夏天露肉季來了， 各路明星，網(wǎng)紅抖音微博小紅書上分享今夏自己的美照，眼看旅行季馬上就開始了，不夸張的說，有了這五招，木頭人也可以拍出大片感。來來來，和咪蔻一起來了解一下。

風(fēng)好大，眼睛進(jìn)沙子了

假裝自己“眼睛進(jìn)沙子了”，是個(gè)很經(jīng)典的Pose。▼

英國著名的《i-D》雜志，又被很多人戲稱為閉眼雜志。因?yàn)榉饷嫒宋锒际潜犚恢谎坶]一只眼的Pose。哈哈。▼

這個(gè)動(dòng)作超級(jí)簡單，一學(xué)就會(huì)！

眼睛進(jìn)沙子了怎么辦~向旁邊的人求助的眼神好無辜（不看鏡頭會(huì)更自然，還能順便顯臉小~）▼

拍側(cè)臉的時(shí)候，這個(gè)pose同樣適用。▼

這還是個(gè)秀鉆戒的好辦法。我左手遮，右手遮，橫著遮，豎著遮，還怕你們看不見我的戒指？▼

如果你恰好穿了一條美麗的紗裙，不要浪費(fèi)，等風(fēng)來，薄紗和美麗的臉龐最般配了~▼

一般是同側(cè)手遮同側(cè)臉，還可以試試反過來遮。孫菲菲這張配上大紅唇，氣勢(shì)逼人。▼

把手反過來，頭要稍微歪一點(diǎn)才能擺得更舒服。▼

風(fēng)沙來了還能怎么辦？找一片大大的葉子遮一遮~▼

不知道手怎么擺，或者覺得自己的手不好看的同學(xué)，記得學(xué)會(huì)借助道具。花花草草、吃的喝的都可以拿來遮一遮。這可是劉雯的招牌Pose~▼

道具可以稍微大一點(diǎn)，襯得臉越發(fā)小了～▼

進(jìn)階一點(diǎn)，可以戴一副好看的手套遮眼睛，馬思純這副黑紗手套性感又神秘，超適合這個(gè)Pose~▼

糖糖這張更是性感至極。▼

頭發(fā)好吃嗎？

“假裝吃頭發(fā)”這個(gè)POSE跟上面有異曲同工之妙，不僅緩解鏡頭尷尬癥，還順便能遮臉上的肉肉！當(dāng)然了，如果有大魔王這樣犀利的眼神和性感的笑容，頭發(fā)愛扯多少扯多少。▼

如果覺得面向鏡頭尷尬，就看向鏡頭邊緣，眼珠不要轉(zhuǎn)得太過，露出太多眼白就不好看了～▼

一邊吃頭發(fā)，一邊看遠(yuǎn)方，打造一種漫不經(jīng)心的感覺。▼

輕輕扯一縷頭發(fā)，哪怕穿著禮服整個(gè)人看起來也是輕松的▼

“吃頭發(fā)”時(shí)搭配不同表情，給人的感覺也不同。

輕輕咬住手指，俏皮又性感～▼

不做表情的“小關(guān)關(guān)”則看起來有點(diǎn)點(diǎn)呆萌~▼

不同的發(fā)型效果也不一樣

Gakki就不用說啦，俏皮的短發(fā)好撩人~▼

假裝啃手指

摸唇殺也是明星們的一大拍照殺器。

因?yàn)?，哪怕你面無表情，當(dāng)手指放在嘴唇旁邊時(shí)，整個(gè)人自然就放松了，因?yàn)楹苡邪踩?，不信你們?cè)囋嚳?我突然有點(diǎn)明白為什么我秘之愛啃手指頭）。天仙這張美極了。▼

側(cè)臉和“啃手指”最配，因?yàn)檫@個(gè)角度配合動(dòng)作露出好看的鼻子、眼睛~會(huì)讓側(cè)臉看起來更立體。▼

實(shí)誠的小KK是真啃手指頭哈哈。▼

更多人只是把手指放在唇邊。像范寧小仙女這樣，幾根手指放在嘴邊，少女心事總是詩。▼

遮嘴巴這個(gè)動(dòng)作，更適合配合酷一點(diǎn)的表情，不知道怎么酷？眼神堅(jiān)定地盯著鏡頭就可以了。▼

注意了，難度開始升級(jí)了。

用力摸下嘴唇，看起來拽拽的。這個(gè)表情很挑人，普通人做會(huì)很可怕哈哈，慎用慎用。▼

除了摸嘴唇，用手指做“噓”這個(gè)動(dòng)作，也是經(jīng)典的拍照Pose。▼

不少男明星都喜歡這個(gè)POSE，比如陳偉霆。側(cè)臉好看的男生可以直接copy起來~▼

最后，還可以用薯?xiàng)l等來代替手指，嘴巴嘟起來賣個(gè)萌，“我就不吃，急死你”~▼

我好困好困睜不開眼

有沒有人和我一樣，一拍照就只會(huì)對(duì)著鏡頭傻笑......

我最近發(fā)現(xiàn)，比傻笑更簡單的是“閉上眼睛”這個(gè)表情。

不過，一閉眼就很容易發(fā)生“手不知道往哪里放”的狀況。▼

托腮，“我只想過一個(gè)無所事事的夏天”~▼

還可以雙手插兜，和大自然融為一體~▼

做這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，表情不要太緊繃，最好“嘴唇微張”，“一臉享受”的感覺~▼

我家日日做這個(gè)表情更是厲害，我仿佛聽到她在說：“我的眼影這么美，你們還不來買嗎？”▼

“痛苦”和“迷人”就在一線之間，秘訣是不要皺眉頭。

摸摸自己身上的東西也可以，“這個(gè)絲巾超舒服~”▼

小仙女可以試試提裙子的動(dòng)作，看小松菜奈怎么詮釋“旋轉(zhuǎn)跳躍我閉著眼”~好好利用你的紗裙，風(fēng)吹來的時(shí)候，閉上眼睛就是一張大片~▼

出去玩的時(shí)候，如果戴的是半透明的墨鏡，還可以閉眼往上看，一臉享受陽光的樣子。▼

頭好疼

最后，橋不怕舊。“頭疼大法”真的非常好用~

Aimee Song 就是個(gè)“重度頭疼患者”，隨便一翻她的Ins，呀，怎么又頭疼了。▼

頭太疼了，得找個(gè)依靠(合適的倚靠物)。

坐在地毯上倚靠沙發(fā)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇~▼

想要做一個(gè)優(yōu)雅的頭疼患者，可以學(xué)劉承羽側(cè)坐，輕撫額頭，不過這個(gè)動(dòng)作挺難的，全身都要有所控制才能看起來很美。▼

重度頭疼，表情得跟上，生無可戀臉。

對(duì)方不想和你說話并做了一個(gè)頭痛的姿勢(shì)。▼

痛到合不上嘴。▼

你知道我的頭有多痛嗎？

給你一個(gè)眼神，自己體會(huì)一下。▼

不僅頭疼，還有點(diǎn)發(fā)燒。用手背摸一下額頭感受一下~▼

頭痛欲裂怎么辦？

那就雙手抱頭，身體微微后仰，感覺頭很重，那就對(duì)了~▼

頭痛到抓狂，那就兩手扶頭，把頭發(fā)弄亂一點(diǎn)，雙腳也叉開站。▼

頭疼到生無可戀的話，就像大魔王這樣倒下吧，注意看人家的腳尖都是繃直的~▼

無處安放的雙手，不如就隨意的擺動(dòng)吧，拍攝的人隨意抓拍，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。

大步跑跳，不用顧忌形象，因?yàn)檫@樣的你一樣很美啊。

03

背影殺手

誰說拍照就一定要露臉呢？留給世界一個(gè)背影，用心記錄眼前的美景。

背影是個(gè)很微妙的東西，它巧妙的避開了顏值這個(gè)敏感的話題，又將俗套的“到此一游”升華到了一切盡在不言中的境界。

而女人的背影總是帶有一絲神秘氣息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一個(gè)背影，既不會(huì)沖淡風(fēng)景，也給大家留下了無限的想象空間。即使大步跑跳，不用顧忌形象，因?yàn)檫@樣的你一樣很美啊。

咪蔻的話：

今天的拍照姿勢(shì)就到這啦，是不是超級(jí)簡單？在文章下方留言告訴我們，南陽最適合街拍的場地，我們會(huì)定期組織南陽潮人線下活動(dòng)， 在攝影師的鏡頭下趕緊實(shí)踐一下，期待你們的照片哈哈~

本期話題：

南陽最適合街拍的場地是哪里？

美好日子的每一天

南陽潮人咪蔻與你一起修煉

老程是安徽人。在賣烤鴨前，從業(yè)過廚師、修車工、銷售，都不大稱心。然后在夫子廟賣起了烤鴨——是傳統(tǒng)的南京烤鴨，加鹵子的。

但在遍地鴨子店的老城南，殺出重圍太難。老程想了很久，決定把自己的鴨子換一種使用方式。

今年三月，老程選中了有300多棟樓的殷巷新寓。背靠居民密集的小區(qū)，老程在靠近地鐵站的一角支起了這個(gè)攤子。

不過依舊不慍不火。

直到六月初，老程開通了抖音號(hào)，每兩天發(fā)一次鐵板烤鴨的制作過程。

終于等到一個(gè)千萬播放、上百萬贊的視頻，老程一夜爆紅。完全可以說，他是用抖音自己把自己炒起來的。

老程租下了小區(qū)一間地下室，用來腌制、燒烤生鴨，不停地改良口味，野心勃勃。

老程沒有給鴨子漲價(jià)，也沒有延長出售時(shí)間。每天依舊只烤兩爐鴨子，三十多只。不到一個(gè)小時(shí)，就全部售罄。

每天總有人排了半天隊(duì)然后被告知賣完了。如果是千里迢迢趕來的新客，老程會(huì)邀他一起來品嘗留給自己人的最后一只。

烤好后的鴨子25元一整只，15元半只。可以選擇是否要辣，最后裝在紙質(zhì)環(huán)保盒里。

褐紅色的烤鴨滿撒芝麻和蔥花，孜然和辣椒味融入鴨肉里。皮肉間的汁水被牢牢鎖住，一口下去滿嘴的幸福感，吃出了爆漿的效果！

“小攤”、“難找”、“抖音網(wǎng)紅”，這些關(guān)鍵詞組在一起，每天特地坐地鐵來買的人比比皆是。

常州的王大叔是個(gè)抖音狂熱粉，晚上睡覺前刷到了鐵板鴨，失眠了。次日一早就帶著孫子坐高鐵轉(zhuǎn)地鐵，來了一次說吃就吃的旅行。

“來嘗一嘗味子能分能配得上外表。”大叔操著一口標(biāo)準(zhǔn)的嗲事體說。

鐵板鴨火了，旁邊不遠(yuǎn)的水西門鴨子店生意慘淡了不少。

但風(fēng)靡過后，鐵板鴨是會(huì)像大部分網(wǎng)紅店一樣消失，還是慢慢融入到南京人DNA里？老程心里沒底，但依舊堅(jiān)持著后者的步伐。

最近因?yàn)椤吨袊形愤@檔娛樂節(jié)目，帶火了一個(gè)短視頻的APP，那就是不抖不舒服的抖音APP。

好多的明星都抖的不亦樂乎，除了參加《中國有嘻哈》的選手外，還有很多你熟悉的面孔。什么吳莫愁、吳克群、杜海濤、張馨予、岳云鵬等等大咖云集。

為啥這么火呢？因?yàn)槔锩嬗泻芏嗪寐牭谋尘耙魳?，配合?chuàng)意的轉(zhuǎn)場動(dòng)作，就可以做出炸裂的視頻啦。

今天介紹一首火到炸裂的歌，法國大帥哥Tez Cadey創(chuàng)作的《seve》

國際慣例，先看顏值，感覺這法國小哥有黃種人的血統(tǒng)啊，哈哈哈，并不是典型的歐美輪廓。

好啦好啦，聊聊歌吧，《seve》是一首改編自80年代的基督教詩歌《OSifuniMungu》，與其說它是一首歌，其實(shí)不如說它是首舞曲，人聲部分并不算多，而且重復(fù)很多，但是這旋律說實(shí)話，真的有毒啊，聽完了那旋律就一直在你腦袋里重復(fù)，仿佛被人按下了replay鍵。

最最最要命的是，蒙古的Aim4R Production舞團(tuán)基于這首曲子創(chuàng)造了一種舞蹈----鬼步舞，全世界都在模仿學(xué)習(xí)，簡單易學(xué)，而且跳起來灑脫靈動(dòng)，于是《seve》也被推向了一個(gè)更高的高度。小伙伴們可以結(jié)伴學(xué)習(xí)一下哦，真的真的非常贊，簡單易學(xué)，學(xué)會(huì)后，任何音樂都可以帶入鬼步舞，從此尬舞變炫舞。

導(dǎo)語：刷抖音刷出五萬元？很多人問怎么做到的。男子中獎(jiǎng)的秘訣居然是這個(gè)

最近網(wǎng)上一個(gè)幸運(yùn)兒火了，由于自己刷抖音給自己刷到了五萬元。僅僅兩天就掙到了五萬元，還是因?yàn)樗⒍兑簦蠹叶紩?huì)疑惑，他是拍了個(gè)多少瀏覽量的視頻才能掙到五萬元，現(xiàn)在抖音這么賺錢了么？還有很多人甚至準(zhǔn)備辭職去干抖音了，不過先別辭，還是讓小編給大家說一下這位網(wǎng)友是怎么刷的吧。

當(dāng)然不是像我們這樣的看別人的視頻換個(gè)開心一笑或者拍視頻上傳了，雖然說有很多人都會(huì)自己拍視頻發(fā)到抖音或者其他的平臺(tái)上，不過如今拍視頻的數(shù)量也在逐漸增大，再加上每個(gè)人的審美不同，無論拍個(gè)多么引人注目的視頻，也絕不可能兩天掙五萬，原來這位網(wǎng)友是這樣刷抖音。

這位網(wǎng)友比較關(guān)注一些各地警方的抖音號(hào)，14號(hào)晚上他刷重慶警方的抖音時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一則懸賞提供線索的抖音消息，再一仔細(xì)看，這個(gè)人自己似曾相識(shí)。仔細(xì)想想，兩個(gè)人一樣，于是他主動(dòng)和重慶警方聯(lián)系，經(jīng)過雙方確認(rèn)，確定是一個(gè)人之后，警方立刻做出反應(yīng)，很快把犯罪分子抓捕歸案，而這名網(wǎng)友也收到了自己的五萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

所以說，多看一些警方的抖音也有很大的好處啊，提供線索就能得到獎(jiǎng)勵(lì)，而且還會(huì)成為受害家屬的恩人，何樂而不為呢？讓我們一起多關(guān)注一些警方的抖音號(hào)吧，萬一有一天我們是下一個(gè)幸運(yùn)兒呢。

西安的韻，成都的味，重慶的熱辣……相信你對(duì)這些網(wǎng)紅城市一定有著印象，即便從沒去過，也能輕易說出這幾個(gè)城市的景點(diǎn)或者美食。你有沒有想過，為什么這些新一線城市能夠如此迅速地走紅呢?

9月11日，抖音、頭條指數(shù)與清華大學(xué)城市品牌研究室聯(lián)合發(fā)布《短視頻與城市形象研究白皮書》，為你解讀新一線城市走紅的秘密。

西部三城領(lǐng)銜：新一線城市有多火

從城市形象相關(guān)視頻的播放量上來看，“新一線”城市在抖音上集體崛起。重慶是唯一一個(gè)播放量過百億級(jí)的城市，城市形象相關(guān)視頻的總播放量達(dá)113.6億，可稱得上是“抖音之城”。

西安和成都兩座西部樞紐城市也不落下風(fēng)，分列二、三位。排名第十位的南寧在傳播量上比肩深圳，實(shí)現(xiàn)了短視頻層面上城市曝光度的大幅躍升。按照第一財(cái)經(jīng)新一線城市研究所在2018年對(duì)中國城市的劃分，15座新一線城市悉數(shù)入圍傳播量Top 30的榜單。

熱門視頻數(shù)量上，“西部三城”的表現(xiàn)同樣搶眼，城市形象熱門視頻TOP100榜單中，僅重慶就有21條視頻上榜，數(shù)量遙遙領(lǐng)先其他城市，而成都與西安也各有10條視頻入榜。這些展現(xiàn)西部三城形象的短視頻，在榜單中占比約4成。

除了重慶，西安、成都也超北上廣深，新一線城市在城市形象視頻播放量上更勝一籌。排行Top10的城市中，視頻總播放量超過了600億次，超過2017年網(wǎng)絡(luò)綜藝全網(wǎng)總播放量552億次。

小視頻撬動(dòng)大傳播 美食美景受喜愛

2018月2月25日，抖音用戶“我是好蛋”萬萬沒有想到，他在抖音賬號(hào)發(fā)布的第一條短視頻，就收獲了1億多的播放量和超過375萬人的點(diǎn)贊。而這條視頻拍攝對(duì)象——重慶那條穿樓而過的輕軌，而讓2號(hào)線李子壩站再次紅遍全國，成為這座城市熱門旅行打卡圣地。

無獨(dú)有偶，西安也憑借一首有家鄉(xiāng)味的音樂在抖音上爆火，《西安人的歌》使用西安方言演唱，在抖音平臺(tái)播放量已超18億次，西安的“西北味” 受到全國用戶喜愛。成為接地氣的城市符號(hào)。個(gè)人用戶@Pomelo 隨手拍，在街頭記錄的《長沙最動(dòng)聽的“說散就散”》，將街頭歌手現(xiàn)場表演展現(xiàn)得淋漓盡致，單條視頻獲得了9700多萬的傳播，接近586萬的點(diǎn)贊數(shù)。

近年來，很多“看完就想吃”的特色美食，成了短視頻拍攝重點(diǎn)。吃飯時(shí)隨手拍一拍，就很容易成為抖音上流行的熱門視頻。其中，西安的毛筆酥、鴨蛋黃肉夾饃和鏡糕，重慶的九宮格火鍋，成都的石棉烤肉等都都引發(fā)了跟風(fēng)拍攝，單條播放量均達(dá)到5千萬級(jí)水平。

BEST法則：新一線走紅秘訣

城市爆款短視頻的內(nèi)容和形式雖各有特色，但也有跡可循，每個(gè)用戶的拍攝、點(diǎn)贊、觀看行為都在重構(gòu)短視頻時(shí)代的傳播規(guī)則。白皮書提出了城市形象視頻火爆規(guī)律——BEST法則，即BGM—城市音樂、Eating—本地飲食、Scenery—景觀景色、Technology—科技感的設(shè)施，這四類深入城市生活毛細(xì)血管的符號(hào)組成了立體的城市形象，讓城市符號(hào)更有辨識(shí)度。

不僅新一次線城市表現(xiàn)亮眼，許多知名度不高的小城也能借助抖音實(shí)現(xiàn)彎道超車，作為最受歡迎的短視頻生產(chǎn)與傳播平臺(tái)，抖音可以助力城市形象建設(shè)從無到有，從有到優(yōu)，無論是時(shí)尚大都市、小而美的文化名城、還是風(fēng)光秀美的小鎮(zhèn)，都在抖音上有了更大的展示舞臺(tái)。

近日，抖音官方爆出數(shù)據(jù)稱，抖音的日活已經(jīng)超過1.5億，這是什么概念呢，就是每10個(gè)中國人，就有1個(gè)每天都刷抖音，到目前為止，在中國人的手機(jī)上，兩微一抖已經(jīng)成為定局。

對(duì)于這么大的流量平臺(tái)，大量的網(wǎng)賺人也都投入到抖音平臺(tái)引流，下面先給大家看幾個(gè)例子：

XX學(xué)ps：51個(gè)作品，吸引了54萬粉絲。

每天發(fā)布一些ps小技巧，可以說吸引的都是一些ps愛好者，引流到微信以后，賣教程，也就幾十塊錢一份，就算有10%的人被引流到微信，就是5萬人，如果有5%的成交率，算算一個(gè)月也有幾萬塊的收入，是不是非常可觀？

再看一個(gè)創(chuàng)業(yè)引流，36個(gè)作品，303萬粉絲。

一樣的道理，把粉絲引流到微信，或者微信公眾號(hào)，賣創(chuàng)業(yè)想法及教程，303萬粉絲，大家可以想象一下，引流到微信有多么恐怖。

在此可以看出，抖音的流量已經(jīng)到了世人無法阻擋的地步。如果你有某方面的特長，那么抖音將是一個(gè)不錯(cuò)的展示自己，引流的平臺(tái)，可以利用兩種方式。

第一種，原創(chuàng)，就像XXX學(xué)ps一樣，每天發(fā)布一段視頻，交大家一招，比如，去水印啦，加水印啦，把人臉p瘦啦等等。如果英語是你的特長，你大可以每天教大家一種比如蔬菜的名字，地名等等，就在于大家的創(chuàng)意。

第二種，改編視頻或者模仿視頻，就是比如看到比較火爆的視頻，你可以去改編或者去模仿，或者視頻拼接等等。

抖音引流和其他引流方法一樣，都需要長久的堅(jiān)持，才會(huì)看到效果，大家千萬不要半途而廢。

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抖音從8人團(tuán)隊(duì)起家，在短短500天從無到有，成為一個(gè)全民使用的短視頻APP，長期占據(jù)排行榜前三名，這是一份多么瘋狂而靚麗的成績。

作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，抖音為何能產(chǎn)生這樣的奇跡？那就是專注于產(chǎn)品的打磨。

彼時(shí)抖音初創(chuàng)時(shí)期，短視頻市場大環(huán)境已成熟，快手、秒拍等成熟產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)絕大部分市場。在此階段，作為一個(gè)全新的短視頻社區(qū)，抖音面臨最大的困難是如何吸引大眾觸網(wǎng)。為了找到年輕人對(duì)音樂短視頻接收的最佳方式，抖音開始不斷打磨自己的產(chǎn)品。

什么是產(chǎn)品打磨？專注于做核心功能，并不斷改善細(xì)節(jié)以完善用戶體驗(yàn)，這是產(chǎn)品打磨最好的詮釋。

選擇音樂-拍攝視頻-剪輯加工-發(fā)布，以上是用戶使用抖音創(chuàng)作的全過程，使用十分簡便。在功能方面，抖音首頁設(shè)有拍攝指南，展示展品的核心功能——即抖音上特有的新奇好玩的拍攝技巧。

“這里的技巧和姿勢(shì)太多了，光看這些拍攝指南，一個(gè)下午就過去了。”一位抖音早期用戶趙小姐說出了她的使用體驗(yàn)：“一開始是被獨(dú)特的拍攝方式吸引，再后來，因?yàn)椴粩鄡?yōu)化、更新的拍攝方式，變得離不開了。”

有趣的拍攝方式讓張小姐成了抖音的忠實(shí)粉絲，趙小姐養(yǎng)成了定期找合適的場景去切換、想合適的動(dòng)作去配合音樂節(jié)奏、錄制、整理自己拍的小視頻，發(fā)到APP上后與粉絲親密互動(dòng)。

同時(shí)，針對(duì)不同的用戶群體，抖音不斷的打磨產(chǎn)品。在拍攝上優(yōu)化濾鏡、美顏、染發(fā)、貼紙等功能，以更美的視頻畫面吸引女性用戶；再次基礎(chǔ)上，加音樂特、AR相機(jī)、尬舞機(jī)等拍攝玩法，又收獲了一批男性“死忠粉”。

經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)月的不斷打磨，抖音核心拍攝功能已趨完善，乘著運(yùn)營和宣傳的東風(fēng)，病毒式的爆發(fā)和粉絲增長就在眼前。

你遇到過這種情況嗎？精心制作的一些短視頻，發(fā)布在抖音上之后，發(fā)現(xiàn)沒有多少播放量、點(diǎn)贊及轉(zhuǎn)發(fā)，心情有些沮喪，怎么樣才能讓自己制作的高質(zhì)量的視頻讓更多人看到，更多的人轉(zhuǎn)發(fā)，形成爆品呢？這里面有沒有秘訣和方法以及工具呢？

毫無疑問，抖音目前正火，月活躍數(shù)，抖音日漸火爆的情況下，抖音又推出了“多閃”，抖音正在朝社交發(fā)展。那么，如何快速打造火爆的，傳遍全網(wǎng)的抖音視頻呢？

在短視頻領(lǐng)域，質(zhì)量第一，如果你的視頻質(zhì)量高，用戶看了后，會(huì)引起共鳴，自然的轉(zhuǎn)發(fā)，所以有些抖音用戶制作一些高質(zhì)量的視頻，有趣的視頻，造成了爆款視頻。

通常這種爆款視頻是小概率事件，有的人花了很大心思，制作了非常非常精美的視頻，在抖音上發(fā)布之后，就發(fā)現(xiàn)沒有多少人看，沒有多少轉(zhuǎn)發(fā)量，造成了很大的困惑。

那么，怎么解決這個(gè)問題？如何才能讓自己精心制作的視頻能夠讓更多的人看到，更多人喜歡，更多人轉(zhuǎn)發(fā)呢？

抖音群控就是一種很好的解決方案。

抖音群控是用群控系統(tǒng)，去控制上百臺(tái)手機(jī)，每個(gè)手機(jī)安裝抖音APP，批量的對(duì)抖音操作，比如，發(fā)布視頻，廣場點(diǎn)贊，給指定好友點(diǎn)贊，發(fā)私信等等，把這些操作都通過群控程序批量化的執(zhí)行，目的是提高效率，解放人手的勞動(dòng)。

在康傳媒抖音群控出現(xiàn)以后，用戶只需要把精力放在精心制作視頻上，在制作了視頻之后，發(fā)布視頻是讓群控手機(jī)批量快速的轉(zhuǎn)發(fā)視頻，點(diǎn)贊，留言，評(píng)論等，快速形成第一波視頻擴(kuò)散，將你的短視頻讓幾千、幾萬人看到，并且通過互動(dòng)讓抖音認(rèn)為你的短視頻非常受歡迎，進(jìn)而把短視頻推送給更多的人，這樣，高質(zhì)量的視頻形成百萬級(jí)爆品就不是難事了。

在短視頻時(shí)代，誰能快速建立屬于自己的粉絲群體，誰能將自己的視頻形成百萬爆品，誰就可能把握住了將來。

內(nèi)容來源：2018年6月24日，“在行”線下活動(dòng)沙龍中，趙乾坤老師就“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長”話題作了精彩分享。筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方和講者審閱發(fā)布。封圖設(shè)計(jì) |Holly 責(zé)編| Lily

完整筆記·商業(yè)思維

本文新鮮度：★★★★★+口感： 旺旺煎餅

筆記君邀您，先思考：

你如何衡量用戶增長？用戶增長背后需要什么作支撐？大型傳統(tǒng)企業(yè)光明的訂奶是按月訂，后來發(fā)現(xiàn)續(xù)訂的比例不是很高。

為什么沒有人續(xù)訂呢？

他有可能忘了。它是3號(hào)到期，這個(gè)時(shí)間一過就忘了，損失掉了很多用戶。

但在如今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，我們購買愛奇藝或者視頻網(wǎng)站的會(huì)員，都會(huì)讓你自動(dòng)續(xù)訂。

這是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，它背后靠的是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

如今用戶的增長、留存和轉(zhuǎn)化，往往依賴于數(shù)據(jù)，才更具備高效和精準(zhǔn)。

一、指數(shù)增長的時(shí)代

所謂現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，就是從上線到用戶增長非常迅速。

大家可以看到早些年有很多現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)，像臉萌、抖音。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種爆發(fā)式增長的情況？

背后的核心原因有以下三點(diǎn)：

1.連接便捷性

人和人的連接，人和信息的連接，越來越便捷。

當(dāng)線下很多關(guān)聯(lián)關(guān)系在線上進(jìn)行鏡像之后，有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

比如我在朋友圈發(fā)一個(gè)東西的時(shí)候，它會(huì)迅速傳播，這是連接的便捷性帶來的優(yōu)勢(shì)。

還有人和信息的連接越來越便捷，以前信息是被動(dòng)地從媒體、電視、PC網(wǎng)站獲取，現(xiàn)在可以通過手機(jī)端，甚至是AR、VR，或者是不同的手段去獲取。

所以這就是指數(shù)級(jí)增長背后的第一個(gè)基礎(chǔ)因素，因?yàn)檫B接的豐富性，或者萬物互聯(lián)的現(xiàn)狀。

2.數(shù)據(jù)可衡量（策略實(shí)時(shí)優(yōu)化）

連接信息背后的數(shù)據(jù)可被量化和衡量，因此很多策略可以被優(yōu)化。

如果在電視上投放一個(gè)廣告，可能基于傳統(tǒng)電視的收視率的調(diào)查，需要很長的周期才能獲得一些反饋。

但現(xiàn)在不管是互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放，還是運(yùn)營策略，可以實(shí)時(shí)獲取到它的效果。

基于效果，可以很直接進(jìn)行策略的優(yōu)化，這就是可衡量可優(yōu)化的現(xiàn)狀。

3.開放賦能（加速迭代）

現(xiàn)在一個(gè)新的風(fēng)口就是小程序。

其實(shí)小程序本質(zhì)上是開放的流量平臺(tái)，它對(duì)于不同的產(chǎn)品和不同的行業(yè)，到底會(huì)帶來什么樣的影響呢？

我們對(duì)于要做的事情，要有一種積木式創(chuàng)新的邏輯。

什么是積木式創(chuàng)新？

其實(shí)就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

它的核心基礎(chǔ)就是有了更多開放賦能的東西。

微信的平臺(tái)流量在不斷開放，包括人工智能，所有的算法、技術(shù)也在不斷開放。

不需要知道基礎(chǔ)算法背后的復(fù)雜數(shù)學(xué)模型，也可以使用這個(gè)東西。

所以在這個(gè)商業(yè)目的達(dá)成過程中，第一步是基于現(xiàn)有的資源組合，迅速實(shí)現(xiàn)一些目標(biāo)。

這是現(xiàn)在指數(shù)級(jí)增長的現(xiàn)狀。

那么，在指數(shù)增長的大環(huán)境下，做一個(gè)產(chǎn)品，需要從哪些維度入手？

第一， 判斷哪些是我們的客戶，哪些不是我們的客戶，把哪些潛在客戶吸引過來，成為我們的客戶。

第二，接觸用戶和產(chǎn)品以后，要研究用戶的生命周期。

從用戶得知這個(gè)產(chǎn)品，到有意向購買你的產(chǎn)品，形成口碑，推薦更多人使用，這是一套路徑。

所以在整個(gè)邏輯里面，我們會(huì)把一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)的客戶分為幾個(gè)不同的階段，幾個(gè)不同的類型：

① 第一類客戶：技術(shù)狂熱者

他們是一些創(chuàng)新者，當(dāng)你推出新產(chǎn)品的時(shí)候，他們對(duì)這些技術(shù)非?？駸?，所以他們會(huì)使用。

② 第二類客戶：早期使用者

他們是有創(chuàng)新思維的人，對(duì)于任何的新鮮事物都會(huì)探索，所以他們會(huì)使用這樣的產(chǎn)品。

如何覆蓋到這兩部分人群？

找到產(chǎn)品和市場的契合點(diǎn)（PMF）。

因此現(xiàn)在所有MVP（最簡可視化分析）的產(chǎn)品，在技術(shù)狂熱者和初期創(chuàng)新者這個(gè)普及過程中會(huì)不斷做實(shí)驗(yàn)，等得到驗(yàn)證之后，再往后進(jìn)行推廣。

此時(shí)會(huì)迎來一個(gè)巨大的人群：

就是早期使用者和后期使用者。

早期使用者是利益驅(qū)動(dòng)的。

他們看到一個(gè)東西覺得有用，就會(huì)去用。

后期使用者，更多是從眾心理，大家在用，我也用。

最后是持有懷疑態(tài)度的人，就是什么東西出來的時(shí)候，他覺得這個(gè)東西沒有用，不太愿意用。

我們做任何產(chǎn)品推廣的時(shí)候，首先要讓別人知道我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能、價(jià)值、差異點(diǎn)在哪里。

當(dāng)用戶產(chǎn)生了一些認(rèn)知之后，會(huì)去研究、去調(diào)研、去對(duì)比，最后會(huì)選擇你的產(chǎn)品，進(jìn)而購買。

不管是技術(shù)狂熱者，還是早期使用者，都會(huì)用這種方式試用不同的產(chǎn)品。

二、如何驅(qū)動(dòng)用戶增長？

如何實(shí)現(xiàn)用戶的指數(shù)級(jí)增長？我認(rèn)為繞不開兩個(gè)維度的討論：增長指標(biāo)和核心路徑。

1. 精準(zhǔn)指標(biāo)

基于企業(yè)所處的階段和企業(yè)現(xiàn)階段的核心目標(biāo)，我們應(yīng)該拆解現(xiàn)在關(guān)心的指標(biāo)是什么，以及指標(biāo)對(duì)用戶行為量化反映的精準(zhǔn)度。

① 以數(shù)據(jù)衡量為基準(zhǔn)

所有做的事情，一定要有可量化、可追蹤、可優(yōu)化的邏輯。

② 以用戶生命周期為主線

把用戶全生命周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行打通，也就是從市場推廣，到產(chǎn)品運(yùn)營，到銷售、到客戶服務(wù)，到最后的口碑傳播，整個(gè)流程要全面打通。

這也和數(shù)據(jù)衡量相關(guān)，我們衡量的不僅是階段的ROI（投資回報(bào)率），而是一個(gè)打通的ROI。

③ 以定義的指標(biāo)增長為目標(biāo)

在做用戶增長的時(shí)候，必須要了解清楚我們的核心指標(biāo)到底是什么。

有了這個(gè)指標(biāo)，才可以把這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行拆解，拆解完才知道里面的核心因子是哪些：

比如是要增加更多的流量，還是提升流量的轉(zhuǎn)化率，還是要提升復(fù)購。

不同的核心指標(biāo)定義下，策略會(huì)不一樣。

2.用戶增長核心路徑

① 客戶畫像定義

做用戶增長之前首先要明確，這一波增長的客戶到底是誰？是新增客戶，還是存量客戶？

如果是新增客戶，要去思考，這些客戶會(huì)在哪些渠道出現(xiàn)，不同渠道的質(zhì)量是什么樣。

如果是存量客戶，我們會(huì)看這些存量客戶過去在我們的平臺(tái)上面，或者在我們的產(chǎn)品上面，他的表現(xiàn)是什么樣的？

② 設(shè)置目標(biāo)

我們要去激發(fā)他的核心指標(biāo)是什么？

是要提升留存率，還是提升轉(zhuǎn)化率、提升推薦率、提升停留時(shí)長或者內(nèi)容創(chuàng)作的條數(shù)，根據(jù)業(yè)務(wù)去定義這樣的指標(biāo)。

基于客戶的畫像定義這樣的指標(biāo)。要說明的一點(diǎn)是這個(gè)指標(biāo)在不同的階段，會(huì)發(fā)生一些變化。

③ 目標(biāo)完成路徑設(shè)計(jì)

當(dāng)我們產(chǎn)品初期的時(shí)候，我們更多是獲取新的客戶。

這個(gè)過程中間有了足夠多的流量去驗(yàn)證我們的概念，如果很幸運(yùn)，我們第一次就可以找到和市場的契合點(diǎn)。

接下來再去挖掘一些用戶對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)可點(diǎn)的地方。

這時(shí)候需要在產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品的改版、功能升級(jí)，做一些優(yōu)化。

如果有了一定的流量、留存和停留時(shí)長，再研究怎么樣把它轉(zhuǎn)化成收入。

④ 數(shù)據(jù)采集和治理框架設(shè)計(jì)

有了完整的數(shù)據(jù)采集和治理的框架之后，就能夠?qū)崟r(shí)看到我們做的任何一個(gè)策略所帶來的影響，并且能夠及時(shí)調(diào)整我們的策略，去優(yōu)化最終的目標(biāo)。

⑤ 洞察和分析

怎么樣去提升用戶的留存？

社交產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間之內(nèi)好友的互相關(guān)注達(dá)到一定量之后，留存率有大量的提升。

這就是去分析一些特殊的維度和核心指標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性。

⑥ 行動(dòng)及反饋

在洞察和分析之后，更重要的是要去做一些行動(dòng)和反饋。

這個(gè)邏輯和AB測(cè)試（AB測(cè)試就是指把少部分用戶分成平均的兩組，其中一組用戶體驗(yàn)網(wǎng)站改版的A版本，另外一組用戶體驗(yàn)網(wǎng)站改版的B版本，分別進(jìn)行記錄和分析）的邏輯非常相似，也就是有假設(shè)。

需要在數(shù)據(jù)采集治理框架之下，在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)之下，去看所有的測(cè)試結(jié)果，即反饋是什么樣的。

我們先拿一部分的用戶去測(cè)試，測(cè)試完之后，再推廣給大多數(shù)人。

⑦ 推導(dǎo)用戶增長的核心因子

在分析的過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些特別好或者特別不好的趨勢(shì)，這就是發(fā)現(xiàn)問題的過程。

我們從發(fā)現(xiàn)問題找到相關(guān)性，最后有可能找到歸因分析的邏輯，就是發(fā)現(xiàn)A和B同時(shí)增長，這是相關(guān)性。

我們?cè)趺凑页鰜須w因？分析A的增長對(duì)B的增長帶來多大的影響。

這是用戶增長中間最難的、最核心的部分。

所以從兩個(gè)維度去思考，做用戶增長的時(shí)候：

一方面要基于產(chǎn)品現(xiàn)在所處的階段，去選定目標(biāo)人群。

另一方面基于選定的目標(biāo)人群，要去研究這些目標(biāo)人群整個(gè)用戶生命周期和產(chǎn)品交互的觸點(diǎn)上的信息、需求反饋，怎么樣量化進(jìn)行分析。

做用戶增長或者黑客增長的目的，并不只是針對(duì)一些虛擬性的指標(biāo)，比如把用戶量做到多少，用戶增長的背后需要有業(yè)務(wù)的增長。

三、用戶增長框架：2A3R

2A3R模型是一個(gè)非常經(jīng)典的黑客增長框架，以用戶全生命周期管理作為視角。

第一部分：流量獲?。ˋcquisition）

例如有一個(gè)新的產(chǎn)品發(fā)布了，在傳統(tǒng)市場我們通過電視廣告、樓宇廣告等各個(gè)方式進(jìn)行傳播。

但現(xiàn)在有各種各樣的通道，可以通過微博、微信公眾號(hào)、直播、抖音，還有線下活動(dòng)，放一些二維碼、發(fā)一些優(yōu)惠券，這些都是流量獲取的通道。

這些越來越多的用戶和產(chǎn)品之間的觸點(diǎn)，實(shí)際上是所有黑客增長中最關(guān)鍵的點(diǎn)：

流量從哪里來，流量的質(zhì)量怎么樣，這基本上就決定了后續(xù)有沒有提升的可能性。

第二部分：激活（Activation）

最初級(jí)的運(yùn)營，我們會(huì)說UV（Unique Visitor，獨(dú)立訪客）、PV（page view，即頁面瀏覽量）是多少，下載量是多少。

再往前走一步，就是怎么樣去定義激活（Activation）。

UV、PV、下載量等指標(biāo)只能讓你很爽，但實(shí)際上它不能直接給你帶來收入或者是盈利。

Activation（激活）指什么呢？

例如一款奢侈品品牌做流量引流，領(lǐng)了優(yōu)惠券的用戶，就是Acivation，說明該用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣，不然不會(huì)領(lǐng)優(yōu)惠券。

激活這個(gè)事情，是企業(yè)基于自己的核心業(yè)務(wù)，去定義一些用戶觸發(fā)的事件。

激活可以衡量早期流量獲取的質(zhì)量。

第三部分：留存率（Retention）

留存是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念，就是最早做移動(dòng)APP的時(shí)候。

它指一個(gè)用戶今天來了，明天還會(huì)不會(huì)來。

有可能我做一個(gè)活動(dòng)，今天來了100個(gè)用戶，明天之后他再也不來了，那這個(gè)流量對(duì)我的價(jià)值有限。

或者今天來了，下一周不會(huì)來，或者下一個(gè)月不會(huì)來，這就是日留存、周留存、月留存。

基于留存，就和在線下開一個(gè)店一樣：

在線下開一個(gè)門店，今天這個(gè)人來了，明天還會(huì)來，你的潛在成單的概率就會(huì)更大，所以這是留存率的通俗理解。

第四部分：變現(xiàn)（Revenue）

變現(xiàn)，就是怎么樣把這些流量變成收入。

這個(gè)過程跟我們的產(chǎn)品或者銷售邏輯的設(shè)計(jì)非常有關(guān)系。

比如以打車優(yōu)惠券為例：

你第一次打車，他給你優(yōu)惠券，基于這個(gè)優(yōu)惠券你第一次打車花的錢很少，這樣你第一次對(duì)它的收入貢獻(xiàn)有限。

第二次，他給你一個(gè)小一點(diǎn)的紅包，可以讓你第二次打車?yán)^續(xù)用，這是形成收入的過程。

在不同的企業(yè)里面，這個(gè)過程有些差別。

第五部分：推薦（Referral）

當(dāng)用戶從流量獲取到對(duì)你的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知，當(dāng)他有需求的時(shí)候他會(huì)持續(xù)訪問你的產(chǎn)品，給你的產(chǎn)品做一些收入貢獻(xiàn)。

下一步我們希望通過口碑的形式將產(chǎn)品反饋給更多人。

R（Referral推薦）就形成了一個(gè)閉環(huán)，如果打車非常好，我分享到朋友圈，會(huì)有新的流量進(jìn)來。

這個(gè)邏輯聽起來更偏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在所有的運(yùn)營手段都不斷被數(shù)字化、信息化，數(shù)據(jù)不斷被采集。

不管是線上線下、新零售，在所有新的場景里面，這個(gè)2A3R的邏輯基本上都可以進(jìn)行匹配。

2A3R背后的邏輯更像是通過技術(shù)或者通過程序員的思維去做市場和營銷。所以每一步都需要去量化、衡量和優(yōu)化。

基于2A3R框架，再討論幾個(gè)更加細(xì)致的問題：

1.怎么樣設(shè)置用戶地圖？

這個(gè)用戶地圖，不管是TO C的企業(yè)還是TO B的企業(yè)，任何一個(gè)客戶使用你的產(chǎn)品的時(shí)候，一定有一個(gè)用戶畫像：

這個(gè)用戶是誰、是什么樣的人、什么樣的企業(yè)，為什么用這樣的產(chǎn)品，希望體現(xiàn)什么價(jià)值？

在這個(gè)過程中，用戶的目標(biāo)預(yù)期設(shè)置，以及我們用什么樣的觸點(diǎn)去服務(wù)客戶？

在這個(gè)過程中客戶的情緒是怎樣發(fā)生變化的，怎樣從體驗(yàn)的角度去提升客戶的轉(zhuǎn)化率？

梁寧在她的產(chǎn)品經(jīng)理課程中，把用戶地圖講得特別生動(dòng)：

量化的前提是我們有了很好的規(guī)劃，即我們要有足夠的策略。這個(gè)策略在產(chǎn)品和運(yùn)營上能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)接，并且這些策略帶來的數(shù)據(jù)可以評(píng)估和反饋。

基于這樣的邏輯，我們才能夠做增長，這是交互的角度。

現(xiàn)在在國內(nèi)的市場里，C端的用戶和B端的用戶，對(duì)于用戶體驗(yàn)的要求非常高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外用戶。

2.在用戶體驗(yàn)方面，如何從交互的角度去優(yōu)化？

我們會(huì)把整個(gè)用戶的全生命周期做一個(gè)曲線：

在不同階段應(yīng)該用什么樣的手段、用什么樣的渠道、用什么樣的內(nèi)容，去給用戶傳遞什么樣的信息。

① 當(dāng)?...