帶一個長隆度假區(qū)某個景點的位置信息。這樣的話，就相當(dāng)于把長隆度假區(qū)每一個好玩的內(nèi)容和內(nèi)容生產(chǎn)者聚合在一起，呈現(xiàn)給更多的粉絲和用戶。

這時候，黑馬哥心里暗想，抖音企業(yè)號這才推出時間不久呀，許多品牌的企業(yè)號已經(jīng)玩得很溜啦。到底，現(xiàn)在抖音企業(yè)號的整體運營情況如何呢？一個品牌在短視頻時代如何C位出道呢？

正好，最近抖音聯(lián)合頭條指數(shù)《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書——抖音藍(lán)V運營從0到1》（以下簡稱白皮書），全面介紹了目前抖音號的一些整體數(shù)據(jù)和玩法，黑馬哥就借著這個這個白皮書，跟大家聊聊品牌如何玩轉(zhuǎn)抖音企業(yè)號？

首先，抖音是品牌能抓住短視頻流量的最好平臺。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前短視頻規(guī)模增長迅速，短視頻國內(nèi)日活用戶直追綜合視頻，在2018年4月份，日活峰值達(dá)到1.6億，并持續(xù)保持上漲態(tài)勢。

隨著用戶規(guī)模的增加，也帶來用戶注意力的變化。數(shù)據(jù)顯示，短視頻的使用時長占比從2017年3月的1.5%增長到2018年3月的7.4%。

而在這場短視頻浪潮中，表現(xiàn)最搶眼的無疑就是抖音。目前抖音國內(nèi)日活用戶已達(dá)到1.5億，月活3.0億。用戶不但活躍度高，而且使用頻次高，核心用戶年齡以24-30歲的年輕人為主，用戶的邊界也在不斷拓展，用戶畫像也不斷豐富。難怪，越來越多的企業(yè)，在2018年都把抖音當(dāng)做是重要的品牌營銷的陣地，兩微一抖已經(jīng)成為品牌的標(biāo)配。

同時，許多企業(yè)和品牌也意識到抖音對品牌的重要性，自從6月1號抖音全面開放企業(yè)入駐以后，企業(yè)入駐的熱情還是很高漲的。白皮書的數(shù)據(jù)顯示，從四月下旬到六月上旬僅一個半月的時間內(nèi)，抖音藍(lán)V賬戶數(shù)大幅上漲436%。截止至6月6日，藍(lán)V賬戶產(chǎn)生了超過75000條短視頻內(nèi)容，這些內(nèi)容在抖音上累積獲得了超過65億次的播放和4000萬的粉絲。但企業(yè)藍(lán)V上傳的內(nèi)容占全平臺比例并不高，相比流量格局已相對穩(wěn)定的兩微，抖音對企業(yè)藍(lán)V而言仍有巨大的空間。

上面的數(shù)據(jù)說明，現(xiàn)在很多品牌已經(jīng)意識到抖音企業(yè)號的重要性，也入駐了抖音企業(yè)號，就是不知道如何運營。畢竟視頻不同于微博時代的文字，微信時代的圖文，視頻的生產(chǎn)還是跟前者相比還是有門檻的，運營的方式也大不相同。透過白皮書列舉的一些案例，黑馬哥覺得一個抖音企業(yè)號要真正實現(xiàn)從0到1，可以應(yīng)用到以下方法論。

一、塑造人設(shè)。

無論是個人抖音，還是企業(yè)號，在運營之前，必須要搞清楚自身的定位是什么，想吸引哪一類的用戶，給用戶一個關(guān)注你的理由。不然，抖音上有那么多顏值高的小哥哥、小姐姐，為什么會關(guān)注你一個企業(yè)號呢？

設(shè)置好你的定位以后，也許開始關(guān)注你的用戶并不多，但是日積月累，你就會吸引到屬于你的精準(zhǔn)用戶，完成從量到質(zhì)的飛躍。

在抖音上，我關(guān)注的一個@正善牛肉哥 的企業(yè)號，我就是看著它一點一點積累了100多萬粉絲的。這個企業(yè)號，從2017年12月開始運營的，最初是以個人的名義來運營的，當(dāng)初并沒有明確的意圖，就是想給公司最大的買手（牛肉哥）在社交媒體上建立一個展示產(chǎn)品的窗口。

于是，這個賬號在創(chuàng)立之就是比較聚焦，就是教大家如何煎牛排。在抖音企業(yè)號里，有一條58W贊的爆款視頻。牛肉哥說，通過這個條視頻，至少讓10萬人學(xué)會了煎牛排，讓10萬人開始嘗試煎牛排。就是這條視頻，預(yù)計間接轉(zhuǎn)化加盟收入至少100萬，預(yù)計間接轉(zhuǎn)發(fā)銷售收入至少500萬。同時，因為這條抖音，除了許多粉絲要求加盟以外，天貓生鮮和淘寶許多頭部商家也來找他們公司來合作。

談起運營的體會，牛肉哥最為強調(diào)的就是專業(yè)和人設(shè)。行家一伸手，就知有沒有。只有足夠?qū)I(yè)，用戶才會買賬，用戶買賬才會買單。牛肉哥，一開始就以牛排和西餐專家的人設(shè)示人，持之以恒，讓人設(shè)進(jìn)一步強化。要想強化人設(shè)，還要持續(xù)地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在運營半年的時間里，牛肉哥已經(jīng)發(fā)布了1433部作品，平均每天發(fā)布6部作品，差不多是抖音里最高產(chǎn)的作者。

除了@正善牛肉哥 ，黑馬哥的好友@行者傘兵 ，也是這樣一個人設(shè)類型的賬號。他本來是一個戶外旅行達(dá)人，跟牛肉哥一樣，通過個人品牌和人設(shè)，賦予企業(yè)號個性和人情味，最終為品牌和企業(yè)帶來關(guān)注度和流量。

二、精細(xì)化運營。

抖音企業(yè)號雖然在內(nèi)容形式上，跟微博、微信公眾號有很大不同，但在內(nèi)容運營思路上卻是一樣的，都要根據(jù)平臺的特點進(jìn)行精細(xì)化運營。抖音的企業(yè)號的精細(xì)化運營都包括以下幾個方面：

1、豎屏拍攝。大家都知道，豎屏視頻不僅是抖音的最大亮點，也符合用戶的欣賞習(xí)慣和手機視頻的發(fā)展趨勢。從白皮書的數(shù)據(jù)來看，在播放量TOP10000的視頻中，有79%是豎屏拍攝，可見如何利用豎屏拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻，已經(jīng)成為抖音內(nèi)容運營的第一課。

2、內(nèi)容規(guī)劃。黑馬哥此前的文章，曾經(jīng)提到企業(yè)抖音運營的3H法則，企業(yè)號在進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃的時候，可以從三個方面入手，分別是熱點型內(nèi)容（HOTSPOT）、標(biāo)簽型內(nèi)容（HASHTAG）、廣告型內(nèi)容（HEADLINE）。通過熱點型內(nèi)容，企業(yè)號可以獲得關(guān)注度和流量。通過標(biāo)簽型和細(xì)分內(nèi)容，企業(yè)號可以強化自己的標(biāo)簽，塑造人設(shè)。而通過廣告型內(nèi)容，則是直接去售賣產(chǎn)品，直接促成營銷轉(zhuǎn)化。

3、內(nèi)容技巧。在抖音上，什么樣的內(nèi)容獲取網(wǎng)友的點贊和分享呢？在白皮書上，又針對企業(yè)號的內(nèi)容制作，提出一個非常實用的3S法則，分別是信息點突出(STRESS)、低理解成本（SIMPLE）、易用戶參與（SIMULATE）。

因為抖音短視頻只有短短的15-60秒，必須要開門見山，直奔主題。同時，內(nèi)容要讓用戶一眼就看明白，不要把梗埋得那么深。然后，如果你的內(nèi)容會激發(fā)用戶參與和模仿，那就相當(dāng)于你的內(nèi)容有了生命力，用戶參與的過程中，會給你帶來二次傳播和關(guān)注度。

三、名人效應(yīng)。

在白皮書中，關(guān)于小米企業(yè)號的一個數(shù)據(jù)特別有意思。當(dāng)小米的抖音視頻中出現(xiàn)雷軍，視頻分享量提升896.6%，點贊量提升778.2%，評論量提升406.1%?？梢娒撕图t人，可以大大提升內(nèi)容的點贊量、分享量和評論量，甚至成為熱門視頻。

所以，在抖音企業(yè)號的內(nèi)容運營中，如果你的內(nèi)容中會有明星、名人和達(dá)人出境，將大大增加內(nèi)容推薦的熱度，大幅度提升內(nèi)容運營的數(shù)據(jù)。如果你沒有明星和達(dá)人資源，可以用素人的方式進(jìn)行出鏡，也可以通過持續(xù)的運營，打造自己的明星和達(dá)人。

四、追熱點。

借勢和追熱點，一直是內(nèi)容營銷的必修課。每逢重要節(jié)日、重大體育賽事、重大事件，跟這些熱點相關(guān)的內(nèi)容，自然就會成為抖友關(guān)注的熱點。在這些重大節(jié)點來臨之前，不管你是打親情牌，還是打娛樂牌，預(yù)先策劃的內(nèi)容，很容易激發(fā)抖友的點贊和分享，讓你的內(nèi)容成為熱門內(nèi)容。@小米手機 在母親節(jié)之前，用動漫形式制作的一條關(guān)于母親節(jié)的視頻，搭配當(dāng)時比較流行的BGM《紙短情長》，在母親節(jié)期間感動了眾多網(wǎng)友，成為一個爆款視頻。

除了這些重大時間節(jié)點以外，第一時間參與熱門話題、內(nèi)容選擇最熱門的音樂，也是追熱點和內(nèi)容優(yōu)化的有效手段。

五、UGC

企業(yè)號的運營，還有一個關(guān)鍵點，就是激發(fā)用戶創(chuàng)造內(nèi)容和參與，產(chǎn)生更多的UGC內(nèi)容。而企業(yè)號要想激發(fā)用戶產(chǎn)生更多的內(nèi)容（UGC），有兩個方法非常奏效。

1、音樂。根據(jù)白皮書的數(shù)據(jù)顯示，擁有專業(yè)制作團隊的藍(lán)V賬號，更愛使用自己上傳的音樂。但是，在這些藍(lán)V背景音樂里，能成為熱門音樂的卻很少，也就很難激發(fā)網(wǎng)友使用企業(yè)號的背景音樂進(jìn)行模仿和創(chuàng)作。

由此可見，這些藍(lán)V很注重背景音樂的專屬性，但是卻沒有生產(chǎn)出利于網(wǎng)友模仿和傳播的音樂。在這一點上，如果企業(yè)賬號意識到這一點，通過專業(yè)團隊去制作利于傳播和流行的音樂，將會大大提升用戶的參與感和關(guān)注度。

2、挑戰(zhàn)。抖音上的話題叫做挑戰(zhàn)賽，作為企業(yè)號你不僅可以參與一些熱門的挑戰(zhàn)獲得熱度，同時也可以發(fā)起一些有趣的挑戰(zhàn)，通過BGM、道具和獎品激勵的方式，激勵網(wǎng)友參與到挑戰(zhàn)中來。

Adidas neo發(fā)起的挑戰(zhàn)#我要一個腦動抱 ，腦動夠大，足夠有趣，吸引了眾多抖音用戶的參與，這就相當(dāng)于基于挑戰(zhàn)，建立了一個內(nèi)容挑戰(zhàn)社群，是很好的聚合粉絲和與用戶對話的方式。

當(dāng)然，對于藍(lán)V來說，爆款視頻依舊是粉絲的收割機，是積累粉絲最好的方式。但是，爆款視頻并不是天上掉下來的，既需要你定位清晰，也需要你在內(nèi)容方面進(jìn)行精細(xì)化的運營，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)從0到1 的飛躍。

除了黑馬哥介紹的這些運營方法和案例以外，在“白皮書”中還有很多干貨，值得大家去研究和學(xué)習(xí)。準(zhǔn)備在抖音上C位出道的品牌們，快去點擊“閱讀原文”下載白皮書吧！

抖音帶火了很多東西，人或者物或者地方，我們今天要說的是2018被抖音帶火的幾種網(wǎng)紅冰淇淋，一起來看看你有沒有吃過吧！

1、冒煙冰淇淋

最近這款冒煙冰淇淋不知道怎么就火了，真的是全網(wǎng)捧啊，就是那種把冰淇淋放到嘴里嘴巴鼻子都冒煙的那種，很多人都去購買體驗這種感覺！

2、魔道祖師同款

作為魔道粉，今年有很多關(guān)于魔道的，比如魔道七月份動漫上映，魔道改名陳情令演電視，大家都對演兩個男主的小哥哥充滿期待，當(dāng)然少不了的還有這款同款冰淇淋，相信很多道友都是走遍各大超市尋找！

3、土耳其冰淇淋

廈門的土耳其冰淇淋也火了，雖然很多人去是沖著賣冰淇淋的網(wǎng)紅小哥哥去的，估計很多人根本就不在乎這個冰淇淋好不好吃，只是想看看賣冰淇淋的是怎么耍人的！

4、密碼雪糕

像傳說中的密碼雪糕，60秒內(nèi)不吃完就會化掉！這款雪糕并不是今年才有的，在2016年4月份，有一個網(wǎng)紅雪糕品牌橫空出世，不僅把一支賣到 15 塊，把中式雪糕消費做出了高端冰淇淋的體驗。

近幾年，短視頻在自媒體行業(yè)快速刮起的一股旋風(fēng)，各自媒體平臺也非常重視短視頻，更是出現(xiàn)了抖音、微視等短視頻軟件，這使很多媒體的運營者也從圖文載體向短視頻過度。那么，要如何拍攝，讓你的視頻作品從眾多短視頻中脫穎而出呢？下面「寶比萬像」來教你一些短視頻拍攝過程中必須知道的技能技巧。

一、好的構(gòu)圖是關(guān)鍵

在繪畫、平面設(shè)和攝影等傳統(tǒng)藝術(shù)中是最講究構(gòu)圖的，它要求創(chuàng)作者根據(jù)題材和主題的要求，把要表現(xiàn)的形象適當(dāng)?shù)亟M織起來，構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的完整的畫面。作為新生事物的短視頻制作，和以上這些傳統(tǒng)藝術(shù)一樣，也要講究構(gòu)圖。在拍攝的時候要防止出現(xiàn)畫面混亂，拍攝對象不突出的現(xiàn)象，成功的構(gòu)圖應(yīng)該是作品主體突出，主次分明，畫面簡潔明細(xì)，讓人有賞心悅目之感。

二、防抖不可少

經(jīng)?？吹接行┤伺牡囊曨l，畫面搖晃得厲害，讓人看得很難受，這樣哪怕你的視頻內(nèi)容再好，也會影響觀眾的體驗，令人沒有看下去的欲望。那如何才能有效防止出現(xiàn)畫面抖動的問題呢？以下兩點建議可以幫到你：

01 借助防抖器材，例如三腳架、獨腳架、防抖穩(wěn)定器等。現(xiàn)在網(wǎng)上有很多防抖的器材，手機、攝像機的都有，你可以根據(jù)你的器材配備一兩個。

02 注意拍攝的動作和姿勢，避免大幅動作。例如拍攝移動視頻時，上身動作要少，下身小碎步移動；走路時上身不動下身動；鏡頭需要旋轉(zhuǎn)時，要以整個上身為軸心，盡量不要移動雙手關(guān)節(jié)來拍攝。

三、要懂得運鏡

在拍攝時要注意畫面要有一定的變化，不要一個焦距，一個姿勢拍全程，要通過推鏡頭、拉鏡頭、跟鏡頭，橫向運動的搖鏡頭等來使畫面富有變化。例如定點人物拍攝時，要注意通過推鏡頭來進(jìn)行全景、中景、近景、特寫來實現(xiàn)畫面的切換，要不然你的畫面會顯得很乏味。

四、注意光線的運用

大家都知道，在攝影中，光線的運用很重要，其實在視頻拍攝中，光線的運用也一樣重要。在拍攝的過程中要注意運用順光、逆光、側(cè)逆光、散射光等來表現(xiàn)物體與人物，同時要確保視頻是清晰的，不要明一片暗一片，場地如果光線不足，可以適當(dāng)使用打光來補足。

五、后期制作來加分

視頻拍好后，還要進(jìn)行后期剪輯制作，例如畫面的切換、字幕、背景音樂、特效等。剪輯時要注意按自己的創(chuàng)作主題、思路和腳本進(jìn)行制作，編輯過程中可加入轉(zhuǎn)場特技、蒙太奇效果、多畫面、畫中畫效果和畫面調(diào)色等，但需注意特效不要過度，合理的特效是炫酷，但過多會給人眼花繚亂的感覺。

六、時長要適當(dāng)

顧名思義，是短視頻，所以視頻的時長要控制在60秒以內(nèi)，現(xiàn)在大多數(shù)自媒體上播放的視頻一般都是在20～60秒之間。一般來說，觀眾的視覺興趣30秒之后就開始下降，所以建議大家拍攝視頻不且過長，最好控制在60秒之內(nèi)。

好了，關(guān)于短視頻的拍攝技巧就分享到這里了，希望這些分享能給大家?guī)盱`感與啟發(fā)！

轉(zhuǎn)載自百家號作者：金石說電商

前面分享了抖音的規(guī)則及功能玩法，今天我們分享抖音的養(yǎng)號策略，我們新注冊抖音號的時候，不要一上來就發(fā)視頻，我們需要先養(yǎng)幾天賬號，這個之前文章也提到過了，現(xiàn)在我們再單獨寫一篇文章強調(diào)一下，我們新注冊的抖音號應(yīng)該怎么去養(yǎng)號。

養(yǎng)號步驟：

至少三天養(yǎng)號

觀看同類型視頻、給他人點贊、關(guān)注、評論等，多刷同類型視頻，如果刷不到，我們可以去搜索然后觀看，比如我們創(chuàng)作的類型是穿搭類的視頻，我們就可以抖音搜索穿衣搭配類相關(guān)的視頻，進(jìn)行觀看，關(guān)注他們，給他們點贊，評論等，每天至少花2個小時做這些功課，務(wù)必把我們的抖音號養(yǎng)成了高權(quán)重的正常號。這里有個小技巧，我們只要關(guān)注一個比較專業(yè)的同類型抖音主就好，系統(tǒng)會持續(xù)不斷推進(jìn)類似的抖音主給我們，我們只要選擇對應(yīng)的參考學(xué)習(xí)就好。我們看多了類似的視頻，以后系統(tǒng)就會推薦更多的同類視頻給我們，我們平時刷抖音的時候，自然就會看到更多的同類視頻了。

同一個手機盡量不要登陸超過2個抖音賬號，比如我們是批量操作抖音號的，我們要用多幾個手機去拍攝，去發(fā)布視頻，千萬不要一個手機去拍攝去發(fā)布視頻。

抖音企業(yè)號和個人號的區(qū)別：

60秒長視頻權(quán)限企業(yè)號可以直接開通，個人抖音號需要1000粉絲以上

企業(yè)號可以自定義頭圖（類似微信的背景墻），個人抖音號不可以

企業(yè)號有藍(lán)V認(rèn)真標(biāo)識，個人號沒有

企業(yè)抖音號可以在昵稱下面自定義鏈接，外鏈可以直接連接自己想要鏈接的網(wǎng)站，個人號沒有

企業(yè)抖音號有數(shù)據(jù)分析表，可以統(tǒng)計最近作品的數(shù)據(jù)反饋，如播放量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量、等，個人號沒有

企業(yè)號可以有短視頻置頂功能，（可以把優(yōu)質(zhì)好的作品放在主頁前幾位置）個人號沒有

企業(yè)號可以喝今日頭條、火山視頻等同步認(rèn)證，只要認(rèn)證了抖音號，同一個手機號注冊的頭條和火山可以同步認(rèn)證，不需要額外再交費用了

企業(yè)號會有更多的流量推薦機會

企業(yè)號有相對的保護(hù)措施，個人號如果廣告太多，很容易被系統(tǒng)限流，最后個人號推薦量非常少，企業(yè)號不會限流，如果企業(yè)號發(fā)現(xiàn)推薦量非常少被限流情況，可以請客服幫忙恢復(fù)正常，個人號是沒有這個機會的。

ps：企業(yè)抖音號去抖音官網(wǎng)認(rèn)證就好，企業(yè)抖音號認(rèn)證需要600元/次。

最后如果大家想真正做好抖音，建議大家選擇做企業(yè)抖音號，比較有企業(yè)資質(zhì)，有相對的優(yōu)勢，更多的推薦量擺在這里，跟我們做電商天貓比淘寶更具優(yōu)勢的存在。

想要學(xué)習(xí)更多抖音知識，掌握抖音高效運營方法可以關(guān)注我哦，我們后續(xù)會繼續(xù)分享更多關(guān)于抖音自媒體運營的一些方法和技巧。

一、上線直播功能

經(jīng)過千播大戰(zhàn)后，直播風(fēng)口的熱潮也開始漸漸褪去。最有說服力的佐證，可能就是直播頭部App映客此前被宣亞國際收入囊中。而短視頻可以說是晚于直播興起的風(fēng)口。

但有意思的是，那些Top榜里叫的上名字的短視頻平臺，都先后上線了直播功能，比如快手、美拍、火山小視頻等等。在這波潮流之下，垂直音樂短視頻平臺抖音也要上線自己的直播服務(wù)了。

抖音直播入口

在此之前，抖音的直播功能一直在內(nèi)測，像粉絲最多的達(dá)人張欣堯也參與其中。抖音方面告訴36氪，“App的直播功能一直是在計劃內(nèi)的，IOS和Android應(yīng)該都是這兩天就上了。但是抖音國際版暫時不會上線直播。”

目前，第一期所有用戶都可以看到直播內(nèi)容，但想要開播還是有門檻的。據(jù)今日網(wǎng)紅近日曝料，抖音粉絲在5萬以上的達(dá)人才有開播的權(quán)限。不過抖音回復(fù)：“一期確實范圍有限，但是是根據(jù)之前站內(nèi)表現(xiàn)綜合考量的，粉絲數(shù)量不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。”

二、不做秀場、不挖人

短視頻平臺推出直播功能已經(jīng)不是什么新鮮事，那么抖音的直播功能又有哪些新花樣呢？抖音方面向36氪明確表示：“抖音不做秀場直播。”抖音還是那個短視頻社區(qū)，直播功能也不會影響到抖音的風(fēng)格。

1.首先體現(xiàn)在抖音的直播入口做的非常隱蔽。而且抖音的信息流里是不會出現(xiàn)直播視頻的，也沒有單獨的直播分類入口。目前，story欄，個人主頁的頭像，視頻右側(cè)的頭像，是三個直播間的入口。

從左到右依次是美拍、火山小視頻和快手

相比起來看，抖音的直播入口與快手的類似。2016年初，快手上線了直播功能并將其低調(diào)的放在了“關(guān)注”欄里，從當(dāng)時的位置來看直播在快手僅為附屬功能。目前，快手的直播按鈕依然隱藏在拍攝視頻的頁面里。

美拍和火山小視頻則將直播入口放在了很明顯的頭欄位置，看得出給到的權(quán)重很大。這是因為前者自推出以來就十分重視直播功能，還邀請范冰冰、Angelababy等一眾大牌明星進(jìn)行直播；而且平臺上的短視頻拍攝時間也更長，為“10秒至60秒”。后者最初有兩個App，一個是火山直播，另一個是火山小視頻，今年才將二者合并為火山小視頻。所以在這兩大平臺的定位中，直播都占據(jù)很重要的位置。

至于未來抖音會不會加大直播的權(quán)重，對方并未直接回復(fù)。但可以確定的是，未來抖音直播會做一些功能上的微調(diào)和創(chuàng)新。

2.其次是抖音不會有純職業(yè)主播平臺。同時，抖音也放棄了榜單PK等這種常見的秀場直播的“套路”，代之以粉絲點贊來排行。因此，抖音也不會去其他平臺挖人，因為達(dá)人風(fēng)格不一定契合。

在直播領(lǐng)域，大多是采用秀場的直播模式。通過時榜、周榜、月榜等收入榜來進(jìn)行實時排行，只要收到的禮物多就可以上榜。這也導(dǎo)致主播使出渾身解數(shù)來鼓勵粉絲送禮物。比如打開任何一個直播平臺，就會看到飛機、汽車、游艇橫飛，而主播也在不停的點名致謝。

抖音認(rèn)為，“這會使得達(dá)人和粉絲都很疲憊，失去直播互動原本的意義。在這個模式下，主播只會和土豪互動，其他用戶會失去存在感?！毕馡nstagram推出的直播功能，主要服務(wù)于靠優(yōu)質(zhì)短視頻積累的粉絲互動，是建立在對達(dá)人視頻內(nèi)容、對達(dá)人人格魅力上的互動需求的滿足，是相對對等的溝通方式。

從左到右依次為抖音、美拍和火山小視頻，后兩張圖為收入PK榜

對于直播功能，抖音給出了這樣的解釋，同時他們還認(rèn)為收入PK榜單一定程度上是“唯利是圖”的。這不得不讓人猜想，雖然抖音的直播與火山小視頻的直播定位不同，但兩者似乎存在競爭關(guān)系。

對此，抖音解釋稱：“不是說秀場不好，秀場直播是一種已被驗證的成功模式。做不做要看目的，從抖音出發(fā)我們希望直播更多承擔(dān)達(dá)人和粉絲互動交流的作用。做秀場會很有可能達(dá)不成這個目標(biāo)。”

另外，主播與用戶之間建立對等的關(guān)系是不是更好，36氪也是存在一定疑惑的。

最近奉佑生接受《財經(jīng)》采訪時表示，映客高端用戶社區(qū)的本質(zhì)在于“讓人仰視”，具體表現(xiàn)為“美”。他認(rèn)為，得不到的才是美，用戶會為了得到這個東西不斷的付出時間、感情和金錢。奉佑生甚至認(rèn)為愛美的人都會用蘋果手機。為了營造這種高顏值、高端感，他還要求用安卓手機的主播不能上首頁。

按此理解，以真實記錄并揭露底層生活而被人熟知的快手，某種程度上是營造了一種讓人俯視的感覺嗎？

也許，對等、仰視、俯視關(guān)系和視角的不同轉(zhuǎn)化，更符合人性的內(nèi)核。

3.從直播送出的禮物以及直播內(nèi)容來看，都是根據(jù)抖音社區(qū)文化衍生出來的，而且也更符合抖音自己的氣質(zhì)。

從抖音的直播頁面來看，禮物名字為“抖音”、“棒棒糖”、“仙女棒”、“為你打call”、“Thuglife”、“Boom”等。這些名字看起來除了體現(xiàn)出濃厚的抖音文化外，也符合當(dāng)下年輕人的使用習(xí)慣以及網(wǎng)絡(luò)流行文化。而且“棒棒糖”、“仙女棒”等禮物，聽起來也要比高跟鞋、啤酒等清新很多。這有可能會成為區(qū)別平臺的標(biāo)志之一，比如說到“老鐵”、雙擊”666“，用戶就會想到快手。

抖音方面還表示，內(nèi)測期間就發(fā)現(xiàn)抖音的直播內(nèi)容與別的直播平臺是存在差異的。除了常見的聊天互動，還有很多達(dá)人在直播里教粉絲一些視頻的拍攝手法，跳舞技巧，甚至直接直播拍抖音。

從左到右依次是抖音、火山小視頻、美拍和快手禮物頁面

不過遺憾的是，相比其他平臺長達(dá)三四頁、幾十種的禮物，抖音平臺的禮物目前還相對較少。抖音方面表示，未來會增加更多的禮物特效和貼紙。

三、被驗證的變現(xiàn)方式

短視頻平臺紛紛推出直播功能，除了要滿足用戶的多樣體驗外，很大程度在于直播是一種已經(jīng)被驗證的變現(xiàn)方式。

雖然現(xiàn)在直播平臺的流量、融資等數(shù)據(jù)都出現(xiàn)下滑，而短視頻被認(rèn)為是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一個風(fēng)口。但事實上，短視頻是經(jīng)過長達(dá)六年的摸爬滾打，才趕上今天的熱度。

從目前短視頻行業(yè)的格局來看，仍未形成二八之勢。發(fā)力最早的快手占據(jù)第一的位置，但剩下的各大平臺依然在進(jìn)行激烈的競爭。來自極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的Q3數(shù)據(jù)顯示，快手以19.8%的用戶滲透率排在第一，分列二三的為西瓜視頻和美拍。值得注意的是，抖音和火山小視頻的滲透率增速保持在三位數(shù)。

短視頻領(lǐng)域的用戶依然以不錯的速度在增長，但對于經(jīng)過幾年發(fā)展的快手以及成立一年多的抖音來說，獲得大幅投資和扶持之后，盈利依然是很現(xiàn)實且繞不開的話題。

在國外，Snap已經(jīng)上市。雖然公司依然虧損，但是在積極開拓廣告業(yè)務(wù)以及硬件業(yè)務(wù)來賺錢。背靠Facebook的Instagram在用戶和廣告方面的表現(xiàn)都不錯，COO 謝麗爾·桑德伯格在公司Q3財報電話會議中透露，Instagram的廣告客戶已經(jīng)達(dá)到200萬個。

在國內(nèi)，美拍曾通過“邊看邊買”和“美拍M計劃”來幫助達(dá)人變現(xiàn)。快手則被曝將于年底上市，目前估值已經(jīng)達(dá)到30億美元。宿華一年前曾表示，快手今年要大規(guī)模商業(yè)化，將通過信息流廣告、電商、游戲、直播、增值服務(wù)等多種方式進(jìn)行變現(xiàn)。36氪此前曾報道，抖音也正式開啟了商業(yè)化的大門，推出了豎屏的原生短視頻廣告。但是這種廣告形式能帶來多少收益還有待檢驗。

有意思的是，雖然很多人都說直播行業(yè)的發(fā)展有天花板，但像陌陌、YY、天鴿互動、快手，以及已經(jīng)賣身的映客都通過直播賺了很多錢。數(shù)據(jù)顯示，陌陌Q2直播營收17.24億元；YY Q2直播收入23.26億元；天鴿互動上半年直播營收4.23億元；映客Q1營業(yè)收入10.35億元；快手月均直播收入2-3億元。這些數(shù)據(jù)表明，YY、陌陌、快手、天鴿互動和映客已經(jīng)成為最賺錢的五大直播平臺。

具體來看，虛擬禮物打賞是直播平臺的主要盈利方式。在映客平臺上，充值在100萬元以上的用戶，2015年為0人，2016年為210人，2017年Q1為32人。從這些數(shù)據(jù)來看，用戶花在直播上的錢越來越多，而且金額越來越大。另外，在快手的幾大變現(xiàn)方式中，也只有直播業(yè)務(wù)表現(xiàn)最突出。

如此看來，雖然短視頻平臺在嘗試各種變現(xiàn)方式，但目前直播確實是一種非常有效而且是被驗證的變現(xiàn)方式。在短視頻的廣告變現(xiàn)形式還沒穩(wěn)定的情況下，平臺嘗試用直播來變現(xiàn)，也是在情理之中。

談及為何要推出直播功能時，抖音對36氪表示，這是因為直播是一種強互動，可以很好的維系粉絲和達(dá)人的關(guān)系。另外，很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。

至于直播營收能達(dá)到多少，抖音并未進(jìn)行預(yù)計。他們也表示沒有給自己制定要求，因為抖音直播本質(zhì)上不是為了平臺變現(xiàn)。

四、巨頭之爭

在社交、電商和搜索領(lǐng)域，騰訊、阿里和百度都分別占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。對于目前正火的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，BAT也都跟著重金押注，但都未處于咽喉位置。然而不可否認(rèn)的是，BAT一旦入局產(chǎn)生的影響力是巨大的，也包括短視頻領(lǐng)域。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方面，不得不說張一鳴的判斷是十分準(zhǔn)確的。最近今日頭條天使投資人劉峻回憶道，當(dāng)初也想在360做個性化閱讀，但公司沒有通過。看到張一鳴搞的今日頭條，就直接投資了。但對此，BAT的反應(yīng)則比較遲鈍，總有一種俯視創(chuàng)業(yè)公司的感覺。

騰訊早前也曾接觸過今日頭條，但還是錯失投資。后來騰訊方面也表示，當(dāng)初確實有一點低估頭條的發(fā)展。這似乎與當(dāng)年騰訊錯過WhatsApp如出一轍。在劉峻看來，這是騰訊在投資上錯過的最大的兩個機會。而如今反應(yīng)過來的BAT，開始猛補信息流內(nèi)容。

對于當(dāng)下正火的短視頻，張一鳴去年就曾講道：“短視頻將是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一個風(fēng)口。”為此，今日頭條進(jìn)行了多方面的布局，單獨出來專門做PGC短視頻的西瓜視頻，專注于直播和UGC短視頻內(nèi)容的火山小視頻，以及專注于音樂UGC短視頻的抖音。另外，今日頭條還投資了北美音樂短視頻平臺Flipagram。為了趕在BAT之前，今日頭條布局了整個短視頻鏈條。

但是與信息流內(nèi)容不同的是，騰訊和百度很早就在短視頻領(lǐng)域進(jìn)行布局而且也相當(dāng)?shù)闹匾?。比如騰訊推出了微視并且馬化騰還曾親自站臺，但種種原因下微視停服了。又比如百度旗下的愛奇藝很早推出了啪啪奇以及榴蓮，后來都消失匿跡了。

但2017年似乎是一個轉(zhuǎn)折年。騰訊之前領(lǐng)投了快手，推出了主打短視頻分享的QIM，還打算復(fù)活微視?！敦斀?jīng)》方面表示，騰訊正在醞釀新的視頻平臺，已經(jīng)展開了瘋狂收購。而阿里這邊，將土豆視頻轉(zhuǎn)型為專注于PGC短視頻內(nèi)容的土豆短視頻。百度方面，也突出了百度視頻中的PGC短視頻內(nèi)容。

除了BAT，美圖旗下的美拍，微博投資的一下科技旗下的秒拍、小咖秀等都有著不俗的表現(xiàn)。不過《財經(jīng)》報道稱，作為微博短視頻內(nèi)容唯一入口的秒拍可能很快就會換成酷燃了。微博上的這一變化，或許是應(yīng)對競爭提前打的防御戰(zhàn)。

從BAT、微博、美圖這幾家公司的布局來看，產(chǎn)品版圖最完整的應(yīng)該是今日頭條。通過西瓜視頻、火山小視頻、抖音和Flipagram，頭條想要押注短視頻行業(yè)的每一個市場。在短視頻排行榜中，頭條的這幾款產(chǎn)品的表現(xiàn)也十分的亮眼。總體來看，頭條似乎在學(xué)習(xí)Facebook式的社交產(chǎn)品布局。

因為與信息流內(nèi)容不同的是，社交產(chǎn)品因形式、內(nèi)容、年齡、地域、文化等因素產(chǎn)生的區(qū)隔更多。如果稍作遲疑，可能就會錯過很大的市場。這方面的的例子，可能就是騰訊錯失WhatsApp。如果當(dāng)時收購成功，騰訊或許早已經(jīng)是一家全球化的社交公司了。這方面的正面例子，比如Facebook雖然沒有收購成功Snapchat，但通過Instagram不斷抄襲后者，還是搶奪了很大一部分用戶以及廣告主。

但是在這幾家公司中，最大的變量因素可能就是騰訊。目前騰訊手中已經(jīng)有最大的短視頻平臺快手，如果再通過慣用的資本運作幾家，并且開放微信、QQ等平臺上用戶和流量資源。未來會出現(xiàn)什么樣的格局，真還不好說。

可以預(yù)見的是，短視頻領(lǐng)域的暗流涌動，似乎預(yù)示著暴風(fēng)雨馬上就要來了。在新一輪激烈的競爭中，哪個巨頭扶持的平臺會勝出呢？

其實問這個問題的人，一般都是新手，因為抖音只對符合他們要求的用戶才會開通長視頻權(quán)限，通常情況下是你的粉絲數(shù)量必須達(dá)到1000個以上，而且你的視頻質(zhì)量也要優(yōu)質(zhì)。

但是對于沒有一點粉絲基礎(chǔ)的人來說，你讓他（她）再怎么發(fā)朋友圈也沒有用，因為抖音的算法結(jié)構(gòu)不是線性的，這么多粉絲會讓他（她）折騰1個月都不一定能弄得到。

抖哥是計算機科班出身，作為一個純粹的技術(shù)大咖，利用2019年春節(jié)假期期間，在仔細(xì)研究了抖音的算法后發(fā)現(xiàn)了一個“綠色通道”，就是抖音對極其優(yōu)質(zhì)的作品，其實是沒有免疫力的（這一點也同樣對那些想開通直播的人有用）。打個比方就是老師一般對那些尖子生遲到可能會睜一只眼閉一只眼的。盡管網(wǎng)上有很多快速的方法也能解決這個問題，但是從長遠(yuǎn)的角度來說，那樣的操作毫無意義，實際上更可能是飲鴆止渴。

那怎么樣才能用一種安全而又巧妙的方法既可以提高賬號的健康度，又可以快速解決長視頻權(quán)限的問題呢，歡迎關(guān)注“萬能抖哥”公|眾，和你一起探討解決之道，一起記錄美好生活。

抖音記錄美好生活。全國各地的人都在看抖音玩抖音拍抖音很多人只知道拍攝15秒太短了，如何開通60秒，視頻權(quán)限的這個問題一直困擾大家。最近很多網(wǎng)友問我，就是要你這個抖音上傳的視頻可以突破15秒的限制，達(dá)到60秒，包括你拍攝的那個視頻也能夠達(dá)到60秒，當(dāng)你獲得60秒權(quán)限。平臺會給你發(fā)個信息：恭喜你，你已經(jīng)獲得60秒拍攝視頻權(quán)限。當(dāng)你獲得這個提示，證明你這個60秒視頻權(quán)限已經(jīng)開通了。